農(nóng)村電子商務與品牌農(nóng)業(yè)建設.ppt

農(nóng)村電商與品牌農(nóng)業(yè),胡 賽 江蘇農(nóng)民培訓學院,1,Contents,大綱,01,02,03,04,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)村電商,互聯(lián)網(wǎng)時代下的電商,農(nóng)村電商模式的推廣,品牌農(nóng)業(yè)的建設,2,01,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與農(nóng)村電商,Part One,3,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的含義 農(nóng)產(chǎn)品電子商務的基本知識 農(nóng)產(chǎn)品電子商務的作用,1.1現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定義,1.1.1現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定義 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)指廣泛應用現(xiàn)代科學技術、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和現(xiàn)代生產(chǎn)管理方法的社會化農(nóng)業(yè)。 （1）核心是科學化 （2）特征是商品化 （3）方向是集約化 （4）目標是產(chǎn)業(yè)化,4,1.1現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的定義,1.1.2現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的區(qū)別 （1）工業(yè)化帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 （2）機械動力帶動人力，以信息技術帶動人工操作 （3）城鎮(zhèn)化促進勞動力轉(zhuǎn)移 （4）機械化水平的提高,5,1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務的基本知識,1.2.1農(nóng)產(chǎn)品電子商務 農(nóng)產(chǎn)品電子商務就是指圍繞農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品上生產(chǎn)、經(jīng)營而展開的一系列電子化的交易和管理活動，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷、電子支付、物流管理以及客戶關系的管理。,6,三只松鼠,“三只松鼠”主要是以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托，利用B2C平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。以其獨特的銷售模式，在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億,7,1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務的基本知識,1.2.2農(nóng)業(yè)電子商務 農(nóng)業(yè)電子商務是指利用互聯(lián)網(wǎng)、計算機、多媒體等現(xiàn)代信息技術，為從事涉農(nóng)領域的生產(chǎn)經(jīng)營主體提供在網(wǎng)上完成產(chǎn)品或服務的銷售、購買和電子支付等業(yè)務交易的過程。,8,1.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務的基本知識,1.2.3農(nóng)村電子商務 農(nóng)村電子商務是指在建立農(nóng)村電子商務平臺的基礎上，通過手機端以及其它終端，建立起覆蓋農(nóng)村重點位置的現(xiàn)代農(nóng)村流通市場新體系。 推進工業(yè)品進村、農(nóng)產(chǎn)品進城、門店資金快捷結(jié)算。,9,02,互聯(lián)網(wǎng)時代下的電商概述,Part One,10,電子商務模式 農(nóng)業(yè)信息服務平臺 物流配送,2.1電子商務模式定義,11,商業(yè)模式是指一個企業(yè)從事某一領域經(jīng)營的市場定位和盈利目標以及為了滿足目標客戶主體需要采取的一系列的整體戰(zhàn)略組合。 為了實現(xiàn)客戶價值最大化，將能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整、高效的具有核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)的實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值，同時，使得系統(tǒng)達成持續(xù)盈利目標的整體解決方案。,電子商務的構(gòu)成,電子商務的構(gòu)成要素,2019/6/17,電子商務模式分類,13,按照交易對象分類 （1）企業(yè)對企業(yè)的電子商務（B2B） （2）企業(yè)對消費者的電子商務（B2C） （3）企業(yè)對政府的電子商務（B2G） （4）消費者對消費者的電子商務（C2C） （5）企業(yè)內(nèi)部電子商務（B內(nèi)）,B2B電子商務模式,【案例】阿里巴巴集團,2019/6/17,14,B2C電子商務模式,【案例】淘寶的銷售模式,2019/6/17,15,2.2構(gòu)建農(nóng)業(yè)信息服務平臺,16,農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的四大發(fā)展態(tài)勢 農(nóng)業(yè)咨詢類網(wǎng)站 農(nóng)產(chǎn)品電商類網(wǎng)站 農(nóng)業(yè)信息服務類網(wǎng)站 農(nóng)業(yè)網(wǎng)址導航類網(wǎng)站,2.3互聯(lián)網(wǎng)時代電子商務物流配送,17,物流的含義： 物流指從供應地向接收地的實體物流中，根據(jù)實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送信息處理等基本功能有機集合起來。,2.3互聯(lián)網(wǎng)時代電子商務物流配送,18,物流在國民經(jīng)濟中的作用: 保證商品流暢順利進行，實現(xiàn)商品價值和使用價值； 開拓市場的物質(zhì)基礎，決定著市場的發(fā)展廣度、規(guī)模、方向； 物流直接制約著社會生產(chǎn)力要素能否合理的流動； 對宏觀經(jīng)濟效益和微觀經(jīng)濟效益有直接制約作用；,03,農(nóng)村電商的推廣,Part One,19,沭陽速度 沭陽模式及其意義 形成的關鍵要素 沭陽模式的啟發(fā) 政策建議,3.1電商巨頭搶占農(nóng)村市場,3.2電商在農(nóng)村發(fā)展存在的瓶頸,缺氛圍 缺人才 缺網(wǎng)貨 缺服務 缺設施,3.3沭陽電商模式,沭陽縣的淘寶村從2014年的3個快速增長到2015年的22個。全縣網(wǎng)店數(shù)量達到了3萬家，全年網(wǎng)絡銷售額達到65億元，快遞發(fā)件量6000萬件，是阿里零售平臺花木品類銷售額排名第一的縣域。,3.4沭陽速度,沭陽縣經(jīng)濟社會發(fā)展速度,沭陽縣近六年GDP與城鄉(xiāng)居民收入,3.4沭陽速度,沭陽縣經(jīng)濟社會發(fā)展速度,沭陽縣近六年一二三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值,3.4沭陽速度,沭陽縣花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度,沭陽縣花木面積的增長速度,3.4沭陽速度,沭陽縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度,沭陽縣22個淘寶村平均網(wǎng)商數(shù)量、網(wǎng)店數(shù)量和銷售額,3.5沭陽模式,沭陽模式是一種以特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為依托，以保持農(nóng)村原有機理和風貌為前提，由廣大農(nóng)民通過電子商務創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，并在政府的合理引導下形成農(nóng)村電商生態(tài)體系，促進人與土地和諧發(fā)展，實現(xiàn)“農(nóng)民富、農(nóng)業(yè)強、農(nóng)村美”的“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”縣域電商發(fā)展模式。,沭陽模式示意圖,3.5沭陽模式的關鍵因素,農(nóng)民大規(guī)模創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 政府合理引導與有效作為 農(nóng)村電商的生態(tài)體系建設 人與土地的和諧發(fā)展,3.5沭陽模式的關鍵因素,農(nóng)民大規(guī)模創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,3.5沭陽模式的關鍵因素,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 產(chǎn)品體系更加完善 集群吸聚能力增強 產(chǎn)業(yè)鏈的延伸 行業(yè)協(xié)會的建設 區(qū)域品牌知名度的提升,3.5沭陽模式的關鍵因素,政府合理引導與有效作為,3.5沭陽模式的關鍵因素,政府合理引導與有效作為,3.5沭陽模式的關鍵因素,農(nóng)村電商的生態(tài)體系建設,沭陽縣農(nóng)村電商生態(tài)體系建設,3.5沭陽模式的意義,為農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展樹立標桿 為凸顯農(nóng)村電商生態(tài)建設的價值樹立典范 為促進城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設樹立樣板 為農(nóng)村人口與土地的和諧發(fā)展提供借鑒,3.5沭陽模式形成要素,良好的基礎設施 扎實的產(chǎn)業(yè)資源 活躍的經(jīng)營主體 精準的政策措施 健全的電商生態(tài),3.6沭陽模式的啟示,善用資源稟賦，鼓勵創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 完善基礎設施，夯實產(chǎn)業(yè)配套 重視草根群體，激活市場潛力 營造寬松環(huán)境，整合優(yōu)勢資源 注重生態(tài)營造，形成雙鏈互動,3.7沭陽模式升級的建議,城鄉(xiāng)一體與區(qū)域融合，爭創(chuàng)片區(qū)新經(jīng)濟的引領者 打造區(qū)域與企業(yè)品牌，爭創(chuàng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的新典范 完善產(chǎn)業(yè)體系，爭創(chuàng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的新樣本 創(chuàng)新與服務常態(tài)化，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的服務型政府,04,品牌農(nóng)業(yè)的建設,Part One,39,品牌概述 長三角品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展,品牌概念（Brand）: 品牌是指一個名字、名詞、符號、設計或以上幾種形式的組合，用來識別一個或一群出售者的產(chǎn)品或服務，并與其它競爭者的產(chǎn)品區(qū)分開來。,品牌內(nèi)涵,品牌構(gòu)成,品牌名稱,品牌標志,商標,一個產(chǎn)品所處的四個品牌經(jīng)營階段,強勁品牌,品牌,名字,商品,商品即是該產(chǎn)品的名字沒有普遍的知名度或與之相關的任何收益,任何一種普遍商品在消費者中贏得知名度并在一定程度上享有其聲譽時，即成為“名字“,當一個產(chǎn)品擁有相當好的價值定位并將這一價值定位一致性地交付給消費者時，“名字“轉(zhuǎn)為“品牌“,品牌被其目標顧客賦予獨特的個性并擁有無所不在的能見度時成為“強勁品牌“,品牌名稱,人物命名： 如“俞兆林保暖內(nèi)衣” 產(chǎn)地命名： 如“西湖龍井茶” 效用命名： 如“三九胃泰” 以產(chǎn)品生產(chǎn)廠家命名： 如“美菱冰箱” 制法命名： 如“二鍋頭” 外形命名： 如“棒棒糖” 譯音命名： 如“百事可樂” 寓意命名： 如“夢”牌席夢思 夸張命名： 如“永固”牌彈子鎖,地名品牌,人名品牌,特色品牌,優(yōu)質(zhì)品牌,4.1品牌農(nóng)業(yè)的特點,第一，品牌農(nóng)業(yè)是由農(nóng)業(yè)科技、消費需求、農(nóng)業(yè)資源稟賦和地理文化等因素共同鑄就的，部分區(qū)域公共品牌具有顯著公共品特性。 第二，品牌農(nóng)業(yè)形成與發(fā)展有其自身特點和規(guī)律，與工業(yè)品牌不同，受制于地理環(huán)境、氣候干濕、日光溫差、人文環(huán)境等影響，部分地理標志產(chǎn)品還受制于產(chǎn)能規(guī)模。 第三，農(nóng)產(chǎn)品本身具有周期性、地域性以及品種更新?lián)Q代等特點，在不同地區(qū)和不同時期，消費者需求并不一致。隨著人們生活質(zhì)量提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵也是與時俱進的。 第四，農(nóng)產(chǎn)品品牌生產(chǎn)科技含量不高，易學易仿，受市場供需影響較大，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，品牌保護難。 第五，品牌能夠帶來農(nóng)產(chǎn)品的溢價。通過打造優(yōu)勢品牌，建立產(chǎn)品的護城河，形成高溢價機制。,4.2品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展,品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展速度持續(xù)加快 品牌農(nóng)業(yè)市場競爭力不斷增強 品牌建設帶動產(chǎn)品提質(zhì)、農(nóng)民的增收,4.3品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展中的問題,對品牌農(nóng)業(yè)認識存在誤區(qū) 對農(nóng)產(chǎn)品品牌定位不清 品牌農(nóng)業(yè)市場競爭力不強 區(qū)域公用品牌重申報輕監(jiān)管 品牌農(nóng)業(yè)地區(qū)發(fā)展不平衡