采購談判銷售分析表.ppt

我們的旭罡！,團結(jié),追求卓越，共創(chuàng)未來,我們的logo,今晨的logo,誠信,XX公司主要以經(jīng)營今晨、三笑等品牌的牙刷為主，目前公司已經(jīng)與多家零售商和代理商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 公司擁有強大的物流配送能力與高效營銷團隊,系列齊全，品牌多樣，產(chǎn)品覆蓋全國。 經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司的產(chǎn)品在消費者當(dāng)中享有較高的地位并贏得了廣大客戶的一致好評。自2010年11月份公司成立市場部以來，各項指標(biāo)有了顯著的提高，平均月銷售額半年內(nèi)翻了一番！,從數(shù)據(jù)上看，最近五月銷量呈Y=-3.54571+0.337341 x關(guān)系增長，預(yù)計五月份周平均銷售額為24w,從數(shù)據(jù)上看，最近五月銷量（剔除四月份淡季影響）呈 y=10.928 +3.303 x（萬元） 關(guān)系增長，預(yù)計五月份周平均銷售額為29.8w,上圖為一次擬合圖形,二次擬合模型如下：,10.5254 +4.99025 x-0.554107X2,上圖為二次擬合圖形，其模型與實際各項指標(biāo)不符，剔除該預(yù)測模型,各大區(qū)域銷售數(shù)據(jù)增長表,廣東區(qū),閩浙區(qū),川渝區(qū),蘇滬區(qū),其它區(qū)域,沃爾瑪廣東區(qū)每月平均周銷量,廣東與全國月平均銷售額環(huán)比增幅對比,沃爾瑪閩浙區(qū)每月平均周銷量,閩浙區(qū)與全國月平均銷售額環(huán)比增幅對比,沃爾瑪川渝區(qū)每月平均周銷量,川渝區(qū)與全國月平均銷售額環(huán)比增幅對比,沃爾瑪蘇滬區(qū)每月平均周銷量,蘇滬區(qū)與全國月平均銷售額環(huán)比增幅對比,沃爾瑪其它區(qū)域每月平均周銷量,其它區(qū)域與全國月平均銷售額環(huán)比增幅對比,銷售分析總決,綜合各個區(qū)域由線性回歸比較得出： 廣東區(qū)域與全國銷售增長率相關(guān)程度最大，達到87.9466%，為此廣東區(qū)域作為示范點，將會有特殊意義。廣東區(qū)域地理位置優(yōu)越，客流量豐富，示范點通過一些列方案得出，增加陳列面對銷售效果最為明顯,因其為銷售終端消費者接觸商品方便與否的關(guān)鍵。謹此，對除示范點外其它區(qū)域?qū)⑦M行相關(guān)的復(fù)制營銷方案。,旭罡公司在沃爾瑪各大商場陳列的單品有19種之多 ，其中包括沃爾瑪廣場店一共達到45種，強大的單品款式保證了我們的銷量，也為我們開展各種活動提供契機。 下表為我們公司根據(jù)三月份提取的各單品明細銷售數(shù)據(jù)：,3月份各單品銷量排行榜,單品銷售占比如下：,作為一種日用必需品的牙刷，經(jīng)過我們對消費者購買嗜好等方面長期的探討得出:消費者更信賴于一種品牌以及牙刷其外觀的設(shè)計，此外還有就是一些附加日用品譬如牙膏牙杯.為此我們公司正全力開發(fā)相關(guān)項目，以滿足消費者的購買需求。 我們公司自2010年11月成立市場部以來，制定了詳細的管理系統(tǒng)，使得銷售數(shù)據(jù)在短短的不到半年的時間里翻番，其具體的措施主要表現(xiàn)在以下幾個方面：,一、增加各商場單品，推出新品，增加陳列面。 二、擴招業(yè)務(wù)員，增強產(chǎn)品宣傳力度。 三、物流配送及時、以及各商場庫存、銷量經(jīng)過嚴格系統(tǒng)管理，對各商場存在的情況能及時處理！ 四、各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理對其管轄商場進行協(xié)調(diào)溝通，對一些業(yè)績不太理想的商場，進行有效地促銷活動。,公司在短短的半年內(nèi)實現(xiàn)了銷售額的翻番，不僅歸功于我們良好的銷售計劃以及每一個團隊成員的努力，更在于沃爾瑪?shù)墓ぷ魅藛T鼎力的支持，正是因為你們對我們嚴格的要求，才使得我們的管理質(zhì)量不斷上升，旭罡公司未來發(fā)展的道路更需要你們持續(xù)不斷的給力支持，在此我們團隊所有