FIDIC合同框架下EPC工程總承包管理培訓(xùn)教材》63頁.ppt

- 本資料來自 -,1,FIDIC合同框架下的EPC工程管理 以上海環(huán)球金融中心及相關(guān)工程為例,王伍仁 中國建筑股份有限公司總工程師 上海環(huán)球金融中心總包聯(lián)合體項(xiàng)目總經(jīng)理 教授級高級工程師 國家一級注冊建造師 英國皇家特許建造師 享受國務(wù)院政府特殊津貼工程專家 中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會仲裁員,- 本資料來自 -,2,上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況,FIDIC合同框架下的EPC工程管理 總承包商的項(xiàng)目管理始于合同談判,SWFC工程的總承包管理特點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn),- 本資料來自 -,3,上海環(huán)球金融中心工程 （Shanghai World Financial Center，簡稱SWFC工程）,上海環(huán)球金融中心是日本森大廈株式會社投資83億人民幣建造的以辦公為主，集商貿(mào)、賓館、觀光、會議等功能于一體的綜合性“垂直花園都市(Vertical Garden City)”大廈。,1.SWFC工程簡介,- 本資料來自 -,4,業(yè)主方：上海環(huán)球金融中心有限公司 上海秀仕酒店經(jīng)營有限公司 上海秀仕觀光會務(wù)有限公司 設(shè)計(jì)方：KPF建筑師事務(wù)所(美) 入江三宅設(shè)計(jì)事務(wù)所(日) 構(gòu)造計(jì)畫研究所(日) 賴思里羅伯遜聯(lián)合股份公司(美) 建筑設(shè)備設(shè)計(jì)研究所(日) 華東建筑設(shè)計(jì)研究院 中船第九設(shè)計(jì)院 中建上海建筑設(shè)計(jì)研究院,高度：492m 樓層：地上101層；地下3層 總建筑面積：381,600m2 總建造費(fèi)用：83億元人民幣,- 本資料來自 -,5,總承包商： 中國建筑股份有限公司牽頭 與上海建工組成的總承包聯(lián)合體(外部) 中建股份的3家公司組成聯(lián)合體（內(nèi)部）,合作方30%,牽頭方70%,- 本資料來自 -,6,來源： CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）,- 本資料來自 -,7,CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書1 2項(xiàng)指標(biāo)世界第一,2008年月日，世界高樓協(xié)會認(rèn)證上海環(huán)球金融中心兩項(xiàng)世界第一； 屋頂高度（487米） 最高樓層地板高度（474米）,- 本資料來自 -,8,CTBUH（高層建筑與城市住宅委員會）頒發(fā)的證書2 2008年度全球最佳高層建筑,- 本資料來自 -,9,設(shè)計(jì)造型從“月亮門”到“扇形”,最初主樓造型靈感源于中國“天圓地方”。頂部圓形風(fēng)洞表達(dá)“天圓”，與“東方明珠”頂部球狀體交相輝映，進(jìn)行空間對話。但這個(gè)圓形風(fēng)洞的方案未得到中國民眾的接受，最終改為倒梯形風(fēng)洞，下底和頂部均為本樓重要的觀光設(shè)施：下底(97F)為觀光天橋?qū)?，頂?100F)觀光天閣是目前世界上最高的（472米）觀景平臺。,- 本資料來自 -,10,各樓層功能區(qū)規(guī)劃,7-77F辦公設(shè)施/Office （62層辦公樓面，226，900m2）,B3-B1F 停車場/Parking(1100臺),B2F- B1F2-3F 餐廳、商業(yè)設(shè)施/Restaurants Business services(13,600m2),3-5F 會議設(shè)施/Forum(13個(gè)會議室,800m2),28F-29F 52F-53F 空中門廳/Sky Lobby),79-93F上海柏悅酒店/Park Hyatt Shanghai （174間客房，標(biāo)準(zhǔn)客房60m2） （主要設(shè)施：餐廳、宴會廳、健身房、游泳池）,97-100F觀光設(shè)施/Observatory,94F觀光大廳/Sky Atrium,- 本資料來自 -,11,工程總量,基樁：2129根(直徑700mm鋼管樁，最長達(dá)84米） 混凝土：約26萬多m3 土方量：約26萬m3 鋼筋：約4.7萬噸 幕墻：9.5萬m2 電梯：91部,扶梯35部 鋼結(jié)構(gòu)安裝：6.7萬噸 ALC板：14.4萬m2 10噸/小時(shí)燃油/氣鍋爐6臺、冷凍機(jī)組8臺 35千伏、10千伏變電所16座、10千伏2500KVA應(yīng)急發(fā)電機(jī)組4臺 垂直運(yùn)輸量約22萬噸（其中約9萬噸使用塔吊）,- 本資料來自 -,12,各專業(yè)工程占總造價(jià)的比率,本工程的機(jī)電工程造價(jià)比例最大，機(jī)電工程采用EPC模式進(jìn)行管理。 總承包商需要配備具有設(shè)計(jì)背景經(jīng)驗(yàn)又懂得施工工藝的機(jī)電協(xié)調(diào)員實(shí)現(xiàn)機(jī)電工工程內(nèi)部各專業(yè)及其與其他專業(yè)工程的協(xié)調(diào)。（案例：SWFC的機(jī)電協(xié)調(diào)員的聘用）,- 本資料來自 -,13,2.建筑技術(shù)創(chuàng)新及新技術(shù)應(yīng)用,（1）“GPS衛(wèi)星定位技術(shù)”用于測量 “環(huán)球”大廈在采用激光鉛直儀與經(jīng)緯儀控制塔樓同心度的基礎(chǔ)上，采用GPS技術(shù)進(jìn)行復(fù)核，將大樓的同心度控制在了20mm以內(nèi)，垂直誤差創(chuàng)造了26萬分之一的新記錄。,- 本資料來自 -,14,（2）工程質(zhì)量遠(yuǎn)程驗(yàn)收系統(tǒng)的研發(fā),- 本資料來自 -,15,本工程在450米長的豎井中所采用的懸掛高壓電纜敷設(shè)工法在世界超高層建筑中還是第一次使用，在豎井內(nèi)吊裝電纜及采用兩臺卷揚(yáng)機(jī)分段提升的吊裝技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)。,（3）首次在450米的垂直豎井內(nèi)進(jìn)行懸掛式高壓電纜敷設(shè)新工藝,- 本資料來自 -,16,預(yù)制組合立管施工工藝，即將管井內(nèi)立管按每二至三層分為一節(jié)，同一管道井內(nèi)的多根管道連同管道支架一起預(yù)先經(jīng)過體系設(shè)計(jì)、理論計(jì)算、在工廠內(nèi)制作裝配成一個(gè)個(gè)單元管段，運(yùn)至施工現(xiàn)場，與結(jié)構(gòu)同時(shí)吊裝組對施工。垂直運(yùn)力資源的節(jié)省及精度的提高。,預(yù)制立管首吊,預(yù)制立管工廠試吊,（4）國內(nèi)首次采用預(yù)制組合立管施工工藝,- 本資料來自 -,17,（5）主動式阻尼器技術(shù)的創(chuàng)新,在離地約395米的90層兩側(cè)安裝了兩個(gè)單體重量達(dá)260噸的主動式阻尼器，用以消化臺風(fēng)、陣風(fēng)或地震給大樓造成的晃動。（1/3高度的創(chuàng)新）,- 本資料來自 -,18,（6）最新的電梯技術(shù),雙轎廂電梯提高運(yùn)乘效率； 正壓電梯井道（逃生通道）技術(shù)的創(chuàng)新； 高速電梯防晃技術(shù)； 火災(zāi)自動迫降技術(shù)的創(chuàng)新； 電梯下行自動發(fā)電技術(shù)； 雙層轎箱的平層微調(diào)創(chuàng)新技術(shù)。,- 本資料來自 -,19,為解決施工場地短缺難題,在土方開挖量達(dá)25.63萬m3的施工期間在保證了周邊環(huán)境安全及逆作施工安全的條件下增加了4000多平方米的臨時(shí)周轉(zhuǎn)場地。,（7）裙房地下室“逆作法”施工技術(shù),- 本資料來自 -,20,（8）大體積高性能混凝土澆筑、防裂以及“一泵到頂”（492m）的混凝土綜合施工技術(shù)； 該工程大底板混凝土約5.63萬m3，最厚處為4.5m，外筒（地下室）墻厚為1.4-3.4m，核心筒的墻厚為1.8m。 （9）大型、復(fù)雜鋼構(gòu)件吊裝、厚鋼板焊接及鑄鋼構(gòu)建的制作焊接等新技術(shù); 鋼結(jié)構(gòu)安裝總重量為6.7萬噸，鋼構(gòu)件截面大、單件重、連接復(fù)雜，最多達(dá)12方向的鋼結(jié)構(gòu)連接件刷新了國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)安裝的新紀(jì)錄。 （10）超高層建筑施工階段“接力式” 消防供水體系; （施工技術(shù)，若感興趣以后再交流）,- 本資料來自 -,21,上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況,SWFC工程的總承包管理特點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn),總承包商的項(xiàng)目管理始于合同談判 FIDIC合同框架下的EPC工程管理,- 本資料來自 -,22,1.建設(shè)工程總承包管理模式,建設(shè)工程的項(xiàng)目管理模式，從不同視角、根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)有很多類型。從總承包商的視角看，基本類型有兩類： 傳統(tǒng)的施工承包/施工總包； 工程總承包。,- 本資料來自 -,23,建設(shè)工程總承包管理的各種模式為大家提供了一個(gè)共同思考的理論框架。在工程實(shí)踐中，尤其是特大型項(xiàng)目，因?yàn)楣て陂L、投資巨大，隨著前提條件的變化，業(yè)主與承包商之間將有可能通過相互協(xié)商不斷調(diào)整工作內(nèi)容。而且，大型項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，為了充分發(fā)揮各種模式的優(yōu)越性或者現(xiàn)實(shí)可行性，往往可能是多種模式的混合體。 因此，理論上，總承包模式及其變型追求嚴(yán)謹(jǐn)性和普適性；實(shí)踐中，總承包模式及其變型更在乎靈活性和實(shí)用性。 SWFC工程就是一個(gè)典型的案例。,- 本資料來自 -,24,2.中國建筑企業(yè)首次擔(dān)當(dāng)超高層建筑工程的總承包商,此前不論是外商投資或中國公司投資的超高層建筑,如深圳的地王大廈、臺灣的101大廈、上海的金貿(mào)大廈的業(yè)主均選擇外國公司擔(dān)當(dāng)工程總承包商。,- 本資料來自 -,25,3.SWFC工程的項(xiàng)目運(yùn)行體系簡況,- 本資料來自 -,26,4.SWFC工程的合約體系,- 本資料來自 -,27,5.SWFC工程的請款付款流程設(shè)計(jì),總承包商的請款程序,指定分包商的請款程序,- 本資料來自 -,28,（1）在國內(nèi)尚不成熟市場環(huán)境下管理國際工程，推動國內(nèi)建筑企業(yè)適應(yīng)國際慣例。 上海環(huán)球金融中心項(xiàng)目總包合同選用了FIDIC1987年第4版合同文本，指定分包商合同選用了1994年第1版的FIDIC合同文本。指定分包合同劃分為58個(gè)標(biāo)段，工作交界面達(dá)939項(xiàng)。 SWFC工程的合同系統(tǒng)是FIDIC文本與日本、中國建筑管理慣例的融合體。在總包管理框架下的分包商有直營、指定、業(yè)主直接分包三種形式，“總承包合同”為英文，日常工作語言為日語、英語和漢語。,6.SWFC工程的總承包管理特點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn),- 本資料來自 -,29,（2）“二次”施工圖的設(shè)計(jì)及深化設(shè)計(jì)降低工程的建造成本 由于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院與施工企業(yè)是兩個(gè)成本核算體，所以各算各的成本賬。對于工程總承包項(xiàng)目，總包或?qū)I(yè)分包應(yīng)將深化設(shè)計(jì)和建造成本控制納入自己的管理重心?！岸巍痹O(shè)計(jì)和深化設(shè)計(jì)是控制建造成本的基石。同性能替換或優(yōu)化設(shè)計(jì)是總包和專業(yè)分包降低建造成本的最有效手段。為了開展工程總承包業(yè)務(wù)，建筑企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)一批既懂設(shè)計(jì)又懂施工，還會成本測算的復(fù)合型人才。 （案例：“森式天花板”替代；項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員聘用的“薪酬雙軌制”）,- 本資料來自 -,30,（3）許多在施工承包中形成的管理觀念需要徹底轉(zhuǎn)變 “按圖施工”、“重視施工技術(shù)、忽視商務(wù)管理”等習(xí)慣做法成為總承包管理的制約因素，不利于有效獲取總承包項(xiàng)目的收益； “無視合同條款的嚴(yán)肅性，盲目承接項(xiàng)目”是承攬工程總承包項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)； 總包商要為業(yè)主和分包商三者利益著想，以“共贏”思想來實(shí)現(xiàn)工程目標(biāo)； 具備核心技術(shù)的專業(yè)分包商等優(yōu)質(zhì)社會資源的整合需要嚴(yán)格的游戲規(guī)則，國際慣例、職業(yè)精神、履約守信等是保障項(xiàng)目正常推進(jìn)的關(guān)鍵因素； ,- 本資料來自 -,31,（4）充分利用合同條款和變更機(jī)會獲取補(bǔ)償 總承包合同一般采用固定總價(jià)模式，“總價(jià)不可調(diào)”的約束是有條件的，當(dāng)市場波動超過一定幅度（如合同價(jià)的10%）時(shí)，承包商可以與業(yè)主談判價(jià)格補(bǔ)償。 案例1：SWFC電氣工程的銅漲價(jià)補(bǔ)償 案例2：高區(qū)空調(diào)工程的報(bào)價(jià)方案調(diào)整（四條基本原則）,定價(jià)原則：（1）合同的基本原則不變，即付款幣種、方式、支付程序、請款周期等不變；（2）物價(jià)波動小于中標(biāo)價(jià)10%的設(shè)備、材料，維持原報(bào)價(jià)不變；（3）求實(shí)原則，即物價(jià)波動大于中標(biāo)價(jià)10%的設(shè)備、材料，按照變更時(shí)的市場價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)；（4）響應(yīng)業(yè)主變更所需的設(shè)備、材料（種類變化）、人工、機(jī)械臺班等完全按照當(dāng)時(shí)市場行情計(jì)價(jià)。,- 本資料來自 -,32,（5）總包要擁有對分包的控制權(quán)，建立反索賠體系。 通過合同條款中的工程款支付等方式約束分包商的違約行為。案例1：SWFC總包對分包付款方式的調(diào)整及有效解決某國際著名幕墻專業(yè)公司的索賠,業(yè)主方案1,業(yè)主方案2,總包方案,- 本資料來自 -,33,上海環(huán)球金融中心（SWFC）工程慨況,總承包商的項(xiàng)目管理始于合同談判 FIDIC合同框架下的EPC工程管理,SWFC工程的總承包管理特點(diǎn)及經(jīng)驗(yàn),- 本資料來自 -,34,“FIDIC”是國際咨詢工程師聯(lián)合會(法文Federation Internationale Des Inginieurs-Conseils)的縮寫。它是國際工程中普遍采用的、標(biāo)準(zhǔn)化的、典型的合同文件。 （1）FIDIC土木工程施工合同條件第一版在1957年頒布。FIDIC合同第一版是以英國土木工程施工合同條件(ICE)的格式為藍(lán)本，所以它反映出來的傳統(tǒng)、法律制度和語言表達(dá)都具有英國特色。 （2）1963年，F(xiàn)IDIC第二版問世。它沒有改變第一版所包含的條件，僅對通用條款作了一些具體變動，同時(shí)在第一版的基礎(chǔ)上增加了疏浚和填筑工程的合同條件作為第三部分。,1. FIDIC合同條件的演變過程,- 本資料來自 -,35,（3）1977年，F(xiàn)IDIC合同條件作了再次修改，同時(shí)配套出版了一本解釋性文件，即“土木工程合同文件注釋”。 （4）1987年頒發(fā)了FIDIC第四版，并于1989年出版了土木工程施工合同條件應(yīng)用指南。 直到1999年以前，該聯(lián)合會共制定和頒布了： 土木工程施工合同條件； 電氣和機(jī)械工程施工合同條件； 業(yè)主和咨詢工程師協(xié)議書國際通用規(guī)則； 設(shè)計(jì)-建造與交鑰匙工程合同條件； 工程施工分包合同條件等合同系列。,- 本資料來自 -,36,（5）1999年FIDIC又將這些合同體系以新的第一版的形式頒布了如下幾個(gè)合同條件文本： 施工合同條件(Condition of Contract for Construction)。主要用于由業(yè)主提供設(shè)計(jì)的房屋建筑工程和土木工程，以競爭性招標(biāo)投標(biāo)方式選擇承包商，合同履行過程中采用以工程師為核心的工程項(xiàng)目管理模式。 永久設(shè)備和設(shè)計(jì)建造合同條件(Conditions of Contract for Plant and Design-Build)。承包商的基本義務(wù)是完成永久設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造和安裝。 “設(shè)計(jì)采購施工”（EPC）交鑰匙項(xiàng)目合同條件(Conditions of Contract for EPC Turnkey Projects)。適于工廠建設(shè)項(xiàng)目，承包商的承包范圍包含了項(xiàng)目可行性研究、策劃、設(shè)計(jì)、采購、建造、安裝、試運(yùn)行等在內(nèi)全過程。 合同的簡短格式(Short Form of Contract)。適于價(jià)值較低或形式簡單、或重復(fù)性、或工期短的房屋建筑和土木工程。,- 本資料來自 -,37,EPC管理模式有廣義和狹義之分。狹義的EPC工程是指FIDIC合同文本下某項(xiàng)具體工程；廣義的EPC工程指設(shè)計(jì)、采購、施工和試運(yùn)行等各階段集成管理的項(xiàng)目管理模式，反映了全壽命周期的工程管理理念。 FIDIC合同框架只是給我們提供了一個(gè)工具，一種成本與風(fēng)險(xiǎn)在業(yè)主與承包商之間均衡分擔(dān)的工作思路，所以，我們要在廣義概念上去掌握和運(yùn)用EPC工程管理的要義。這不僅涉及到承包商在產(chǎn)業(yè)鏈及市場上的定位問題，而且還涉及到承包商的許多管理觀念轉(zhuǎn)變。,2. EPC工程管理模式,- 本資料來自 -,38,設(shè)計(jì)、采購和施工一體化即EPC工程總承包模式是成功實(shí)施BT、BOT項(xiàng)目的基礎(chǔ)，有融資性質(zhì)的BT、BOT項(xiàng)目中的B就等于EPC； 通過EPC模式經(jīng)歷了建設(shè)項(xiàng)目從擴(kuò)初設(shè)計(jì)到竣工驗(yàn)收、交付的全過程管理，才能夠真正掌握項(xiàng)目建造的全部成本要素； 施工承包只給承建商提供了發(fā)揮施工技術(shù)優(yōu)勢的空間，承建商只是通過施工方案優(yōu)化控制項(xiàng)目建造很有限的部分成本要素；工程總承包使承包商有機(jī)會通過設(shè)計(jì)優(yōu)化以及EPC一體化，在保證質(zhì)量前提下，降低整個(gè)工程的建造成本。,- 本資料來自 -,39,總包是業(yè)主的“大管家”,3.總包管理的基本理念,總包是人、財(cái)、物和信息資源的集成、管理和協(xié)調(diào)者，在工程實(shí)施中居于核心地位，是業(yè)主的“大管家”（工期、質(zhì)量、安全和成本）、“防火墻”（風(fēng)險(xiǎn)）。,- 本資料來自 -,40,管理理念：所有參與者共贏,在整個(gè)工程的管理過程中，貫徹“共贏”理念，對各種變更管理的結(jié)果是“業(yè)主大贏、總包中贏、業(yè)主小贏”；沒有輸家就是“增值”的具體體現(xiàn)。 SWFC工程中，從“索賠”到“補(bǔ)償”再到“趕工獎(jiǎng)勵(lì)”，業(yè)主方接受了這種基本理念。,總包是一個(gè)利益共同體的維護(hù)者,總包為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體目標(biāo)，讓所有的分包商形成一個(gè)利益共同體，制定各盡其能的游戲規(guī)則。工程實(shí)施猶如大兵團(tuán)過江，總包就是總指揮，任何一個(gè)分隊(duì)調(diào)隊(duì)都不能實(shí)現(xiàn)整個(gè)部隊(duì)過江的目標(biāo)。,- 本資料來自 -,41,迫于市場競爭壓力或者為了追求某些重大工程項(xiàng)目的社會影響力，在投標(biāo)時(shí)常采用“零利潤”或“負(fù)利潤”報(bào)價(jià)，如何扭虧為盈？ 通常的做法是通過施工階段進(jìn)行“二次經(jīng)營”即過程中的“簽證”來增加收入。事實(shí)上，合同簽訂以后，扭虧的操作空間小、難度大。特別是信守合同的國際工程而言，幾乎不可能。 今天，結(jié)合SWFC中標(biāo)后的合同談判及合同管理經(jīng)歷,探討承包商如何消除和調(diào)整合同中的“霸王條款”（風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任不對稱等）實(shí)現(xiàn)與業(yè)主的“對等溝通”（從弱勢走向基本平等）。,4.承包商在項(xiàng)目管理中面臨的現(xiàn)實(shí)問題,- 本資料來自 -,42,消除投標(biāo)書中的不平等條款； （如：總包無權(quán)對分包使用扣款手段）,彌補(bǔ)因投標(biāo)時(shí)間倉促造成的漏項(xiàng)、錯(cuò)報(bào)； (案例：SWFC工程的標(biāo)志牌工程),增加有利于總包控制和防范風(fēng)險(xiǎn)的條款。 （如：“暫定價(jià)”條款、“不可抗力”因素的還原）,5.商務(wù)談判是“一次經(jīng)營”中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),- 本資料來自 -,43,項(xiàng)目管理不只是施工現(xiàn)場的管理，從合同條款談判時(shí)整個(gè)項(xiàng)目管理的過程就已經(jīng)開始了。 一個(gè)成熟的國際承包商應(yīng)該深入了解自己什么時(shí)候會有哪些風(fēng)險(xiǎn)，并尋找最低的成本方式來控制風(fēng)險(xiǎn)。中標(biāo)后簽約前要認(rèn)真審核合同的內(nèi)容，不要忽視合同中任何一項(xiàng)條款的約定，在簽約階段就盡可能把風(fēng)險(xiǎn)防范的成本包含在造價(jià)里。 在國際承包工程項(xiàng)目中，所有白紙黑字都要成為“呈堂證供”，一旦簽訂，就是你向?qū)Ψ降某兄Z，就是雙方達(dá)成并必須遵循的“法”，是事后發(fā)生矛盾后裁決的依據(jù)。,6.中標(biāo)后開工前的合同條款審核,- 本資料來自 -,44,把簽約項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)鎖定在自己能夠預(yù)見和化解控制的范圍以內(nèi)是考量承包商是否成熟的基本條件之一。 上海環(huán)球金融中心工程（簡稱“SWFC”工程），這個(gè)項(xiàng)目我們中標(biāo)之后到正式簽訂合同，前前后后談判花了5個(gè)多月，一輪談判就要持續(xù)10多天，有時(shí)一天要談16小時(shí)。每項(xiàng)條款逐個(gè)“過濾”，雙方稍有分歧就會重新作澄清，之后還要找到一個(gè)雙方都能接受的名詞來明確定義。 案例1：上海東京上海協(xié)議6項(xiàng)條款的產(chǎn)生 案例2：“Current laws”-“當(dāng)時(shí)的法”和“現(xiàn)行的法”。,- 本資料來自 -,45,重視合同條款談判是恪守承諾的基石 對于一個(gè)合格的承包商來講，合同條款的審查、修訂的談判過程其實(shí)是對自己未來風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測和化解、防范的過程，如果在這個(gè)階段能夠把合同條款吃透，把該防范的東西都防范好了，以后就會省去很多后處理“麻煩”的成本（時(shí)間、精力和金錢）。尤其是對于合同中可能存在的對方設(shè)置的隱性“地雷”，要善于挖掘，或者在地雷四周插上“標(biāo)記”。如果水平足夠也可“反布雷”。 如：在特定條件下?lián)碛锌劭顧?quán)力、 有些人認(rèn)為談合同斤斤計(jì)較，在業(yè)主面前沒有大公司的“氣度”，認(rèn)為簽合同與實(shí)施工程是兩回事，這種觀念是錯(cuò)誤的。,- 本資料來自 -,46,7.合同條款引用要注意各文件的優(yōu)先次序（權(quán)重）,（1）合同協(xié)議書 （2）標(biāo)書接受函 （3）補(bǔ)遺文件及投標(biāo)問答（各文件有矛盾之處，以時(shí)間較后者為準(zhǔn)） （4）合同專用條款 （5）合同通用條款 （6）投標(biāo)書，投標(biāo)書附錄 （7）工程規(guī)范A部開辦項(xiàng)目 （8）技術(shù)規(guī)范B部B1至B7 （9）合同圖紙 （10）技術(shù)規(guī)范B部B8通用規(guī)范 （11）工程量清單,- 本資料來自 -,47,（1）簡化了合同款支付程序、調(diào)整付款比例降低自由資金的占用 從原先按時(shí)間比例支付總包“開辦費(fèi)”，改為每六個(gè)月按“里程碑式”付款； 縮短專業(yè)工程款的付款周期（從6個(gè)月到2個(gè)月到1個(gè)月付一次，乃至獲得20的預(yù)付款）。 （2）重新對投標(biāo)工程量清單進(jìn)行調(diào)整 得以彌補(bǔ)、調(diào)整投標(biāo)中的差錯(cuò)，盡可能早收，減少墊資； （3）合同款首次支付時(shí)間前移2個(gè)月緩解了自有資金壓力； （4）通過逐條審核刪去或修訂幾十條明顯對總承包商不利條款。 （5）業(yè)主同意承擔(dān)因保函范圍增加而產(chǎn)生的費(fèi)用，補(bǔ)償了相應(yīng)增加的成本,8.SWFC總承包的合同談判成果,- 本資料來自 -,48,（6）大幅化解了總包的風(fēng)險(xiǎn) 業(yè)主同意將部分指定分包的誤期罰款提高至與總包相同（除群樓幕墻外全部提高至80萬/天）。增加了指定分包的延期罰款壓力促使其與總包齊心保工期（大兵團(tuán)過江）。 （7）延期罰款將封頂 改變了投標(biāo)初始條件中工期延誤罰款不封頂?shù)囊?guī)定，業(yè)主同意從不封頂調(diào)至包含指定分包20，又降低至15，04年9月2日又降到了合同總額的10% ，大大地降低了總包的風(fēng)險(xiǎn)。 （8）總包對指定分包的協(xié)調(diào)管理費(fèi)率從原先的平均2.12提高至4 （9）指定分包的保函未經(jīng)總包同意不得轉(zhuǎn)讓,- 本資料來自 -,49,（10）指定分包的工程款必經(jīng)總包支付，從而增強(qiáng)了總包對指定分包的控制力度 （11）工期關(guān)鍵線路上選擇有良好合作記錄的機(jī)電分包 強(qiáng)調(diào)指定分包與總包的關(guān)系直接影響本項(xiàng)目最敏感的工期問題，迫使業(yè)主為解決工期矛盾而在中建與合作伙伴之間選擇四個(gè)與建筑物的結(jié)構(gòu)施工進(jìn)度關(guān)系密切的標(biāo)段的擔(dān)當(dāng)者。 （12）盡管業(yè)主采用嚴(yán)格保密、“背靠背”的談判策略來壓低中建與合作伙伴專業(yè)分包商的價(jià)格，但在總包合同談判中業(yè)主理解了選擇中建的專業(yè)公司擔(dān)當(dāng)分包有利于“極限工期”的實(shí)現(xiàn)，在機(jī)電指定分包的競爭中中建與合作伙伴取得了雙贏的結(jié)果。,- 本資料來自 -,50,（1）風(fēng)險(xiǎn)識別及以及化解風(fēng)險(xiǎn)的操作體系； 風(fēng)險(xiǎn)主要有漏項(xiàng)、量差、價(jià)差及匯率波動四類。 案例1 SWFC工程不銹鋼煙囪報(bào)價(jià)漏項(xiàng) 案例2 SWFC工程標(biāo)示牌工程價(jià)差 案例3 SWFC工程的鋼材采購物價(jià)波動 案例4 埃及某工程的匯率損失教訓(xùn)匯率波動,9.總承包合同談判中需要關(guān)注的要點(diǎn),- 本資料來自 -,51,（2）總承包管理及報(bào)價(jià),總承包商是業(yè)主的“大管家”，承擔(dān)整個(gè)工程的質(zhì)量、安全、進(jìn)度和造價(jià)管理責(zé)任，為此，總包需要建立一套與工程建造相適應(yīng)的服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理體系： 垂直運(yùn)輸（塔吊、電梯）設(shè)備的配備與調(diào)度體系 超高層建造的瓶頸之一是垂直運(yùn)輸能力對進(jìn)度的制約。 工程測量基準(zhǔn)線的提供和復(fù)核體系 工程質(zhì)量、安全保障體系的建立與維護(hù) 業(yè)主、監(jiān)理、分包辦公服務(wù)體系的建立與維護(hù) 臨電、臨水、消防（排污、防洪）系統(tǒng)的建立與運(yùn)行維護(hù) 現(xiàn)場平面管理，以及通訊及網(wǎng)絡(luò)體系的建立與維護(hù),- 本資料來自 -,52,環(huán)保體系的建立及垃圾的清運(yùn) 安保體系的建立與維護(hù) 市政、環(huán)衛(wèi)管理對接、 一個(gè)優(yōu)秀的總包商除了要履行建立一整套滿足工程施工服務(wù)的共享資源體系并進(jìn)行有效的調(diào)度控制，總包還要擔(dān)當(dāng)業(yè)主的“防火墻”責(zé)任，所以投標(biāo)時(shí)因考慮實(shí)現(xiàn)以上功能所需的總包管理費(fèi)，國際慣例大多達(dá)工程總造價(jià)的1020，國內(nèi)工程亦應(yīng)不少于工程總造價(jià)的6（項(xiàng)目越小比例越高）。,- 本資料來自 -,53,（3）三個(gè)保函的風(fēng)險(xiǎn)防范,通常業(yè)主會要求總承包商在合同履行的不同階段提供預(yù)付款保函、履約保函和質(zhì)保金保函等三個(gè)銀行保函。應(yīng)注意三個(gè)保函的開出順序，否則業(yè)主或牽頭方可能利用“無條件、不可撤銷”等的履約保函的條款來吃掉你的保函。 案例：意大利公司在利比亞就利用顛倒保函的出具順序吃掉過某公司的履