p4.3中職生創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢.ppt

第四單元 第3課 中職生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,一、中職生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢,1、接受過專業(yè)知識的教育訓練 2、了解即將從事行業(yè)及企業(yè)的基本要求 3、有一定的社會實踐和實習經(jīng)驗 4、有務(wù)實的創(chuàng)業(yè)觀 5、接受過簡單的創(chuàng)業(yè)培訓 溫馨提示：不用心學習和訓練，所有優(yōu)勢將蕩然無存,中職生創(chuàng)業(yè)面臨的主要問題,缺項目 缺資金 缺經(jīng)驗,在校期間的創(chuàng)業(yè)準備,構(gòu)思項目、編織網(wǎng)絡(luò) 學習經(jīng)營、懂得融資 調(diào)適心理、提高能力,如何構(gòu)思創(chuàng)業(yè)項目,企業(yè)家的眼光，就是對未來市場發(fā)展大方向的正確判斷，它往往是一種直覺，一種悟性 ，往往表現(xiàn)為“想別人不曾想到的，看別人沒有看到的，做別人不曾做過的” ： 觀看非你莫屬1202“柳一村求職過程”，分析30萬人考試的機遇,構(gòu)思項目的基本原則,1、從事自己力所能及的（熟悉的、了解的、符合自己特長、資 源特點的或者感興趣的）行業(yè) 2、準入門檻低 3、競爭對手少，最好是新興的、獨特的行業(yè)或產(chǎn)品 4、有較好的市場前景 5、與自己的資金實力相匹配的行業(yè) 6、投資回報周期較短,創(chuàng)業(yè)的其他原則,2.風險最低化原則無法規(guī)操守上的麻煩； 營銷收益兌現(xiàn)； 承接與自已實力相符的業(yè)務(wù)； 保持足夠的現(xiàn)金流量； 3.自力更生原則盡可能獨立創(chuàng)業(yè)； 如必須與他人合伙，則慎選伙伴； 凡能自已做的事，不假他人之力； 不輕信他人的承諾，降低對他人的依賴； 4.追求卓越原則守約、守信、準時； 力求產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)質(zhì)，有創(chuàng)新的成份； 把追求信譽放在經(jīng)營的首位；,小微企業(yè)融資的常用方法,民間借貸 銀行借貸 合資入股 引進風險投資 設(shè)施租賃 資產(chǎn)典當?shù)盅?創(chuàng)業(yè)的準備1,物質(zhì)準備、經(jīng)營準備、心理準備 物質(zhì)準備：資金、人員、產(chǎn)品（服務(wù)） 、設(shè)備、場地 經(jīng)營準備：開業(yè)時機的選擇、市場定位和切入點、作業(yè)方式、行銷模式與策略、經(jīng)營計劃與目標 心理準備： 煉獄的開始，準備吃苦 在創(chuàng)業(yè)期間，80%的創(chuàng)業(yè)者每周工作在60小時以上，其中有一半以上的人每周工作超過70小時。 對困難、風險的充分估計 創(chuàng)業(yè)失敗的概率高達80%-90%。新企業(yè)的生命力：50%左右不剄一年，80%不剄二年，只有5-10%會超過五年。 要有足夠的耐心，不要指望一夜致富在創(chuàng)業(yè)的半年至一年不賺錢是很普遍的現(xiàn)象；通常三年以上的企業(yè)才算初步站穩(wěn)腳跟。,創(chuàng)業(yè)的準備2,注重人際關(guān)系的發(fā)展 廣泛有效的人際關(guān)系是自主創(chuàng)業(yè)的保障 重視人際網(wǎng)絡(luò)能有效提升創(chuàng)業(yè)者的社會能力 廣泛有效的人際關(guān)系能給你都帶來無窮無盡的資源信息,創(chuàng)業(yè)的陷井,走錯門，入錯行，做自己不熟悉的行業(yè) 市場定位錯誤，選錯了顧客 選錯了合作的伙伴或用錯了人 把經(jīng)營之道和朋友之道分開；把用人之道和養(yǎng)人之道分開。 選錯了開業(yè)地點或時間 輕信他人的承諾，把寶押在別人的身上 目標太高，急于求成，步子跨得過大，做力所不能及的事情 盲目樂觀，缺少對風險和困難的估計，以致碰到難題，措手不及 資金不足，沒有承受力,知識拓展：企業(yè)家與創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)者不一定是企業(yè)家，但創(chuàng)業(yè)者是市場的先鋒，是社會中最有雄心和企業(yè)家精神的群體。 創(chuàng)業(yè)是企業(yè)家成長的起點，它為企業(yè)家施展才華，實踐企業(yè)家精神提供了舞臺。 所有成功的企業(yè)都是白手起家，從小到大發(fā)展而成的，它是靠企業(yè)家“原創(chuàng)資本”造就的。 創(chuàng)業(yè)是實現(xiàn)夢想的起點，是人生冒險旅程的開始，是用自己的今天在賭自已的明天，只有真正有勇氣的人，才敢創(chuàng)業(yè)。,如何創(chuàng)造商機,商機即將出現(xiàn)或者擴大的市場機遇 1.當經(jīng)濟發(fā)展到某一水平時，人們的生活方式發(fā)生變化，需求結(jié)構(gòu)也將隨之變化時GDP起過2000美元出現(xiàn)旅游需求，超過4000美元時有購買小汽車的需求；社會進入溫飽型社會后人們開始對保健、美麗、改善居住有需求 2.當某種新科技出現(xiàn)，影響人們的生活時，將會有新的商機出現(xiàn)如汽車、電視、電腦、智能手機 物聯(lián)網(wǎng) 3.人為制造的商機：重大的社會活動或突發(fā)的社會事件（重大體育、文娛活動、重大節(jié)日、重大改治事件）；自然現(xiàn)象的變化（暖冬、環(huán)保、大地震）；利用名星效應(yīng)（政活、體育、影視名星）；利用習俗（中秋月餅、感恩節(jié)火雞）,如何發(fā)現(xiàn)商機,商家與顧客的對話基本上都圍繞顯現(xiàn)的顧客需求展開。激發(fā)創(chuàng)新的最大潛力在于對不經(jīng)意流露出的潛在需求的直覺。 抱怨是了解潛在需求的極佳途徑。抱怨主要有兩種：對產(chǎn)品功能不足的抱怨和揭示潛在需求的抱怨。 顧客不耐煩地說：“你們?yōu)槭裁床贿@樣做”的時候，他們實際上揭示了服務(wù)中的問題。這種抱怨提出了絕好的商機。那么首先提出有效解決方案的公司將可能掘得金礦。 要養(yǎng)成這樣一種習慣，就是善于發(fā)現(xiàn)顧客對你公司產(chǎn)品或服務(wù)的不滿。這個習慣將使你發(fā)現(xiàn)他們的潛在需求。,思路就是市場,經(jīng)營貴在獨特。英國倫敦的威廉創(chuàng)業(yè)之初僅是一名小商販，經(jīng)過一段時間的調(diào)查，開了一間“左撇子用品商店”。這是倫敦獨一無二的一家特種商店，銷售的左撇子用品一應(yīng)俱全，威廉獲了成功，生意興隆，目前營業(yè)額每年達數(shù)億英鎊。 思路就是市場，以“奇”制勝也能制造商機。美國有一個經(jīng)營強力膠水的商店店，店主人在門上貼了張告示：“明日上午，我店將用出售的強力膠水把一根價值上萬元的金條粘貼在墻上，誰能把金條從墻上取下來，金條便無償?shù)貧w誰所有，本店絕不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前來把商店圍了個水泄不通。人們用盡各種高招，沒有一個能把金條取下來。從此，這家商店名聲大噪，強力膠水銷量聚增。 商機和思路聯(lián)系在一起的。點子新鮮奇特，才會以奇制勝；思路老套，辦法呆板，是難以有商機的。,當前是創(chuàng)業(yè)最好的時機,1 社會經(jīng)濟正在從溫飽型轉(zhuǎn)向小康型，人們的生活方式、需求結(jié)構(gòu)、消費觀念正在發(fā)生較大的變化，許多潛在市場將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實市場，因此機遇很多； 2.中國己經(jīng)掘起，有更多的新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品、新管理模式、新觀念從呈現(xiàn)在國人面前，給創(chuàng)業(yè)者提供了更多的思路和啟發(fā)； 3.國家在政策上對創(chuàng)業(yè)持鼓勵和支持的態(tài)度； 4.社會對創(chuàng)業(yè)已形成了正面、積極的認知和輿論； 5.創(chuàng)業(yè)所需要的社會配合的件條比以前更完備。,創(chuàng)業(yè)宣言,我尊重我自己，我堅信自己的選擇，我會積極爭取每一次機會。 我能成功地處理自己的成功，更能成功地處理自己的失敗 。 我知道，辦法總比困難多，我不會為自己的失誤找任何借口。 我知道，人不服我是我無能，我不服人是我無量。 我知道，只有幫助別人成功，我才能獲得成功。 我堅毅果敢，正直勤奮，言必行，行必果。 我是最好的，我愛我自己。 我相信，我一定會成功。,你能當老板嗎？,1、你是否曾經(jīng)為了某個理想而設(shè)下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進 行直到完成？（ ） 2、在學校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以 自動地完成分派的工作？（ ） 3、你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且做得很好？（ ） 4、當你與朋友在一起時，你的朋友是否常尋求你的指導和建議？你是否 曾被推舉為領(lǐng)導者？（ ） 5、求學時期，你有沒有賺錢的經(jīng)驗？你喜歡儲蓄嗎？（ ） 6、你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)10小時以上？（ ） 7、你是否有習慣保存重要資料，并且井井有條地整理，以備需要時可以 隨時提取查閱？（ ）,8、在平時生活中，你是否熱衷于社會服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ （ ） 9、你是否喜歡音樂、藝術(shù)、體育以及各種活動課程。（ ） 10、在求學期間，你是否曾經(jīng)帶動同學，完成一項由你領(lǐng)導的大型活 動，譬如運動會、歌唱比賽等？（ ） 11、你喜歡在競爭中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？（ ） 12、當你為別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當，你是否會想出適當?shù)?管理方式并建議改進？（ ） 13、當你需要別人幫助時，是否能充滿自信地要求，并且能說服別人 來幫助你？（ ） 14、當你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞？（ ） 15、當你要完成一項重要的工作時，總是給自己足夠的時間仔細完成，而絕 不會讓時間虛度，在匆忙中草率完成？（ ）,16、參加重要聚會時，你是否準時赴約？（ ） 17、你是否有能力安排一個恰當?shù)沫h(huán)境，使你在工作時能不受干擾， 有效地專心工作？（ ） 18、在交往的朋友中，是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠 見、老成穩(wěn)重型的人物？（ ） 19、你在工作或?qū)W習團體中，被認為是受歡迎的人物？（ ） 20、你自認是個理財能手嗎？（ ） 21、你是否可以為了賺錢而犧牲個人娛樂？（ ） 22、你是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標并認真地 執(zhí)行工作？（ ） 23、你在工作時，是否有足夠的耐心與耐力？（ ） 24、你是否能在很短的時間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？（ ）,你能當老板嗎？問卷答案,每題答“是”，計1分，把得分相加； 05分：你目前并不適合自行創(chuàng)業(yè)，應(yīng)當訓練自已為別人工作的專業(yè)能力； 610分：你需要在他人的指導下去創(chuàng)業(yè)，才有創(chuàng)業(yè)成功的機會； 1115分：你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有“否”的答案中，你必須找出自己的問題并加以糾正； 1620分：你有個性特質(zhì)，是可以從小事業(yè)慢慢開始，并從中積累經(jīng)驗，成為成功的創(chuàng)業(yè)者； 2125分：你有無限的潛能，只要能掌握時機，加上運氣，你將是未來的商業(yè)巨子。,創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個問題1,1.你想做什么，為什么？ 1.什么行業(yè)，什么產(chǎn)品（服務(wù)） 2.什么目標（現(xiàn)在的、未來的）？ 3.誰是你的顧客，他們需要什么（價值）？ 4.你的特色是什么，你的優(yōu)勢在哪里？ 5.你的競爭對手是誰？ 6.你想成為什么？ 2.你能做什么，為什么？ 1.你有什么能力（專業(yè)的、經(jīng)營的、領(lǐng)導的、人際的），能做什 么，不能做什么？ 2.你對你將從事的行業(yè)、產(chǎn)品（服務(wù)）知道多少？ 3.你有能力負擔起這個企業(yè)嗎？ 4.你能承受未來的風險嗎？,創(chuàng)業(yè)前必須回答的三個問題 2,3.你要怎么做，為什么？ 1.你的企業(yè)規(guī)模多大，它設(shè)在哪里？ 2.你的市場定位是什么？準確嗎？ 3.你有什么創(chuàng)新，它表現(xiàn)在哪里？ 4.你有實現(xiàn)目標的計劃嗎？靠什么來實施計劃？ 5.哪些人可能是你的員工，他們?yōu)槭裁炊鴣恚?6.你認為業(yè)主應(yīng)該是什么樣子的，誰是你心目中的榜樣？ 7.你想到過失敗嗎？你準備如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的失??？,商業(yè)計劃書（了解）,經(jīng)理人摘要 描述企業(yè)理念和企業(yè) 商機和戰(zhàn)略 目標市場和預(yù)測 競爭優(yōu)勢 盈利性和收獲能力 團隊 投資數(shù)額 2.行業(yè)和公司及其產(chǎn)品（服務(wù)） 行業(yè) 公司和公司理念 產(chǎn)品或服務(wù) 進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略,3.市場調(diào)研和分析 顧客 市場大小和趨勢 競爭和競爭優(yōu)勢 估計市場份額和銷售額 4. 財務(wù)估算 毛利和營業(yè)利潤 利潤潛力和持續(xù)性 固定成本、變動成本和半固和成本 盈虧平衡點和達到平衡的時間 現(xiàn)金流達到正數(shù)的時間估算,1,5. 營銷計劃 總營銷戰(zhàn)略 定價 銷售策略 服務(wù)和保證原則 廣告和促銷 分銷 6.設(shè)計和開發(fā)計劃 開發(fā)狀態(tài)和任務(wù) 困難和風險 產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品 成本 所有權(quán)問題 7.制造和運行計劃 運行周期,地理定位 設(shè)施和改善 戰(zhàn)略和計劃 法規(guī)和法律問題 8.管理團隊 組織 關(guān)鍵管理人員 管理者的報酬 其他投資者 雇用人數(shù)和報酬計劃 董事會 其他股東、權(quán)利和限制條件 需要專業(yè)人員提供的服務(wù),2,12.公司發(fā)行證券計劃 期望融資 證券 資本總額 資金的使用 投資者的回報,9.總?cè)粘瘫?現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期 完成各項工作的時間 重要事項似的最后日期 可能延誤的補救措施 10.關(guān)鍵風險、問題和假設(shè) 11.財務(wù)計劃 實際收入表和資產(chǎn)負債表 預(yù)計收益表 事前試算資產(chǎn)負債表 預(yù)計現(xiàn)金流量分析 盈虧平衡圖 成本控制 重要財務(wù)事項的控制,3,未來可能面對的12個怎么辦？,1.經(jīng)商經(jīng)驗不夠，怎么辦？ 2.決策不準確，怎么辦？ 3.信息不靈通，怎么辦？ 4.關(guān)系不廣泛，怎么辦？ 5.人手不夠，怎么辦？ 6.資金短缺，怎么辦？ 7.管理不善，怎么辦？ 8.效益下降，怎么辦？ 9.銷路不暢、業(yè)務(wù)不多，怎么辦？ 10.供應(yīng)商或銷售商不合作，怎么辦？ 11.人才要跳槽，怎么辦？ 12.時間不夠用，怎么辦？,創(chuàng)業(yè)的過程,一、開業(yè)前期（歡樂期）做好準備 1.籌措資金 2.選定行業(yè)（產(chǎn)品、服務(wù)）3.選擇伙伴 4.辦理審批 5.招聘員工 6.確定場所 7.購置設(shè)施 8.制定規(guī)范 9設(shè)計形象 10.選好日期 二、開業(yè)初期（艱苦期）檢驗和調(diào)整以前的設(shè)想 1.聽取顧客的反饋 2.積累經(jīng)營的經(jīng)驗 3.磨合人員的協(xié)作關(guān)系4.拓展行銷的渠道 5.改進產(chǎn)品（服務(wù)）的質(zhì)量 6.與供應(yīng)商或銷售商建立良好的合作關(guān)系 7.修正和完善管理模式與規(guī)范 8.建立良好的信息系統(tǒng) 9.確定并了解主要的競爭對手 10.形成企業(yè)的特色 11.修正經(jīng)營計劃或目標 12.保持創(chuàng)業(yè)的熱情，提高自身的素質(zhì)、能力，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求 三、第二次創(chuàng)業(yè)期（成敗期）把企業(yè)做強、做大,風險的價值,1 風險和利益的大小是成正比的。如果風險小，許多人都會去追求這種機會，因此利益也不會大。如果風險大，許多人都望而卻步，所以能得到利益的機會也就會大些。 2風險和機會是緊連在一起的，冒險是機遇的代價，如果你只求安定，不愿承擔風險，那你同時也就失去了成功的可能。 3風險就是未來的不確定性，是用今天在賭明天，唯此才能激發(fā)出創(chuàng)新、勤奮及追求成功后的高度價值。,市場與風險,風險,小,小,市場,大,大,古墓,寶盆,泥潭,雞助,古墓慎行,寶盆立取,雞助放后,泥潭勿入,企業(yè)生命周期管理（了解）,一、創(chuàng)始期 在創(chuàng)始期里面，重點在于從創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想到實施。一旦創(chuàng)辦人和投資人都愿意承受風險的時候，并付之實施時，一個組織便開始有了生命。反之，組織便將胎死腹中。 在創(chuàng)始期當中，創(chuàng)辦人應(yīng)該以滿足市場需求、創(chuàng)造價值與意義作為自我期許。創(chuàng)辦人理應(yīng)關(guān)心產(chǎn)品所能滿足的需求，面對質(zhì)疑時，也應(yīng)針對產(chǎn)品與服務(wù)所具有的功能進行改善。創(chuàng)始期中出現(xiàn)疑慮是很正常的現(xiàn)象。創(chuàng)辦人必須回答的問題包括：我們到底要做什么？該怎樣做？什么時候要完成？由誰來做及為什么？這是現(xiàn)實的檢驗。,二、嬰兒期,在嬰兒期當中，組織將重心放在結(jié)果（業(yè)績）上面，創(chuàng)意則相對的受到忽略。處于嬰兒期的公司不論政策、制度、程序和預(yù)算都十分有限，存活關(guān)鍵在于兩項必要條件：定期攝取牛奶（營運資本）以及父母親的愛（創(chuàng)辦人的承諾）。嬰兒期的組織由于缺乏制度，因此容易陷入困境，此時，一切的需求都必須同時得到滿足才行。 嬰兒期的組織應(yīng)發(fā)展出自己的制度。由于組織的規(guī)模尚不足以負荷團隊合作的工作形態(tài)，因此每個人都必須善盡自己的責任。一個健康的嬰兒組織，必須以取得現(xiàn)金的能力作為成長的基礎(chǔ)。 在嬰兒時期，創(chuàng)辦人一旦失去對組織的主控權(quán)，或公司失去資金的注入，嬰兒終將難逃夭折的命運。,三、學步期,對學步期的公司來說，凡事都美好。企業(yè)有活力，產(chǎn)品或服務(wù)已獲得市場接受，現(xiàn)金源源流入，公司有了一定的