專題：金裕人生賣點(diǎn)分析(廣東劉智彪).ppt

內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,金裕人生銷售技巧,廣分銷售企劃部 2010.2.28,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,升級,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,定位,金裕人生 是一款優(yōu)秀的穩(wěn)健理財型保險產(chǎn)品。,本金安全 身故返還所交保費(fèi)； 固定收益 生存金返還，不限次數(shù)、年限，直至終身； 浮動收益 分紅：不少于每年盈利的70%分給客戶； 累積生息 身存金和分紅按年復(fù)利增值。 短期投入： 3年或5年,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,保險的獨(dú)有功能,人壽保險就是代替不同的角色承擔(dān)責(zé)任,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,汶川5月13日中午，救援隊(duì)員發(fā)現(xiàn)她的時候，已經(jīng)沒有了呼吸。透過一片廢墟的間隙，可以看到她雙膝跪地，整個上身向前匍匐著，雙手扶地支撐著身體，救援隊(duì)走向下一個廢墟時，隊(duì)長好象意識到什么，忽然返身跑回來，費(fèi)力地把手伸進(jìn)她的身下摸索，“有個孩子，還活著！” 一番艱難的努力后，人們終于把孩子救了出來。大概有三四個月大，因?yàn)橛心赣H的身體庇護(hù)，毫發(fā)無傷。 醫(yī)生做檢查時發(fā)現(xiàn)有一部手機(jī)塞在被子里，屏幕上是一條已經(jīng)寫好的短信：,最后的短信：寶貝我愛你,您愛您的孩子嗎？,面對人生的不確定性，我們?nèi)绾螑酆⒆右惠呑樱?內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,角色與責(zé)任,孩 子教育年金： 構(gòu)筑一條與孩子生命等長的現(xiàn)金流，體現(xiàn)愛和責(zé)任。 成年人養(yǎng)老年金： 用最低成本獲得有保證有品質(zhì)的老年生活。 富 人資產(chǎn)保全： 財富傳承，隔代創(chuàng)富；留下過冬的糧食，做最壞的打算。,父 母：最擔(dān)心孩子教育 成年人：最擔(dān)心養(yǎng)老 生意人：最擔(dān)心現(xiàn)金流,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,教育年金、養(yǎng)老年金,一, 必須是最安全的錢 二, 是可持續(xù)的且穩(wěn)定增長 不可忽上忽下 三, 是?？顚Ｓ玫默F(xiàn)金流 不是物，更不是各類有價證券,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,留下現(xiàn)金好還是現(xiàn)金流好？,假如有一天要出遠(yuǎn)門，您是希望拿走10萬元，還是留下10萬元再走？ 留下10萬元！ 您會選擇那種方式留下10萬元？,10000,10000,10000,10000,終身,方式一：留下10萬元現(xiàn)金,方式二：用10萬元構(gòu)筑一條源源不斷的現(xiàn)金流,10000,10000,10000,10000,10000,10000,10次,越花越少！,源源不斷！ 本金還在！,短期投入,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,創(chuàng)富守富傳富 揮霍無度 破產(chǎn)清償,富人為什么買保險？,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,在鼎盛時期的收入讓人嘆為觀止！,邁克爾.杰克遜在1989年僅僅從單曲和專輯的銷售上就凈賺了1.25億美元，是歷史上第一位在一年內(nèi)賺進(jìn)上億美金的藝術(shù)家；也是史上至今全世界獲得報酬最高的藝術(shù)家！,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,美麗的“夢幻島”私人莊園,據(jù)泰晤士報估計：杰克遜生前每年也有約一億五千萬港元進(jìn)帳，但其人生后期揮霍無度，疏于資產(chǎn)的管理，最終導(dǎo)致生前負(fù)債約五億美元！使得他不得不出售和拍賣自己的財產(chǎn)來維持生計。,人生后期卻揮霍無度,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,人壽保險幫安然老板避債務(wù)追償,2002年，世界500強(qiáng)排名第七的安然公司破產(chǎn)。安然老板肯尼斯萊實(shí)際上早為自己留足了后路。 2000年他已經(jīng)花費(fèi)400萬美元購買了多種類型的年金保險。從2007年開始，肯尼斯萊夫婦每年可以領(lǐng)取保險公司支付的年金約90萬美元。 最絕的是，在美國，大多數(shù)的州都規(guī)定人壽保險金和年金的給付受到法律保護(hù)，所以，即便肯尼斯萊夫婦宣布破產(chǎn)，債權(quán)人也無權(quán)要求用這筆巨額年金來抵繳債務(wù)。,為企業(yè)和家人留下過冬的糧食,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,財富的傳承,葡萄牙 “富裕農(nóng)民-貴族兒子-窮孫子” 德 國 “創(chuàng)造-繼承-毀滅” 美 國 家族企業(yè)在第二代能夠存在只有30%，到第三代還存在只有12%,2008年富潤百富榜上中國富豪們的平均年齡是48.3歲。按照中國人的慣例，60歲是退休的年齡。因此可以預(yù)見的是，在未來的5到10年之后，中國將迎來民間財富從第一代向第二代轉(zhuǎn)移的高峰期。,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,據(jù)臺灣蘋果日報報道，臺灣“經(jīng)營之神”王永慶病逝后，根據(jù)福布斯雜志調(diào)查，他身后留有約2222億元遺產(chǎn)，但這筆龐大遺產(chǎn)至今仍未處 理。,王永慶照,臺灣首富王永慶遺產(chǎn)風(fēng)波,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,侯耀文骨灰兩年未入土 兩女兒爭8000萬遺產(chǎn),侯耀文去世兩年，遺產(chǎn)卻起糾紛。 他的長女侯瓚表示，父親的遺產(chǎn)被他人非法侵占和竊取， 無法完成繼承。,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,什么東西可以從法律上保證 傳承 給你指定的受益人？ 而又不用擔(dān)心 被揮霍？被凍結(jié)、追償？,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,保險也許不會改變你的生活, 但可以保證你的生活不會改變 ！,人壽保險,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,挪儲開戶,必須在追求穩(wěn)健收益的條件下，才能構(gòu)建健康的理財“金字塔”,投機(jī)層,增值層,保值層,基礎(chǔ)層,風(fēng)險性,不是要把所有的錢拿出來買保險， 也不是一分錢保險都不買！,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,理財獨(dú)有功能,安全性 收益性 流動性,金裕人生：構(gòu)筑一條安全、持續(xù)、不貶值的現(xiàn)金流,短期投入,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,保險法第二十四條規(guī)定：“任何單位或個人都不得非法干預(yù)保險人履行賠償或者給付保險金的義務(wù)，也不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利?！?所以當(dāng)所有的財產(chǎn)因債務(wù)糾紛都被凍結(jié)甚至拍賣時，人壽保險的保單不會被凍結(jié)和拍賣。,安全性：保費(fèi)安全、資產(chǎn)安全,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,收益性,生存金收益 保底收益 持續(xù)收益 規(guī)定收益 浮動分紅 抵御通脹 分享經(jīng)營成果,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,收益穩(wěn)定 抵御通脹 股市震蕩讓分紅險熱銷 9月13日廣州日報,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,無論處在經(jīng)濟(jì)周期哪個階段， 投資本金都絕對安全， 并能夠在經(jīng)濟(jì)繁榮時分享市場的快速成長， 衰退時可以有效抵御降息和股市下降雙重風(fēng)險的資產(chǎn)。,什么是分紅險？,分紅險已經(jīng)有200多年的歷史。它的好處在于： 具有保險保障功能 每年參與保險公司的盈余分配（不低于70%）,分紅水平=保險公司盈利實(shí)力,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,平安投資資產(chǎn)規(guī)模,擁有更大規(guī)模，擁有更大話語權(quán),中國平安可投資資產(chǎn)總額 5200億,相當(dāng)于公募基金行業(yè)的 23%,數(shù)據(jù)來源：平安集團(tuán)中報,2009年中公募基金總規(guī)模2.3萬億（數(shù)據(jù)來源：萬得資訊）,2009年中,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,分紅險資產(chǎn)規(guī)模,平安分紅險自2000年起，已有1800萬個分紅險客戶，資產(chǎn)規(guī)模逐年遞增，到2009年中，資產(chǎn)規(guī)模已超過1400億元。,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,平安分紅帳戶歷年可分配盈余,15.9億,11.1億,8.4億,65.87億元,105億,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,流動性：定期收益、保單貸款,實(shí)際案例：客戶*，06年投保平安財富一生兩全保險（分紅型），年繳保費(fèi)62萬，繳費(fèi)期3年。09年11月使用保單貸款120萬：,只須帶上投保人的身份證及保單原件即可辦理。 還款時可只還息不還本，進(jìn)行續(xù)貸。 這是保險合同賦予投保人的權(quán)利！,使用平安一帳通網(wǎng)上辦理簡單、快捷、安全！,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,普通有錢人看重的是產(chǎn)品的: 利益!,有經(jīng)濟(jì)能力的人看重的是產(chǎn)品的: 功能!,先 談： 收益 再 談： 安全 后 談： 流動,先 談： 流動 再 談： 安全 后 談： 收益,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,案例分析1少兒計劃,黃先生，年初喜得貴子，十分關(guān)注孩子成長規(guī)劃，想送給孩子一份禮物，使孩子能夠享受良好的教育、富足的生活和安祥的晚年。,基本保額：10萬元 交費(fèi)期限：3 年 年交保費(fèi)：83770元,金裕人生計劃,少兒計劃，成就美好未來,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,60歲前，每兩年給付基本保額的10%；60歲起每年給付基本保額的6%，直到終身。通過部分領(lǐng)取，可以解決孩子的：,此外，到孩子100歲時，還有累積生存金約49.8萬元。活得越久，領(lǐng)得越多。 (除文中涉及的領(lǐng)取外沒有其他的領(lǐng)取動作，且以上數(shù)值是基于累積生息利率為3.00%得到的),案例分析1少兒計劃利益分析,少兒計劃利益一:生存金,28周歲 領(lǐng)取10萬元,高中教育金,15-17周歲 每年領(lǐng)取6000元 共計1.8萬元,大學(xué)教育金,18-21周歲 每年領(lǐng)取1.2萬元 共計4.8萬元,喜慶婚嫁金,安心養(yǎng)老金,61-80周歲 每年可領(lǐng)取1.8萬元 共計36萬,幸福祝壽金,88周歲時 領(lǐng)取8萬元,生存金 可累積生息,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,孩子可享受保單的分紅收益 假設(shè)采用累積生息的方式，按中檔分紅演示，到孩子88歲，累積紅利可達(dá)約179.0萬元。（紅利還可抵交保險費(fèi)或購買交清增額保險）,案例分析1少兒計劃利益分析,少兒計劃利益二:分紅,注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。,紅利 可累積生息,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,若急需資金，最高可按現(xiàn)金價值的80%進(jìn)行貸款，生存金與分紅收益都不受影響，方便靈活。 到孩子88歲，現(xiàn)金價值為約24.8萬元。,案例分析1少兒計劃利益分析,少兒計劃利益三:應(yīng)急金,少兒計劃利益四:身故金,被保險人身故，返還所交保險費(fèi)。,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,若您暫時未領(lǐng)取生存金，紅利采用累積生息方式，按中檔演示，生存總利益如下圖所示：,總計交費(fèi)約： 25.1萬元,案例分析1少兒計劃生存總利益,約173 萬元,約412 萬元,注：1. 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2. 上述累計生存金、累積生存金、現(xiàn)金價值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。3. 累計生存金、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值。4. 以上生存總利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價值（累積生息利率3.00%）。,約592 萬元,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,李先生，35歲，私營企業(yè)主，事業(yè)蒸蒸日上，收入高，注重生活品質(zhì)，希望通過一種短線投入，長線回報的方式讓家庭資產(chǎn)保值增長，以便晚年享受高品質(zhì)金裕生活。,基本保額：10萬元 交費(fèi)期限：5 年 年交保費(fèi)：57500元,金裕人生計劃,案例分析2成人計劃,成人計劃，成就財富故事,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,到88歲累計領(lǐng)取29.4萬元； 如果生存金沒有領(lǐng)取，可放在公司累積生息，到88歲，累積生存金高達(dá)約67.1萬元。,60歲前，每兩年給付基本保額的10%；60歲起每年給付基本保額的6%，直到終身。,成人計劃利益一:生存金,案例分析2成人計劃,35歲 40歲,交費(fèi)期,60歲,每兩年領(lǐng)取10000元,終身,每年領(lǐng)取6000元,養(yǎng)老金,生存金 可累積生息,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,李先生可享受保單的分紅收益，假設(shè)采用累積生息的方式，按中檔分紅演示，到88歲，累積紅利可達(dá)約61.3萬元。（紅利還可抵交保險費(fèi)或購買交清增額保險）,案例分析2成人計劃,成人計劃利益二:分紅,紅利 可累積生息,注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,若李先生急需資金，最高可按現(xiàn)金價值的80%進(jìn)行貸款，生存金與分紅收益都不受影響，方便靈活。88歲時現(xiàn)金價值約28.0萬元。,案例分析2成人計劃,成人計劃利益三:應(yīng)急金,成人計劃利益四:身故金,被保險人身故，返還所交保險費(fèi)。,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,在未領(lǐng)取生存金，紅利采用累積生息方式，按中檔演示，生存總利益如下圖所示：,總計交費(fèi)約： 28.8萬元,案例分析2成人計劃生存總利益,注：1. 以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。2. 上述累計生存金、累積生存金、現(xiàn)金價值均不包括由于紅利分配而產(chǎn)生的相關(guān)利益。3. 累計生存金、累積生存金、累積紅利、現(xiàn)金價值等都是保單年度末的數(shù)值。4. 以上生存總利益指累積生存金中檔累積紅利現(xiàn)金價值（累積生息利率3.00%）。,約61 萬元,約156 萬元,約227 萬元,內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,業(yè)：李大哥，這是我在家為您量身定做的一份計劃，您今年35歲，設(shè)定僅5年的交費(fèi)年期，保額10萬，年交保費(fèi)57500元，5年共投入28.75萬元，這份計劃您可以享受的利益有五大點(diǎn)：1、年年有錢領(lǐng)：60前每兩年可以領(lǐng)取10000元，相當(dāng)于每年5000塊，您可以拿出來與大嫂去旅旅游，也可以給小侄子送份特別的禮物，想想都愜意；60歲后每年領(lǐng)6000元，您需要是自己做生意，可有了這筆錢，您也就跟退休干部的待遇一樣啦，年年都有養(yǎng)老金，最重要的是終身領(lǐng)取。,推介話術(shù)產(chǎn)品推介(1/4),內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,2、歲歲有分紅：你不需要花一分心思經(jīng)營，但這份計劃每年都會給您帶來意外驚喜，僅按中檔演示，到88時，累計分紅都有61.3萬元了； 3、累計可生息：像李大哥您現(xiàn)在生活條件這么好，咱可以把每年的錢暫時不領(lǐng)出來，這樣還能賺到一筆利息，到88歲的時候，您的生存總利益都高達(dá)156.4萬元（按中檔演示，其中累積生存金約67.1萬元，中檔累積紅利約61.3萬元，現(xiàn)金價值約28.0萬元），真是可以說是一筆非常可觀的傳家財富；,推介話術(shù)產(chǎn)品推介（2/4),內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳,4、靈活好貸款：我為什么說特別合適您買是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的錢下一分鐘是不是自己的都不好說，這份計劃帶給您的除了人壽保障外，也給您的事業(yè)上了一份保障，如果在急需現(xiàn)金的情況下，可以貸出保單現(xiàn)金價值80%