郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案介紹.ppt

郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案介紹,2007.4.24,1、“勞?！毕盗袀€(gè)性化郵票的開(kāi)發(fā),每年“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、“五四”青年節(jié)，從中央到省、市、縣各級(jí)政府部門(mén)的工會(huì)和共青團(tuán)組織都會(huì)組織相關(guān)活動(dòng)，對(duì)集郵專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)存在諸多商機(jī)。我們應(yīng)積極主動(dòng)與地方工會(huì)、共青團(tuán)組織聯(lián)系，將郵品與相關(guān)的各項(xiàng)活動(dòng)有機(jī)契合。目標(biāo)客戶以各級(jí)工會(huì)、共青團(tuán)市（縣）委為主，以基層單位為輔，可以為省市各級(jí)勞動(dòng)模范、“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者、新長(zhǎng)征突擊手、本地杰出青年或其它榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的個(gè)人或組織，制作個(gè)性化郵票折（冊(cè)）（也可以為所在單位制作工會(huì)專(zhuān)題冊(cè)，也可以根據(jù)需求制作專(zhuān)題冊(cè)，將勞模、杰出青年個(gè)性化郵票作為郵冊(cè)的一個(gè)組成部分）。在制作費(fèi)有困難的前提下，可以與贊助商合作，以廣告費(fèi)置換制作費(fèi)的方式開(kāi)發(fā)相關(guān)個(gè)性化郵品。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,一、策劃背景 二、主 題 三、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間 四、郵票主圖、版式、起印量及建議定價(jià) 五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排和要求 六、營(yíng)銷(xiāo)措施 七、宣傳推廣,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,一、策劃背景 “六一”國(guó)際兒童節(jié)是兒童共同的節(jié)日，這一天也是兒童最快樂(lè)的一天，在這五彩繽紛的季節(jié)里，中國(guó)郵政集團(tuán)公司將發(fā)行兒童故事郵票孔融讓梨一套二枚。孔融讓梨是一個(gè)家喻戶曉的傳統(tǒng)故事，宣揚(yáng)了一種先人后己、謙虛禮讓的美德，在黨和國(guó)家大力倡導(dǎo)構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的今天，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。 江蘇省集郵公司為配合此套兒童題材郵票的發(fā)行，并與建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)、弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的時(shí)代背景相結(jié)合，決定在全省范圍內(nèi)舉辦“郵票上的金色童年”郵票個(gè)性化服務(wù)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在通過(guò)這一活動(dòng)，在青少年當(dāng)中宣傳謙虛、禮讓的品德，培養(yǎng)他們積極向上的、正確的人生觀和世界觀，同時(shí)提高集郵在少年兒童心目中的影響力，以個(gè)性化郵票為載體營(yíng)造“六一”的快樂(lè)氣氛，促進(jìn)全省郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,二、主 題 “郵票上的金色童年”個(gè)性化郵票以少兒生活照和肖像為內(nèi)容，展現(xiàn)兒童健康、活潑、向上、快樂(lè)的生活。同時(shí)配孔融讓梨郵票一套或相關(guān)題材郵票一套。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,三、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間 2007年5月15日開(kāi)始至6月5日截止。 制作周期：6月15日7月5日（20天）。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,四、郵票主圖、版式、起印量及建議定價(jià) “郵票上的金色童年”個(gè)性化郵票主圖為歲歲平安，版式規(guī)格為12枚版，5版起印，個(gè)性化郵票帶郵折（含孔融讓梨郵票一套），建議價(jià)格為40元/折。 從節(jié)約成本的角度考慮，省集郵公司將統(tǒng)一制作郵折供各地市集郵公司使用。如有客戶需鏡框式包裝，則由各地市集郵公司自行解決，鏡框式包裝建議定價(jià)為45元/框。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排和要求 參加此項(xiàng)活動(dòng)的市集郵公司要成立相應(yīng)的專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小組，負(fù)責(zé)此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)工作，要做到組織明確，責(zé)任到位，各負(fù)其責(zé)，各司其職，全過(guò)程指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織、跟蹤整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。抓住“六一”國(guó)際兒童節(jié)，策劃開(kāi)展“關(guān)愛(ài)兒童成長(zhǎng)，展示兒童生活風(fēng)貌”的社會(huì)公眾活動(dòng)（與當(dāng)?shù)亟涛?、少工委、共青團(tuán)組織合作），借個(gè)性化郵票的個(gè)性魅力，歌頌祖國(guó)、謳歌時(shí)代旋律。附圖以兒童個(gè)人生活照和肖像為主，設(shè)計(jì)制作成個(gè)性化精美郵票折，作為每位家長(zhǎng)關(guān)愛(ài)少年兒童成長(zhǎng)的最有意義的一份節(jié)日禮物！ 凡年齡在15周歲以下的少年兒童均可參加此次活動(dòng),本人或家長(zhǎng)可在全省各地指定的郵政、集郵營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理登記報(bào)名手續(xù),報(bào)名表、肖像授權(quán)書(shū)及個(gè)人生活照、肖像照須在6月5日前統(tǒng)一交當(dāng)?shù)刂付ǖ泥]政、集郵營(yíng)業(yè)受理網(wǎng)點(diǎn)。各市集郵公司須在6月10日前統(tǒng)一將受理的“郵票上的金色童年”個(gè)性化郵票資料寄送到省集郵公司郵品開(kāi)發(fā)部。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,六、營(yíng)銷(xiāo)措施 1.專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)：各市郵政局及集郵公司的專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)員，成立個(gè)性化郵票專(zhuān)題項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)小組，明確分工，力爭(zhēng)與當(dāng)?shù)亟涛⑸俟の?、共青團(tuán)組織和相關(guān)學(xué)校積極聯(lián)系，搭建活動(dòng)平臺(tái)，拿出實(shí)施方案，進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭進(jìn)行宣傳。 2.校園輔導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)：請(qǐng)集郵協(xié)會(huì)安排授課老師進(jìn)入校園，進(jìn)行集郵和個(gè)性化郵票知識(shí)的輔導(dǎo)，引起少兒對(duì)集郵、個(gè)性化郵票的興趣。 3.窗口營(yíng)銷(xiāo)：各市局及集郵公司在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報(bào)或制作宣傳欄、掛橫幅，營(yíng)造節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)氣氛，安排專(zhuān)人專(zhuān)臺(tái)負(fù)責(zé)接待咨詢和業(yè)務(wù)受理工作。 4.兼職全員攬收：全員動(dòng)員宣傳，進(jìn)行零散客戶的攬收。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,七、宣傳推廣 整體思路：有效的選擇部分少兒類(lèi)媒體（如電臺(tái)、報(bào)紙），印制宣傳單頁(yè)，有針對(duì)性的制作商函。 1、電臺(tái)廣告：告知郵政有精美的“六.一”兒童節(jié)禮品制作。受眾為老年人群及的士司機(jī)和乘客。 2、報(bào)紙廣告：利用省郵政公司與合作報(bào)社的良好的合作關(guān)系這一優(yōu)勢(shì)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間開(kāi)展系列軟文宣傳，對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行全面推廣。 3、電視廣告：有選擇的發(fā)布，主要是教育電視臺(tái)和江蘇少兒頻道等少兒類(lèi)節(jié)目，吸引少兒用戶的注意，促成少兒用戶的自覺(jué)性制作。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,七、宣傳推廣 4、宣傳單頁(yè)、海報(bào)等：在支局、學(xué)校等處張貼海報(bào)，并在幼兒園、小學(xué)、初中等目標(biāo)市場(chǎng)散發(fā)單頁(yè)。 5、郵政自有媒體 （1）商函和郵送廣告（DM），主要利用少兒數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和少兒類(lèi)書(shū)籍報(bào)刊的夾報(bào)投遞 （2）11185網(wǎng)頁(yè)廣告。 （3）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)展示宣傳，在有條件的局所網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)門(mén)展臺(tái)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。 （4）通過(guò)手機(jī)短信廣告進(jìn)行宣傳。,兒童個(gè)性化郵票賞析,3、“八一”建軍節(jié)和建軍80周年專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,07年8月1日是中國(guó)人民解放軍建軍80周年紀(jì)念日。江蘇省委、省政府在06年已經(jīng)確定紀(jì)念建軍八十周年為07年的重大活動(dòng)和宣傳重點(diǎn)，各地市也相應(yīng)將此次活動(dòng)作為07年的活動(dòng)和宣傳的重點(diǎn)。中郵集團(tuán)公司將發(fā)行中國(guó)人民解放軍建軍八十周年郵票一套四枚，同時(shí)郵票服務(wù)中心將于2007年5月下旬發(fā)行八一軍旗個(gè)性化郵資主圖，主圖為八一軍旗，面值1.2元，規(guī)格：主圖30*30，附圖30*30，版式：12枚中空版。郵票服務(wù)中心適應(yīng)郵政調(diào)資的發(fā)展要求，在07年將陸續(xù)推出新的個(gè)性化專(zhuān)用郵票，并在印制工藝、版式設(shè)計(jì)、生產(chǎn)時(shí)限上下功夫，力求創(chuàng)新，為全國(guó)郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供支撐和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，中國(guó)集郵總公司也將加大個(gè)性化郵品的開(kāi)發(fā)力度，尤其是配合中國(guó)人民解放軍建軍八十周年主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出系列個(gè)性化產(chǎn)品。,3、“八一”建軍節(jié)和建軍80周年專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,各市縣局可利用“八一軍旗”作為個(gè)性化郵票主圖，在全省開(kāi)展個(gè)性化專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)郵票在附圖及邊飾上全面反映我軍八十年來(lái)所取得的輝煌業(yè)績(jī)和光輝歷程，用個(gè)性化郵票這一特有形式，為我軍指戰(zhàn)員及各個(gè)時(shí)期軍人開(kāi)展郵票個(gè)性化服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展這一專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在慶祝建軍八十周年之際，以此形式慰問(wèn)為創(chuàng)建新中國(guó)，保衛(wèi)祖國(guó)、建設(shè)祖國(guó)做出貢獻(xiàn)的各個(gè)時(shí)期的軍人，通過(guò)一枚小小的郵票，找到自己的影子，使他們牢記人民軍隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持革命榮譽(yù)，為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的更大的貢獻(xiàn)。,3、“八一”建軍節(jié)和建軍80周年專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方案,營(yíng)銷(xiāo)方式各市縣公司可與當(dāng)?shù)夭筷?duì)、干休所、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位聯(lián)系，為現(xiàn)役軍人和復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人服務(wù)，每人起印量5版。版式主題可多樣化（全省最好一個(gè)主題），比如共和國(guó)不會(huì)忘記；我是一個(gè)兵；人民軍隊(duì)鋼鐵長(zhǎng)城；敬禮！八一軍旗以及各軍兵種等。,4、利用高考經(jīng)濟(jì)，開(kāi)展高考郵票個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),要與全省各局的高考經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)運(yùn)作，可以作為一項(xiàng)內(nèi)容，也可以由贊助商贊助印制。06年我省個(gè)別市縣公司嘗試著做了金榜題名個(gè)性化郵票業(yè)務(wù)，從運(yùn)作的結(jié)果和其他省市的情況來(lái)看，這項(xiàng)業(yè)務(wù)還是可以進(jìn)一步推廣的，主要是在方式上要有所轉(zhuǎn)變。建議從如下幾個(gè)方面入手： 1、“金榜題名”是否要改成別的稱(chēng)呼，以防止社會(huì)各方面的反感。 2、盡量將此項(xiàng)活動(dòng)參與到各地方局的高考經(jīng)濟(jì)方案中去，成為整體活動(dòng)的一部分或是贊助商贊助回報(bào)的一部份來(lái)運(yùn)作。 3、可以與地方團(tuán)委、教育部門(mén)合作，單獨(dú)成立一個(gè)為高考成績(jī)很好而因貧困面臨失學(xué)的學(xué)生募捐的項(xiàng)目，采用高考個(gè)性化郵票進(jìn)行回贈(zèng)的方式運(yùn)作。,4、利用高考經(jīng)濟(jì)，開(kāi)展高考郵票個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),目前全省高考項(xiàng)目運(yùn)作比較好的是南京、蘇州等幾個(gè)高校比較集中的城市，07年南京、蘇州集郵公司是否可以與市局大客戶服務(wù)中心（或速遞業(yè)務(wù)局）聯(lián)合，建議移動(dòng)或電信等贊助商能否在其業(yè)務(wù)宣傳冊(cè)中加入含有其宣傳內(nèi)容的個(gè)性化郵票。如果此項(xiàng)方式運(yùn)作成功，要比直白的個(gè)人郵票個(gè)性化專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)方式所花費(fèi)的精力小得多。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案及有關(guān)要求 一、申報(bào)以及設(shè)計(jì)、發(fā)行等業(yè)務(wù)的管理 二、注意事項(xiàng) 三、開(kāi)發(fā)建議,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,一、申報(bào)以及設(shè)計(jì)、發(fā)行等業(yè)務(wù)的管理 國(guó)家郵政局為了加強(qiáng)對(duì)奧運(yùn)集郵品申報(bào)以及設(shè)計(jì)、發(fā)行等業(yè)務(wù)的管理，規(guī)范其行為，確保奧運(yùn)集郵品開(kāi)發(fā)的規(guī)范性，促進(jìn)集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、穩(wěn)定地發(fā)展，制定了一系列管理辦法。所有涉及奧運(yùn)題材的集郵品開(kāi)發(fā)和發(fā)行均由國(guó)家郵政局宏觀調(diào)控，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一審核。使用奧運(yùn)特許票品管理信息系統(tǒng)，針對(duì)奧運(yùn)票品的開(kāi)發(fā)管理、發(fā)行管理、銷(xiāo)售管理、結(jié)算管理等實(shí)施統(tǒng)一的信息管理。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,二、注意事項(xiàng) 奧運(yùn)郵品的開(kāi)發(fā)和發(fā)行由國(guó)家郵政局宏觀調(diào)控，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一審核。各地遇有可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的奧運(yùn)選題的奧運(yùn)集郵品的方案，同時(shí)附單項(xiàng)郵品開(kāi)發(fā)的效益評(píng)估分析并上報(bào)國(guó)家郵政局，經(jīng)國(guó)家局批準(zhǔn)后由總公司統(tǒng)一制作發(fā)行。奧運(yùn)集郵品的定價(jià)權(quán)在國(guó)家郵政局，銷(xiāo)售價(jià)格由國(guó)家局統(tǒng)一核定，也可以由開(kāi)發(fā)制作單位報(bào)國(guó)家局審批。其價(jià)格的構(gòu)成：郵票面值、開(kāi)發(fā)制作成本、特許權(quán)費(fèi)、適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)等幾部分組成，奧運(yùn)郵品的銷(xiāo)售價(jià)格不得隨意提高或降低，其銷(xiāo)售時(shí)間要嚴(yán)格按照國(guó)家局規(guī)定的發(fā)行時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售，不得提前銷(xiāo)售，為奧運(yùn)合作伙伴、特許經(jīng)營(yíng)商定向開(kāi)發(fā)的奧運(yùn)集郵品不得在各級(jí)郵政窗口銷(xiāo)售.在奧運(yùn)郵品的宣傳上，如使用了奧林匹克標(biāo)志或提及奧運(yùn)會(huì)、殘疾人奧運(yùn)會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧組委、中國(guó)殘奧會(huì)或中國(guó)殘疾人奧運(yùn)代表團(tuán)等展示材料的代表性樣本均需上報(bào)國(guó)家局審批。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,二、注意事項(xiàng) 省內(nèi)各市縣局如有關(guān)于奧運(yùn)會(huì)郵品的開(kāi)發(fā)需求，需擬定詳細(xì)方案報(bào)省集郵公司，再由省公司初審后報(bào)國(guó)家局，國(guó)家局根據(jù)方案確定是否同意，如果同意，將把方案轉(zhuǎn)中國(guó)集郵總公司，由總公司定向開(kāi)發(fā)，總公司將方案同時(shí)報(bào)北京奧組委，交納相關(guān)費(fèi)用后制作，每個(gè)郵品背面左上角上將粘貼北京奧組委提供的防偽標(biāo)簽，郵品上如果沒(méi)有標(biāo)簽就將面臨北京奧組委的巨額罰款。這就意味著申報(bào)多少數(shù)量就要交納多少費(fèi)用，不能弄虛作假虛報(bào)數(shù)量后加印。各市縣公司日常與客戶洽談中，如果客戶提出制作的郵品中加印“北京 2008”字樣或“北京2008奧運(yùn)會(huì)”字樣或“五環(huán)”圖案等內(nèi)容，要特別慎重，只要印上上述內(nèi)容都要向北京奧組委交納特許權(quán)費(fèi)。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開(kāi)發(fā)建議 （一）整體思路（個(gè)性化開(kāi)發(fā)及其他郵品開(kāi)發(fā)） （二）具體實(shí)施建議 （三）奧運(yùn)郵品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng) （四）由于奧運(yùn)郵票以及奧運(yùn)相關(guān)的郵票的數(shù)量和種類(lèi)比較少，在制作郵品時(shí)，我們可以考慮以?shī)W運(yùn)主圖個(gè)性化郵票作為補(bǔ)充。 （五）其它邊緣產(chǎn)品,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開(kāi)發(fā)建議 （一）整體思路（個(gè)性化開(kāi)發(fā)及其他郵品開(kāi)發(fā)） 1、配合宣傳2008年形象、場(chǎng)館、重大事件、各項(xiàng)活動(dòng)等 2、配合各級(jí)政府部門(mén)對(duì)2008的宣傳活動(dòng) 3、配合參與2008合作伙伴、贊助商的形象宣傳 4、配合有關(guān)部門(mén)組織的公益活動(dòng) 5、有針對(duì)性地涉及2008或已往的相關(guān)奧運(yùn)人物形象（但不能是奧運(yùn)會(huì)期間的照片） 根據(jù)各地的實(shí)際情況，結(jié)合奧運(yùn)題材郵品開(kāi)發(fā)的特殊情況，適時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)變和調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，深入挖掘奧運(yùn)題材市場(chǎng)潛力，做好奧運(yùn)相關(guān)郵品及個(gè)性化郵票的開(kāi)發(fā)工作。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開(kāi)發(fā)建議 （二）具體實(shí)施建議 受奧運(yùn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的限制，集郵專(zhuān)業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是有一定范圍和限制的。各市縣公司要學(xué)會(huì)在有限的空間內(nèi)，挖掘更大的奧運(yùn)商業(yè)價(jià)值。在合理的范圍內(nèi)充分利用奧運(yùn)文化的概念，為奧運(yùn)相關(guān)單位、政府機(jī)關(guān)、旅游行業(yè)、地方知名企業(yè)等企事業(yè)單位開(kāi)發(fā)奧運(yùn)題材的宣傳品、紀(jì)念品和禮品。要把政府機(jī)關(guān)的宣傳禮品、奧運(yùn)合作伙伴、贊助商及特許經(jīng)營(yíng)商的企業(yè)（含各地的分支機(jī)構(gòu)）宣傳品和奧運(yùn)活動(dòng)紀(jì)念品作為奧運(yùn)郵品的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。利用奧運(yùn)個(gè)性化郵資圖，為奧運(yùn)合作伙伴以及贊助商開(kāi)展個(gè)性化郵票業(yè)務(wù)服務(wù)。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開(kāi)發(fā)建議 （三）奧運(yùn)郵品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng) 1、面向奧運(yùn)合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商、特許經(jīng)營(yíng)商等單位（包括當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)）聯(lián)合開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。 2、針對(duì)各地的奧運(yùn)相關(guān)單位開(kāi)發(fā)郵品。 3、針對(duì)非奧運(yùn)直接相關(guān)單位開(kāi)發(fā)郵品。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開(kāi)發(fā)建議 （四）由于奧運(yùn)郵票以及奧運(yùn)相關(guān)的郵票的數(shù)量和種類(lèi)比較少，在制作郵品時(shí)，我們可以考慮以?shī)W運(yùn)主圖個(gè)性化郵票作為補(bǔ)充。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個(gè)性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開(kāi)發(fā)建議 （五）其它邊緣產(chǎn)品,淮安集郵公司開(kāi)發(fā)的奧運(yùn)個(gè)性化郵票賞析,6、關(guān)于結(jié)合當(dāng)年新郵題材和各地當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化、生活中的重大事件，促進(jìn)郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)不成熟的想法。,（1）加強(qiáng)對(duì)社會(huì)重大活動(dòng)、慶典類(lèi)信息的收集、整理、分析和利用。,根據(jù)這幾年的數(shù)據(jù)分析，為社會(huì)重大活動(dòng)及慶典類(lèi)活動(dòng)而定向開(kāi)發(fā)的個(gè)性化業(yè)務(wù)所占比例一直是最重的，這也是我省郵票個(gè)性化業(yè)務(wù)能夠得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的最重要保證。為此，各公司要加強(qiáng)同支局、媒體的信息渠道合作，充分利用郵協(xié)廣大的社會(huì)資源，出臺(tái)業(yè)務(wù)信息獎(jiǎng)勵(lì)辦法，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)基層和業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的積極性，最大限度地搜集信息，利用信息。,（1）加強(qiáng)對(duì)社會(huì)重大活動(dòng)、慶典類(lèi)信息的收集、整理、分析和利用。,例如：在校慶方面，07年我省校慶方面將有南京一中百年校慶、無(wú)錫青陽(yáng)中學(xué)80周年校慶、錫山高級(jí)中學(xué)百年校慶、江陰第一中學(xué)百年校慶、鹽城中學(xué)80周年校慶、高郵南海中學(xué)建校10周年、泗陽(yáng)中學(xué)80周年校慶、儀征市實(shí)驗(yàn)小學(xué)百年慶典、曉莊學(xué)院80周年校慶等。,（1）加強(qiáng)對(duì)社會(huì)重大活動(dòng)、慶典類(lèi)信息的收集、整理、分析和利用。,再如：在地方重大活動(dòng)方面，07年蘇州將舉辦中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)、南通舉辦中國(guó)菊花精品展和第五屆園藝博覽會(huì)、宿遷成功申辦07年淮海旅游發(fā)展論壇等會(huì)展方面的活動(dòng)。我們要抓住當(dāng)?shù)馗黝?lèi)信息，積極拓展個(gè)性化業(yè)務(wù)。,（2）進(jìn)一步探索挖掘地方歷史文化題材,地方歷史文化題材，不要僅僅局限于城市風(fēng)光，還要和各地的“十一五”文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相結(jié)合。同時(shí)積極考慮充分借用“外腦”，加強(qiáng)與文聯(lián)、作協(xié)、大學(xué)等文化機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期合作，以增強(qiáng)策劃能力，提高自身產(chǎn)品的引力。,（2）進(jìn)一步探索挖掘地方歷史文化題材,在這一方面，隨著各地郵品開(kāi)發(fā)質(zhì)量的不斷提升，省內(nèi)多家公司在挖掘當(dāng)?shù)匚幕}材方面做了很多努力，受到市場(chǎng)歡迎的當(dāng)?shù)匚幕厣珜?zhuān)題郵品層出不窮，同時(shí)也取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，揚(yáng)州公司僅揚(yáng)州美女和古運(yùn)河兩項(xiàng)文化類(lèi)題材就制作了個(gè)性化郵票45700版，06年鎮(zhèn)江公司印制鎮(zhèn)江印象個(gè)性化郵票5000版。南通公司印制濠河系列個(gè)性化郵票8000版。今年揚(yáng)州園林郵票首發(fā)式,（3）繼續(xù)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)在定向開(kāi)發(fā)及自主開(kāi)發(fā)中的拓展作用,與各種郵品相結(jié)合，最大化延展項(xiàng)目品種與項(xiàng)目規(guī)模。努力做到有定向郵品就有個(gè)性化郵票，一方面利用個(gè)性化的高毛利潤(rùn)提升郵品附加值，另一方面也利用定向郵品來(lái)拓展郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)。,（3）繼續(xù)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)在定向開(kāi)發(fā)及自主開(kāi)發(fā)中的拓展作用,在實(shí)際工作中，郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)往往成為定向開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃的突破口。個(gè)性化郵票設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單、出樣快，非常適合于迅速把握商機(jī)，以進(jìn)行更深入的業(yè)務(wù)洽談；同時(shí)個(gè)性化郵票具有郵文化獨(dú)特品味與客戶個(gè)性化風(fēng)采相宜融合的特色，往往也確實(shí)能在第一時(shí)間打動(dòng)客戶。幾年來(lái)，我省各地將郵票個(gè)性化服務(wù)與定向郵品開(kāi)發(fā)相結(jié)合的案例有很多，通過(guò)郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓作用，郵冊(cè)、禮品、形象宣傳年冊(cè)，一系列的高附加值郵品跟進(jìn)結(jié)合，項(xiàng)目規(guī)模常能越談越大。,（3）繼續(xù)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)在定向開(kāi)發(fā)及自主開(kāi)發(fā)中的拓展作用,近幾年來(lái)我省開(kāi)發(fā)的企業(yè)形象年冊(cè)和生肖郵品中基本上都含有生肖類(lèi)個(gè)性化郵票，該項(xiàng)目的運(yùn)作成功既得到了客戶的認(rèn)可，也保證了我省生肖類(lèi)個(gè)性化郵票開(kāi)發(fā)數(shù)量每年的逐步增長(zhǎng)。在社會(huì)重大活動(dòng)、慶典、人物和作品形象郵品開(kāi)發(fā)中郵票個(gè)性化業(yè)務(wù)往往是開(kāi)發(fā)此類(lèi)業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，如06年寶應(yīng)寧國(guó)寺10000冊(cè)個(gè)性化郵品、南京體育學(xué)院10000本（冊(cè)）紀(jì)念專(zhuān)題冊(cè)的成功開(kāi)發(fā)、蘇州物流中心10周年慶典制作的10000冊(cè)個(gè)性化郵品、江陰4000本勞模（吳仁寶）個(gè)性化郵折、宜興1200版的范家壺