郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)營銷方案介紹.ppt

郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)營銷方案介紹,2007.4.24,1、“勞?！毕盗袀€性化郵票的開發(fā),每年“五一”國際勞動節(jié)、“五四”青年節(jié)，從中央到省、市、縣各級政府部門的工會和共青團(tuán)組織都會組織相關(guān)活動，對集郵專業(yè)來說存在諸多商機(jī)。我們應(yīng)積極主動與地方工會、共青團(tuán)組織聯(lián)系，將郵品與相關(guān)的各項活動有機(jī)契合。目標(biāo)客戶以各級工會、共青團(tuán)市（縣）委為主，以基層單位為輔，可以為省市各級勞動模范、“全國五一勞動獎?wù)隆鲍@得者、新長征突擊手、本地杰出青年或其它榮譽(yù)稱號的個人或組織，制作個性化郵票折（冊）（也可以為所在單位制作工會專題冊，也可以根據(jù)需求制作專題冊，將勞模、杰出青年個性化郵票作為郵冊的一個組成部分）。在制作費(fèi)有困難的前提下，可以與贊助商合作，以廣告費(fèi)置換制作費(fèi)的方式開發(fā)相關(guān)個性化郵品。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,一、策劃背景 二、主 題 三、營銷時間 四、郵票主圖、版式、起印量及建議定價 五、營銷活動安排和要求 六、營銷措施 七、宣傳推廣,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,一、策劃背景 “六一”國際兒童節(jié)是兒童共同的節(jié)日，這一天也是兒童最快樂的一天，在這五彩繽紛的季節(jié)里，中國郵政集團(tuán)公司將發(fā)行兒童故事郵票孔融讓梨一套二枚?？兹谧尷媸且粋€家喻戶曉的傳統(tǒng)故事，宣揚(yáng)了一種先人后己、謙虛禮讓的美德，在黨和國家大力倡導(dǎo)構(gòu)建社會主義和諧社會、弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的今天，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。 江蘇省集郵公司為配合此套兒童題材郵票的發(fā)行，并與建設(shè)社會主義和諧社會、弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德的時代背景相結(jié)合，決定在全省范圍內(nèi)舉辦“郵票上的金色童年”郵票個性化服務(wù)專題營銷活動，旨在通過這一活動，在青少年當(dāng)中宣傳謙虛、禮讓的品德，培養(yǎng)他們積極向上的、正確的人生觀和世界觀，同時提高集郵在少年兒童心目中的影響力，以個性化郵票為載體營造“六一”的快樂氣氛，促進(jìn)全省郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,二、主 題 “郵票上的金色童年”個性化郵票以少兒生活照和肖像為內(nèi)容，展現(xiàn)兒童健康、活潑、向上、快樂的生活。同時配孔融讓梨郵票一套或相關(guān)題材郵票一套。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,三、營銷時間 2007年5月15日開始至6月5日截止。 制作周期：6月15日7月5日（20天）。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,四、郵票主圖、版式、起印量及建議定價 “郵票上的金色童年”個性化郵票主圖為歲歲平安，版式規(guī)格為12枚版，5版起印，個性化郵票帶郵折（含孔融讓梨郵票一套），建議價格為40元/折。 從節(jié)約成本的角度考慮，省集郵公司將統(tǒng)一制作郵折供各地市集郵公司使用。如有客戶需鏡框式包裝，則由各地市集郵公司自行解決，鏡框式包裝建議定價為45元/框。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,五、營銷活動安排和要求 參加此項活動的市集郵公司要成立相應(yīng)的專項營銷活動小組，負(fù)責(zé)此項營銷活動的推進(jìn)工作，要做到組織明確，責(zé)任到位，各負(fù)其責(zé)，各司其職，全過程指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織、跟蹤整個營銷活動。抓住“六一”國際兒童節(jié)，策劃開展“關(guān)愛兒童成長，展示兒童生活風(fēng)貌”的社會公眾活動（與當(dāng)?shù)亟涛⑸俟の?、共青團(tuán)組織合作），借個性化郵票的個性魅力，歌頌祖國、謳歌時代旋律。附圖以兒童個人生活照和肖像為主，設(shè)計制作成個性化精美郵票折，作為每位家長關(guān)愛少年兒童成長的最有意義的一份節(jié)日禮物！ 凡年齡在15周歲以下的少年兒童均可參加此次活動,本人或家長可在全省各地指定的郵政、集郵營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理登記報名手續(xù),報名表、肖像授權(quán)書及個人生活照、肖像照須在6月5日前統(tǒng)一交當(dāng)?shù)刂付ǖ泥]政、集郵營業(yè)受理網(wǎng)點(diǎn)。各市集郵公司須在6月10日前統(tǒng)一將受理的“郵票上的金色童年”個性化郵票資料寄送到省集郵公司郵品開發(fā)部。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,六、營銷措施 1.專職營銷：各市郵政局及集郵公司的專職營銷員，成立個性化郵票專題項目營銷小組，明確分工，力爭與當(dāng)?shù)亟涛?、少工委、共青團(tuán)組織和相關(guān)學(xué)校積極聯(lián)系，搭建活動平臺，拿出實施方案，進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭進(jìn)行宣傳。 2.校園輔導(dǎo)營銷：請集郵協(xié)會安排授課老師進(jìn)入校園，進(jìn)行集郵和個性化郵票知識的輔導(dǎo)，引起少兒對集郵、個性化郵票的興趣。 3.窗口營銷：各市局及集郵公司在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼宣傳海報或制作宣傳欄、掛橫幅，營造節(jié)慶營銷氣氛，安排專人專臺負(fù)責(zé)接待咨詢和業(yè)務(wù)受理工作。 4.兼職全員攬收：全員動員宣傳，進(jìn)行零散客戶的攬收。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,七、宣傳推廣 整體思路：有效的選擇部分少兒類媒體（如電臺、報紙），印制宣傳單頁，有針對性的制作商函。 1、電臺廣告：告知郵政有精美的“六.一”兒童節(jié)禮品制作。受眾為老年人群及的士司機(jī)和乘客。 2、報紙廣告：利用省郵政公司與合作報社的良好的合作關(guān)系這一優(yōu)勢，在適當(dāng)?shù)臅r間開展系列軟文宣傳，對此活動進(jìn)行全面推廣。 3、電視廣告：有選擇的發(fā)布，主要是教育電視臺和江蘇少兒頻道等少兒類節(jié)目，吸引少兒用戶的注意，促成少兒用戶的自覺性制作。,2、“六一”兒童節(jié)期間的“郵票上的金色童年”專題營銷方案,七、宣傳推廣 4、宣傳單頁、海報等：在支局、學(xué)校等處張貼海報，并在幼兒園、小學(xué)、初中等目標(biāo)市場散發(fā)單頁。 5、郵政自有媒體 （1）商函和郵送廣告（DM），主要利用少兒數(shù)據(jù)庫營銷和少兒類書籍報刊的夾報投遞 （2）11185網(wǎng)頁廣告。 （3）營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)展示宣傳，在有條件的局所網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置專門展臺，營造銷售氛圍，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊。 （4）通過手機(jī)短信廣告進(jìn)行宣傳。,兒童個性化郵票賞析,3、“八一”建軍節(jié)和建軍80周年專題營銷方案,07年8月1日是中國人民解放軍建軍80周年紀(jì)念日。江蘇省委、省政府在06年已經(jīng)確定紀(jì)念建軍八十周年為07年的重大活動和宣傳重點(diǎn)，各地市也相應(yīng)將此次活動作為07年的活動和宣傳的重點(diǎn)。中郵集團(tuán)公司將發(fā)行中國人民解放軍建軍八十周年郵票一套四枚，同時郵票服務(wù)中心將于2007年5月下旬發(fā)行八一軍旗個性化郵資主圖，主圖為八一軍旗，面值1.2元，規(guī)格：主圖30*30，附圖30*30，版式：12枚中空版。郵票服務(wù)中心適應(yīng)郵政調(diào)資的發(fā)展要求，在07年將陸續(xù)推出新的個性化專用郵票，并在印制工藝、版式設(shè)計、生產(chǎn)時限上下功夫，力求創(chuàng)新，為全國郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)市場開發(fā)提供支撐和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時，中國集郵總公司也將加大個性化郵品的開發(fā)力度，尤其是配合中國人民解放軍建軍八十周年主題營銷活動推出系列個性化產(chǎn)品。,3、“八一”建軍節(jié)和建軍80周年專題營銷方案,各市縣局可利用“八一軍旗”作為個性化郵票主圖，在全省開展個性化專題營銷活動。通過郵票在附圖及邊飾上全面反映我軍八十年來所取得的輝煌業(yè)績和光輝歷程，用個性化郵票這一特有形式，為我軍指戰(zhàn)員及各個時期軍人開展郵票個性化服務(wù)。通過開展這一專題營銷活動，旨在慶祝建軍八十周年之際，以此形式慰問為創(chuàng)建新中國，保衛(wèi)祖國、建設(shè)祖國做出貢獻(xiàn)的各個時期的軍人，通過一枚小小的郵票，找到自己的影子，使他們牢記人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，保持革命榮譽(yù)，為祖國的現(xiàn)代化建設(shè)，為構(gòu)建社會主義和諧社會做出新的更大的貢獻(xiàn)。,3、“八一”建軍節(jié)和建軍80周年專題營銷方案,營銷方式各市縣公司可與當(dāng)?shù)夭筷牎⒏尚菟C(jī)關(guān)、企事業(yè)單位聯(lián)系，為現(xiàn)役軍人和復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人服務(wù)，每人起印量5版。版式主題可多樣化（全省最好一個主題），比如共和國不會忘記；我是一個兵；人民軍隊鋼鐵長城；敬禮！八一軍旗以及各軍兵種等。,4、利用高考經(jīng)濟(jì)，開展高考郵票個性化服務(wù)營銷活動,要與全省各局的高考經(jīng)濟(jì)營銷結(jié)合起來運(yùn)作，可以作為一項內(nèi)容，也可以由贊助商贊助印制。06年我省個別市縣公司嘗試著做了金榜題名個性化郵票業(yè)務(wù)，從運(yùn)作的結(jié)果和其他省市的情況來看，這項業(yè)務(wù)還是可以進(jìn)一步推廣的，主要是在方式上要有所轉(zhuǎn)變。建議從如下幾個方面入手： 1、“金榜題名”是否要改成別的稱呼，以防止社會各方面的反感。 2、盡量將此項活動參與到各地方局的高考經(jīng)濟(jì)方案中去，成為整體活動的一部分或是贊助商贊助回報的一部份來運(yùn)作。 3、可以與地方團(tuán)委、教育部門合作，單獨(dú)成立一個為高考成績很好而因貧困面臨失學(xué)的學(xué)生募捐的項目，采用高考個性化郵票進(jìn)行回贈的方式運(yùn)作。,4、利用高考經(jīng)濟(jì)，開展高考郵票個性化服務(wù)營銷活動,目前全省高考項目運(yùn)作比較好的是南京、蘇州等幾個高校比較集中的城市，07年南京、蘇州集郵公司是否可以與市局大客戶服務(wù)中心（或速遞業(yè)務(wù)局）聯(lián)合，建議移動或電信等贊助商能否在其業(yè)務(wù)宣傳冊中加入含有其宣傳內(nèi)容的個性化郵票。如果此項方式運(yùn)作成功，要比直白的個人郵票個性化專題營銷方式所花費(fèi)的精力小得多。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)開發(fā)方案及有關(guān)要求 一、申報以及設(shè)計、發(fā)行等業(yè)務(wù)的管理 二、注意事項 三、開發(fā)建議,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,一、申報以及設(shè)計、發(fā)行等業(yè)務(wù)的管理 國家郵政局為了加強(qiáng)對奧運(yùn)集郵品申報以及設(shè)計、發(fā)行等業(yè)務(wù)的管理，規(guī)范其行為，確保奧運(yùn)集郵品開發(fā)的規(guī)范性，促進(jìn)集郵業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、穩(wěn)定地發(fā)展，制定了一系列管理辦法。所有涉及奧運(yùn)題材的集郵品開發(fā)和發(fā)行均由國家郵政局宏觀調(diào)控，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一審核。使用奧運(yùn)特許票品管理信息系統(tǒng)，針對奧運(yùn)票品的開發(fā)管理、發(fā)行管理、銷售管理、結(jié)算管理等實施統(tǒng)一的信息管理。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,二、注意事項 奧運(yùn)郵品的開發(fā)和發(fā)行由國家郵政局宏觀調(diào)控，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一審核。各地遇有可以發(fā)揮自身優(yōu)勢的奧運(yùn)選題的奧運(yùn)集郵品的方案，同時附單項郵品開發(fā)的效益評估分析并上報國家郵政局，經(jīng)國家局批準(zhǔn)后由總公司統(tǒng)一制作發(fā)行。奧運(yùn)集郵品的定價權(quán)在國家郵政局，銷售價格由國家局統(tǒng)一核定，也可以由開發(fā)制作單位報國家局審批。其價格的構(gòu)成：郵票面值、開發(fā)制作成本、特許權(quán)費(fèi)、適當(dāng)?shù)睦麧櫟葞撞糠纸M成，奧運(yùn)郵品的銷售價格不得隨意提高或降低，其銷售時間要嚴(yán)格按照國家局規(guī)定的發(fā)行時間進(jìn)行銷售，不得提前銷售，為奧運(yùn)合作伙伴、特許經(jīng)營商定向開發(fā)的奧運(yùn)集郵品不得在各級郵政窗口銷售.在奧運(yùn)郵品的宣傳上，如使用了奧林匹克標(biāo)志或提及奧運(yùn)會、殘疾人奧運(yùn)會、北京奧組委、中國奧組委、中國殘奧會或中國殘疾人奧運(yùn)代表團(tuán)等展示材料的代表性樣本均需上報國家局審批。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,二、注意事項 省內(nèi)各市縣局如有關(guān)于奧運(yùn)會郵品的開發(fā)需求，需擬定詳細(xì)方案報省集郵公司，再由省公司初審后報國家局，國家局根據(jù)方案確定是否同意，如果同意，將把方案轉(zhuǎn)中國集郵總公司，由總公司定向開發(fā)，總公司將方案同時報北京奧組委，交納相關(guān)費(fèi)用后制作，每個郵品背面左上角上將粘貼北京奧組委提供的防偽標(biāo)簽，郵品上如果沒有標(biāo)簽就將面臨北京奧組委的巨額罰款。這就意味著申報多少數(shù)量就要交納多少費(fèi)用，不能弄虛作假虛報數(shù)量后加印。各市縣公司日常與客戶洽談中，如果客戶提出制作的郵品中加印“北京 2008”字樣或“北京2008奧運(yùn)會”字樣或“五環(huán)”圖案等內(nèi)容，要特別慎重，只要印上上述內(nèi)容都要向北京奧組委交納特許權(quán)費(fèi)。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開發(fā)建議 （一）整體思路（個性化開發(fā)及其他郵品開發(fā)） （二）具體實施建議 （三）奧運(yùn)郵品開發(fā)的目標(biāo)市場 （四）由于奧運(yùn)郵票以及奧運(yùn)相關(guān)的郵票的數(shù)量和種類比較少，在制作郵品時，我們可以考慮以奧運(yùn)主圖個性化郵票作為補(bǔ)充。 （五）其它邊緣產(chǎn)品,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開發(fā)建議 （一）整體思路（個性化開發(fā)及其他郵品開發(fā)） 1、配合宣傳2008年形象、場館、重大事件、各項活動等 2、配合各級政府部門對2008的宣傳活動 3、配合參與2008合作伙伴、贊助商的形象宣傳 4、配合有關(guān)部門組織的公益活動 5、有針對性地涉及2008或已往的相關(guān)奧運(yùn)人物形象（但不能是奧運(yùn)會期間的照片） 根據(jù)各地的實際情況，結(jié)合奧運(yùn)題材郵品開發(fā)的特殊情況，適時進(jìn)行轉(zhuǎn)變和調(diào)整經(jīng)營思路，深入挖掘奧運(yùn)題材市場潛力，做好奧運(yùn)相關(guān)郵品及個性化郵票的開發(fā)工作。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開發(fā)建議 （二）具體實施建議 受奧運(yùn)知識產(chǎn)權(quán)等方面的限制，集郵專業(yè)的目標(biāo)市場是有一定范圍和限制的。各市縣公司要學(xué)會在有限的空間內(nèi)，挖掘更大的奧運(yùn)商業(yè)價值。在合理的范圍內(nèi)充分利用奧運(yùn)文化的概念，為奧運(yùn)相關(guān)單位、政府機(jī)關(guān)、旅游行業(yè)、地方知名企業(yè)等企事業(yè)單位開發(fā)奧運(yùn)題材的宣傳品、紀(jì)念品和禮品。要把政府機(jī)關(guān)的宣傳禮品、奧運(yùn)合作伙伴、贊助商及特許經(jīng)營商的企業(yè)（含各地的分支機(jī)構(gòu)）宣傳品和奧運(yùn)活動紀(jì)念品作為奧運(yùn)郵品的重點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)。利用奧運(yùn)個性化郵資圖，為奧運(yùn)合作伙伴以及贊助商開展個性化郵票業(yè)務(wù)服務(wù)。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開發(fā)建議 （三）奧運(yùn)郵品開發(fā)的目標(biāo)市場 1、面向奧運(yùn)合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商、特許經(jīng)營商等單位（包括當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)）聯(lián)合開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。 2、針對各地的奧運(yùn)相關(guān)單位開發(fā)郵品。 3、針對非奧運(yùn)直接相關(guān)單位開發(fā)郵品。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開發(fā)建議 （四）由于奧運(yùn)郵票以及奧運(yùn)相關(guān)的郵票的數(shù)量和種類比較少，在制作郵品時，我們可以考慮以奧運(yùn)主圖個性化郵票作為補(bǔ)充。,5、關(guān)于奧運(yùn)題材個性化業(yè)務(wù)的發(fā)展,三、開發(fā)建議 （五）其它邊緣產(chǎn)品,淮安集郵公司開發(fā)的奧運(yùn)個性化郵票賞析,6、關(guān)于結(jié)合當(dāng)年新郵題材和各地當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化、生活中的重大事件，促進(jìn)郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的幾點(diǎn)不成熟的想法。,（1）加強(qiáng)對社會重大活動、慶典類信息的收集、整理、分析和利用。,根據(jù)這幾年的數(shù)據(jù)分析，為社會重大活動及慶典類活動而定向開發(fā)的個性化業(yè)務(wù)所占比例一直是最重的，這也是我省郵票個性化業(yè)務(wù)能夠得以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的最重要保證。為此，各公司要加強(qiáng)同支局、媒體的信息渠道合作，充分利用郵協(xié)廣大的社會資源，出臺業(yè)務(wù)信息獎勵辦法，充分調(diào)動業(yè)務(wù)基層和業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的積極性，最大限度地搜集信息，利用信息。,（1）加強(qiáng)對社會重大活動、慶典類信息的收集、整理、分析和利用。,例如：在校慶方面，07年我省校慶方面將有南京一中百年校慶、無錫青陽中學(xué)80周年校慶、錫山高級中學(xué)百年校慶、江陰第一中學(xué)百年校慶、鹽城中學(xué)80周年校慶、高郵南海中學(xué)建校10周年、泗陽中學(xué)80周年校慶、儀征市實驗小學(xué)百年慶典、曉莊學(xué)院80周年校慶等。,（1）加強(qiáng)對社會重大活動、慶典類信息的收集、整理、分析和利用。,再如：在地方重大活動方面，07年蘇州將舉辦中國國內(nèi)旅游交易會、南通舉辦中國菊花精品展和第五屆園藝博覽會、宿遷成功申辦07年淮海旅游發(fā)展論壇等會展方面的活動。我們要抓住當(dāng)?shù)馗黝愋畔?，積極拓展個性化業(yè)務(wù)。,（2）進(jìn)一步探索挖掘地方歷史文化題材,地方歷史文化題材，不要僅僅局限于城市風(fēng)光，還要和各地的“十一五”文化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相結(jié)合。同時積極考慮充分借用“外腦”，加強(qiáng)與文聯(lián)、作協(xié)、大學(xué)等文化機(jī)構(gòu)的長期合作，以增強(qiáng)策劃能力，提高自身產(chǎn)品的引力。,（2）進(jìn)一步探索挖掘地方歷史文化題材,在這一方面，隨著各地郵品開發(fā)質(zhì)量的不斷提升，省內(nèi)多家公司在挖掘當(dāng)?shù)匚幕}材方面做了很多努力，受到市場歡迎的當(dāng)?shù)匚幕厣珜ｎ}郵品層出不窮，同時也取得了不俗的銷售業(yè)績，揚(yáng)州公司僅揚(yáng)州美女和古運(yùn)河兩項文化類題材就制作了個性化郵票45700版，06年鎮(zhèn)江公司印制鎮(zhèn)江印象個性化郵票5000版。南通公司印制濠河系列個性化郵票8000版。今年揚(yáng)州園林郵票首發(fā)式,（3）繼續(xù)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)在定向開發(fā)及自主開發(fā)中的拓展作用,與各種郵品相結(jié)合，最大化延展項目品種與項目規(guī)模。努力做到有定向郵品就有個性化郵票，一方面利用個性化的高毛利潤提升郵品附加值，另一方面也利用定向郵品來拓展郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)。,（3）繼續(xù)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)在定向開發(fā)及自主開發(fā)中的拓展作用,在實際工作中，郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)往往成為定向開發(fā)營銷策劃的突破口。個性化郵票設(shè)計相對簡單、出樣快，非常適合于迅速把握商機(jī)，以進(jìn)行更深入的業(yè)務(wù)洽談；同時個性化郵票具有郵文化獨(dú)特品味與客戶個性化風(fēng)采相宜融合的特色，往往也確實能在第一時間打動客戶。幾年來，我省各地將郵票個性化服務(wù)與定向郵品開發(fā)相結(jié)合的案例有很多，通過郵票個性化服務(wù)業(yè)務(wù)的開拓作用，郵冊、禮品、形象宣傳年冊，一系列的高附加值郵品跟進(jìn)結(jié)合，項目規(guī)模常能越談越大。,（3）繼續(xù)加強(qiáng)該業(yè)務(wù)在定向開發(fā)及自主開發(fā)中的拓展作用,近幾年來我省開發(fā)的企業(yè)形象年冊和生肖郵品中基本上都含有生肖類個性化郵票，該項目的運(yùn)作成功既得到了客戶的認(rèn)可，也保證了我省生肖類個性化郵票開發(fā)數(shù)量每年的逐步增長。在社會重大活動、慶典、人物和作品形象郵品開發(fā)中郵票個性化業(yè)務(wù)往往是開發(fā)此類業(yè)務(wù)的敲門磚，如06年寶應(yīng)寧國寺10000冊個性化郵品、南京體育學(xué)院10000本（冊）紀(jì)念專題冊的成功開發(fā)、蘇州物流中心10周年慶典制作的10000冊個性化郵品、江陰4000本勞模（吳仁寶）個性化郵折、宜興1200版的范家壺