企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析

實(shí)訓(xùn) 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析【實(shí)訓(xùn)目標(biāo)】通過本次課的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，使學(xué)生掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，以及制定營銷戰(zhàn)略的方法，了解營銷型網(wǎng)站的特點(diǎn)。【技能要求】掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，了解營銷型網(wǎng)站的特點(diǎn)。【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】一、 結(jié)合課堂提供的可樂成長案例和其現(xiàn)有網(wǎng)站：1.分析可口可樂，百事可樂在發(fā)展的過程中都采取了那些營銷戰(zhàn)略？可口可樂：營銷利器： （1） 廣告：（2） 贊助（3） 促銷活動 百事可樂：（1）本土化策略 （2）品牌經(jīng)營策略 （3）多元的品牌經(jīng)營策略 （4）傳播策略 （5）變花多端的營銷戰(zhàn)術(shù)（促銷等） （6）網(wǎng)絡(luò)營銷：競爭策略針鋒相對 創(chuàng)意策略崇拜激情 媒體策略與yahoo攜手第一，日常消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告應(yīng)當(dāng)成為一種長期行為，同時在旺季還要抓住重點(diǎn)集中投放；第二，要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營銷廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)群；第三，必須保持線上、線下營銷廣告的連續(xù)性和一致性；第四，注意媒介組合的多樣性；第五，注意各期營銷廣告活動內(nèi)在的連續(xù)性，即營銷廣告主體的一致性；第六，自己的營銷廣告要有獨(dú)特性，必須與對手有所不同。2.在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)化大潮中他們又是如何利用網(wǎng)絡(luò)渠道不斷發(fā)展壯大的？可口可樂： （1）把品牌推廣、產(chǎn)品推廣和招商推廣視為三大模塊，交互推廣。 （2）以創(chuàng)意性網(wǎng)絡(luò)活動或故事為切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值。 （3）充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播和人群聚合功能，組織技術(shù)傳播和話題討論。 （4）充分利用動漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和產(chǎn)品信息。 百事可樂：競爭策略針鋒相對 創(chuàng)意策略崇拜激情 媒體策略與yahoo攜手二、 寶潔公司網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播分析。瀏覽寶潔（中國）網(wǎng)站（http:/ ）,了解公司發(fā)展背景資料，繪制公司日化用品品牌構(gòu)成圖，進(jìn)一步了解寶潔公司及其產(chǎn)品，然后描述或分析以下問題。日化用品品牌構(gòu)成圖： 美容時尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾 健康 吉列 博朗 護(hù)舒寶 佳潔士 歐樂-B 幫寶適 家居 汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客 彩妝 ANNASUI(安娜蘇) Covergirl(封面女郎) 香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡達(dá))、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗萬) 、PaulSmith(保羅史密斯1.市場機(jī)遇。列出寶潔的消費(fèi)者，填寫表21。表21 寶潔的消費(fèi)者序號消費(fèi)者市場互聯(lián)網(wǎng)市場1家庭主婦高中生2中老年人大學(xué)生3高收入群體上班族列出寶潔的組織市場，填寫表22。表22 寶潔的組織市場序號組織市場互聯(lián)網(wǎng)市場潛力1 產(chǎn)業(yè)市場 日用品2 中間市場 選購品3 政府市場 特殊品列出寶潔開展網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要市場：（1）多品牌占領(lǐng)市場。關(guān)于品牌，保潔堅(jiān)持如果某一種類的市場有空間，最好那些品牌也是寶潔的產(chǎn)品。其中推出“邦保潔”“紙尿褲”質(zhì)量好、定價高，使其成為成功的品牌。（2）其在廣告成功方程式和市場運(yùn)營方面的工作，這是寶潔最重要的市場。選擇這一市場的原因是： 保潔之所以成功贏得認(rèn)可，是因?yàn)樗L期堅(jiān)持品牌策略。大力的廣告宣傳和消費(fèi)者建立親和度。最重要的原因是它充分的了解中國消費(fèi)者。它在價格選擇和產(chǎn)品生產(chǎn)中，滿足消費(fèi)者的真正需要2、以洗發(fā)水為例找到相應(yīng)品牌的營銷網(wǎng)站（要有截圖），并分析每個品牌的營銷網(wǎng)站的特色，看看它是如何傳播產(chǎn)品的性能用途，如何宣傳公司的品牌理念，如何引導(dǎo)消費(fèi)潮流的？子品牌網(wǎng)址網(wǎng)站特色潘婷新潮，經(jīng)典沙宣廉價，品種多樣霸王注重事實(shí)依據(jù)以及名人廣告效應(yīng)飄影周密的營銷計(jì)劃立發(fā)愿針