主題活動配合事宜.ppt

主題活動配合事宜,主題促銷的定義,主題活動的配合事項,主題促銷,什么是主題促銷？,市場部年度總方案中規(guī)劃的、持續(xù)時間較長（1-2個月）的渠道和消費者主題性推廣活動方案及以產(chǎn)品為推廣主題的活動。,主題促銷與普通促銷活動最大的不同：,主題促銷是企業(yè)品牌樹立、產(chǎn)品實現(xiàn)銷售的助力器,不僅關(guān)心產(chǎn)品銷量,還要兼顧產(chǎn)品品牌,主題促銷活動具有以下特點：,通常由活動方案提出者在方案操作、程序、規(guī)模、媒體傳播等方面給予全面指導(dǎo)。,1、指導(dǎo)性,2、主題性,主題促銷一般都希望在消費者心中留下深刻印象，因此，活動操縱者都會在整個活動中提出一個有吸引力的活動主題及口號，以引起更多人的關(guān)注。,一般以省為單位進行，有的甚至多省同時進行,階段性促銷，一般以月、季、年為周期計。,主題促銷方案一旦出臺，各單位均按此方案統(tǒng)一執(zhí)行，不能隨意更改,3、活動范圍大,4、跨度時間長,5、高度統(tǒng)一性,注重對品牌的樹立、發(fā)展、未來等層面去展開，通過以品牌塑造為主題目標(biāo)而進行，提高企業(yè)聲譽和產(chǎn)品的顧客忠誠度。所以，以品牌為主題促銷可以使?fàn)I銷活動上升為品牌的競爭，是有長遠戰(zhàn)略眼光的企業(yè)值得使用的一種高端主題促銷,主題營銷推廣一般以下幾種方式來演繹：,A、以品牌為主題,主題營銷的關(guān)注基點是產(chǎn)品（服務(wù)）本身，主要目的是通過對原有產(chǎn)品的改進、新產(chǎn)品的開發(fā)或其他營銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其獲取更高的銷售額或利潤。這種純粹的以產(chǎn)品銷售為目的的市場競爭非常激烈，越來越多的企業(yè)不得不在產(chǎn)品之外付出更大的努力,B、以產(chǎn)品（服務(wù)）為主題,C、以文化為主題,促銷的重點不是具體的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化。文化主題促銷能夠使參與者實現(xiàn)與產(chǎn)品本身文化的和諧與融合，消費者在參與過程中不僅是一種物質(zhì)利益的擁有，更是一種文化的交流和精神上的快感。這種必須基于企業(yè)品牌、產(chǎn)品（服務(wù)）、文化等層面的實際，來對主題進行合適的提煉和取舍 。,沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息，除了短期業(yè)績提升以外沒有什么可沉淀的東西。,主題促銷三大誤區(qū)：,節(jié)假日促銷活動不等于主題促銷活動。,贈送其它品牌產(chǎn)品不等于主題促銷活動。,大型促銷活動不等于主題促銷活動。,有效的主題促銷活動要做到以下幾點：,1、找到一個有效的主題。,a、相關(guān)性,b、統(tǒng)一性,c、獨特性,2、 把握游戲規(guī)則的復(fù)雜與簡單之辯證關(guān)系。,制定游戲規(guī)則的過程要嚴謹、復(fù)雜，盡可能要考慮到所有相關(guān)問題；而游戲規(guī)則的執(zhí)行過程則簡單化，易于操作，易于控制。,與消費者利益息息相關(guān),與品牌定位一致,新穎性和趣味性,3、 重在傳播，功在促銷。,a、設(shè)計主視覺。,b、均衡傳播。,c、不斷刷新傳播內(nèi)容。,4、 防止走樣。,做好兩件事情：,培訓(xùn),監(jiān)控,在好的主題之下，主題促銷活動組織還應(yīng)注重整體性、整合性、傳播性、聯(lián)動性、互動性、實效性、可控性等。為了推動主題促銷活動地有效執(zhí)行，必須用組織和流程管理來解決。,主題活動的配合事項:,一、主題活動方案的理解,二、與賣場或相關(guān)合作單位洽談,主題推廣方案一旦下發(fā)以后，市場專員會在第一時間于銷售同事進行方案宣講，此時銷售人員應(yīng)該熟讀、理解方案，以利于下一步談判工作。,銷售人員在充分理解方案內(nèi)容以后，第一時間就活動內(nèi)容與賣場或相關(guān)合作單位進行洽談，以利于主題活動順利進行。,三、回饋談判進度，提報活動執(zhí)行明細（點數(shù)、場次、特殊陳列數(shù)量、位置、媒體制作項目、人員、費用）,談判結(jié)束后，業(yè)務(wù)員需在方案要求的時間以內(nèi)對各項指標(biāo)做出詳細的提報：,a、點數(shù)：,業(yè)務(wù)員在提報具體的執(zhí)行點數(shù)及明細前，應(yīng)根據(jù)其店面環(huán)境、周圍商圈、前期銷售對提報點進行整體把握，確?；顒有Ч?方案中對各區(qū)活動場次已做了規(guī)劃，業(yè)務(wù)員在具體執(zhí)行時，特別是主題方案中涉及場外活動時，應(yīng)注意盡量將活動安排在人流比較集中的周末或活動期內(nèi)的節(jié)假日進行，同時對場外活動的時間、場地、費用等應(yīng)與賣場或相關(guān)單位進行確認。,b、場次：,主題促銷活動必須有特殊陳列配合及媒體制作支持。方案中一般對需要配合的特殊陳列數(shù)量、位置及媒體制作等有相應(yīng)的要求，業(yè)務(wù)員在與談判時需對此進行落實，確定特殊陳列數(shù)量、位置及賣場內(nèi)媒體制作的項目，爭取更多的陳列資源，營造濃郁的主題活動氛圍。,c、特殊陳列、媒體制作：,d、人員,執(zhí)行主題促銷活動的賣場必須有導(dǎo)購支持（公司導(dǎo)購、經(jīng)銷商導(dǎo)購），若該執(zhí)行點無導(dǎo)購可提報申請臨促人員，數(shù)量控制在方案預(yù)算以內(nèi)。,e、費用：,主題促銷方案中對特殊陳列、媒體制作，人員等費用及歸屬方面都已經(jīng)做出了規(guī)劃，銷售人員需在方案預(yù)算以內(nèi)進行相關(guān)項目的談判與制作。,a、 貨源的準(zhǔn)備,四、執(zhí)行前的準(zhǔn)備工作,主題促銷方案中對各區(qū)活動所需的贈品及廣宣品已做出了分配，各區(qū)市場專員會在方案下發(fā)的第一時間將贈品及廣宣品調(diào)配到各活動城市。省會城市的贈品管理及發(fā)放工作由市場專員負責(zé)，非省會城市該項工作由業(yè)務(wù)員或駐地市場專員負責(zé)。贈品及廣宣品進場需業(yè)務(wù)員協(xié)助進行。,b、 贈品、廣宣品的調(diào)配及發(fā)放,經(jīng)銷商及各執(zhí)行賣場活動品項的備貨工作。,c、 臨促人員的招募、培訓(xùn),省會城市臨促人員的招募及培訓(xùn)工作由市場專員負責(zé)、非省會城市該項工作由業(yè)務(wù)員或駐地市場專員負責(zé)。臨促人員上崗前需填寫“臨時促銷員申請表”，簽署“維達臨時勞務(wù)承攬協(xié)議”（一式兩份），第一時間交于各區(qū)人事文員，由其回寄人力資源部備案。省會城市此項工作由市場專員負責(zé)，非省會城市由業(yè)務(wù)員或駐地市場專員負責(zé)。,d、媒體項目制作、進場安裝,業(yè)務(wù)員在與賣場敲定媒體制作項目后開始進行媒體制作及進場布置工作。省會城市媒體制作由市場專員負責(zé)，銷售人員負責(zé)媒體進場前的協(xié)調(diào)工作及施工中需配合的事項。非省會城市媒體制作由業(yè)務(wù)員或駐地市場專員負責(zé)。具體媒體制作工作依照媒體制作流程進行。,附媒體形象制作流程：,1、各區(qū)域提前三個工作日提報戶外媒體、特殊陳列制作審批表，交各地市場專員初審，區(qū)域經(jīng)理及市場部經(jīng)理確認簽字后，交專員下單制作；,2、外協(xié)專員進行項目跟進，包括反饋設(shè)計和報價確認等；,3、市場部經(jīng)理確認設(shè)計后，各區(qū)域經(jīng)理需再進行一次確認方可進行制作上的溝通；,4、進場制作前業(yè)務(wù)員須與賣場和施工現(xiàn)場管理人員進行良好的事前溝通（包括設(shè)計稿的確認和施工中的注意及需配合事項等）,5、武漢市由外協(xié)專員協(xié)助安排廣告公司進場，市場專員負責(zé)跟單；外地由市場專員指定（或業(yè)務(wù)員自己提供）廣告公司制作，由其親自進行跟單和驗收（或委托當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員跟單和驗收）。,e、終端陳列布置,活動開始前業(yè)務(wù)員需對終端陳列進行布置。按照終端陳列原則對正常貨架陳列進行布置調(diào)整，主題活動品項作為主推產(chǎn)品應(yīng)配合以特殊陳列支持，進行多點陳列，加強產(chǎn)品與消費者的溝通。,f、 廣宣品布置,媒體制作及廣宣品的使用對于營造活動氛圍極其重要。對于配合主題推廣所用的各種廣宣品應(yīng)進行充分地應(yīng)用及展示，如宣傳海報、x展架、立牌、貨架插卡、跳跳卡等。若有賣場不允許放置的情況，應(yīng)在活動開始前提報明細時予以注明。,a、贈品的管理及應(yīng)用,五、執(zhí)行過程中的配合事項,無論是省會城市還是非省會城市，業(yè)務(wù)員均應(yīng)配合市場專員進行贈品的管理。贈品應(yīng)按每周預(yù)估量分批進入賣場，切忌一次進入。在活動過程中要做好贈品登記管理，填寫“促銷活動贈品領(lǐng)取登記表”。特別是二級城市（無駐地市場專員）的業(yè)務(wù)員更因做好贈品管理工作。 執(zhí)行過程中贈品的展示環(huán)節(jié)需充分體現(xiàn)出來。若是綁贈方式需做到整齊劃一，氣勢宏大。,b、臨促人員的協(xié)助管理,無論是省會城市還是非省會城市，業(yè)務(wù)員均因協(xié)助市場專員進行活動中臨促人員的日常管理工作，對其工作態(tài)度、工作方法進行及時地糾正或調(diào)