寧武支公司首日開門紅企劃案.ppt

寧武支公司 2008年“雛鷹展翅 金彩明天 挑戰(zhàn)百萬目標(biāo) 實現(xiàn)首日開門紅” 個險期交企劃案,一、企劃目的 落實市分公司“雛鷹展翅 實現(xiàn)首日開門紅”的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保全縣首日開門紅成功挑戰(zhàn)百萬元目標(biāo)，特制定本企劃案。,二、企劃時間 2007年12月9日至2008年1月1日。,三、組織領(lǐng)導(dǎo) 總 指 揮： 楊根明 副總指揮： 秦惠文 邵潤蓮 成 員： 楊建業(yè) 趙惠萍 張瑞芳 秦麗忠 陳 卿 靳君玉 張 平 弓英蘭 李志娟 田瑞芳,四、挑戰(zhàn)百萬目標(biāo) 挑戰(zhàn)1月1日首賣日目標(biāo)。狠抓訪量與積累，1月1日首賣日營銷精英挑戰(zhàn)6萬元，全縣達(dá)到10人；其他伙伴人人達(dá)2萬，確保支公司實現(xiàn)132萬元的目標(biāo)。,五、實施過程 第一、準(zhǔn)備階段。12月1日至31日，公司將提前下發(fā)行事歷，進(jìn)行客戶大回訪活動，通過客戶大回訪、產(chǎn)品說明會等方式，加強準(zhǔn)客戶積累，迅速達(dá)到銷售的濃厚氛圍。,從12月19日至28日，公司將召開4場產(chǎn)說會，分別為12月21日、12月22日、12月24日和12月26日，各位業(yè)務(wù)伙伴要認(rèn)真做好準(zhǔn)客戶的開拓與準(zhǔn)備工作，努力保證優(yōu)質(zhì)客戶能夠按時出席。,第二、啟動階段。 12月9日至11日，各級主管及伙伴要統(tǒng)籌安排，周密部署，精心操作，全員參與，通過自身的不斷的學(xué)習(xí)著力提高自身的銷售技能。,六、主打產(chǎn)品： 金彩明天（B）、美滿一生兩款為主打產(chǎn)品，金彩明天（A）、鴻鑫兩全、個人養(yǎng)老年金（分紅型）等為輔助主打產(chǎn)品。,七、任務(wù)分解 邵潤蓮組12萬 靳君玉組12萬 張瑞鳳組12萬 劉彩英組12萬 張巧玲組12萬 劉愛萍組12萬 周文靜組12萬 石家莊團(tuán)隊12萬 東寨團(tuán)隊18萬 陽方口團(tuán)隊18萬 兩兩相對,形成對抗,八、激勵辦法 （一）吉祥饋贈獎： 為慶祝海外上市4周年、A股回歸上市1周年，市公司對每場產(chǎn)說會首年期交在12000元的客戶將采取統(tǒng)一禮品的運作方式進(jìn)行獎勵。同時, 對每件保單支公司將獎勵客戶精美掛歷及吉祥禮品一件。,（二）業(yè)務(wù)員層面： 1、新年新氣象，品牌襯托人。為了更好的宣傳公司，統(tǒng)一公司整體形象，分公司特地在新年伊始推出了品牌服裝獎勵。凡首賣日收取的個險首年期交保費達(dá)2萬元的營銷伙伴，獎勵價值600元的品牌職業(yè)服裝一套（女裝為臺灣名牌“哥弟”；男裝為價值等同的品牌服裝）。本次服裝獎勵采取提前認(rèn)購的方式，各基層公司要在啟動會前炒熱職場，啟動會中掀起伙伴提前認(rèn)購服裝的熱潮，沒有認(rèn)購的視為自動棄權(quán)。,2、凡首賣日完成6萬元以上的精英，春節(jié)期間參加省公司舉辦的山西民歌大型演唱會“唱響山西”和“營銷新思維”大型培訓(xùn)活動。 3、凡首賣日達(dá)成期交20萬元的營銷精英，除參加上述活動以外，元宵節(jié)期間，組織參加“黑龍江之旅哈爾濱冰燈亞布力滑雪”活動。,4、凡達(dá)到“2”和“3”兩項獎勵的銷售精英，市分公司總經(jīng)理室在頓村郵電賓館舉辦“英雄宴”，為英雄披紅戴花，登報表彰。 5、屆時凡首賣日完成20000元期交以上獎高檔展業(yè)包一件。凡完成24000元期交保費者按實收保費的1.5%進(jìn)行獎勵,6、所有獲獎人員，必須完成短險保費1000元。對完成短險保費1000元以上的精英，短險手續(xù)費執(zhí)行20%。 7、按小組完成任務(wù)獎勵陽方口、東寨營銷服務(wù)部團(tuán)康活動經(jīng)費500元，其他小組300元，完不成者扣罰主管一月份管理津帖20%。,九、考核 首賣日的考核業(yè)績以1月1日18時前交單，并足額交納保費的業(yè)績?yōu)闇?zhǔn)；,十、具體要求： （一）認(rèn)真準(zhǔn)備 1、認(rèn)真做好首賣日的準(zhǔn)備工作，擬定首賣日啟動行事歷，加強首賣前的過程管理。 2、結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，細(xì)化目標(biāo),將目標(biāo)進(jìn)行層層分解,科學(xué)合理定立自己的個人目標(biāo)。,3、全力搞好培訓(xùn)工作。根據(jù)省公司開發(fā)教案，結(jié)合當(dāng)前實際，強化公司的培訓(xùn)力度。 4、結(jié)合回訪活動，大力宣導(dǎo)每日6訪，以感恩的境界回報廣大客戶，從而積累大量的準(zhǔn)客戶，收集客戶資料。,5、繼續(xù)做好產(chǎn)品說明會的組織工作。提前做好準(zhǔn)客戶的開拓與準(zhǔn)備工作，大力宣導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴們一定要加大訪量，提高保單達(dá)成率。,6、公司將充分借助電視飛播字幕、過街橫幅標(biāo)語等宣傳媒體炒熱市場，同時要求營銷員每天至少發(fā)送10條短信息，將新產(chǎn)品的消息及時通知客戶，在與客戶的互動中尋求拜訪和簽單的機(jī)會，從而有效地積累準(zhǔn)客戶，贏得“開門紅”的勝利。,（二）積極動員 1、借力造勢，激發(fā)全員熱情。會上采用簽名、認(rèn)購、挑戰(zhàn)、應(yīng)戰(zhàn)等形式，使大會有氛圍，有效果。 2、挑戰(zhàn)應(yīng)戰(zhàn)要轟轟烈烈。成立企劃小組，創(chuàng)新企劃。組織開展“銷售精英”入圍競賽；要在團(tuán)隊之間、伙伴之間進(jìn)行結(jié)對子、對抗賽。 3、職場布置要引人注目。在職場內(nèi)把省公司提供的職場宣導(dǎo)喜報合理布置使用，盡快營造新險種熱銷的氛圍。,（三）嚴(yán)格管理 1、責(zé)任明確。各級主管要嚴(yán)格按照本方案對任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行分解，并要認(rèn)真宣導(dǎo)，抓好首季，利在全年；抓好首月，功在首日。要千方百計抓好“首賣日”人人達(dá)2萬的成功啟動，鼓舞斗志，力攀新高。,2、目標(biāo)細(xì)化。業(yè)務(wù)目標(biāo)要細(xì)化到人、到天。尤其在精英層面要積極支持和引導(dǎo)大單客戶的開拓，為大單業(yè)務(wù)員提供“綠色通道”服務(wù)。 3、盤活人力。針對老伙伴，調(diào)動其展業(yè)積極性，立足提高訪量，提高人均產(chǎn)能；針對新人，通過舉辦專題晨會、短期業(yè)務(wù)競賽等活動，掀起新人業(yè)務(wù)發(fā)展高潮,4、為了能夠認(rèn)真做好業(yè)務(wù)伙伴們的活動量、訪量的管理 公司將在每日晨會結(jié)束之前對伙伴們的活動日志進(jìn)行抽查，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫剳?同時在晨會結(jié)束之前對伙伴們的訪量進(jìn)行統(tǒng)計，于次日晨會中對根據(jù)伙伴們的訪量對伙伴們獎勵年畫、掛歷、臺歷等精美紀(jì)念品,（四）注意事項 1、違規(guī)展業(yè)者，一經(jīng)查實