氧化氮網(wǎng)絡營銷策劃補充方案ppt-一氧化氮網(wǎng)絡營銷策劃方案.ppt

一氧化氮網(wǎng)絡營銷策劃方案,【補充方案：分銷體系建設】,分銷是電子商務時代不可避免的快速銷售通道。作為一氧化氮這類新興的藥品，未來在國內(nèi)熱銷將是難以抵擋的趨勢，誰先占據(jù)優(yōu)勢渠道，誰就會擁有對市場的絕對話語權，同時也降低了未來惡性競爭的風險，賺最容易賺的錢。,網(wǎng)絡分銷的主要形式 CPS (cost per sale) 即為基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。 適用于在互聯(lián)網(wǎng)中擁有可查看及支付功能網(wǎng)頁的商品. 如C2C網(wǎng)站(淘寶，易趣，有啊，拍拍等)及B2C網(wǎng)站中的商品。 有效促進商品銷售：點擊廣告后，可直接進行購買操作。 用戶可見度高，覆蓋范圍廣：全站多個頁面充分展示，增加商品的曝光率。 費用低，性價比高 與用戶喜好精準匹配。,渠道一：淘寶分銷,淘寶上目前已有眾多保健食品專營店在銷售與一氧化氮相關的藥品，價格差別較大，從幾十元到五六百元均有。銷量最高的達57筆，最少的為1筆，與其他產(chǎn)品相比，銷量較小?？梢娞詫毧蛻衄F(xiàn)階段對一氧化氮的認可度還不高。,淘寶前景不可小覷,隨著一氧化氮產(chǎn)品的推廣逐漸展開，越來越多的消費者會了解這種特殊藥品，而這中間的一些人肯定會通過淘寶來購買，因為淘寶價格便宜東西全的形象已經(jīng)深入人心。 不管貴司有沒有精力或者意圖在淘寶開店，淘寶渠道的銷售能力都是值得利用的。尤其是本身許多店主也在尋找能夠盈利的產(chǎn)品，因為他們本身擁有龐大的會員和人氣。,目前來看，銷售一氧化氮產(chǎn)品的淘寶店鋪及商城主要有兩類，一類是專營某品牌的系列產(chǎn)品；另一類是代理銷售各種保健產(chǎn)品。 對于我們來說，第一種顯然不好說服，但這并不代表沒有機會。因為我們的產(chǎn)品是新型進口產(chǎn)品，質(zhì)量優(yōu)勢明顯，前景看好，只要不與他們現(xiàn)有的產(chǎn)品沖突，并讓其確信我們的產(chǎn)品質(zhì)量和利潤，就有機會讓他主動銷售我們的產(chǎn)品。 第二種商城則相對簡單，更看重的是銷售產(chǎn)品的利潤，只要利潤夠大，他們一定樂意多賣一種產(chǎn)品。,品牌專營店,銷售各種品牌,step1：確定合作的意向商家。尋找方法也很簡單，在淘寶中搜索高血壓藥、心臟藥等藥品，按照排名確定下20-30家，然后分工開始與店主進行溝通； step2：講明政策，根據(jù)對方的具體實力進行價格調(diào)整。排名靠前的網(wǎng)商毫無疑問銷量都較大，但每個店主的經(jīng)營理念不同，要根據(jù)對方的情況進行調(diào)整； step3：確定合作方式，是代發(fā)貨還是需要囤貨，換貨的周期和方式等，并提供產(chǎn)品資料給對方，簽訂協(xié)議，督促合作的快速開展； step4：總結(jié)一些實用的銷售方法與對方分享，比如與吃某種藥配合一氧化氮效果更好，或者購買療程滿1500元，送與一氧化氮相關的書籍等，從而達到增加出貨量的目的。,渠道建立步驟：,貴司網(wǎng)站分銷合作,CPS廣告聯(lián)盟,如國內(nèi)較為知名的領克特、億起發(fā)等，主要為廣告主提供聯(lián)盟推廣服務，可以將貴司的廣告推廣到數(shù)十萬計的網(wǎng)站上，聯(lián)盟網(wǎng)站按照銷售額提取傭金，是當前廣受獨立網(wǎng)商歡迎的合作形式,較為成熟的銷售平臺,可以與同類大賣家進行合作，貴司提供商品，并給予合作賣家10-20%的利潤空間，利用其網(wǎng)店的客戶為我服務，如網(wǎng)絡上現(xiàn)有許多網(wǎng)絡藥店，均可建立合作,其他愿意代理的網(wǎng)站,如果有其他網(wǎng)站或個人創(chuàng)業(yè)者愿意加入代理銷售，也可以根據(jù)其條件進行接納。通過渠道合作將一氧化氮產(chǎn)品賣遍互聯(lián)網(wǎng)。,CPS分銷示例：【以億起發(fā)為例】,此類分銷平臺均與許多網(wǎng)站保持較好的合作關系，對于貴司等廣告主來說，可以快速宣傳、銷售產(chǎn)品，對于網(wǎng)站主來說，也可以獲得相應的收益。近年來發(fā)展迅速。,從百度簡單搜索，就能找到許多獨立的在線售藥類網(wǎng)站，所銷售的藥物種類較為齊全，而且在seo、關鍵詞推廣上均有不錯的表現(xiàn)。貴司可以選擇性的與其進行產(chǎn)品合作，由公司負責產(chǎn)品的包裝、描述，甚至發(fā)貨和售后，由合作網(wǎng)站進行銷售。 不同規(guī)模網(wǎng)站的折扣點要進行特別設計，提成及返點可交叉進行，確保對方的銷售積極性。,成熟平臺分銷示例：,小結(jié)：,供需矛盾是一直存在的矛盾：有的網(wǎng)站主守著流量大的平臺卻不知道賣什么好，有的商家有不錯的商品卻不知道在哪里賣。分銷的作用就是“積小成大，積少成多”，整合網(wǎng)站主的“富余”資源