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文檔簡介

羽絨服大賣場2012.12.12 促銷策劃,三“12”促銷,文案,臨近年尾的最后一個月尾數(shù)字的碰撞，又是2012年的年尾，千年一遇的三個12的相遇，是一個很有意義的日子。謹為了使大家能夠記住這個2012年尾特殊的日子，商場特開展讓利促銷活動，為消費者送出溫暖的同時也送出實惠。,一、價格策略,調(diào)整羽絨服價格，最好價格尾數(shù)為12，然后向消費者強調(diào)活動主題“三12”，讓利給消費者，從價格制定上符合活動主題。,二、團購策略,推出家庭裝，尤其是三口之家，帶個小baby的，既然是“三12”，就在“三”上做文章，如果購買家庭裝，給與適當?shù)膬?yōu)惠，或者為了槍挑價格突出“12”，可以再不降價的情況下贈送禮品，例如手套、絲巾、抱枕等小禮品，會給顧客以溫馨、溫暖的感覺。 另外，也可以推出其他的團購方式，例如買兩件或更多的適當給與優(yōu)惠，可以與以上的優(yōu)惠活動差別開，突出區(qū)別，會更有新意。,三、搭配銷售,可以在賣場醒目的位置做出配套搭配，例如買單件的：一件羽絨服+12元（絲巾、手套等配套搭配），還可以是其它搭配，或者是羽絨夾克等，在價格策略的基礎上進行搭配，讓利給消費者。,四、會員卡、現(xiàn)金券,可以在會場推出會員卡，打折卡或者是價值五元、十元、二十元等不同面值的現(xiàn)金券，鼓勵消費者多次

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