洋河藍色酒廣告調(diào)查.ppt

院系:新聞傳播與外語學院 專業(yè)：廣告學 組員：舒暢.李廣.魯康.楊建.何宇軒. 陳如常.劉佳宇 指導老師：曾蘭萍 調(diào)查時間：2012年3月12日3月18日,摘要,該問卷的內(nèi)容主要是武漢市白酒市場的一些情況，包括洋河藍色經(jīng)典的主要品牌，消費者對白酒的消費習慣，如首選品牌，選擇的價位，經(jīng)常飲用的度數(shù).口味等。,主要以調(diào)研問卷的方式獲得武漢市洋河藍色經(jīng)典系列白酒市場營銷方面存在的問題。問題具體體現(xiàn)在，該商品在武漢市宣傳力度一般，以致消費者對該商品的認知度不高；貨鋪不到位，在很多八九賣點該商品品種不全；,該商品品牌歷史不夠悠久（客 觀原因）。并對此提出以下幾點建議：運用多種促銷策略加大宣傳力度，擴大器影響力；健全銷售渠道，使廣大消費者方便快捷的購買到該商品。,一.調(diào)查目的：,通過對武漢市該商品市場營銷方面的調(diào)研，運用所學知識，欲了解以下方面： 判斷該商品所在市場的需求量和市場容量及前景作出判斷； 明確目標市場，對目標市場的用戶.用途.產(chǎn)品特征.價位.用戶需求及偏好進行分析； 判斷該商品所在市場的競爭對手，及其影響力,二.需要解決的問題：,鑒于上述調(diào)研目的，本報告對以下問題作出詳細認識： 1.影響消費者購買白酒的主要原因是什么？ 2.該商品以哪個價位打入武漢市市場？ 3.消費者選擇該商品的主要理由什么？ ,三.武漢市白酒特點：,根據(jù)相關(guān)部門的調(diào)查報告顯示，武漢市場可能有20億元至30億元的容量，其對白酒的吸引力可見一斑。 1.名白酒持續(xù)走俏； 2.地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體； 3.低度白酒銷勢看好； 4.眾多白酒充斥市場，消費者選購變得跟風.盲目等 ,四.分析方法：,抽樣方法：簡單的隨即抽樣 資料收集整理方法：問卷調(diào)查.網(wǎng)上收集 調(diào)查資料陳示方法：統(tǒng)計表.統(tǒng)計圖.文字描述,五.調(diào)查數(shù)據(jù)及分析： 1.性別問題,因為所調(diào)查對象主要為白酒，所以由數(shù)據(jù)可看出，該商品消費群體主要為男性。,2.年齡問題,調(diào)查結(jié)果顯示，1825歲為主要消費年齡，可推測出主要消費人群為大學生以及年輕白領(lǐng)階層;而55歲以上僅占被調(diào)查人數(shù)的2%。,但是，調(diào)查中存在一些主觀問題，導致數(shù)據(jù)趨于片面，根據(jù)實際情況，更多的是35歲以上的人群更傾向于對洋河藍色經(jīng)典系列白酒的飲用。,3.職業(yè)問題,通過對被調(diào)查者職業(yè)的詢問，除去其他，其中自由職業(yè)者占最多數(shù)，而教師卻只有兩位；這也體現(xiàn)出現(xiàn)代人不拘于固定職業(yè)。,4.月收入問題.,月收入可以大概的反映出被調(diào)查者的生活水平；調(diào)查顯示出半數(shù)以上被調(diào)查者收入為10003000元，說明該品牌主要接受人群為白領(lǐng)或一般員工。,5.是否聽過？,調(diào)查結(jié)果顯示，四分之三的被調(diào)查者聽說過該品牌，說明該品牌知名度相對較好。,6.是否喝過？,從調(diào)查結(jié)果來看，喝過與沒喝過的人數(shù)基本持平；這說明該品牌雖知名度不錯但真實消費者偏少。,7.印象如何,通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)被調(diào)查者對該品牌印象相對平常，說明該品牌相對普通，并無顯著優(yōu)點或缺點。建議增加個性性品牌特征。,8.月均消費水平問題,被調(diào)查者中月消費額為8001500元的占大多數(shù)，說明消費水平還相對較低。因此，該商品在該地區(qū)應調(diào)整價位，以此更加適應市場的競爭。,9.口感是否適合,調(diào)查結(jié)果可以看出，該商品需要在口感上加以創(chuàng)新，這樣才能適應更多的人群。,10.包裝如何,由數(shù)據(jù)可看出，該商品在包裝方面一般。因此，為了更好地銷售此商品，該商品需要在包裝上面下功夫，其包裝應該給消費者眼前一亮的感覺。,11.容易接受的價位,從調(diào)查結(jié)果不難看出，被調(diào)查者較大多數(shù)接受150300元的白酒產(chǎn)品。所以，該商品在銷售方面，應取多減少。,12.是否更偏向于,由調(diào)查結(jié)果可見，只有較少的一部分人偏向于該產(chǎn)品，從中可分析出，該商品并沒有走進人民的生活。鑒于此，該商品應認真反思，從各個方面打入該市場。,13.購買白酒方式,調(diào)查結(jié)果顯示，多數(shù)人選擇超市購買白酒，由此可見，該商品經(jīng)營商在銷售場所方面，應多注重中于超市等地點。,14.了解途徑,由調(diào)查結(jié)果顯示，人們了解該商品的的途徑傾向于電視廣告，所以，該商品在以后的宣傳中，加大電視廣告投入，必不可少。,15.心目中代表形象,由餅形圖可見，現(xiàn)在市場中的高檔白酒居多。該商品營銷商需考慮，是否需要提高酒的檔次或者加大該商品的高檔產(chǎn)品的市場投入。,16.形象重要性,由圖可看出，品牌的重要性可以說得上是一種產(chǎn)品的靈魂，所以維護品牌形象，事關(guān)重要。,17.購買意向,由圖可知，在所選的中國十大酒之中，該商品主要競爭對手主要為國窖1573.茅臺等。與這兩者相比，該商品顯得還年輕，擁有較大的潛力。,18.發(fā)展方向,由表可知，該商品在以后的發(fā)展中各方面都有待加強，尤其是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品是沒有生命力的。,六.解決問題所提供的依據(jù)和建議,加大該商品在武漢市場的宣傳力度。 包裝能在消費中極短的時間內(nèi)為購買者認識，對消費騎著舉足輕重的作用。 針對該商品同等檔次的競品的活動及時獲得信息，并作出有效地回應。及時了