工商企業(yè)經(jīng)營管理(6).ppt

工商企業(yè)經(jīng)營管理課程導(dǎo)學(xué),一、課程說明 工商企業(yè)經(jīng)營管理是廣播電視大學(xué)經(jīng)濟(jì)類的重要專業(yè)課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握必要的從事工商企業(yè)經(jīng)營管理的基本技能，能運(yùn)用數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)的知識解決工商企業(yè)經(jīng)營管理工作中可能出現(xiàn)的問題。本課程的主要內(nèi)容有：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論基礎(chǔ)；現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理；現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法；現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策；現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策；現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)決策；現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)決策；現(xiàn)代企業(yè)營銷決策；現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)決策；現(xiàn)代企業(yè)人力資源開發(fā)決策；現(xiàn)代企業(yè)形象塑造決策；現(xiàn)代企業(yè)合作決策。,工商企業(yè)經(jīng)營管理課程導(dǎo)學(xué)案,二、課程性質(zhì) 工商企業(yè)經(jīng)營管理是廣播電視大學(xué)工商管理類專業(yè)、工商企業(yè)管理專業(yè)的一門專業(yè)課，也是財(cái)會、金融等專業(yè)的選修課程。實(shí)行統(tǒng)一命題考試。本考試大綱是以本課程教學(xué)大綱和指定的教材現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策學(xué)（肖剛主編）為依據(jù)擬定的，作為今后該課程命題與考試卷評分的依據(jù)。,家用跑步機(jī),工商企業(yè)經(jīng)營管理課程導(dǎo)學(xué)案,三、考核的目的與任務(wù) 工商企業(yè)經(jīng)營管理是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，經(jīng)營決策是其核心內(nèi)容，因此本課程考試的目的與任務(wù)是，通過對本課程學(xué)習(xí)與考試，比較系統(tǒng)地掌握工商企業(yè)經(jīng)營管理決策的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析、解決實(shí)際經(jīng)營問題的能力，重點(diǎn)掌握最基本的經(jīng)營決策內(nèi)容和決策技巧。,工商企業(yè)經(jīng)營管理課程導(dǎo)學(xué)案,四、考核內(nèi)容的總體要求 對本課程各章的教學(xué)目的與要求中對各知識點(diǎn)提出了由低到高的三個(gè)不同層次的要求，即了解、掌握和重點(diǎn)掌握。 了解，主要是針對課程的相關(guān)概念、原理以及該原理的有關(guān)背景，要求能夠用自己的語言，對基本概念進(jìn)行描述。 掌握，主要是針對課程的基本概念、基本原理和操作方法能夠正確應(yīng)用該理論、方法去解題，并能對計(jì)算結(jié)果作出正確判斷。 重點(diǎn)掌握，是針對經(jīng)營管理中的重要理論和重要決策方針，要求不僅會正確應(yīng)用，而且能夠舉一反三，能夠根據(jù)實(shí)際情況變化靈活應(yīng)用。,工商企業(yè)經(jīng)營管理課程導(dǎo)學(xué)案,五、形成性考核 本課程形成性考核的形式包括：記分平時(shí)作業(yè)、專題討論。記分平時(shí)作業(yè)成績占形成性考核成績的75%(即占課程總成績的15%)，專題討論成績占形成性考核成績的25%(即占課程總成績的5%)，按百分制計(jì)。 (1)本課程記分平時(shí)作業(yè)由省電大負(fù)責(zé)布置，教學(xué)點(diǎn)組織實(shí)施。本學(xué)期安排4次平時(shí)作業(yè)，學(xué)生必須認(rèn)真獨(dú)立地完成，輔導(dǎo)教師要認(rèn)真批改并評定成績。 (2)專題討論，指教學(xué)過程中，要求學(xué)生在指定時(shí)間對課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容集中進(jìn)行的課堂或網(wǎng)上討論。本課程要求組織兩次專題討論(計(jì)分)，由教學(xué)點(diǎn)組織實(shí)施。 輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的參加、發(fā)言、發(fā)言提綱記錄等情況評定成績。,第一章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理論基礎(chǔ),教學(xué)的目的與要求： 了解現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的含義 掌握經(jīng)營權(quán)、經(jīng)營職能以及經(jīng)營體系等內(nèi)容 重點(diǎn)掌握企業(yè)經(jīng)營活動與企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度等內(nèi)容。 考核知識點(diǎn)： （一）企業(yè)經(jīng)營的含義與企業(yè)經(jīng)營權(quán) （二）企業(yè)經(jīng)營職能與企業(yè)經(jīng)營活動 （三）企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營體系,第一章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理論基礎(chǔ),一、企業(yè)經(jīng)營的含義與企業(yè)經(jīng)營權(quán) 1、企業(yè)經(jīng)營的含義：廣義、狹義、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營。 2、企業(yè)經(jīng)營的四個(gè)要素 3、企業(yè)經(jīng)營權(quán)：a、含義 b、構(gòu)成 二、企業(yè)經(jīng)營職能 決策、管理、監(jiān)督、改善,第一章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理論基礎(chǔ),三、企業(yè)經(jīng)營活動 企業(yè)經(jīng)營活動是指企業(yè)經(jīng)營對象的內(nèi)容或經(jīng)營內(nèi)容。企業(yè)經(jīng)營活動基本上可以分為以下幾個(gè)方面：生產(chǎn)活動、銷售活動、 供應(yīng)活動、財(cái)務(wù)活動和人才資 源開發(fā)活動 1生產(chǎn)活動。生產(chǎn)活動是把投入變?yōu)楫a(chǎn)出的活動。生產(chǎn)活動是企業(yè)的一項(xiàng)最基本的經(jīng)營活動。生產(chǎn)活動的目的是：滿足人們的物質(zhì)和精神需要。 2銷售活動（或稱營銷活動）。營銷活動是指借助一定的物質(zhì)技術(shù)設(shè)備，運(yùn)用“商品-貨幣”關(guān)系，通過多種方式和途徑，引導(dǎo)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或者使用者從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由實(shí)物形態(tài)到貨幣形態(tài)轉(zhuǎn)化的活動。,第一章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理論基礎(chǔ),三、企業(yè)經(jīng)營活動 供應(yīng)活動。供應(yīng)活動是指用貨幣向供應(yīng)單位購買企業(yè)經(jīng)營所需的物質(zhì)資料的活動。供應(yīng)活動產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營活動的起點(diǎn)。 財(cái)務(wù)活動。財(cái)務(wù)活動是企業(yè)經(jīng)營過程中發(fā)生的涉及資金的活動，包括資金的籌集、資金的運(yùn)用和資金的分配等一系列活動。財(cái)務(wù)活動是其他各項(xiàng)經(jīng)營活動的“血液”。 人力資源開發(fā)活動。,第一章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理論基礎(chǔ),四、企業(yè)的含義及特點(diǎn)、現(xiàn)代企業(yè)的含義及特點(diǎn) 五、企業(yè)經(jīng)營體系 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營體系是指企業(yè)經(jīng)營各機(jī)構(gòu)責(zé)權(quán)利的分工體系。不同的機(jī)構(gòu)承擔(dān)著不同的經(jīng)營責(zé)任，因此也享有不同的權(quán)利。 1企業(yè)的所有者機(jī)構(gòu)。 企業(yè)所有者享有投資及經(jīng)營權(quán)、決定本企業(yè)的董事、監(jiān)事的任免權(quán)及其報(bào)酬權(quán)、對企業(yè)重大問題的決議權(quán)及修改企業(yè)章程權(quán)等。 2企業(yè)經(jīng)營（者）機(jī)構(gòu) 企業(yè)經(jīng)營者的主要職責(zé)是進(jìn)行企業(yè)決策和對企業(yè)的管理者及管理行為進(jìn)行工作監(jiān)督，同時(shí)，企業(yè)經(jīng)營者有產(chǎn)權(quán)和完整的經(jīng)營權(quán)，任何人、任何其他組織不能隨意干涉其對企業(yè)的經(jīng)營權(quán)。,第一章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理論基礎(chǔ),四、企業(yè)經(jīng)營體系 3企業(yè)管理（者）機(jī)構(gòu) 企業(yè)管理者是企業(yè)決策的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。 4企業(yè)的監(jiān)督（者）機(jī)構(gòu) 企業(yè)的監(jiān)督者的任務(wù)是依據(jù)國家有關(guān)企業(yè)的法律和企業(yè)章程監(jiān)督本企業(yè)的董事會、董事或經(jīng)理，維護(hù)企業(yè)的利益。,第二章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理,教學(xué)的目的與要求 了解現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的含義 掌握企業(yè)經(jīng)營決策的含義與類型 重點(diǎn)掌握企業(yè)經(jīng)營決策的程序 考核知識點(diǎn)： （一）企業(yè)經(jīng)營決策概述 （二）經(jīng)營決策程序 （三）經(jīng)營決策的方式-民主決策,第二章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理,一、企業(yè)經(jīng)營決策的含義與類型 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略所規(guī)定的目標(biāo)確定企業(yè)的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針及經(jīng)營方案的過程或工作。 經(jīng)營決策的基本構(gòu)成要素是決策者、決策對象、信息、決策理論和決策方法、決策結(jié)果。 企業(yè)經(jīng)營決策的基本范圍包括企業(yè)的確立企業(yè)經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)和確定實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的基本設(shè)想即確定企業(yè)的經(jīng)營方針兩大方面。 經(jīng)營決策的主要內(nèi)容有：產(chǎn)品決策、投資決策、供應(yīng)決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、人力資源開發(fā)決策、企業(yè)合作決策等。 隨著企業(yè)經(jīng)營活動的不斷發(fā)展，隨著企業(yè)的經(jīng)營方式、經(jīng)營理念也越來越新穎、復(fù)雜，企業(yè)管理的難度不斷加大，決策的內(nèi)容將會越來越多，越來越廣。,第二章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理,一、企業(yè)經(jīng)營決策的含義與類型 經(jīng)營決策的進(jìn)行必須依靠一定的組織體系。企業(yè)經(jīng)營決策的組織體系是指是為有效地實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策的目標(biāo)而按照一定的原則、程序而構(gòu)成的一種責(zé)權(quán)結(jié)構(gòu)和人事安排。 企業(yè)經(jīng)營決策的中心環(huán)節(jié)是從眾多備選方案中選擇最優(yōu)的方案，因此企業(yè)經(jīng)營決策必須建立在可行性研究的基礎(chǔ)之上。 企業(yè)經(jīng)營決策可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類。 根據(jù)決策主體的標(biāo)準(zhǔn)，可以將決策分為集體決策和個(gè)人決策； 根據(jù)需要解決問題的來源，可以將決策分為初始決策和追蹤（改善）決策； 根據(jù)決策的依據(jù)可以將決策分為經(jīng)驗(yàn)決策和科學(xué)決策； 根據(jù)決策的內(nèi)容可以將決策分為戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品決策、投資決策、供應(yīng)決策等。,第二章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理,二、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的程序 1初始決策程序 初始經(jīng)營決策是企業(yè)對于未從事的經(jīng)營活動或新的經(jīng)營活動所進(jìn)行的決策，其一般程序是： （1）廣泛地針對性地搜集信息、進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營環(huán)境研究，確定企業(yè)新的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)。初始決策首先面臨的是要在廣泛經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里來確定投資哪一個(gè)行業(yè)、哪一種產(chǎn)品的問題。這必須通過對內(nèi)外環(huán)境及其自己具備的能力的雙重認(rèn)識、權(quán)衡來確定。 （2）擬定備選經(jīng)營方案。在確定了新的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標(biāo)后，初始決策的第二項(xiàng)工作是圍繞既定的經(jīng)營方向、目標(biāo)收集信息、擬定多個(gè)備選經(jīng)營方案，是決策的關(guān)鍵；如果只有一個(gè)經(jīng)營方案，就無法比較，也難于分辨方案的優(yōu)劣。,第二章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理,二、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的程序 1初始決策程序 （3）評價(jià)備選可行性經(jīng)營方案。為了防止和避免決策失誤，必須對備選方案加以全面的評價(jià)。評價(jià)內(nèi)容有：經(jīng)營方向和目標(biāo)是否合理；經(jīng)營方針及可行性方案是否符合經(jīng)營方向和經(jīng)營目標(biāo)；決策所依據(jù)的價(jià)值準(zhǔn)則是否正確；可行性方案在技術(shù)上是否可行；制定可行性方案所采用的理論和方法是否科學(xué)；可行性方案在經(jīng)濟(jì)上是否合理；方案是否與企業(yè)的資源及能力相適應(yīng)。評價(jià)的方法主要有：經(jīng)驗(yàn)判斷法、數(shù)學(xué)分析法和實(shí)驗(yàn)法。 （4）選擇比較滿意的經(jīng)營方案。,第二章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理,2追蹤（改善）經(jīng)營決策的程序 追蹤經(jīng)營決策是指在自己已有的初始企業(yè)經(jīng)營決策的基礎(chǔ)上對已從事的企業(yè)經(jīng)營活動的方向、目標(biāo)、方針及方案作某些重新調(diào)整，如增減某種產(chǎn)品的生產(chǎn)量，增減某系列產(chǎn)品的一種產(chǎn)品，停止生產(chǎn)某種產(chǎn)品，對企業(yè)的機(jī)構(gòu)及人員進(jìn)行調(diào)整，對企業(yè)管理方式、經(jīng)營方式進(jìn)行調(diào)整等。 追蹤（改善）經(jīng)營決策一般可分為四個(gè)過程： （1）診斷。通過對現(xiàn)狀的研究，找出差距及其原因，以判斷是否有改變和調(diào)整的必要。要特別注意企業(yè)內(nèi)外環(huán)境之間出現(xiàn)的不平衡。 （2）明確改善目標(biāo)。如果有改善的必要，就要進(jìn)一步研究針對不平衡的將要采取的措施，指出采取措施應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)即改善目標(biāo)。,第二章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策原理,2追蹤（改善）經(jīng)營決策的程序 （3）擬定經(jīng)營方案。決策的本質(zhì)是選擇，而要進(jìn)行正確的選擇，就必須提供多種備選的可行性方案。可供選擇的方案越多，被選方案的相滿意度越高，決策就越有可能完善。 （4）對可行性經(jīng)營方案進(jìn)行評價(jià)和選擇。對經(jīng)營方案的選擇和比較，應(yīng)該注意要統(tǒng)籌兼顧，要注意反對意見，同時(shí)還要有及時(shí)的決斷能力，因?yàn)橹蛔h不決會喪失良機(jī)。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,教學(xué)的目的與要求 了解非確定型決策方法，風(fēng)險(xiǎn)決策中的矩陣匯總法和優(yōu)選理論法，確定型決策中的線性規(guī)劃法。 掌握風(fēng)險(xiǎn)型決策法中的決策樹法。 重點(diǎn)掌握確定型決策方法中的量、本、利分析法和內(nèi)部投資回收率法。 考核知識點(diǎn)： （一）確定型決策方法 （二）風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 （三）非確定型決策方法,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,經(jīng)營決策有三種基本類型：確定型、風(fēng)險(xiǎn)型和非確定型。 一、確定型決策方法,確定型決策方法的應(yīng)用應(yīng)具備四個(gè)條件：（1）存在決策者期望達(dá)到的一個(gè)確定型目標(biāo)。（2）只存在一個(gè)確定的自然狀態(tài)。（3）存在可供決策者選擇的兩個(gè)或兩個(gè)以上經(jīng)營方案。 （4）不同經(jīng)營方案在確定狀態(tài)下的損益值可計(jì)算出來。 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率法等。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,經(jīng)營決策有三種基本類型：確定型、風(fēng)險(xiǎn)型和非確定型。 一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率法等。 1量本利分析方法,量本利分析法是通過分析產(chǎn)品數(shù)量（銷售量）、生產(chǎn)成本、銷售利潤三者之間的關(guān)系，掌握盈虧變化的規(guī)律，指導(dǎo)企業(yè)選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)出最多產(chǎn)品并可使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,經(jīng)營決策有三種基本類型：確定型、風(fēng)險(xiǎn)型和非確定型。 一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率 1量本利分析方法,量本利分析的前提是存在兩種成本（或費(fèi)用），一種是不隨產(chǎn)品數(shù)量的變化而變化的成本，叫作固定成本，另一種是隨產(chǎn)品數(shù)量變化而變化的成本，叫作變動成本。正是由于這兩種成本的存在，客觀上存在產(chǎn)銷量低于一定數(shù)量時(shí)經(jīng)營是虧損的（負(fù)利潤），只有產(chǎn)銷量大于一定數(shù)量時(shí)企業(yè)才有利潤，且產(chǎn)銷量越高利潤也越高。當(dāng)利潤為零時(shí)的產(chǎn)銷量稱為盈虧平衡點(diǎn)。 量本利分析模型告訴我們：只有當(dāng)產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)（率）大于零時(shí)才存在盈虧平衡點(diǎn)。有時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷量達(dá)不到盈虧平衡點(diǎn)，企業(yè)還會繼續(xù)生產(chǎn)，這是因?yàn)槔^續(xù)生產(chǎn)雖然不能盈利，但可以減少虧損，條件仍然是邊際貢獻(xiàn)（率）大于零,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,量本利關(guān)系圖 S銷售收 C生產(chǎn)成本 S0 E1 F固定費(fèi)用 F2 P銷售價(jià)格 T單位產(chǎn)品成本 0 Q0 銷售量,量本利關(guān)系式： 銷售收入=產(chǎn)量*單價(jià) 生產(chǎn)成本=固定費(fèi)用+變動費(fèi)用 =固定費(fèi)用+產(chǎn)量*單位變動費(fèi)用 用字母表示，盈虧平衡時(shí)有： Q0*P= F+ Q0* CV （1） 整理上式，得： Q0=F/（P-CV） （2） 兩邊同乘以P，得 Q0*P=F/（P- CV ）*P （3） 整理得， S0=F/（1- CV /P） （4） 上式中， P- CV 叫做邊際貢獻(xiàn)， 1- CV /P叫做邊際貢獻(xiàn)率。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,經(jīng)營決策有三種基本類型：確定型、風(fēng)險(xiǎn)型和非確定型。 一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率 1量本利分析方法 2投資報(bào)酬率法,投資報(bào)酬率法是根據(jù)投資報(bào)酬率的高低來評判投資項(xiàng)目是否可行的方法。所謂投資報(bào)酬率是指年投資利潤總額與投資總額的比，用公式表示如下： 企業(yè)利用投資報(bào)酬率指標(biāo)評價(jià)投資方案時(shí)，通常可以將其與投資者確定的期望投資報(bào)酬率相比較，若投資報(bào)酬率大于或等于期望的投資報(bào)酬率時(shí)則為可行性方案。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,經(jīng)營決策有三種基本類型：確定型、風(fēng)險(xiǎn)型和非確定型。 一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率 1量本利分析方法 2投資報(bào)酬率法 投資報(bào)酬率法=年利潤總額/投資總額*100% 二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法,風(fēng)險(xiǎn)型決策方法主要用于人們對于未來有一定程度認(rèn)識、但又不能肯定的情況，但每種自然狀態(tài)可以根據(jù)以前的資料推斷各種自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率 二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 風(fēng)險(xiǎn)型決策的評價(jià)方法主要有：決策樹法、矩陣匯總法、優(yōu)先理論法。,決策樹法是一種用樹型圖來描述各經(jīng)營方案在未來收益的情況，從而選擇正確方案的方法。其具體步驟如下： （1）根據(jù)可替換經(jīng)營方案的數(shù)目和對未來市場狀況的了解，繪出決策樹型圖。 （2）計(jì)算各方案的期望值。具體講是第一，計(jì)算各概率分枝的期望值，用方案在自然狀態(tài)下的收益值分別乘以各自的概率；第二，將各概率分枝的期望值相加，并將數(shù)字記在相應(yīng)的自然狀態(tài)點(diǎn)上；第三，考慮各方案所需的投資，比較不同方案的期望收益值；第四，剪去期望值較小的分枝，將保留焉的方案作為被選的決策方案。 （如圖）,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,1,2,例如，某企業(yè)產(chǎn)品的市場需求擴(kuò)大的概率為0.6，銷售量減少的概率為0.4。企業(yè)面臨三種選擇（如表）：,銷路好0.6 400萬元 擴(kuò)廠更新設(shè)備 銷路差0.4 -70萬元 銷路好1.0 400萬元 更新 一年后 調(diào)和 銷路好0.6 擴(kuò)建 不擴(kuò)建 銷路好1.0 120萬元 銷路差0.4 80萬元 結(jié)點(diǎn)4：120*1.0*4=480（萬元）；結(jié)點(diǎn)3：400*1.0*4=1150（萬元） 由于1150大于480，所以決策點(diǎn)選擇擴(kuò)建廠房增加調(diào)備。 結(jié)點(diǎn)2：（80*0.4*5+120*0.6*1+1150*0.6）-450=472（萬元）； 結(jié)點(diǎn)1：400*0.6*5+（-70*0.4*5-800=260（萬元） 因?yàn)?72大于260，所以，決策結(jié)果為目前僅更新設(shè)備，不擴(kuò)廠。,2,1,3,4,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率 二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 風(fēng)險(xiǎn)型決策的評價(jià)方法主要有：決策樹法、矩陣匯總法、優(yōu)先理論法。 三、非確定型決策方法,非確定型決策是在決策的結(jié)果無法預(yù)料和各種自然狀態(tài)的概率無法預(yù)測的條件下，只能依據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷并有限地結(jié)合定量分析方法做出的決策。在非確定型決策的過程中，決策者的主觀意志和經(jīng)驗(yàn)判斷居于主導(dǎo)地位，因此，決策者采用的標(biāo)準(zhǔn)不同，決策方法就有不同。 一般來說，非確定型決策的方法主要有樂觀法、悲觀法、后悔值法、折衷法、等概率法等。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率 二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 風(fēng)險(xiǎn)型決策的評價(jià)方法主要有：決策樹法、矩陣匯總法、優(yōu)先理論法。 三、非確定型決策方法 非確定型決策的方法主要有樂觀法、悲觀法、后悔值法、折衷法、等概率法等。,樂觀法也叫大中取大法。如果決策者比較樂觀，認(rèn)為未來會出現(xiàn)最好的自然狀態(tài)，所以不論采用何種經(jīng)營方案均可能取得該經(jīng)營方案的最好效果。這種非確定型決策方法又稱冒險(xiǎn)決策法。 悲觀法也稱小中取大法。即決策者對于未來比較悲觀，認(rèn)為未來會出現(xiàn)最差的自然狀態(tài)，因此，企業(yè)不論采取何種經(jīng)營方案，均只能取得該經(jīng)營方案的最小效果值，所以在決策時(shí)首先計(jì)算和找出各經(jīng)營方案在各自然狀態(tài)下的最小效果值，然后通過比較確定，選擇在各最差自然狀態(tài)下的仍能帶來“最大效果“的經(jīng)營方案。,第三章 現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策方法,一、確定型決策方法 確定型決策的方法主要有：量本利分析方法、線性規(guī)劃法、投資報(bào)酬率 二、風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 風(fēng)險(xiǎn)型決策的評價(jià)方法主要有：決策樹法、矩陣匯總法、優(yōu)先理論法。 三、非確定型決策方法 非確定型決策的方法主要有樂觀法、悲觀法、后悔值法、折衷法、等概率法等。,后悔值法也叫最大最小后悔值法。決策時(shí)應(yīng)首先計(jì)算出各自然狀態(tài)下的后悔值（即用某自然狀態(tài)下的效果值減去該自然狀態(tài)下該經(jīng)營方案的效果值），然后找出每種經(jīng)營方案的最大后悔值，并據(jù)此對不同經(jīng)營方案進(jìn)行比較，選擇最大后悔值最小的經(jīng)營方案作為決策方案。 折衷法也稱現(xiàn)實(shí)估計(jì)值法。這種方法是樂觀法和悲觀法的折衷，因?yàn)橥耆謽酚^的態(tài)度是不現(xiàn)實(shí)的，而完全從悲觀的態(tài)度出發(fā)又過于保守，也不符合企業(yè)經(jīng)營的思想。 等概率法是在假設(shè)自然狀態(tài)出現(xiàn)的概率相等的情況下，選取期望值最大的經(jīng)營方案為最優(yōu)經(jīng)營方案的方法。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,教學(xué)的目的與要求 了解產(chǎn)品決策的含義、任務(wù)與程序 掌握產(chǎn)品與服務(wù)的含義、構(gòu)成要素與分類，掌握產(chǎn)品壽命周期的特征和產(chǎn)品壽命周期各階段的經(jīng)營策略 重點(diǎn)掌握產(chǎn)品決策的方法。 考核知識點(diǎn)： （一）產(chǎn)品（服務(wù)）概述 （二）產(chǎn)品壽命周期 （三）產(chǎn)品決策概述 （四）產(chǎn)品決策的方法,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念 產(chǎn)品是經(jīng)過腦力勞動或者體力勞動加工而成的能夠滿足人們的一定物質(zhì)和精神需求的勞動成果。 產(chǎn)品的概念包含四層含義： 第一，產(chǎn)品是經(jīng)過人們的勞動加工而成的，如果不經(jīng)過勞動加工，就是自然的物質(zhì)，盡管也能滿足眾的一定需要，但它不是企業(yè)管理中研究的產(chǎn)品。 第二，產(chǎn)品是能夠滿足人們一定的物質(zhì)和精神需要，如果不能滿足人們的一定需要，也就不需要企業(yè)或個(gè)人提供，也不需要進(jìn)行加工。 第三，廣義的產(chǎn)品包括服務(wù)在內(nèi)，因?yàn)槿藗兊奈镔|(zhì)和精神生活需要中不僅包括有形的產(chǎn)品，也包括無形的產(chǎn)品。產(chǎn)品中包含服務(wù)，服務(wù)在一定程度上成為產(chǎn)品的一部分。服務(wù)也可以成為一種獨(dú)立的產(chǎn)品。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念 第四，產(chǎn)品是人們有意識地開發(fā)出來的，是建立在營利目的之上的。 產(chǎn)品的構(gòu)成要素應(yīng)該包含如下組成部分： 1服務(wù)領(lǐng)域和對象。任何產(chǎn)品都是在一定的服務(wù)領(lǐng)域下的產(chǎn)品，這一點(diǎn)對于現(xiàn)代企業(yè)管理來說尤其重要，產(chǎn)品的開發(fā)必須適銷對路，找準(zhǔn)自己的服務(wù)領(lǐng)域，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品定位就顯得十分重要。因此服務(wù)領(lǐng)域和對象是產(chǎn)品的第一個(gè)構(gòu)成要素。 2價(jià)格。任何產(chǎn)品都必須有價(jià)格，價(jià)格是顧客取得產(chǎn)品或服務(wù)的代價(jià)，是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的回報(bào)，同時(shí)也是產(chǎn)品或服務(wù)得到社會承認(rèn)程度的表現(xiàn)。企業(yè)對其產(chǎn)品的價(jià)格定位是其產(chǎn)品的重要組成部分。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念 3質(zhì)量。質(zhì)量是指產(chǎn)品或服務(wù)所具有的滿足人們物質(zhì)和精神需要的各個(gè)特征和特性的總和。產(chǎn)品的質(zhì)量具體表現(xiàn)為滿足人們需要的穩(wěn)定性、持久性、可修復(fù)性等以及操作的簡便性、對工作環(huán)境的耐用性和良好的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等特性。質(zhì)量是一個(gè)綜合的概念，不同的用戶有不同的要求。 4安全性。安全性指產(chǎn)品對人身安全和財(cái)產(chǎn)安全所提供的保障或?qū)θ松砘蜇?cái)產(chǎn)產(chǎn)生威脅的程度。安全性也可以說是產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)方面。 5服務(wù)。服務(wù)有廣義的服務(wù)和狹義的服務(wù)之分。狹義的服務(wù)是指提供產(chǎn)品所提供的服務(wù)，是與產(chǎn)品一起銷售的。另一種是產(chǎn)品意義上的服務(wù)，即服務(wù)產(chǎn)品，隨著社會生產(chǎn)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對服務(wù)的需求越來越高，對服務(wù)產(chǎn)品的需求也越來越廣。在一定程度上服務(wù)已取代了有形的產(chǎn)品。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念 產(chǎn)品可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類。 按產(chǎn)品的開發(fā)情況可以分為新產(chǎn)品和老產(chǎn)品。其中新產(chǎn)品是指產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、物理性能、化學(xué)成份和功能用途等與老產(chǎn)品有著本質(zhì)差異的產(chǎn)品，新產(chǎn)品又分為全新 產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品和改進(jìn)新產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品的表現(xiàn)形式可以將產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品兩大類。 按照產(chǎn)品的最終使用對象可以將產(chǎn)品分為工業(yè)產(chǎn)品和民用產(chǎn)品兩大類。工業(yè)產(chǎn)品是指用于其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其產(chǎn)品實(shí)體或者作為生產(chǎn)的原料或者作為生產(chǎn)的工具。民用產(chǎn)品是指用于廣大居民最終使用的產(chǎn)品，它只是作為居民生活享用，而不用來生產(chǎn)其他產(chǎn)品。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,一、產(chǎn)品與服務(wù)的基本概念 產(chǎn)品可以按照不同的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分類。 按照產(chǎn)品整體概念，可以把產(chǎn)品分為實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品的加工工藝可以將產(chǎn)品分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、通用產(chǎn)品和專用產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品的技術(shù)含量可以把產(chǎn)品分為高科技產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品。 按照產(chǎn)品的耐用程度可以把產(chǎn)品分為耐用產(chǎn)品和易耗品。 按照產(chǎn)品生產(chǎn)的投入情況，可以將產(chǎn)品分為勞動密集型產(chǎn)品、技術(shù)密集型產(chǎn)品和資金密集型產(chǎn)品。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,二、產(chǎn)品壽命周期及其特征 產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場開始到被市場淘汰退出市場為止所持續(xù)的時(shí)間。它反映了產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)價(jià)值在市場上的變化過程，又稱產(chǎn)品市場壽命周期。 根據(jù)產(chǎn)品壽命周期的變化情況可以將產(chǎn)品壽命周期劃分為四個(gè)階段，這四個(gè)階段分別是：投入期、成長期、成熟期、衰退期。 投入期是指新產(chǎn)品開始投放市場的試銷階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售量增長緩慢，企業(yè)從該產(chǎn)品得到的利潤很少或者虧損。 成長期是指產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者接受，在市場上打開銷路階段。這一階段的特點(diǎn)是：產(chǎn)品的銷售增長很快，并且開始有盈利。在成長期，由于新產(chǎn)品已受到其他競爭者的注意，競爭對手也開始涌入市場，競爭加劇。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,二、產(chǎn)品壽命周期及其特征 成熟期指產(chǎn)品進(jìn)入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定進(jìn)入市場銷售的階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售增長率開始降低，產(chǎn)品在市場中所占的份額較大，企業(yè)有較多的利潤，所得利潤在彌補(bǔ)了虧損后還有較多富余，利潤達(dá)到最大化。企業(yè)面臨的競爭非常激烈，價(jià)格大戰(zhàn)此起彼伏。在成熟期后期出現(xiàn)的供過于求的現(xiàn)象，少數(shù)實(shí)力較弱的企業(yè)開始退出市場。 衰退期是指產(chǎn)品開始老化過時(shí)，銷售量有明顯下降趨勢，產(chǎn)品轉(zhuǎn)入更新?lián)Q代的階段。這一階段的特點(diǎn)是產(chǎn)品的銷售已開始出現(xiàn)負(fù)增長，產(chǎn)品的價(jià)格因競爭而不斷下降，而成本卻在不斷上升，因而企業(yè)的利潤也開始下降甚至虧損。在這一階段，新產(chǎn)品和替代品已比較廣泛地出現(xiàn)并為人們認(rèn)同。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,三、產(chǎn)品壽命周期各階段的經(jīng)營策略 研究產(chǎn)品壽命周期的目的，就是使工商企業(yè)在經(jīng)營活動中，能根據(jù)市場和產(chǎn)品的變化，在不同的產(chǎn)品壽命階段采取不同的經(jīng)營策略。在各階段采取的經(jīng)營策略的具體內(nèi)容有： 1在產(chǎn)品壽命周期的投入期，由于產(chǎn)量低、成本高、廣告費(fèi)支出多，因而大多是不盈利的。所以，必須設(shè)法縮短投入期，為此可以采取增加廣告宣傳，請用戶試用等策略。企業(yè)應(yīng)該特別重視早期用戶的示范作用。 2在產(chǎn)品壽命周期的成長期，由于產(chǎn)品已經(jīng)定型并批量生產(chǎn)銷售，顧客大為增加，競爭者見有得可圖，紛紛效仿。為了應(yīng)付競爭，企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)名牌上下功夫，特別是應(yīng)該增加新的型號、款式，使產(chǎn)品具有一定的特色。注意提高售后服務(wù)質(zhì)量和增加增值服務(wù)、配套服務(wù)也是應(yīng)付競爭的有力措施。企業(yè)應(yīng)密切注視銷售增長緩慢情況出現(xiàn)的信號。在這一時(shí)期廣告宣傳的重點(diǎn)應(yīng)由宣傳產(chǎn)品轉(zhuǎn)為宣傳商標(biāo)的信譽(yù)。經(jīng)營策略的重點(diǎn)是盡可能占領(lǐng)較多的市場，擴(kuò)大市場占有率。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,三、產(chǎn)品壽命周期各階段的經(jīng)營策略 3在產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量也改進(jìn)提高了，競爭激烈而需求量的增長已經(jīng)降低。這時(shí)，領(lǐng)先的生產(chǎn)企業(yè)首先要在降低產(chǎn)品成本上下功夫，其次要在花大力氣加強(qiáng)推銷的同時(shí)，修改產(chǎn)品的樣式，改進(jìn)包裝，尋求產(chǎn)品的新用途，開拓新市場。比領(lǐng)先企業(yè)實(shí)力稍差的企業(yè)可以采取強(qiáng)化產(chǎn)品的特色。這一時(shí)期，企業(yè)要密切注意市場上新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的變化情況和信息，及時(shí)作好新產(chǎn)品的開發(fā)研制工作。 4當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后，最好的策略就是預(yù)測到衰退期的到來的征兆，停止生產(chǎn)，降價(jià)銷售現(xiàn)有產(chǎn)品，迅速有序地把資金、設(shè)備和推銷力量轉(zhuǎn)移到發(fā)展剛剛投入市場的新產(chǎn)品上去。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,四、產(chǎn)品壽命周期的延長 產(chǎn)品壽命周期是可以延長的。其原因是一種型號或一種牌子的產(chǎn)品過時(shí)了，但消費(fèi)者對這類產(chǎn)品仍然會有一些需求。有時(shí)某種產(chǎn)品在某一地方過剩了，在其他地方可能正在熱銷。有時(shí)人們的需求會發(fā)“復(fù)古”現(xiàn)象，這也為產(chǎn)品壽命周期的延長提供了機(jī)會，不過這種“復(fù)古”必須將原產(chǎn)品在一定程度上升級改進(jìn)。因此，企業(yè)必須研究采用什么樣的經(jīng)營手段來刺激消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求，以延長產(chǎn)品的壽命周期。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,四、產(chǎn)品壽命周期的延長 一般來說，延長產(chǎn)品壽命周期主要是延長產(chǎn)品的成熟期，其方法主要有兩大類：一是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，一時(shí)改變市場營銷策略。 1改進(jìn)產(chǎn)品的方法 （1）改進(jìn)產(chǎn)品的外觀與包裝裝潢。（2）改變產(chǎn)品質(zhì)量。（3）改變產(chǎn)品的功能，擴(kuò)大產(chǎn)品用途。產(chǎn)品的功能和用途擴(kuò)大了，它所面臨的市場范圍也就擴(kuò)大了，既增加了新的消費(fèi)者，也滿足了原有消費(fèi)者的需求。 2改變市場營銷策略的方法 （1）轉(zhuǎn)移市場。一種產(chǎn)品在原來的市場上處于衰退期，而在另一個(gè)市場上，可能還處于成熟期，甚至成長期，于是就可以較低的價(jià)格進(jìn)入這些新的市場。（2）尋求新的用途。（3）改變市場營銷組合策略。結(jié)合產(chǎn)品本身的改變，同時(shí)也改變價(jià)格策略、廣告策略、銷售渠道策略和銷售組織策略，改變產(chǎn)品的市場定位，往往也會使產(chǎn)品壽命周期延長。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,五、產(chǎn)品的技術(shù)儲備與更新?lián)Q代 產(chǎn)品壽命周期原理所闡述的重要觀點(diǎn)是，任何產(chǎn)品不論其生命力有多強(qiáng)，終究要被淘汰出市場的，采取延長產(chǎn)品壽命周期的措施只是權(quán)宜之計(jì)，沒有從根本上解決產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律的問題。而實(shí)際上，在經(jīng)營活動中，要真正解決的問題是產(chǎn)品儲備和產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題。這是任何產(chǎn)品不可替代的客觀規(guī)律。只有掌握了這一規(guī)律，早做產(chǎn)品儲備，適時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，才能在市場上掌握主動權(quán)。否則，只在原產(chǎn)品上做文章，一旦產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，再要改弦易轍就很困難或者已失去了機(jī)會，處于被動地位。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,五、產(chǎn)品的技術(shù)儲備與更新?lián)Q代 1產(chǎn)品的更新?lián)Q代。一般地說，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期后，就應(yīng)當(dāng)逐步撤退，以免滯銷積壓。市場空白應(yīng)由新產(chǎn)品去填補(bǔ)。對第二代和第三代更新產(chǎn)品的試制與研究，就是產(chǎn)品更新?lián)Q代的技術(shù)儲備。即生產(chǎn)第一代，設(shè)計(jì)試制第二代，研究第三代，預(yù)想第四代。 2產(chǎn)品技術(shù)儲備與投放時(shí)機(jī)。產(chǎn)品更新?lián)Q代要順利地完成，必須做好產(chǎn)品的儲備和產(chǎn)品投放時(shí)機(jī)（或更新?lián)Q代時(shí)機(jī)）的選擇。投放時(shí)機(jī)選擇得過早或這遲，都直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。投放遲了，可能喪失時(shí)機(jī)，處于被動地位。投放早了，會因老產(chǎn)品過早淘汰給企業(yè)造成損失。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,五、產(chǎn)品的技術(shù)儲備與更新?lián)Q代 在考慮產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)，有時(shí)也采用征兆分析法，即出現(xiàn)下列情況就要考慮產(chǎn)品更新?lián)Q代問題：（1）購買對象多處于替換購買。（2）普及率已達(dá)80%90%。（3）銷售是穩(wěn)中有降。（4）同行業(yè)普遍實(shí)行降價(jià)銷售政策。（5）出現(xiàn)了能夠代替本產(chǎn)品的更為先進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,六、產(chǎn)品決策的意義 產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營中有重要意義： 1產(chǎn)品決策是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分，是決定戰(zhàn)略決策能否實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的大方向，帶有全局性、長遠(yuǎn)性的特點(diǎn)。但是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)最終要落實(shí)到如何滿足用戶的需求，如何滿足市場的需求，落實(shí)到企業(yè)所提供的產(chǎn)品上。因此產(chǎn)品決策是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體化。 2企業(yè)產(chǎn)品決策在企業(yè)經(jīng)營決策體系中居于重要地位，是企業(yè)經(jīng)營決策的核心。企業(yè)一旦確定了所要經(jīng)營的產(chǎn)品及品種結(jié)構(gòu)，就要為生產(chǎn)和銷售這種產(chǎn)品進(jìn)行各方面的調(diào)整。有了產(chǎn)品，才有原材料的供應(yīng)問題，才有產(chǎn)品銷售的問題，甚至在一定條件下，企業(yè)還要為生產(chǎn)和經(jīng)營該產(chǎn)品進(jìn)行人事組織變動。因此說產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營決策體系的靈魂。 3產(chǎn)品決策對企業(yè)生存和發(fā)展有重要影響。一個(gè)企業(yè)能否不斷發(fā)展壯大，最終要看其產(chǎn)品是否滿足市場需要，是否有較強(qiáng)的盈利能力和較強(qiáng)的競爭能力，企業(yè)只有好的戰(zhàn)略決策，而沒有一個(gè)有發(fā)展前途的產(chǎn)品和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即使有再好的市場機(jī)會，也不可能給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,七、產(chǎn)品決策的方法 產(chǎn)品決策的方法主要有： 盈虧平衡分析法、產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法、產(chǎn)品獲利能力評價(jià)法、貢獻(xiàn)毛益評價(jià)法、四象限評價(jià)法、產(chǎn)品系列評價(jià)法。 1、 盈虧平衡分析法。盈虧平衡分析法是運(yùn)用量、本、利之間關(guān)系的理論，對產(chǎn)品投入的可行性進(jìn)行論證的方法。這種方法首先要確定該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、價(jià)格、成本之間的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，據(jù)此進(jìn)行決策。,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,七、產(chǎn)品決策的方法 1、盈虧平衡分析法。盈虧平衡分析法是運(yùn)用量、本、利之間關(guān)系的理論，對產(chǎn)品投入的可行性進(jìn)行論證的方法。這種方法首先要確定該產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、價(jià)格、成本之間的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)的盈虧平衡點(diǎn)，據(jù)此進(jìn)行決策。 銷售收入=產(chǎn)品價(jià)格*銷售量=PQ 銷售收入=固定費(fèi)用+變動費(fèi)用+利潤=F+VQ+M 盈虧平衡點(diǎn)即總費(fèi)用等于銷售收入時(shí)，產(chǎn)品利潤為零。因此，盈虧平衡時(shí)Q0=F/（P-V） 或盈虧平衡時(shí)：S0=PQ0,費(fèi) 用 利潤M 變動費(fèi)用VQ F 固定費(fèi)用F 0 Q0 產(chǎn)銷量Q 量、本、利之間的關(guān)系圖,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,七、產(chǎn)品決策的方法 1、盈虧平衡分析法： 例：設(shè)某產(chǎn)品市場銷售價(jià)格預(yù)計(jì)為10元/件，其固定費(fèi)用為1萬元，產(chǎn)品的變動費(fèi)用為5元/件。試求：1、盈虧平衡點(diǎn)；2、設(shè)企業(yè)可以銷售5000件產(chǎn)品，問企業(yè)的利潤是多少。 解：已知：F=10000，P=10，V=5，Q=5000。 1、Q0=F/（P-V）=10000/（10-5）=2000（件）； 或S0=PQ0=10*2000=20000（元） 當(dāng)銷售量為2000件或銷售收入為20000元時(shí)，企業(yè)不盈利也不虧損。 2、M=（P-V）Q-F=（10-5）*5000-10000=15000（元） 由于產(chǎn)品的固定成本和變動成本對產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)的影響不一樣。因此根據(jù)固定費(fèi)用和變動費(fèi)用的高低可以將產(chǎn)品的經(jīng)營安全性分為安全型、警戒型、成長型和危險(xiǎn)型四種情況：,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,（1）安全型 固定費(fèi)用和變動費(fèi)用都低 （2）警戒型 固定費(fèi)用較低、變動費(fèi)用較高。,（3）成長型 固定費(fèi)用較高、可變費(fèi)用較低 （4）危險(xiǎn)型 固定費(fèi)用和變動費(fèi)用都較高,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,七、產(chǎn)品決策的方法 1、盈虧平衡分析法： 2、產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法: 產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法就是運(yùn)用產(chǎn)品壽命周期原理，根據(jù)每撲的銷售增長率指標(biāo)，確定每種產(chǎn)品現(xiàn)在處于壽命周期的哪一個(gè)階段，對產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命作出評價(jià)，并依此作出開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面的對策。 產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法主要用于決定企業(yè)何時(shí)投入新產(chǎn)品、何時(shí)堅(jiān)決淘汰老產(chǎn)品。 利用產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法的步驟：整理產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計(jì)資料，計(jì)算產(chǎn)品在各期（年）的銷售增長率，判斷該產(chǎn)品在其壽命周期中的地位；根據(jù)產(chǎn)品所處的階段，進(jìn)行相關(guān)調(diào)查分析；確定對策；正確地確定第二代、第三代新產(chǎn)品的投入期和老產(chǎn)品的淘汰期,第四章 現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品決策（教材第五章）,七、產(chǎn)品決策的方法 1、盈虧平衡分析法： 2、產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法: 3、產(chǎn)品獲利能力評價(jià)法：是根據(jù)產(chǎn)品的資金利潤率對產(chǎn)品進(jìn)行評價(jià)。其步驟是：（1）計(jì)算各種產(chǎn)品的銷售利潤率、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金利潤率 （注：銷售利潤率=銷售利潤/銷售額；資金周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售額/（流動資金+固定資金）；資金利潤率=銷售利潤/（流動資金+固定