定價策略與方法說課PPT.ppt

,市 場 營 銷,定價策略與方法,說 教 材,（一）教材的地位和作用,（二）學(xué)情分析,（三）教學(xué)目標(biāo)的確定,說 教 材,高等教育出版社,教材的地位和作用,學(xué)情分析,教學(xué)目標(biāo)的確定,4P,產(chǎn)品,定價,分銷,促銷,定價策略 定價方法,市場營銷知識,第七章,第二節(jié),說 教 材,教材的地位和作用,學(xué)情分析,教學(xué)目標(biāo)的確定,說 教 材,教材的地位和作用,學(xué)情分析,教學(xué)目標(biāo)的確定,職業(yè)學(xué)校特點,學(xué)生年齡心理特點,升學(xué)班教學(xué)特點,說 教 材,教材的地位和作用,學(xué)情分析,教學(xué)目標(biāo)的確定,知識技能,過程方法,情感態(tài)度 價值觀,說 教 材,（一）教材的地位和作用,（二）學(xué)情分析,（三）教學(xué)目標(biāo)的確定,精細(xì)講解教學(xué)內(nèi)容及重難點,“在活動中歸納知識，在參與中培養(yǎng)能力”,深入理解新知,內(nèi)容連接及學(xué)生不解處啟發(fā)思考,直觀呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容 提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,知識應(yīng)用于實踐,靈活多樣的教學(xué)方法 使課堂氣氛活躍 教學(xué)效果突出,說 教 法,聯(lián)想、探索、理解,說 學(xué) 法,“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”,自我構(gòu)建,說教學(xué)過程,90分鐘,說教學(xué)過程組織教學(xué),不要為退卻尋找借口 不要為懶惰尋找借口 不要為停滯尋找借口 不要為阻力尋找借口 堅持不懈意味著反復(fù)訓(xùn)練 堅持不懈意味著決不放棄 堅持不懈意味著百折不撓 堅持不懈意味著始終如一,我是最好的！我要成功！我一定成功！,說教學(xué)過程復(fù)習(xí)導(dǎo)入,1、雅閣和奧迪A4針對的目標(biāo)市場是什么？,2、雅閣和奧迪A4成功的原因是什么？,3、與雅閣和奧迪相比，福特和東南菱帥 失敗的原因是什么？,案例 分析,說教學(xué)過程講授新知,說教學(xué)過程講授新知,一、定價策略,食用油的“瘋漲”,思考題,以“ 珠寶銷售”為例， 思考：什么原因讓珠寶 銷售一空,新產(chǎn)品定價 階段定價 差別定價 折扣定價 心理定價 隨行就市定價,定價策略,說教學(xué)過程講授新知,二、定價方法,成本導(dǎo)向定價,需求導(dǎo)向定價,競爭導(dǎo)向定價,說教學(xué)過程講授新知,三、分組討論,練習(xí)題,1組,2組,3組,說教學(xué)過程講授新知,本節(jié)課主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,定價策略,目標(biāo)收益率定價法,定價方法,新產(chǎn)品定價策略,階段定價策略,差別定價策略,成本導(dǎo)向,需求導(dǎo)向,競爭導(dǎo)向,成本加成定價法,盈虧平衡定價法,折扣定價策略,心理定價策略,隨行就市定價策略,說教學(xué)過程強化練習(xí),說教學(xué)過程小結(jié)歸納,教學(xué)目標(biāo),重點,難點,說教學(xué)過程布置作業(yè),教材P123 營銷實踐題 調(diào)查1-2家企業(yè) 是如何運用定價策略和定價方法的？,說教學(xué)過程,90分鐘,第七章 定價策略 第二節(jié) 定價策略與方法 一、定價策略 新產(chǎn)品定價、階段定價、 差別定價、 折扣定價、 心理定價、 隨行就市定價 二、定價方法 成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向,板書設(shè)計,遵循了“教師主導(dǎo)、學(xué)生主體”的教學(xué)原則,完成教