銷售人員必懂財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)含票據(jù)稅法.ppt

銷售人員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),基本財(cái)務(wù)知識(shí),會(huì) 計(jì) 知 識(shí),六大要素為資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用、利潤。此六者構(gòu)成了企業(yè)財(cái)務(wù)的全部。 關(guān)系具體如下： 資產(chǎn)由固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)等組成； 負(fù)債由流動(dòng)負(fù)債、長期負(fù)債等組成； 所有者權(quán)益由實(shí)收資本、盈余公積等組成； 收入由主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入等組成； 費(fèi)用由制造費(fèi)用、經(jīng)營費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等組成； 利潤由營業(yè)利潤扣除各項(xiàng)開支后的項(xiàng)目等組成；,資產(chǎn)負(fù)債表,資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一定時(shí)間的財(cái)務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負(fù)債；以及公司凈資產(chǎn)價(jià)值，即股東的權(quán)益。,利 潤 表,收益表反映企業(yè)在某一段時(shí)間內(nèi)的獲利情況。 該報(bào)表的一般關(guān)系式可表示為： 毛收入-總費(fèi)用=凈利潤(損失) 這一表達(dá)式可派生出下列表達(dá)式： 營業(yè)利潤(損失)=銷售收入-成本費(fèi)用,與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(一）,毛利率 企業(yè)成本價(jià)與售價(jià)之間的差額被稱為毛利，因此：銷售價(jià)格成本十毛利。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價(jià)的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。 公式：毛利率（銷售額-銷售成本）/銷售額*100 如：銷售100萬，成本95萬 毛利率=(100-95)/100*100%=5%,與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語（二）,凈利潤率 是指稅后利潤與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤所占的份額。 凈利潤率稅后利潤/銷售收入凈額*100 能夠表明每100元銷售收入實(shí)現(xiàn)的凈利潤 同上例：如期間的銷售管理費(fèi)用2萬，毛利5萬 凈利潤率=（5-2）/100=3%,與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語（三）,資金周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財(cái)務(wù)比率，在財(cái)務(wù)分析指標(biāo)體系中具有重要地位。 資金周轉(zhuǎn)速度可以用資金在一定時(shí)期內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)表示 ： 資金周轉(zhuǎn)率=本期主營業(yè)務(wù)收入/(期初占用資金+期末占用資金)/2 企業(yè)用盡可能少的資金占用,取得盡可能多的銷售收入,說明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。,與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語（四）,存貨周轉(zhuǎn)率 是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時(shí)期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。 反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡的效率。也是財(cái)政部對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)。 其計(jì)算公式為： 存貨周轉(zhuǎn)率= 銷售成本 / （期初存貨+期末存貨）2 *100% 存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價(jià)值損失的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營能力強(qiáng)。,合理備貨，加快出貨,與銷售相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語（四）,應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收賬款和存貨一樣，在流動(dòng)資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應(yīng)收賬款的及時(shí)收回，不僅增強(qiáng)了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應(yīng)收賬款方面的效率。 具體有應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時(shí)間表示的周轉(zhuǎn)速度是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應(yīng)收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)利到收回款項(xiàng)所需的時(shí)間。 公式：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入/平均應(yīng)收賬款 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) 一般來說，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應(yīng)收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營運(yùn)資金會(huì)過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。,稅務(wù)常識(shí)（一）,稅務(wù)認(rèn)定資格的納稅人分兩種： 一般納稅人 小規(guī)模納稅人， 納稅人所適用的稅率是不一樣： 一般納稅人稅率一般為 17% 小規(guī)模納稅人稅率3%,稅務(wù)常識(shí)（二）,E-SUNFLY為一般納稅人 領(lǐng)購的發(fā)票種類有： 國稅：增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票 地稅：服務(wù)業(yè)專用發(fā)票,稅務(wù)常識(shí)（三）,各類發(fā)票的適用范圍 一般情況下，同行業(yè)或產(chǎn)生銷售的單位購買硬件設(shè)備時(shí)，要求開具增值稅專用發(fā)票；消費(fèi)者（如個(gè)人購買一臺(tái)電腦）或使用單位（如銀行或醫(yī)院等事業(yè)單位）要求開具增值稅普通發(fā)票。服務(wù)類如購買小型機(jī)的服務(wù)或服務(wù)器租憑等，即開具服務(wù)業(yè)專用發(fā)票。,稅務(wù)常識(shí)（四）,例題,例：購進(jìn)一臺(tái)筆記本電腦：11700元（含稅）=10000（未稅）+1700（稅金） 賣出價(jià)為：12285（含稅）=10500（未稅）+1785（稅金） 我們公司實(shí)際承擔(dān)的稅金為：1785-1700=85元 例：購進(jìn)一套小機(jī)服務(wù)為：140000元（含稅）， 則賣出價(jià)成本為： 140000*（1+5%+5%*4%）=147280元。,開票注意事項(xiàng),1、提供完整的開票資料（與稅務(wù)登記的一致）： A、普票：公司名稱 B、專票：公司名稱、納稅識(shí)別號(hào)、地址及電話、開戶行及賬號(hào) 2、合同必須有貨物的中文名稱及型號(hào)、數(shù)量、單價(jià) 3、銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自保管太長時(shí)間，開票當(dāng)月若未到客戶手上必須退回財(cái)務(wù)部處理。 4、開票之日起90天內(nèi)有效，當(dāng)月的發(fā)票只能在當(dāng)月作廢，過了開票當(dāng)月的發(fā)票退回時(shí)必須附帶發(fā)票拒收證明書并加蓋客戶公章或開具增值稅專用發(fā)票充紅通知單，便于財(cái)務(wù)辦理發(fā)票充紅。 5、發(fā)票遺失：遺失的發(fā)票不能重新開具，只能在稅務(wù)局開具相關(guān)證明作賬并抵扣，辦理發(fā)票遺失所產(chǎn)生的費(fèi)用由當(dāng)事人承擔(dān)。,票據(jù)的定義,票據(jù)（bill）有廣義和狹義之分 廣義的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。凡賦予票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物提單、銀行存單、保險(xiǎn)單等都屬于票據(jù)。 狹義的票據(jù)僅指資金票據(jù)，是以支付一定金額為目的、用于債權(quán)債務(wù)關(guān)系清償和結(jié)算的憑證。 我們通常所說的“票據(jù)”是指狹義的流通票據(jù),常見支付、結(jié)算手段,國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種： 匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。 銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。 支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。 匯兌：包括電匯、信匯兩種。 信用證 （L/C),銀行匯票,這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn): 無起點(diǎn)金額。 匯票正面會(huì)標(biāo)注地域限制 企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)。 收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票。 有效期一般為1個(gè)月。 現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。 見票即付。 在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。,商 業(yè) 匯 票,出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織之間具有真實(shí)的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系才能使用商業(yè)匯票。商業(yè)匯票可以流通轉(zhuǎn)讓。 商業(yè)匯票的付款期限由交易雙方商定，最長不超過6個(gè)月。 商業(yè)匯票的提示付款期限自商業(yè)匯票到期日起10日內(nèi)。 商業(yè)匯票按其承兌人不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。商業(yè)匯票有5個(gè)特點(diǎn)： 只適用于企業(yè)之間由于先發(fā)貨后付款或雙方約定延期付款的商品交易。 使用商業(yè)匯票的人必須同時(shí)具備兩個(gè)條件：一是在銀行開立賬戶；二是具有法人資格。 必須經(jīng)過承兌。承兌人負(fù)有到期無條件付款的責(zé)任。 未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)。 同城、異地均可使用，沒有結(jié)算起點(diǎn)的限制。,商 業(yè) 匯 票 要 素,已承兌的商業(yè)匯票丟失，可以掛失止付（按票面金額的千分之一支付 手續(xù)費(fèi)）；已承兌的商業(yè)承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌人或承兌人開戶銀行掛失止付；已承兌的銀行承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌銀行掛失止付。 出票金額、出票日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)無效。簽發(fā)商業(yè)匯票必須記載事項(xiàng) （1）表明“商業(yè)承兌匯票”或“銀行承兌匯票”的字樣； （2）無條件支付的委托； （3）確定的金額； （4）付款人名稱； （5）收款人名稱； （6）出票日期； （7）出票人簽章。 欠缺記載上列事項(xiàng)之一的，商業(yè)匯票無效,商 業(yè) 承 兌 匯 票,商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌的票據(jù)。商業(yè)承兌匯票可以由付款人簽發(fā)并承兌，也可以由收款人簽發(fā)交由付款人承兌。商業(yè)匯票的付款人為承兌人。 商業(yè)承兌匯票的出票人，為在銀行開立存款帳戶的法人以及其他組織，與付款人具有真實(shí)的委托付款關(guān)系，具有支付匯票金額的可靠資金來。特點(diǎn)如下： 1 、商業(yè)承兌匯票的付款期限，最長不超過 6 個(gè)月； 2 、商業(yè)承兌匯票的提示付款期限，自匯票到期日起 10 天； 3 、商業(yè)承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓； 4 、商業(yè)承兌匯票的持票人需要資金時(shí)，可持未到期的商業(yè)承兌匯票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)； 5 、適用于同城或異地結(jié)算。,銀行承兌匯票,銀行承兌匯票是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票據(jù)。 銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請(qǐng)人收取萬分之五的手續(xù)費(fèi)，不足10元的按10元計(jì)。承兌期限最長不超過6個(gè)月。 承兌申請(qǐng)人在銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計(jì)收逾期罰息。特點(diǎn)如下： 無金額起點(diǎn)限制； 第一付款人是銀行； 出票人必須在承兌（付款）銀行開立存款賬戶； 付款期限最長達(dá)6個(gè)月； 可以貼現(xiàn)； 可以背書轉(zhuǎn)讓。,商承和銀承的主要區(qū)別,商業(yè)承兌匯票由企業(yè)開具,到期由企業(yè)無條件見票付款。 銀行承兌匯票由企業(yè)申請(qǐng),銀行開具,到期由銀行無條件付款,在實(shí)際操作過程中,企業(yè)向銀行申請(qǐng)授信額度，開具時(shí)銀行會(huì)要求企業(yè)存一定金額的保證金,在額度內(nèi)由銀行出具銀行承兌匯票.并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)此存款不允許提出. 一般來說銀行承兌匯票比商業(yè)承兌匯票更加有信譽(yù)度及保障性.,支 票,常見支票分為 現(xiàn)金支票 轉(zhuǎn)賬支票。 在支票正面上方有明確標(biāo)注。 現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金（限同城內(nèi)） 轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬 轉(zhuǎn)賬支票可以背書轉(zhuǎn)讓,即期支票（公司規(guī)定）,首先須看票面日期是即期支票，再對(duì)票面收款人，大小寫金額相符，印鑒清晰確認(rèn)。 全國支票單筆金額上限為50萬元(含50萬元)，且支票上必須有十二位的銀行識(shí)別碼，超過上限金額的支票不予收取.。同一區(qū)域內(nèi)使用的支票，不受金額上限控制。 支票的有效期為10天，日期首尾算一天。節(jié)假日順延 1-2天,遠(yuǎn)期支票（公司規(guī)定）,遠(yuǎn)期支票是一種通俗的說法，一般是指，付票的時(shí)間和兌現(xiàn)的時(shí)間存在一定的距離。比如今天2008.12.12日，我去要錢，對(duì)方給我一張支票，上面的付款日期是2009.1.12日，這就是一張遠(yuǎn)期支票，我必須等30天，才可以去進(jìn)帳.（票據(jù)法中無遠(yuǎn)期支票的說法） 確認(rèn)遠(yuǎn)期日期后, 再對(duì)票面收款人，大小寫金額相符，印鑒清晰確認(rèn)。 全國支票單筆金額上限為50萬元(含50萬元)，且支票上必須有十二位的銀行識(shí)別碼，超過上限金額的支票不予收取.。同一區(qū)域廣東省內(nèi)使用的支票，不受金額上限控制,票據(jù)填寫常識(shí),出票日期（大寫）：數(shù)字必須大寫，大寫數(shù)字寫法：零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾。 舉例：2008年8月5日：貳零零捌年捌月零伍日 捌月前零字可寫也可不寫，伍日前零字必寫 2006年2月13日：貳零零陸年零貳月壹拾叁日 票面蓋財(cái)務(wù)專用章和法人章，缺一不可，印泥為紅色，印章必須清晰，印章模糊只能將本張票作廢，換一張重新填寫重新蓋章。 所有票據(jù)票面不能有涂改、化水痕跡，否則本票作廢 票面整潔不能有污漬,收票注意事項(xiàng),商業(yè)承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒清晰。商業(yè)承兌匯票不受金額上限控制。 銀行承兌匯票：確認(rèn)出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒清晰,銀行承兌匯票不受金額上限控制，轉(zhuǎn)讓匯票需要轉(zhuǎn)讓方蓋上背書轉(zhuǎn)讓銀行印鑒,銀行匯票錯(cuò)誤模板,大寫不一致,簽章模糊，蓋章不能重疊,貳零零柒年：年字添加痕跡明顯,簽章位置錯(cuò)誤,商業(yè)匯票錯(cuò)誤模板,支票錯(cuò)誤模板,建行“實(shí)時(shí)通付款憑證”,該票據(jù)是建行內(nèi)部票據(jù)，只能在建行入賬（可入到它行），不能跨行托收； 票面有五個(gè)選項(xiàng)功能，一般客戶會(huì)勾“轉(zhuǎn)賬支票功能”。 出票日期可以寫即期、遠(yuǎn)期； 16位“支付密碼”是開票人在“密碼器”上輸入開票日期、金額等內(nèi)容自動(dòng)生成的，為必填項(xiàng)。（在收取該票據(jù)時(shí)必須向客戶索要密碼） 異地入賬單筆金額上限為50萬元(含50萬元)，以上建行實(shí)時(shí)通可以沒有十二位的銀行識(shí)別碼 。