銷售人員必懂財務(wù)知識培訓含票據(jù)稅法.ppt

銷售人員財務(wù)知識培訓,基本財務(wù)知識,會 計 知 識,六大要素為資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用、利潤。此六者構(gòu)成了企業(yè)財務(wù)的全部。 關(guān)系具體如下： 資產(chǎn)由固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)等組成； 負債由流動負債、長期負債等組成； 所有者權(quán)益由實收資本、盈余公積等組成； 收入由主營業(yè)務(wù)收入、營業(yè)外收入等組成； 費用由制造費用、經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用等組成； 利潤由營業(yè)利潤扣除各項開支后的項目等組成；,資產(chǎn)負債表,資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一定時間的財務(wù)狀況，它揭示了公司擁有什么，即公司的資產(chǎn)；公司欠什么人的債，即公司的負債；以及公司凈資產(chǎn)價值，即股東的權(quán)益。,利 潤 表,收益表反映企業(yè)在某一段時間內(nèi)的獲利情況。 該報表的一般關(guān)系式可表示為： 毛收入-總費用=凈利潤(損失) 這一表達式可派生出下列表達式： 營業(yè)利潤(損失)=銷售收入-成本費用,與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語(一）,毛利率 企業(yè)成本價與售價之間的差額被稱為毛利，因此：銷售價格成本十毛利。在營銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價的百分比，以這種方式表示毛利更易于操作。 公式：毛利率（銷售額-銷售成本）/銷售額*100 如：銷售100萬，成本95萬 毛利率=(100-95)/100*100%=5%,與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語（二）,凈利潤率 是指稅后利潤與銷售收入凈額的比率，它反映企業(yè)銷售收入中創(chuàng)造的凈利潤所占的份額。 凈利潤率稅后利潤/銷售收入凈額*100 能夠表明每100元銷售收入實現(xiàn)的凈利潤 同上例：如期間的銷售管理費用2萬，毛利5萬 凈利潤率=（5-2）/100=3%,與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語（三）,資金周轉(zhuǎn)率 資金周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)資產(chǎn)管理效率的重要財務(wù)比率，在財務(wù)分析指標體系中具有重要地位。 資金周轉(zhuǎn)速度可以用資金在一定時期內(nèi)的周轉(zhuǎn)次數(shù)表示 ： 資金周轉(zhuǎn)率=本期主營業(yè)務(wù)收入/(期初占用資金+期末占用資金)/2 企業(yè)用盡可能少的資金占用,取得盡可能多的銷售收入,說明資金周轉(zhuǎn)速度快，資金利用效果好。,與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語（四）,存貨周轉(zhuǎn)率 是指產(chǎn)品銷售成本與存貨平均余額的比率。用以衡量一定時期內(nèi)存貨資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。 反映企業(yè)購、產(chǎn)、銷平衡的效率。也是財政部對企業(yè)經(jīng)濟效益的一項評價指標。 其計算公式為： 存貨周轉(zhuǎn)率= 銷售成本 / （期初存貨+期末存貨）2 *100% 存貨周轉(zhuǎn)率快，表示存貨量適度，存貨積壓和價值損失的風險相對降低，存貨所占資金使用效益高，企業(yè)變現(xiàn)能力和經(jīng)營能力強。,合理備貨，加快出貨,與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語（四）,應收賬款周轉(zhuǎn)率 應收賬款和存貨一樣，在流動資產(chǎn)中具有舉足輕重的地位。應收賬款的及時收回，不僅增強了企業(yè)的短期償債能力，也反映了企業(yè)管理應收賬款方面的效率。 具體有應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)和應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)是反映了年度內(nèi)應收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)；用時間表示的周轉(zhuǎn)速度是應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)，又稱為平均應收款回收期或平均收現(xiàn)期，它表示企業(yè)從取得應收賬款的權(quán)利到收回款項所需的時間。 公式：應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入/平均應收賬款 應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/應收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù) 一般來說，應收賬款周轉(zhuǎn)率越高，平均收賬期越短，說明應收賬款的收回越快。否則，企業(yè)的營運資金會過多地呆滯在應收賬款上，影響正常的資金周轉(zhuǎn)。,稅務(wù)常識（一）,稅務(wù)認定資格的納稅人分兩種： 一般納稅人 小規(guī)模納稅人， 納稅人所適用的稅率是不一樣： 一般納稅人稅率一般為 17% 小規(guī)模納稅人稅率3%,稅務(wù)常識（二）,E-SUNFLY為一般納稅人 領(lǐng)購的發(fā)票種類有： 國稅：增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票 地稅：服務(wù)業(yè)專用發(fā)票,稅務(wù)常識（三）,各類發(fā)票的適用范圍 一般情況下，同行業(yè)或產(chǎn)生銷售的單位購買硬件設(shè)備時，要求開具增值稅專用發(fā)票；消費者（如個人購買一臺電腦）或使用單位（如銀行或醫(yī)院等事業(yè)單位）要求開具增值稅普通發(fā)票。服務(wù)類如購買小型機的服務(wù)或服務(wù)器租憑等，即開具服務(wù)業(yè)專用發(fā)票。,稅務(wù)常識（四）,例題,例：購進一臺筆記本電腦：11700元（含稅）=10000（未稅）+1700（稅金） 賣出價為：12285（含稅）=10500（未稅）+1785（稅金） 我們公司實際承擔的稅金為：1785-1700=85元 例：購進一套小機服務(wù)為：140000元（含稅）， 則賣出價成本為： 140000*（1+5%+5%*4%）=147280元。,開票注意事項,1、提供完整的開票資料（與稅務(wù)登記的一致）： A、普票：公司名稱 B、專票：公司名稱、納稅識別號、地址及電話、開戶行及賬號 2、合同必須有貨物的中文名稱及型號、數(shù)量、單價 3、銷售人員取得發(fā)票后必須盡快送到客戶手上，不得私自保管太長時間，開票當月若未到客戶手上必須退回財務(wù)部處理。 4、開票之日起90天內(nèi)有效，當月的發(fā)票只能在當月作廢，過了開票當月的發(fā)票退回時必須附帶發(fā)票拒收證明書并加蓋客戶公章或開具增值稅專用發(fā)票充紅通知單，便于財務(wù)辦理發(fā)票充紅。 5、發(fā)票遺失：遺失的發(fā)票不能重新開具，只能在稅務(wù)局開具相關(guān)證明作賬并抵扣，辦理發(fā)票遺失所產(chǎn)生的費用由當事人承擔。,票據(jù)的定義,票據(jù)（bill）有廣義和狹義之分 廣義的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。凡賦予票據(jù)持有人一定權(quán)利的各種憑證，如貨物提單、銀行存單、保險單等都屬于票據(jù)。 狹義的票據(jù)僅指資金票據(jù)，是以支付一定金額為目的、用于債權(quán)債務(wù)關(guān)系清償和結(jié)算的憑證。 我們通常所說的“票據(jù)”是指狹義的流通票據(jù),常見支付、結(jié)算手段,國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種： 匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。 銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。 支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。 匯兌：包括電匯、信匯兩種。 信用證 （L/C),銀行匯票,這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見票時按實際結(jié)算金額無條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個人的各種款項結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個特點: 無起點金額。 匯票正面會標注地域限制 企業(yè)和個人均可申請。 收付款人均為個人時可申請現(xiàn)金銀行匯票。 有效期一般為1個月。 現(xiàn)金銀行匯票可以掛失。 見票即付。 在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票。,商 業(yè) 匯 票,出票人簽發(fā)。在銀行開立存款賬戶的法人及其他組織之間具有真實的交易關(guān)系或債權(quán)債務(wù)關(guān)系才能使用商業(yè)匯票。商業(yè)匯票可以流通轉(zhuǎn)讓。 商業(yè)匯票的付款期限由交易雙方商定，最長不超過6個月。 商業(yè)匯票的提示付款期限自商業(yè)匯票到期日起10日內(nèi)。 商業(yè)匯票按其承兌人不同，分為商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票。商業(yè)匯票有5個特點： 只適用于企業(yè)之間由于先發(fā)貨后付款或雙方約定延期付款的商品交易。 使用商業(yè)匯票的人必須同時具備兩個條件：一是在銀行開立賬戶；二是具有法人資格。 必須經(jīng)過承兌。承兌人負有到期無條件付款的責任。 未到期的商業(yè)匯票可以到銀行辦理貼現(xiàn)。 同城、異地均可使用，沒有結(jié)算起點的限制。,商 業(yè) 匯 票 要 素,已承兌的商業(yè)匯票丟失，可以掛失止付（按票面金額的千分之一支付 手續(xù)費）；已承兌的商業(yè)承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌人或承兌人開戶銀行掛失止付；已承兌的銀行承兌匯票丟失，可由失票人通知承兌銀行掛失止付。 出票金額、出票日期、收款人名稱不得更改，更改的票據(jù)無效。簽發(fā)商業(yè)匯票必須記載事項 （1）表明“商業(yè)承兌匯票”或“銀行承兌匯票”的字樣； （2）無條件支付的委托； （3）確定的金額； （4）付款人名稱； （5）收款人名稱； （6）出票日期； （7）出票人簽章。 欠缺記載上列事項之一的，商業(yè)匯票無效,商 業(yè) 承 兌 匯 票,商業(yè)承兌匯票由銀行以外的付款人承兌的票據(jù)。商業(yè)承兌匯票可以由付款人簽發(fā)并承兌，也可以由收款人簽發(fā)交由付款人承兌。商業(yè)匯票的付款人為承兌人。 商業(yè)承兌匯票的出票人，為在銀行開立存款帳戶的法人以及其他組織，與付款人具有真實的委托付款關(guān)系，具有支付匯票金額的可靠資金來。特點如下： 1 、商業(yè)承兌匯票的付款期限，最長不超過 6 個月； 2 、商業(yè)承兌匯票的提示付款期限，自匯票到期日起 10 天； 3 、商業(yè)承兌匯票可以背書轉(zhuǎn)讓； 4 、商業(yè)承兌匯票的持票人需要資金時，可持未到期的商業(yè)承兌匯票向銀行申請貼現(xiàn)； 5 、適用于同城或異地結(jié)算。,銀行承兌匯票,銀行承兌匯票是由出票人簽發(fā)并由其開戶銀行承兌的票據(jù)。 銀行承兌匯票按票面金額向承兌申請人收取萬分之五的手續(xù)費，不足10元的按10元計。承兌期限最長不超過6個月。 承兌申請人在銀行承兌匯票到期未付款的，按規(guī)定計收逾期罰息。特點如下： 無金額起點限制； 第一付款人是銀行； 出票人必須在承兌（付款）銀行開立存款賬戶； 付款期限最長達6個月； 可以貼現(xiàn)； 可以背書轉(zhuǎn)讓。,商承和銀承的主要區(qū)別,商業(yè)承兌匯票由企業(yè)開具,到期由企業(yè)無條件見票付款。 銀行承兌匯票由企業(yè)申請,銀行開具,到期由銀行無條件付款,在實際操作過程中,企業(yè)向銀行申請授信額度，開具時銀行會要求企業(yè)存一定金額的保證金,在額度內(nèi)由銀行出具銀行承兌匯票.并且在規(guī)定時間內(nèi)此存款不允許提出. 一般來說銀行承兌匯票比商業(yè)承兌匯票更加有信譽度及保障性.,支 票,常見支票分為 現(xiàn)金支票 轉(zhuǎn)賬支票。 在支票正面上方有明確標注。 現(xiàn)金支票只能用于支取現(xiàn)金（限同城內(nèi)） 轉(zhuǎn)賬支票只能用于轉(zhuǎn)賬 轉(zhuǎn)賬支票可以背書轉(zhuǎn)讓,即期支票（公司規(guī)定）,首先須看票面日期是即期支票，再對票面收款人，大小寫金額相符，印鑒清晰確認。 全國支票單筆金額上限為50萬元(含50萬元)，且支票上必須有十二位的銀行識別碼，超過上限金額的支票不予收取.。同一區(qū)域內(nèi)使用的支票，不受金額上限控制。 支票的有效期為10天，日期首尾算一天。節(jié)假日順延 1-2天,遠期支票（公司規(guī)定）,遠期支票是一種通俗的說法，一般是指，付票的時間和兌現(xiàn)的時間存在一定的距離。比如今天2008.12.12日，我去要錢，對方給我一張支票，上面的付款日期是2009.1.12日，這就是一張遠期支票，我必須等30天，才可以去進帳.（票據(jù)法中無遠期支票的說法） 確認遠期日期后, 再對票面收款人，大小寫金額相符，印鑒清晰確認。 全國支票單筆金額上限為50萬元(含50萬元)，且支票上必須有十二位的銀行識別碼，超過上限金額的支票不予收取.。同一區(qū)域廣東省內(nèi)使用的支票，不受金額上限控制,票據(jù)填寫常識,出票日期（大寫）：數(shù)字必須大寫，大寫數(shù)字寫法：零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾。 舉例：2008年8月5日：貳零零捌年捌月零伍日 捌月前零字可寫也可不寫，伍日前零字必寫 2006年2月13日：貳零零陸年零貳月壹拾叁日 票面蓋財務(wù)專用章和法人章，缺一不可，印泥為紅色，印章必須清晰，印章模糊只能將本張票作廢，換一張重新填寫重新蓋章。 所有票據(jù)票面不能有涂改、化水痕跡，否則本票作廢 票面整潔不能有污漬,收票注意事項,商業(yè)承兌匯票：確認出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒清晰。商業(yè)承兌匯票不受金額上限控制。 銀行承兌匯票：確認出票日期，到票日期，大小寫金額相符，匯票表面保持清潔,印鑒清晰,銀行承兌匯票不受金額上限控制，轉(zhuǎn)讓匯票需要轉(zhuǎn)讓方蓋上背書轉(zhuǎn)讓銀行印鑒,銀行匯票錯誤模板,大寫不一致,簽章模糊，蓋章不能重疊,貳零零柒年：年字添加痕跡明顯,簽章位置錯誤,商業(yè)匯票錯誤模板,支票錯誤模板,建行“實時通付款憑證”,該票據(jù)是建行內(nèi)部票據(jù)，只能在建行入賬（可入到它行），不能跨行托收； 票面有五個選項功能，一般客戶會勾“轉(zhuǎn)賬支票功能”。 出票日期可以寫即期、遠期； 16位“支付密碼”是開票人在“密碼器”上輸入開票日期、金額等內(nèi)容自動生成的，為必填項。（在收取該票據(jù)時必須向客戶索要密碼） 異地入賬單筆金額上限為50萬元(含50萬元)，以上建行實時通可以沒有十二位的銀行識別碼 。