孫子兵法的經(jīng)營(yíng)智慧豐富版.ppt

2019/7/12,NJU 賈良定,1,孫子兵法的 經(jīng)營(yíng)智慧,賈良定 博士 南京大學(xué) 教授 ,2019/7/12,NJU 賈良定,2,問(wèn)題一,孫子何許人也？ 孫子為什么寫(xiě)兵法？ 您讀孫子兵法的最大收獲是什么？ 請(qǐng)用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言說(shuō)說(shuō)您所理解的孫子兵法,2019/7/12,NJU 賈良定,3,我的所得,利危,先知,先勝,為勝,勝(全勝),起于利危，落于勝,2019/7/12,NJU 賈良定,4,利危,何謂利？ 利為大利 何謂危？ 危無(wú)大小,2019/7/12,NJU 賈良定,5,利危：,起危利，落于勝。 “兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道”(計(jì)) “軍爭(zhēng)為利，軍爭(zhēng)為?！保ㄜ姞?zhēng)） “智者之慮，必雜于利害”（九變） “非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止”（火攻） “凡用兵法之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧；則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠膝之材，車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”，“故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也”(作戰(zhàn)),2019/7/12,NJU 賈良定,6,先知,為何要“先知”？ 先知什么？ 如何先知？,2019/7/12,NJU 賈良定,7,相敵,策之,作之,形之,角之,用間,手段,先知,天,地,道,將,法,天,地,彼,己,知利危,識(shí)長(zhǎng)短,趨利避害 揚(yáng)長(zhǎng)避短,內(nèi)容,目的,孫子兵法的先知思想,2019/7/12,NJU 賈良定,8,先勝,何謂“先勝”？ 如何判斷“先勝”？ 如何先勝？,2019/7/12,NJU 賈良定,9,天,將,地,法,道,先知 知?jiǎng)?勝,經(jīng)之以五,戰(zhàn)道曰勝 知可以戰(zhàn)與不可 以戰(zhàn)者勝,明君賢將 將能而君不御 者勝,造形治氣 識(shí)眾寡之用 者勝,保法 以虞待不虞 者勝,修道 上下同欲者勝,先知 知?jiǎng)?勝,知?jiǎng)儆形?2019/7/12,NJU 賈良定,10,勝敵而 益強(qiáng),孫子先勝之思想,2019/7/12,NJU 賈良定,11,為勝,如何為勝？ “先勝”和“為勝”是何關(guān)系？,2019/7/12,NJU 賈良定,12,為勝(虛實(shí))：,致人而不致于人：凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者致人而不致于人。 利害制權(quán)：能使敵人自至者，利之也。能使敵人不得至者，害之也。故敵佚能勞之，飽能饑之，安能動(dòng)之。出其所不趨，趨其所不意。故能為敵之司命。進(jìn)而不可御者，沖其虛也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也。我不欲戰(zhàn)，雖畫(huà)地而守之，敵不得與我戰(zhàn)者，乖其所之也。,2019/7/12,NJU 賈良定,13,兵形之至，至于無(wú)形：故形人而我無(wú)形，則我專(zhuān)而敵分。我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾敵寡。能以眾擊寡，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。吾所與戰(zhàn)之地不可知，不可知?jiǎng)t敵所備者多，敵所備者多，則吾所 與戰(zhàn)者寡矣。故備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右側(cè)左寡，無(wú)所不備則無(wú)所 不寡。寡者，備人者也。眾者，使人備己者也。故知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日，則可千里而會(huì)戰(zhàn)。不知戰(zhàn)地，不知戰(zhàn)日，則 左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而況遠(yuǎn)者數(shù)十里，近者數(shù)里乎？以吾度之，越人之兵雖多，亦奚益于勝哉？故曰：勝可為也，敵雖眾，可使無(wú)斗。,2019/7/12,NJU 賈良定,14,孫子的先勝和為勝的關(guān)系,2019/7/12,NJU 賈良定,15,造形,治氣,利器,創(chuàng)勢(shì),致勝,能力,資源,最后勝利,勝敵而益強(qiáng),2019/7/12,NJU 賈良定,16,西方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論：動(dòng)態(tài)能力 Teece, Pisano, & Shuen, 1997, SMJ,Position (Firm-specific assets),形-器,氣,Path,法,道,+,Process 造形-利器 治氣,Competitive advantage,Dynamic capability,2019/7/12,NJU 賈良定,17,問(wèn)題二,根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的相同之處是什么？ 根據(jù)您的觀察與理解，兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的根本區(qū)別是什么？,2019/7/12,NJU 賈良定,18,不同之處,2019/7/12,NJU 賈良定,19,都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng) 都是為了爭(zhēng)奪某種利益 都是有目的、有計(jì)劃、有組織的活動(dòng) 都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力的較量 抗?fàn)庍^(guò)程都要耗費(fèi)大量資源、成本很高 雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用,相同之處,2019/7/12,NJU 賈良定,20,問(wèn)題三,根據(jù)孫子的思想，如何成為卓越的經(jīng)理人？,2019/7/12,NJU 賈良定,21,優(yōu)秀與卓越的經(jīng)理人,“是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！?(孫子兵法謀攻篇),2019/7/12,NJU 賈良定,22,奇 以奇勝,戰(zhàn)爭(zhēng),百戰(zhàn)百勝,正 以正合,不戰(zhàn)而勝,獨(dú)特性,企業(yè),優(yōu)秀,一貫性 修道保法 天時(shí)地利人和,卓越,+,+,2019/7/12,NJU 賈良定,23,獨(dú)特性,做什么,樂(lè)之,好之,利之,你對(duì)什么 充滿(mǎn)熱情,你能在什么方面成為世界上最優(yōu)秀的,什么驅(qū)動(dòng)著 你的經(jīng)濟(jì)引擎,2019/7/12,NJU 賈良定,24,法 以虞待不虞 行動(dòng)規(guī)則 法,道 上下同欲 企業(yè)文化 道,將 將能而君不御 治理結(jié)構(gòu) 人,天 知可以戰(zhàn)與 不可以戰(zhàn) 戰(zhàn)略決策 天,地 識(shí)眾寡之用 戰(zhàn)略實(shí)施 地,直接作用,信息搜集和反饋?zhàn)饔?相互作用,一貫性,2019/7/12,NJU 賈良定,25,您的想法,2019/7/12,NJU 賈良定,26,利為大利,孫子曰：凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家。相守?cái)?shù)年，以爭(zhēng)一日之勝，而愛(ài)爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。 (用間) 故將有五危，必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。 (九變) 故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進(jìn)而謂之進(jìn)，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍。不知三軍之事，而同三軍之政者，則軍士惑矣；不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。 (謀攻),2019/7/12,NJU 賈良定,27,危無(wú)大小,故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待也；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 (九變),2019/7/12,NJU 賈良定,28,為何要“先知”？,故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。 (用間),2019/7/12,NJU 賈良定,29,先知什么？,孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民于上同意也，可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知之者不勝。故校之以計(jì)而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。 (計(jì)),2019/7/12,NJU 賈良定,30,相敵,敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也。眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車(chē)來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。辭卑而益?zhèn)湔撸M(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車(chē)先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也。鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸缻(fou)，不返其舍者，窮寇也。諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之。 (行軍),2019/7/12,NJU 賈良定,31,用間,先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。 故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀(jì)，人君之寶也。因間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報(bào)也。 (用間),2019/7/12,NJU 賈良定,32,戰(zhàn)斗偵察,故策之而知得失之計(jì)，作之而知?jiǎng)屿o之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之處。 (虛實(shí)),2019/7/12,NJU 賈良定,33,何謂“先勝”？,昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知而不可為。 不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。善守者，藏于九地之下；善攻者，動(dòng)于九天之上，故能自保而全勝也。 見(jiàn)勝不過(guò)眾人之所知，非善之善者也；戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。故舉秋毫不為多力，見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功，故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。 (形),2019