根據(jù)陳安之錄音帶整理稿.ppt

（根據(jù)陳安之錄音帶整理稿）,超級成功法則,_老忘記讀書札記,到底為什么有人會成功，成為這3%的人？,在這個世界上，成功者的比例大概占3%；一般人占了97%。 到底為什么有人會成功，成為這3%的人？而有人會一輩子成為97%的普通人？,成功者的比例大概占3%,在過去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運金牌、世界首富、暢銷書作者，到國家的元首、總理等等。 從他們身上的共性，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們跟一般人有三個最大的差別。,成功者跟一般人最大的差別在呢？,第一點是：3%的這些人之所以會成功是因為他們有強烈的動機。,法則 一 世上3%的人有強烈的成功動機,什么叫做強烈的動機呢？ 強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。,法則 二 要成功就要和成功者在一起,在四年前，我有一個叫杰克的學(xué)生，他上完我的超級成功學(xué)科課程三天之后,他就非常興奮地說:“陳老師，我立志要當(dāng)成一個世界級的人物！”我說:“你要成為什么項目的世界級人物？”他說:“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！”那我說:“你有沒有曾經(jīng)做過一些體能的訓(xùn)練？”他說沒有，我說:“你準(zhǔn)備參加什么項目？”他說:“馬拉松！”我說:“你今年多大呀？”他說:“三十歲。”,就我所知的奧運選手，大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運金牌獲得者。然而，他今年已經(jīng)三十歲，也從來沒有訓(xùn)練過！ 我說：“你有沒有跑過馬拉松？”他說：“沒有，但我感覺應(yīng)該很有趣?！蔽揖托α艘幌抡f：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情是不大可能，就是你個人不大可能參加這個馬拉松奧運。”他說：“陳老師，你不是告訴我們凡事不要自我設(shè)限嗎？你不是說凡事都有可能嗎？”我說：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等到參加奧林匹克比賽，你已經(jīng)三十四歲，我還沒有見過三十四歲的人參加馬拉松成為奧運比賽選手！”,續(xù)例1：凡事不要自我設(shè)限，凡事都有可能,他說：“陳老師，你不是說你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運冠軍?！蔽艺f：“我個人沒有參加過奧運比賽，我也沒有跑過馬拉松，我個人能力有限，請你另請高明。”他說：“陳老師，你一定要幫助我！” 我看這個人這么渴望成功，我給了他一個意見，我說：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個，就是奧運馬拉松冠軍的本身，因為他本身做到過；第二個，是奧運選手的教練，他可能可以給你一些意見?！?續(xù)例1：這個世界上，有兩種人可以幫助你,法則 三 成功者凡事主動出擊,續(xù)例1：后來隔了半個月他回來，他說：“報告陳老師，好消息好消息！我找到奧運金牌選手，他住在非洲。”我說：“哇，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講到：“陳老師但是我不認識他?！蔽艺f成功者凡事主動出擊。他說：“陳老師但是我沒有錢?！蔽艺f：“我贊助你。”他說：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說:“成功者樂于助人。”他說：“陳老師可是我不會講英文、也不會講非洲土話?！蔽艺f：“想辦法找翻譯?！彼f：“可是陳老師”,法則 四 要成功就不要有借口,找借口就難以成功，我說：“杰克！你這個人借口太多啦。選擇成功就不要有借口;選擇借口的人他是永遠不會成功！”我說:“你只要在半年之內(nèi)，沒有跟奧運冠軍一起練習(xí)，我沒有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練，我就不承認你是我的學(xué)生。因為你這個人，只會說話，不會采取行動。” 結(jié)果后來，他就出去開始練習(xí)跑步。,續(xù)例1：強烈的企圖心，強烈的動機,各位，你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個活動，是以前在戰(zhàn)爭的時候，有一個人為了通報一個消息跑了42.195公里，后來他死亡了?？梢娺@個距離對一般人講是非常非常的遙遠。假如你過去曾經(jīng)長跑過，能超過五千公尺一萬公尺事實上已是非常長的距離。 一個30歲從來沒有跑過馬拉松的人，他竟然憑著他強烈的企圖心，強烈的動機，第一次就可以跑完，時間到底是多少呢？他跑了六個小時十五分鐘。在座各位，你們覺得跑42.195公里，六小時十五分鐘，這個速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個小時零五分。所以我的選手跑那個速度，離參加奧林匹克比賽，不要說金牌！實在是差得太遙遠太遙遠了。,法則 五 研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣,半年之后，他回來了。他說：“陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄?！彼f：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個小時四十五分鐘?！卑肽曛畠?nèi)進步三十分鐘，這個速度快不快？事實上進步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒有，不要說門都沒有，八字連一瞥都沒。,續(xù)例1：要超越競爭對手，我們一定要創(chuàng)新,我看他有這么強烈的動機，這么渴望成功，我就親自飛到非洲去訪問這個奧運金牌決賽者。然后研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計劃加以改良。 我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因為做重力訓(xùn)練，肌肉會變得過分結(jié)實，體重過分超重，所以他跑起來反而變成一種負荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。后來呢，我們到健身房的時候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說：“杰克啊，你這個人真是沒有出息，連十幾下都做不出來，你還說你要參加奧運比賽。”,續(xù)例1：領(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則,我親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺得非常慚愧。結(jié)果后來他就開始做。,法則 六 成功者是比對手多做一下的人,結(jié)果后來有一天，他可以做到了一百下。后來，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競爭對手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說：“對對對?！蔽艺f：“當(dāng)兩個人都要發(fā)抖都要抽筋的時候，誰會得金牌？”他想了一下說：“多做一下的人，堅持到底的人”所以他做了一百零一下。,續(xù)例1：一百零五下就這樣做出來,后來我說：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來幫助你訓(xùn)練，免費幫助你指導(dǎo)，你要不要為我多做這么一下？”他想了一會，一百零二下就出來了。我說：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因為你跑步的速度實在太慢了，沒有人相信你會成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天看別人臉色。你要不要為她這種無私奉獻精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來了！我說：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因為少做一下，或是你因為沒有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個第三個競爭對手超越你，那你應(yīng)該怎么做？”他一百零四下做出來！我說：“假如你真的參加奧運比賽，你需要一馬當(dāng)先，還是一馬落后？”他說：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來！,各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽到這個就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒有睡覺_因為太累了，直接昏到在床上了。我這個學(xué)生，經(jīng)過我三年半特別訓(xùn)練_他擁有強烈的動機，充分足夠的理由，他每天說服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力。在三年半之后，也就是他三十三歲半的時候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個小時又十八分鐘。,續(xù)例1：每天說服自己要比別人做的更多更好,各位，兩個小時二十分鐘就可以入圍參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒有得到奧運金牌。但是，我的學(xué)生杰克是人類有史以來跑馬拉松進步速度最快的，在三年之內(nèi)，進步了四個小時因為他有強烈的動機以及充分足夠的理由。,續(xù)例1：強烈的動機,充分足夠的理由使人超越自我,法則 七 成功者擁有強烈堅定的信念,3%的成功者跟97%的普通人他們的第二個差別：成功者具有強烈堅定的信念 汽車大王亨利福特曾經(jīng)說過一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對的。”,人的信念對他的潛力到底影響多大呢？,曾經(jīng)有一個催眠大師，他把一個病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個小小的冰塊，在這個病人的手上抹了一下。然后，他告訴這個病人，這是一個剛剛從火爐燒出來的木炭結(jié)果，把這個人叫醒之后，這個人的手竟然給燙傷了。,法則 八 成功者“熱愛痛苦”,各位，一塊冰塊如何燙傷一個人的皮膚？我的學(xué)生_杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進步四個小時？ 一般人在訓(xùn)練的時候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看，這個訓(xùn)練的差別可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑 ,續(xù)例1：第一個信念：你根本是沒心臟的人,我們在非洲訓(xùn)練的時候，他每天練習(xí)跑步。他說：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實在受不了，負荷不了了?！蔽艺f：“杰克啊，我給你一個信念：你這個人呢，根本是沒心臟的人，假如你是沒心臟的話，你心臟肯定不會負荷不了！”所以他每天跑步的時候都說：我沒有心臟，我沒有心臟，我沒有心臟。后來呢，心臟果然沒有問題了。,續(xù)例1：第二個信念：你兩只腳象法拉利汽車一樣,之后呢，他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔?！蔽艺f：“我再給你另外一個信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快?！焙髞硭懿降臅r候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。,續(xù)例1：第三個信念：你要熱愛訓(xùn)練的痛苦,之后呢，做重力訓(xùn)練，他說：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦?！蔽医o他第三個信念，我說：“杰克啊，你要熱愛訓(xùn)練的痛苦?！彼运刻熘v：我熱愛痛苦，我熱愛痛苦，我熱愛痛苦。,成功者必須擁有的信念,過去不等于未來 沒有失敗只有暫時停止成功 沒有得到所要的，即將得到更好的 成功者愿意做一般人不愿意做的事,法則 九 過去不等于未來,在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個成功者他必須擁有什么樣的信念？我認為成功者必須有以下的信念，他才會在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達到顛峰的成就。成功者必須擁有的一個信念就是： 過去不等于未來,成功就是：最后一次有沒有辦法再站起來,很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒有辦法再站起來。一個業(yè)務(wù)員拜訪一個顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對我個人而言沒有任何的意義。因為，過去的事情已經(jīng)過去了，過去不等于未來。一個人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒有，因為過去不等于未來！拜訪一個顧客，持續(xù)拜訪十年了還不成交，對不起，過去不等于未來！任何人成功都不把過去這些經(jīng)驗、這些負面的障礙來阻礙他自己未來的發(fā)展。 是什么呢？過去不等于未來！,舉例2：我個人_陳安之,我個人從十七歲到二十一歲，總共換過十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始，然后，開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗了。 以前，我的親朋好友時常問我說：“安之啊，你這個月做濾水器狀況如何？”我說：“哎呀不可思議，這個月開奔馳轎車?！碑?dāng)然這個承諾是沒有兌現(xiàn)的。他說：“安之啊，這個月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說：“哎呀，老姐啊，下個月賺十萬美金?！蔽也粩嘣S下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時候，我告訴自己：“過去不等于未來”。 不管過去失敗過十八份工作，每一份工作都是全新的開始！因為，過去不等于未來。,法則 十 沒有失敗只有暫時停止成功,各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時候不斷地跟別人吹?！拔視_奔馳”、“我的月收入即將達到多少”、“我將成為億萬富翁” 但是從十七歲到什么時候成為億萬富翁？到了二十七歲！我花了十年的時間，但終究還是把這個承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因為我相信，沒有失敗只有暫時停止成功！ 成功者擁有的第二個，信念是什么呢？ 沒有失敗，只有暫時停止成功,洗發(fā)精 一年就賺了一億美金的凈利！,我以前在美國，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有個人做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺。 假如你做一份工作，十二年都沒有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了?？墒牵@個人相信過去不等于未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！ 各位，知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬美金，第十四年一年賺了一億美金的凈利！ 各位，不是他一年賺了一億美金。我想，這個世界上，上帝是很公平的。而是他在十幾年前沒有放棄！所以，他所有的報酬在第十四年開始給予了他！,別人之所以會成功， 因為他失敗的次數(shù)比我還要多！,你看到美國電影明星，比如說湯姆克魯斯、湯姆漢克斯，比如說喜劇天王金凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才達到他們的成就。 再比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命，還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。成龍有沒有失意過，有沒有失敗過？肯定有。 各位，任何人之所以會成功，因為他失敗的次數(shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功！,法則 十一 沒有得到所要的,即將得到更好的,續(xù)例2：各位，我在二十五歲的時候，我每天都在演講，我授權(quán)請我的合伙人管理（授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督），結(jié)果在二十五歲時候，竟然把公司管倒了。一個教別人成功的人，自己公司管倒，實在是不太光榮。公司管倒之后，我分到了一張書桌，還有一名員工，如此而已 。 那時候，因為我堅定的相信：過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！后來我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時間，我再次站起來，我竟然成為了億萬富翁。所以我發(fā)現(xiàn)，假如我沒有得到我要的，我即將得到更好的！ 給大家一個信念： 假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！,舉例3：我的老師_安東尼羅賓,我想很多人看過我的書籍，或是聽過我的磁帶，看過我的VCD，你們都知道，我的老師他叫做安東尼羅賓。安東尼羅賓今年四十四歲，他是世界上第一名的演說家，他一個小時的演說費用高達100萬元人民幣啊。 各位，有人一年賺不到100萬，有人渴望一輩子成為百萬富翁，安東尼羅賓在一個小時可以賺100萬人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟上的成就?？墒撬麨槭裁磿@么成功呢？因為他有堅定的信念。,續(xù)例3：不情愿的丹佛演講,安東尼羅賓有次應(yīng)邀到美國丹佛演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實在沒有辦法赴約。所以他給合作廠商打電話說：“我愿意做所有損失的補償，我愿意免費幫你講下一場，請你把這個日期更改一下?！焙献鲝S商說：“假如你那一天不來丹佛市，安東尼羅賓，我們就法院見面?！彼麥?zhǔn)備告他了。 安東尼羅賓想了老半天。糟糕，這種事情絕對不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機飛往了丹佛市，去作那一天的演講。,續(xù)例3：發(fā)行第一本書激發(fā)心靈潛力,坐在飛機的頭等倉，他一直在生氣、抱怨。旁邊坐了一個五十幾歲的，問他說：“咦，你叫什么名字？”他說：“我叫做安東尼羅賓”“請問你是做什么的？” “我是演說家”“請問你講什么樣的演說內(nèi)容？”“講情緒控制” “安東尼羅賓先生，我叫肯布蘭查，暢銷書作者，我寫了一本書，叫一分鐘經(jīng)理，不曉得你看過沒有？”_在美國那個時候呢，暢銷五百萬冊以上。哇，安東尼羅賓聽了，好興奮地說：“原來你是肯布蘭查_世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗？”在飛機上，肯布蘭查跟安東尼羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對研究成功以及激發(fā)別人的潛能有獨到的見解。 肯布蘭查后來把他的出版社介紹給安東尼羅賓。在那一次安東尼羅賓最不想去的演講會后，他發(fā)行了他個人的第一本書激發(fā)心靈潛力。,續(xù)例3：安東尼羅賓的太太,在演講會當(dāng)中，安東尼羅賓有一個克服心理障礙的活動，有個女助教訓(xùn)練了二十分鐘，不管怎么訓(xùn)練，還是無法克服心理障礙。安東尼羅賓決定親自個別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個女士后來變成了安東尼羅賓的太太。！ 你看假如你沒有得到你要的，你即將得到更好的！,法則 十二 愿意做一般人不愿意做的事,我過去時?；孟氤晒?，我夢想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒有成功呢？因為我沒做成功者都做的事情。 在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動。因為同樣的行動帶來同樣的結(jié)果。 我覺得成功者下一個成功者的信念是： 他必須愿意做一般人不愿意做的事情,舉例4：我重新創(chuàng)業(yè)的時候,在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時候，我立志成為世界頂尖的演說家，我要有巨大的影響力，我要幫助無數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比如說我老師安東尼羅賓、像世界銷售冠軍湯姆霍普金斯、像世界第一名激勵大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。,續(xù)例4：每年讀三百本到五百本書籍,假如我在未來要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點鐘準(zhǔn)時只要我當(dāng)天晚上沒有演講，我就聽我老師的那些磁帶，每天晚上聽六個小時。,續(xù)例4：站著打一百通陌生電話,我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼羅賓機構(gòu)成為第一名的行銷代表是因為我每天站著打電話。我站著打一百通陌生電話因為成功者做別人不愿意做的事。 有人說陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢事實上我以前每天對著鏡子練習(xí)三個小時以上。,法則 十三 成功者做一般人做不到的事,在這個世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對著鏡子練習(xí)三個小時，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。,成功者之所以成功因為：,第一個，他做別人不愿意做的事情； 第二個，他做別人不敢做的事情； 第三個，他做別人做不到的事情。 假如你沒有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。 假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個成功的人一定就是你。,法則 十四 以最短的時間采取最大量的行動,第三個百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人最大的差別在于：百分之三的成功者凡事以最短的時間采取最大量的行動。,舉例5：如何成為世界第一名的演說家？,有很多人曾經(jīng)問我的老師安東尼羅賓說：“安東尼羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說家？”安東尼羅賓很簡單地回答，他說：“要成為第一名的演說家實在太簡單了，我以前在幫我老師吉米羅恩工作的時候，我每天講三場的演講，而我的同事呢每天只講一場演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗，我做一個禮拜，就有我同事三個禮拜的經(jīng)驗，假如我做一個月，我同事就需要做三個月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗基礎(chǔ)?！?續(xù)例5：第一份工作是在銀行洗廁所,安東尼羅賓，他十七歲的時候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說家。一般人為什么沒有辦法在這么年輕的時間，就達到成功的境界？是因為他們采取的行動的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時候，他才會跟安東尼羅賓擁有同樣的成就。,續(xù)例5：日本的推銷女神,世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪各位仔細聽著拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。,第一部分復(fù)習(xí),3的成功者跟97的一般人最大的差別： 一是他們擁有強烈的動機，強烈的動機就是擁有充分足夠的理由。 二是他們擁有堅定的信念，他們相信過去不等于未來！沒有失敗，只有暫時停止成功！假如他們沒有得到他們要的，他們即將得到更好的！ 三是他們必須在最短的時間采取最大量的行動。愿意做別人不愿意做的事，別人不敢做的事，別人做不到的事。 假設(shè)你能牢記這三個成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來你即將晉升到百分之三的境界。,第二部分,成功知識人脈 技能一流態(tài)度良好成功者 1？ 必成功的方程式,法則 十五 成功者積累知識和人脈的質(zhì)和量,假如你看過我的VCD，你一定非常了解，成功有一個公式，叫做： 成功知識人脈 知識占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。,成功者到底每天在做什么事情？,第一個他們在積累他們知識的基礎(chǔ)； 第二個他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。 假設(shè)：今年你定下目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時間管理這門學(xué)問學(xué)好，因為畢竟一個成功者他需要懂得知識太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。 假設(shè)成功者需要具備十項知識，而你每年只學(xué)一樣的話，各位，多久之后才具備所有的知識？答案是十年。就是說你十年之后才有成功的機會。,法則 十六 任何成功者都靠投資腦袋賺錢,我多年以前了解了這個道理，所以在我二十五歲的時候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬美金，但各位可能不知道：我投資了十萬美金在學(xué)習(xí)上課進修，在我的脖子以上！,任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！,成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因為他把錢花在未來會幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過百萬、三百萬、四百萬美金以上！所以，我所付出的投資有沒有回收呢？很明顯地，他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時間采取最大量行動，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。,差之毫厘，失之千里,在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺得他們知識的基礎(chǔ)有沒有差別？他們的判斷力有沒有差別？一天只交一個朋友跟一天結(jié)交五六個朋友，他們?nèi)曛?，他們的成就會不會有差別？各位，一天差一點點，假設(shè)差一年、十年各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。,法則 十七 擁有一流的態(tài)度、技巧和能力,很多人問我說：“陳老師啊，除了這三個秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財富等等。 然而成功者到底需要具備什么條件？我時常說成功者需要練習(xí)基本動作，然而成功的基本動作到底是什么呢？基本上，任何人成功需要具備兩個條件：第一個就是擁有良好的態(tài)度；第二個就是擁有一流的技巧和能力。,法則 十八 成功的態(tài)度決定一切,現(xiàn)在各位，我要請教你一個非常重要的問題了：你們覺得一個人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說：“陳老師，態(tài)度比較重要。”我說態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！” 各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機要起飛之前，機長沒有把這個排擋桿推倒極限，這個飛機能夠起飛嗎？沒有推倒極限，沒有全力以赴的人，他的人生就好象飛機機長沒有把排擋桿推倒極限！他的飛機不管飛多久，永遠都是在機場！,成為No.1，態(tài)度占了百分之一百！,在座各位，假如你希望讓你的夢想開始起飛的話，請你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了100！ 為什么我這樣說呢，一般的成功者可能會告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你要成為No.1，你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！,舉例6：邁克喬丹,不相信你問問籃球選手邁克喬丹。邁克喬丹這個人我實在太佩服他了，邁克喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說明： 曾經(jīng)十次得到NBA的得分王，表示他的進攻能力在籃球場上是所向無敵； 曾經(jīng)十次得了NBA最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏； 操球NBA前十名； 傳球助攻也是NBA前十名； 灌藍世界第一名，所以我們叫他空中飛人喬丹。 喬丹不止個人成功，他的團隊公牛隊得過六次NBA總冠軍。所以這個人是個人成功，他的團隊也成功。,然而，喬丹在高中的時候，連高中校隊都沒辦法錄取。他的教練看到喬丹打球之后說：“喬丹啊，你這個人，有兩個問題：第一籃球技術(shù)不太好；第二你的身高只有一米七零，實在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進入 NBA?！眴痰ぢ牭浇叹氝@兩句話，他說：“教練，假如你覺得我身高不夠高，我會想辦法長高?！?各位都知道，邁克喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問：“請問你，喬丹家族全部沒有人身高超過一米八零，為什么喬丹可以長到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個企圖心讓他身高長高了二十八公分。” 各位：連身高都可以靠強烈的動機而長高！不可思議！,續(xù)例6：渴望成功的企圖心讓他長高28公分,續(xù)例6：只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球,喬丹呢，雖然開始慢慢地長高，但技術(shù)不夠。他跟教練談判說：“教練，我邁克喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場比賽，我愿意幫所有的球員拎行李，他們流汗的時候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時候，我拿毛巾擦地板，他說我只求跟這些球員練球，我不需要出場比賽。” 當(dāng)然教練給了喬丹機會。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說了。,法則 十九 技巧和能力決定勝負,各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯的錯的錯的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是100！ 各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能說是路易斯，有認可能說是拳王泰森，有人可能說是霍利菲爾得。 不管世界拳王是誰，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记?，我們上場跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時候，在座各位，你知道會發(fā)生什么事情嗎？我們會被抬著出去對嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。 所以成功，態(tài)度占100，能力技巧也占100,法則 二十 態(tài)度好的人賺錢的機會比較多,我時常告訴我公司的主管：員工呢只有兩個問題，第一個態(tài)度問題；第二個技巧問題。態(tài)度不對，我們訓(xùn)練態(tài)度；技巧不對，我們訓(xùn)練技巧。 在座各位，我請問你一個問題：訓(xùn)練是不是真可以使一個人更成功呢？答案是：不會的，因為只有對的訓(xùn)練，才會使一個人更成功。假設(shè)今天一個人，他是態(tài)度不好，你猛訓(xùn)練他銷售的技巧，他是沒有辦法提升業(yè)績的；假設(shè)今天一個人，是技巧不好，你猛訓(xùn)練他態(tài)度，還是不管用的。 身為一個公司的教育訓(xùn)練部負責(zé)人，公司的老板，公司的主管，或者你要激勵任何人，你一定要了解，到底是他態(tài)度出了問題，還是他技巧出了問題，對癥下藥，我想這樣的訓(xùn)練效果會更好。,法則 二十一 顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神,假設(shè)你是從事銷售工作的話，顧客買你的服務(wù)的態(tài)度和精神，遠大于產(chǎn)品。 各位，假如世界上只要產(chǎn)品做的好，產(chǎn)品就可以賣出去的話，那全世界所有的公司都把推銷員給開除算了。然后顧客呢，每天就會主動打電話進來，每一個人只要接電話。但是世界上沒有任何公司是這樣行銷產(chǎn)品的，產(chǎn)品擺在桌子里面，擺在柜子里面，產(chǎn)品不會說話，產(chǎn)品沒有腳，所以任何的產(chǎn)品都是靠推銷員給介紹出去的或是靠公眾的廣告，事實上，這也是一個公眾的推銷。 各位，你們有沒有這種經(jīng)驗：你很想買一個產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的品質(zhì)、價格都很好。但是，稍后你對這個服務(wù)人員呢有點小小的意見。你感覺，我看還是到別家去買；甚至有時侯這個產(chǎn)品雖是普通，但因為這個服務(wù)人員的態(tài)度很好，你覺得給他機會，讓他賺一點錢也無所謂？,舉例6：我在十七歲的時候,我在十七歲的時候，從事汽車銷售的工作。那時侯我為什么從事汽車銷售？我走到一個車行門口，看到一個牌子，上面寫著：要面試的人請進去辦公室找總經(jīng)理。 這時候，我十七歲，我就進去了，結(jié)果后來，總經(jīng)理給我面試四十分鐘。各位你們猜猜看，陳安之有沒有被錄取呢？當(dāng)然是有，假如你要是說沒有的話，你未免也太看不起我了，我當(dāng)然是有被錄取了。結(jié)果后來呢，賣汽車賣得好不好？當(dāng)然是不太好。,續(xù)例6：汽車賣得不好面臨被解雇,有天我的經(jīng)理把我找過說：“Steve Chen（我的名字叫Steve）只要你在兩個星期之內(nèi)，沒賣出兩臺車子的話，你將被我開除?！?各位，我上一份工作，在我姑姑電腦公司上班，我早上遲到五分鐘，才剛剛被我姑姑開除?，F(xiàn)在我換了一份汽車銷售的工作，你們猜猜看，我有沒有被我經(jīng)理開除？肯定是沒有的。為什么呢？因為在開除的前一天，我主動辭職了！,續(xù)例6：憑著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺車子,有一天我下決心不干了，老子今天不需要業(yè)績。所以我到公司的時候，大搖大擺，晃來晃去。因為，到底誰怕誰啊？難到烏龜會怕鐵錘嗎？我下決心，在老板開除我之前主動把他給fire掉！所以就悠哉悠哉地去車行了。 在那天下午，突然進來了兩個黑人，兩個女士?？吹轿覀兊能囎诱f：這個不好，那個顏色不對；種類不對；配置不對。這個太貴了，那個太便宜了。我們現(xiàn)場有兩百臺車子，兩位把現(xiàn)場的車子批評的一無是處！我說:“這兩位女士這樣好了，我?guī)銈兂鋈タ窜囎?，假如你喜歡看本田，就看本田，你喜歡豐田，就看豐田，你有錢的話，你想買奔馳，假如你喜歡這些車子的話，我愿意坐下來幫你談判、殺價?！苯Y(jié)果，她們出去看了一兩個小時后說：“小陳哪，我決定跟你買車子。”我說：“為什么呢？我們車子不太好嗎，你不是這樣說嗎？”她說：“陳先生啊，你們車子事實上是不太好，但你的服務(wù)態(tài)度是蠻好的?！彼阅兀覒{著服務(wù)態(tài)度賣出了第一臺車子!,續(xù)例6：我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺車子,經(jīng)理看到后說：“哇，陳安之先生，Steve Chen先生，你將成為下一個喬吉拉德。”當(dāng)天，我得到顧客的肯定，得到經(jīng)理的贊賞，又賺了公司的一些提成，不好意思辭職，決定第二天再辭職。 第二天，星期六早上，有一對夫妻帶著一個兒子，早上一大早就來看車子。一個小時不到，這個太太決定跟我買車子了。后來她的先生，把我拉到旁邊來說：“陳先生啊，事實上，我們今天本來不大可能跟你購車子，你沒有看到禮拜六我們起了一個大早，九點鐘就來到你車行？我們今天是要來比價格的，那一家開價最底，我們就跟誰買?！彼f：“后來，我太太決定要跟你買，她說即使這個車行比較貴，她也覺得值得，因為她覺得你的服務(wù)態(tài)度是非常好的！” 第二天我又靠著服務(wù)態(tài)度賣出了一臺車子。,續(xù)例6：我連續(xù)三天每天賣一臺車子,各位，我以前一個月賣不到兩臺車子，現(xiàn)在兩天可以賣兩臺，真是奇跡！經(jīng)理說：“STEVE CHEN先生，你一定會成為下一個喬吉拉德。”哇，又是莫大的鼓勵。 星期天，有個飯店經(jīng)理進來，我說：“MAY I HEIP YOU”（我可以為你服務(wù)嗎）他說“JUST LOOKING”（隨便看看而己） 我說“KEEP LOOKING”（你就繼續(xù)看吧）反正老子今天不需要業(yè)績，你慢慢看。后來飯店經(jīng)理覺得很奇怪，怎么這個推銷員一點銷售的壓力都沒有，也不急于解釋產(chǎn)品，他反而來問我：“你叫什么？”“我叫STEVE CHEN啊”他說：“你為什么會在這里工作？”哇，我就跟他講我偉大的抱負和夢想，我說我從五歲的時候就立志要成功，將來一定要出人頭地，到底用什么方法，不太清楚，反正我正在努力。他聽了我這么渴望成功的這種強烈的動機，他說：“陳先生，這樣子好了，我跟你買一臺車子，贊助你成功！”各位，我連續(xù)三天賣了車子！沒有一臺我解釋過產(chǎn)品項目。所以我感覺顧客買的是你的服務(wù)精神及工作精神。 一個人擁有良好的態(tài)度，再擁有一流的能力和技巧，這個人，要成為社會的頂尖，是指日可待的事情。,法則 二十二 行業(yè)第一 財富和榮譽擋都擋不住,在座各位，在2008年，奧運即將在中國舉辦。你希不希望中國的選手在奧林匹克比賽得到最多面的金牌？這些奧運的參賽者，他們的目標(biāo)都是要得金牌。沒有一個參賽的目標(biāo)是得銀牌、銅牌或是第四名，每一個人都說他們要成為NO1。 在座各位，你每天是在想成為行業(yè)第一名，還是在想如何掙錢？ 各位，我舉一個例子，世界最頂尖的高爾夫球選手，他的名字叫什么？TIGER WORLDS（“老虎”伍茲）。你覺得“老虎”伍茲每天早上起床開始練習(xí)揮桿的時候，他會不會這樣，桿子揮進去了，這一桿呢大概賺三萬美金，第二桿進洞了，這一桿賺兩萬美金！你覺得“老虎”伍茲打高爾夫球的時候，他會不會每進一洞，就在算獎金？我想每一個人都回笑：陳老師，怎么可能呢！“老虎”伍茲專注打球。請問你他的目標(biāo)是什么？他的目標(biāo)是得總冠軍，然后呢得年度總冠軍，世界第一名。,成功致富的人從來不把目標(biāo)放在錢上,有人之所以成功致富，因為他的目標(biāo)不是放在賺錢上，他的目標(biāo)是放在如何成為行業(yè)的第一名。 各位，假如你今天是賣漢堡，賣漢堡賣到世界第一名，像麥當(dāng)勞一樣，你會不會賺錢？假如你今天是演員，你演得跟這個湯姆漢克斯一樣，或是跟朱莉亞羅伯茨一樣，你會不會賺錢？你今天銷售任何的產(chǎn)品，任何的行業(yè)，只要你是行業(yè)的第一名，你一定可以成功致富。 然而，這些人從來不把目標(biāo)放在錢上。假如你天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的NO.1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。 所以我感覺到：成功者的目標(biāo)、他的焦點非常重要，每一個成功者，都有一個非常明確的目標(biāo)。,法則 二十三 成功五大步驟,明確目標(biāo) 詳細計劃 立即行動 修正行動 堅持到底,舉例7：我從17歲到21歲吃了四十個鴨蛋,我以前從十七歲起，我每年設(shè)立十個目標(biāo)，到十八歲的時候，一月一號，看著我這十個目標(biāo)，各位，你們猜猜看：我達成了幾個？吃個鴨蛋！在十八歲的時候，我又設(shè)立了年度十大目標(biāo)，你們猜猜看，到十九歲的時候，一月一號，我實現(xiàn)了幾個？再次吃個鴨蛋！ 各位，我從十七歲到二十一歲，總共設(shè)立了四十個目標(biāo)，沒有一個實現(xiàn)的，吃了四十個鴨蛋！但陳安之是成功者，陳安之堅信，過去怎么樣？不等于未來；沒有失敗，只有暫時停止成功！假如我沒有得到我要的，我即將得到什么？更好的！,續(xù)例7：21歲的時候?qū)W到無數(shù)寶貴的經(jīng)驗,在21歲的時候，我很偶然的上了一個課程，這個課程就是我的啟蒙老師安東尼羅賓的課程。課程當(dāng)中，他談到了目標(biāo)怎樣設(shè)立以及達成。從那一堂課當(dāng)中，我學(xué)到了無數(shù)寶貴的經(jīng)驗，在此跟大家做一個小小的分享。 安東尼羅賓說： “人要成功，第一個要有明確的目標(biāo)；第二個，要有詳細的計劃；第三個，要立即采取行動；然而我們的行動呢，偶爾會犯錯，偶爾會有所偏差，所以我們一定要敏感度來修正，然后我們持續(xù)不斷地采取行動，直到達成目標(biāo)為止。”,續(xù)例7：必成功的方程式,這就是安東尼羅賓所講的必成功的方程式。任何人成功，都需要具備剛才我講的步驟。我們再重復(fù)一次： 第一個要有明確地目標(biāo)； 第二個要有詳細的計劃； 第三個要立刻采取行動； 第四個要修正你的行動； 第五個要堅決堅持到底。,法則 二十四 只有檢討才是成功之母,然而，我以前設(shè)立了目標(biāo)，有計劃，有行動，我差了第四步驟，我缺乏檢討。各位，失敗絕不是成功之母，只有檢討才是成功之母，失敗的人缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗。所以我以前設(shè)立了十個目標(biāo)，我都沒有檢討，猛采取行動，一年后我看著目標(biāo)，糟糕！一個都沒有實現(xiàn)。 安東尼羅賓說：“假如你一年中每一個月給自己一次檢討的機會，你一年有12次修正錯誤的機會；假如你每天給自己檢討的話,一年你有365次檢討的機會；假如你每天早晚各檢討一次，你一年有七百多次修正的機會。成功幾率多了百分之七百以上。” 設(shè)立了目標(biāo)、寫了計劃、采取了行動、你檢討了沒有？只有檢討才會成功 !,續(xù)例7：目標(biāo)應(yīng)是非常非常明確的,很多人說：“陳老師，我時常在檢討啊，我也時常設(shè)立目標(biāo)，那為什么目標(biāo)還是不實現(xiàn)？”事實上很多人我問他：“請問你的目標(biāo)是什么？”“陳老師，我的目標(biāo)是要減肥?！薄澳阋獪p多少？”“恩，反正瘦一點就好看一點?！蔽覇枺骸澳愕哪繕?biāo)是什么？”“我要賺錢。”“賺多少？”“恩，反正多賺一點?！薄澳俏医o你多賺一塊錢?！彼f：“不好，不好，不好。” 我在課程當(dāng)中，拿出一只白板筆說：“各位，請問在我右手上，這是什么？”很多學(xué)生說：“陳老師，這是一只黑色白板筆?！蔽艺f：“答錯了再來一次?！彼f：“陳老師，這是一只黑色的白板筆，現(xiàn)在握在你的右手上?！蔽艺f：“還可以更接近。”后來我就公布標(biāo)準(zhǔn)答案：“這是只白金牌黑色白板筆，現(xiàn)在握在我的右手上?！碑?dāng)我這樣講的時候，這個目標(biāo)是非常非常明確的。,法則 二十五 暫缺,法則 二十六 讓成功夢想視覺化反復(fù)加深印象,怎么運用夢想板 當(dāng)然啦，我們回歸主題了，怎么運用夢想板視覺化把目標(biāo)貼在右上方，幫助你實現(xiàn)呢？我剛剛用這個方法時呢，我個人也很納悶，我問我的老師安東尼羅賓，你的意思是我把目標(biāo)貼起來，然后什么都不要做，我就會成功？ 各位，絕對不是的，把目標(biāo)貼在夢想板的右上方，只是加深印象，記住是加深印象，并不是貼了這個目標(biāo)本身你的目標(biāo)就會實現(xiàn)。,舉例8：我老師在二十三歲的時候,我老師23歲的時候，在美國。非常窮困潦倒，他住在一個非常小的公寓里面。有一次，他請他的女朋友到他家里來，他想要跟她求婚。他說：“今天呢，你看一個男人，絕不要看他目前狀況，要看他未來的潛力是如何?！迸笥训剿?，發(fā)現(xiàn)他連床都沒有，他睡了一個吊床，用繩子吊起來。安東尼羅賓說：“我之所以這樣做，因為，我這個人比較羅曼蒂克（我想跟她撒一個小小的謊言）。”后來，他們倆個躺在吊床上，安東尼羅賓覺得這個氣份還不夠，就放了很柔和的、很羅曼蒂克的愛情音樂。,續(xù)例8：求婚,他開始跟他女朋友求婚了，“女朋友，你知道我今年23歲，我未來會非常有成就，你看到我的企圖心，你也知道我有強烈的動機，堅定的信念以及你看到我每天采取了行動，我相信，你只要嫁給我的話，你一定不會看走眼，只要嫁給我的話，你一輩子將有榮華富貴，我可以讓你每天早上睡覺的時候不用鬧鐘，因為你根本不需要工作；我們會擁有私人飛機，你根本不用排隊去機場；我讓你戴鉆石??！十只指頭伸出來都不夠戴；我讓你鈔票多到數(shù)鈔票數(shù)到手都會軟掉。”“請問你，你愿意嫁給我嗎？”他女朋友正在心動的時候，非常不巧，吊床的繩子竟然斷了。哇！兩個人摔到地上，他播放出來的音樂是：不要跟一個只會做夢的人談戀愛！這時候，他女朋友聽到之后，就感覺糟糕：繩子不太牢靠，音樂又這樣提示，結(jié)果就沒有決定嫁給我老師安東尼羅賓。,續(xù)例8：到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā),安東尼羅賓非常地沮喪，后來跑到俄羅斯學(xué)習(xí)潛能開發(fā)。到了俄羅斯，因為坐火車坐的時間實在實在太久了，他拿出一個俄羅斯地圖，開始設(shè)立目標(biāo)。 他設(shè)立：在二十四歲，也就是一年之后，他的年收入要超過二十五萬美金那時侯安東尼羅賓連兩萬美金都賺不到；第二個，他說他以后要住城堡，城堡上面要圓柱形，要遙望整個太平洋；第三個，他說他一年之后要結(jié)婚，他甚至把他太太的長相都把她具體化，畫出來了，什么樣的發(fā)型，什么樣的眼睛，什么樣的個性，結(jié)婚之后要擁有多少個小孩，幾個男的，幾個女的，全部具體化，明確化，然后把他貼在夢想板上。安東尼羅賓每天早上起床之后就看著他的目標(biāo)，晚上睡覺之前，看著他的目標(biāo)。,法則 二十七 訂目標(biāo) 做計劃 大量地行動,再提醒各位一次，不是你看著目標(biāo)，目標(biāo)就會實現(xiàn)，你需要有詳細的計劃并且加上大量的行動。 看著目標(biāo)只是加深印象，在人的大腦，他有一個設(shè)備叫做RAS，RAS就是資源導(dǎo)向系統(tǒng)。一旦你目標(biāo)明確的時候，你的頭腦就好象這個飛彈一樣，它會明確地追蹤這個目標(biāo)，直到實現(xiàn)目標(biāo)為止。,續(xù)例8：一年之后,各位，你們猜猜看，一年之后，安東尼羅賓有沒有賺到25萬美金？答案是沒有的，很多人覺得，哇，用了這個夢想板視覺化竟然不成功。他真的沒有賺25萬美金。因為，他那年賺了100萬美金。那一年呢，他有沒有結(jié)婚？有的，他結(jié)婚當(dāng)天晚上把他這個俄羅斯地圖翻過來給他太太看，幾乎這個圖片跟他太太長得一模一樣。,續(xù)例8：很多人聽到這里就非常地興奮,很多人聽到這里非常地興奮說“陳老師，你的意思是: 現(xiàn)在還未嫁，我回去，我把我的目標(biāo)明確一下，我開始畫我老公的長相?！备魑?我必須提醒你，假如你畫圖的技術(shù)不太好，千萬不要亂畫。因為，萬一成功了反而更糟糕。 有很多女性聽懂了，回去在她墻上右上方貼著巨大的劉德華的海報。有一次我去一個女學(xué)生家，看她墻上貼著巨大的劉德華海報，整張海報好好的，但是劉德華的嘴巴那里有點爛掉了。我說：“這位女同學(xué)啊，這海報發(fā)生了什么事情？”她報告：“陳老師，我這個人呢，凡事比別人努力四倍，你說教我視覺化，我何止進行視覺化，我甚至進行了觸覺化。”哇，這個女士我感覺她有點走火入魔了。,續(xù)例8：我的夢想板,結(jié)果：安東尼羅賓也搬到城堡，后來他真的也有四個小孩，跟他夢想板所貼的一模一樣。 我聽到這里呢，我的感覺相當(dāng)?shù)恼鸷场Ｄ菚r侯，我想買一臺豐田TOYOTA佳美汽車，我就把他貼在右上方，貼了一臺黑色的目錄。那時侯我跟我的父母住在一起，我母親看到我每天晚上就在看這個目錄，她說“安之啊，你在干什么??？”我說：“我在視覺化目標(biāo)，加深目標(biāo)更明確?！彼f：“安之啊，看著目錄，車子就會來嗎？”我說：“媽媽，你不要搞錯了，我實際上采取了大量的行動?！备魑荒銈儾虏驴矗野肽旰笪议_的是什么樣的車子？標(biāo)準(zhǔn)答案：我買了一臺TOYOTA。后來我想既然豐田TOYOTA有效，我又貼了一臺奔馳S320。貼了之后呢，后來我又覺得這個車太貴了，還是不要買，我決定買E230。,續(xù)例8：要買錯的型號都會修正到原始目標(biāo),可是在購買的前一天呢，我突然出去吃粥，遇到我的學(xué)生，一對夫妻，看到我他們非常的興奮，他說：“陳老師啊，去年我上你的課，我們夫妻還是借錢，現(xiàn)在我們已經(jīng)月入十五萬臺幣?！彼f：“我跟我先生明天要去買奔馳汽車?！蔽艺f：“怎么這么巧，我明天也要去買奔馳汽車！”我立刻問他們：“你們買什么型號？”她說：“明天買E280?！彼f：“陳老師，請問你要買什么型號？”我那時侯可能要買E230，但是各位，陳老師可以買輸他的學(xué)生嗎？當(dāng)然不可以。所以我立刻告訴他：“我明天要買S320！”莫名其妙，從E230跑到了S320！各位，我貼了夢想板，我看著它，連我要買錯的型號都會遇到我的學(xué)生而改變了我的方向，修正到原來的原始目標(biāo)。,續(xù)例8：勞斯萊斯敞篷車,我想既然S320有效，我來試試看S600。當(dāng)然，我現(xiàn)在就開奔馳S600。后來我有一天試試法拉利，后來我又買了一輛法拉利。在十年前我跟我的朋友在美國的五星級飯店門口看到一臺勞斯萊斯的敞篷車，那時侯，我想去拍個照片，我又不敢離他太近我怕它的報警響，后來我朋友幫我拍了一張照片。這張照片，一直擺在我的抽屜里面，有一天我就拿出來看著看著，我決定把它貼上夢想板。各位你猜猜看，我現(xiàn)在有一臺什么車子，標(biāo)準(zhǔn)答案：一臺勞斯萊斯敞篷車。 在座各位，我舉這些車子的例子，第一個它比較容易了解，第二個它非常地明確，第三個它都是事實。我之所以講這個故事，就是要讓大家知道，當(dāng)你貼了夢想板，開始有強烈的動機，開始定目標(biāo)加深印象，開始有詳細的計劃，開始大量行動，你會慢慢地自動地修正你的錯誤，你會以最短的時間達成你的目標(biāo)。,法則 二十八 反復(fù)確認自己最棒才能成為最好,使自己目標(biāo)更明確的第二種方法，叫做自我確認 我時常告訴我的員工，尤其是一些業(yè)務(wù)單位的伙伴，自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜歡我自己”。我的公司的業(yè)務(wù)代表只要業(yè)績不好，我就叫他面對著鏡子，開始念 “我喜歡我自己”，“我是最