2016年工作計劃-銷售.docx

2016年度工作計劃匯報人：XXX2016年1月10日一、 計劃目標(biāo)1. 業(yè)績目標(biāo)（1）額定目標(biāo)：壹佰萬圓（2）開發(fā)目標(biāo)：壹佰玖拾貳萬捌仟伍佰圓序號開發(fā)渠道開發(fā)數(shù)量覆蓋人數(shù)(人）開發(fā)百分比體檢金額/人合計1養(yǎng)老院30家150010所10家1000001%7007000003婚紗攝影5家360002%7005040004百貨大樓長期合作1天1人（五月后）210100%7001470005百貨大樓售貨員1家30005%7001050006團體客戶1家300100%7002100007老年人活動中心5家25001%150037500合計19285002. 個人成長目標(biāo)（1） 獨立與政府機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談判，不卑不亢。（2） 從外形到談吐達到職場標(biāo)準(zhǔn)化。（3） 年收入破六位數(shù)。（4） 具備營銷策劃的初級水平。3. 潛在市場開發(fā)目標(biāo)（1） 通過公益活動、廣告宣傳等形式開發(fā)消費者的體檢意識喚醒潛在客戶需求。（2） 口耳相傳提高北大健康的市場影響力，吸引有體檢需求的消費者。二、 市場開發(fā)方案1. 養(yǎng)老院開發(fā)方案 （1）目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人 （2）主要內(nèi)容：a. 我方向養(yǎng)老院以8.5折提供體檢卡，經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不得低于9折售賣?；驇椭B(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的收費套餐。b. 養(yǎng)老院協(xié)助我方開展宣傳工作，我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開展健康講座。c. 養(yǎng)老院定期組織老人來我院體檢。d. 我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在養(yǎng)老院內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。， （3）開發(fā)目標(biāo)2016年度全年計劃開發(fā)養(yǎng)老院30家（平均每個養(yǎng)老院有50名老人），覆蓋1500位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發(fā)總?cè)藬?shù)的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生：1500人10%1500元=225000元的銷售業(yè)績。2. 社區(qū)門診開發(fā)方案（1）目標(biāo)人群：有體檢需求的所有人群 （2）主要內(nèi)容a. 我方向社區(qū)門診以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。 b. 社區(qū)門診協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報名、報告解讀等工作。c. 我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門診進行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。并以掃樓的形式張貼DM單，定期開展健康講座、免費測量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動。（3）開發(fā)目標(biāo) 2016年度全年計劃開發(fā)社區(qū)門診10家（平均每家社區(qū)門診覆蓋10000人），總覆蓋100000人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、社區(qū)活動等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%，平均每位消費者的體檢金額為700元。如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生：100000人1%700元=700000元的銷售業(yè)績。3. 婚紗攝影開發(fā)方案（1）目標(biāo)人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦 （2）主要內(nèi)容 a.我方向婚紗攝影等婚慶機構(gòu)以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門診不得低于9折售賣。 b.婚紗攝影機構(gòu)協(xié)助我方開展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶做體檢咨詢、體檢報名等工作。 c.我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機構(gòu)進行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開始宣傳，在社區(qū)門診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。 （3）開發(fā)目標(biāo)2016年度全年計劃開發(fā)婚紗攝影機構(gòu)診5家（平均每家社區(qū)門診覆蓋7200人），總覆蓋36000人。開發(fā)全年通過廣告宣傳等方式開發(fā)總?cè)藬?shù)的2%，平均每位消費者的體檢金額為700元。如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生：36000人2%700元=504000元的銷售業(yè)績。4. 百貨大樓長期合作開發(fā)方案（1） 目標(biāo)人群：有體檢需求的百貨大樓消費者 （2）主要內(nèi)容 目前達成初步意向，詳細(xì)的合作方式需要進一步的協(xié)商以下為初步構(gòu)思：a.與百貨大樓協(xié)商滿額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購物小票來北大健康體檢享受9折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓5%的返點。b.為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系，百貨大樓店慶等活動我方在活動贈品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。 （3）開發(fā)目標(biāo) 2016年度全年計劃開發(fā)，保守預(yù)計5月份后每天開發(fā)百貨大樓1人來我院體檢，5月份距年底共7個月。平均每位消費者的體檢金額為700元。如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生：7個月*30天*700元=147000元的銷售業(yè)績。5.百貨大樓售貨員開發(fā)（2） 目標(biāo)人群：有體檢需求的3000名百貨大樓售貨員 （2）主要內(nèi)容與百貨大樓建立長期的合作關(guān)系，大樓與北大健康聯(lián)合開發(fā)百貨大樓的銷售人員。a. 大樓員及親屬工在北大健康體檢享受體檢折扣，折扣數(shù)額另行商議。b. 對黃手環(huán)有需求的員工可免費領(lǐng)取。c. 與百貨大樓簽訂協(xié)議，大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參與分紅，具體數(shù)額進一步商議。（3）開發(fā)目標(biāo)2016年度全年計劃開發(fā)，保守預(yù)計3000名銷售人員開發(fā)5%，每人體檢費用為700元如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生：3000人5%700元=105000元的銷售業(yè)績。6. 團體客戶 （1）目標(biāo)人群：有體檢需求的團體客戶 （2）近期目標(biāo)：大慶移動分公司 （3）進展情況：大慶移動分公司有體檢的福利而且體檢地點在中醫(yī)院和人民醫(yī)院，各個領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式均已確定，目前正在逐層深入。 （4）開發(fā)目標(biāo)初步預(yù)計大慶移動分公司正式員工700人，按每人體檢金額700元計算。如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生700人700元=490000元的銷售業(yè)績 （5）暫定目標(biāo)：2016年全年開發(fā)團體客戶1個，體檢人數(shù)300人。每人體檢金額700元。 如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生300人700元=140000元的銷售業(yè)績 7.老年人活動中心 （1）目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人 （2）主要內(nèi)容：與養(yǎng)老院合作方式大致相同 （3）開發(fā)目標(biāo)2016年度全年計劃開發(fā)老年人活動中心5家（平均每個老年活動中心覆蓋500名老人），覆蓋2500位老人。開發(fā)全年通過廣告宣傳、健康講座等活動開發(fā)總?cè)藬?shù)的1%，平均每位老人的體檢金額為1500元。如能達到預(yù)期則將產(chǎn)生：2500人1%1500元