2016年工作計(jì)劃-銷(xiāo)售.docx

2016年度工作計(jì)劃匯報(bào)人：XXX2016年1月10日一、 計(jì)劃目標(biāo)1. 業(yè)績(jī)目標(biāo)（1）額定目標(biāo)：壹佰萬(wàn)圓（2）開(kāi)發(fā)目標(biāo)：壹佰玖拾貳萬(wàn)捌仟伍佰圓序號(hào)開(kāi)發(fā)渠道開(kāi)發(fā)數(shù)量覆蓋人數(shù)(人）開(kāi)發(fā)百分比體檢金額/人合計(jì)1養(yǎng)老院30家150010所10家1000001%7007000003婚紗攝影5家360002%7005040004百貨大樓長(zhǎng)期合作1天1人（五月后）210100%7001470005百貨大樓售貨員1家30005%7001050006團(tuán)體客戶(hù)1家300100%7002100007老年人活動(dòng)中心5家25001%150037500合計(jì)19285002. 個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)（1） 獨(dú)立與政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談判，不卑不亢。（2） 從外形到談吐達(dá)到職場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化。（3） 年收入破六位數(shù)。（4） 具備營(yíng)銷(xiāo)策劃的初級(jí)水平。3. 潛在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)（1） 通過(guò)公益活動(dòng)、廣告宣傳等形式開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的體檢意識(shí)喚醒潛在客戶(hù)需求。（2） 口耳相傳提高北大健康的市場(chǎng)影響力，吸引有體檢需求的消費(fèi)者。二、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案1. 養(yǎng)老院開(kāi)發(fā)方案 （1）目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人 （2）主要內(nèi)容：a. 我方向養(yǎng)老院以8.5折提供體檢卡，經(jīng)培訓(xùn)后養(yǎng)老院不得低于9折售賣(mài)?；驇椭B(yǎng)老院內(nèi)制定帶有定期體檢福利的收費(fèi)套餐。b. 養(yǎng)老院協(xié)助我方開(kāi)展宣傳工作，我院可派醫(yī)生去養(yǎng)老院開(kāi)展健康講座。c. 養(yǎng)老院定期組織老人來(lái)我院體檢。d. 我方簽訂協(xié)議后先向養(yǎng)老院進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開(kāi)始宣傳，在養(yǎng)老院內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。， （3）開(kāi)發(fā)目標(biāo)2016年度全年計(jì)劃開(kāi)發(fā)養(yǎng)老院30家（平均每個(gè)養(yǎng)老院有50名老人），覆蓋1500位老人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、健康講座等活動(dòng)開(kāi)發(fā)總?cè)藬?shù)的10%，平均每位老人的體檢金額為1500元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：1500人10%1500元=225000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2. 社區(qū)門(mén)診開(kāi)發(fā)方案（1）目標(biāo)人群：有體檢需求的所有人群 （2）主要內(nèi)容a. 我方向社區(qū)門(mén)診以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門(mén)診不得低于9折售賣(mài)。 b. 社區(qū)門(mén)診協(xié)助我方開(kāi)展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)做體檢咨詢(xún)、體檢報(bào)名、報(bào)告解讀等工作。c. 我方簽訂協(xié)議后先向社區(qū)門(mén)診進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開(kāi)始宣傳，在社區(qū)門(mén)診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。并以?huà)邩堑男问綇堎NDM單，定期開(kāi)展健康講座、免費(fèi)測(cè)量血壓、發(fā)放黃手環(huán)等活動(dòng)。（3）開(kāi)發(fā)目標(biāo) 2016年度全年計(jì)劃開(kāi)發(fā)社區(qū)門(mén)診10家（平均每家社區(qū)門(mén)診覆蓋10000人），總覆蓋100000人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、社區(qū)活動(dòng)等方式開(kāi)發(fā)總?cè)藬?shù)的1%，平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：100000人1%700元=700000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3. 婚紗攝影開(kāi)發(fā)方案（1）目標(biāo)人群：有備孕體檢需求的新婚夫婦 （2）主要內(nèi)容 a.我方向婚紗攝影等婚慶機(jī)構(gòu)以8.5折提供體檢卡，經(jīng)我方培訓(xùn)后門(mén)診不得低于9折售賣(mài)。 b.婚紗攝影機(jī)構(gòu)協(xié)助我方開(kāi)展宣傳工作，并為覆蓋區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)做體檢咨詢(xún)、體檢報(bào)名等工作。 c.我方簽訂協(xié)議后先向婚紗攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后我方開(kāi)始宣傳，在社區(qū)門(mén)診內(nèi)擺放X展架，易拉寶等宣傳資料。 （3）開(kāi)發(fā)目標(biāo)2016年度全年計(jì)劃開(kāi)發(fā)婚紗攝影機(jī)構(gòu)診5家（平均每家社區(qū)門(mén)診覆蓋7200人），總覆蓋36000人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳等方式開(kāi)發(fā)總?cè)藬?shù)的2%，平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：36000人2%700元=504000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。4. 百貨大樓長(zhǎng)期合作開(kāi)發(fā)方案（1） 目標(biāo)人群：有體檢需求的百貨大樓消費(fèi)者 （2）主要內(nèi)容 目前達(dá)成初步意向，詳細(xì)的合作方式需要進(jìn)一步的協(xié)商以下為初步構(gòu)思：a.與百貨大樓協(xié)商滿(mǎn)額送黃手環(huán)，攜黃手環(huán)和購(gòu)物小票來(lái)北大健康體檢享受9折的優(yōu)惠。我方根據(jù)體檢金額給百貨大樓5%的返點(diǎn)。b.為了維持與合作單位的商業(yè)關(guān)系，百貨大樓店慶等活動(dòng)我方在活動(dòng)贈(zèng)品上給予充分的支持，并在員工體檢上給予極大地優(yōu)惠。 （3）開(kāi)發(fā)目標(biāo) 2016年度全年計(jì)劃開(kāi)發(fā)，保守預(yù)計(jì)5月份后每天開(kāi)發(fā)百貨大樓1人來(lái)我院體檢，5月份距年底共7個(gè)月。平均每位消費(fèi)者的體檢金額為700元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：7個(gè)月*30天*700元=147000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。5.百貨大樓售貨員開(kāi)發(fā)（2） 目標(biāo)人群：有體檢需求的3000名百貨大樓售貨員 （2）主要內(nèi)容與百貨大樓建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，大樓與北大健康聯(lián)合開(kāi)發(fā)百貨大樓的銷(xiāo)售人員。a. 大樓員及親屬工在北大健康體檢享受體檢折扣，折扣數(shù)額另行商議。b. 對(duì)黃手環(huán)有需求的員工可免費(fèi)領(lǐng)取。c. 與百貨大樓簽訂協(xié)議，大樓售貨員及家屬在北大健康體檢可參與分紅，具體數(shù)額進(jìn)一步商議。（3）開(kāi)發(fā)目標(biāo)2016年度全年計(jì)劃開(kāi)發(fā)，保守預(yù)計(jì)3000名銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)5%，每人體檢費(fèi)用為700元如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：3000人5%700元=105000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。6. 團(tuán)體客戶(hù) （1）目標(biāo)人群：有體檢需求的團(tuán)體客戶(hù) （2）近期目標(biāo)：大慶移動(dòng)分公司 （3）進(jìn)展情況：大慶移動(dòng)分公司有體檢的福利而且體檢地點(diǎn)在中醫(yī)院和人民醫(yī)院，各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式均已確定，目前正在逐層深入。 （4）開(kāi)發(fā)目標(biāo)初步預(yù)計(jì)大慶移動(dòng)分公司正式員工700人，按每人體檢金額700元計(jì)算。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生700人700元=490000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) （5）暫定目標(biāo)：2016年全年開(kāi)發(fā)團(tuán)體客戶(hù)1個(gè)，體檢人數(shù)300人。每人體檢金額700元。 如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生300人700元=140000元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 7.老年人活動(dòng)中心 （1）目標(biāo)人群：有體檢需求的老年人 （2）主要內(nèi)容：與養(yǎng)老院合作方式大致相同 （3）開(kāi)發(fā)目標(biāo)2016年度全年計(jì)劃開(kāi)發(fā)老年人活動(dòng)中心5家（平均每個(gè)老年活動(dòng)中心覆蓋500名老人），覆蓋2500位老人。開(kāi)發(fā)全年通過(guò)廣告宣傳、健康講座等活動(dòng)開(kāi)發(fā)總?cè)藬?shù)的1%，平均每位老人的體檢金額為1500元。如能達(dá)到預(yù)期則將產(chǎn)生：2500人1%1500元