DIY創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

DIY手工材料計(jì)劃書(shū)目 錄目錄一、項(xiàng)目概述2二、市場(chǎng)分析32.1市場(chǎng)需求32.2學(xué)生消費(fèi)狀況分析3三、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)43.1調(diào)查對(duì)象的選定43.1.1調(diào)查對(duì)象的選定43.1.2樣本容量的確定43.2調(diào)查統(tǒng)計(jì)43.2.1中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀43.2.2學(xué)生消費(fèi)狀況53.3需求預(yù)測(cè)53.4目標(biāo)市場(chǎng)5四風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策64.1風(fēng)險(xiǎn)分析64.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析64.3對(duì)策7五市場(chǎng)營(yíng)銷75.1經(jīng)營(yíng)形式75.2市場(chǎng)開(kāi)拓75.3營(yíng)銷戰(zhàn)略75.4銷售分析95.5經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)9六優(yōu)勢(shì)分析11七、總結(jié)12一、項(xiàng)目概述現(xiàn)今社會(huì)，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的產(chǎn)品成流線型成批產(chǎn)出，樣式、材料如出一轍，大眾化到?jīng)]有絲毫新意可言。雖然這些高科技產(chǎn)品為我們的生活帶來(lái)無(wú)限的便利，但個(gè)性的主題促使越來(lái)越多人追求一種獨(dú)一無(wú)二，而非隨波逐流，尤其是我們走在時(shí)代前沿的大學(xué)生。而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望。自己使用個(gè)性的DIY用品，不用害怕滿大街都是和你一樣的；制做個(gè)性的DIY物品送人，也是頗具新意，意義獨(dú)特。目前，對(duì)于個(gè)性的DIY物品所吸引的群體大學(xué)生而言，他們既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比不高。針對(duì)這一特性而言，個(gè)性的DIY手工材料工坊采取小店經(jīng)營(yíng)，低價(jià)提供各式各樣個(gè)性的DIY成品及制作材料，包括手繪T恤、手繪球鞋、環(huán)保袋、零錢(qián)袋、裝飾品、掛飾、發(fā)飾制作等方面，既提供個(gè)性的DIY的制作物品，又具備個(gè)性的DIY相應(yīng)設(shè)施與課程教授，為顧客提供發(fā)揮個(gè)性創(chuàng)意的平臺(tái)。隨著生活質(zhì)量的不斷提高，相信人們對(duì)個(gè)性的DIY物品的需求只會(huì)與日俱增，不斷增強(qiáng)，這個(gè)由大學(xué)生引領(lǐng)的時(shí)尚潮流也將大面積的擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。二、市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)需求1.越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。所以當(dāng)今社會(huì)創(chuàng)意手工品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，但是真正能讓顧客滿意的飾品并不多，或者就是價(jià)格昂貴，超過(guò)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)能力。2. 提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。3. 送禮，作為一份發(fā)自內(nèi)心的禮物。每當(dāng)朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來(lái)時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、老師和長(zhǎng)輩。一份自制的禮物，無(wú)論精致還是粗劣，都體現(xiàn)了送禮者的誠(chéng)摯心意。2.2學(xué)生消費(fèi)狀況分析 據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開(kāi)后，供自己零花的錢(qián)并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢(qián)，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。三、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)3.1調(diào)查對(duì)象的選定3.1.1調(diào)查對(duì)象的選定采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。3.1.2樣本容量的確定以我校大學(xué)生總體主體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。3.2調(diào)查統(tǒng)計(jì)3.2.1中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀作坊在中國(guó)的歷史淵源十分久遠(yuǎn)，西周時(shí)期的工肆制度已經(jīng)是官辦作坊的成熟形式，而在整個(gè)古代社會(huì)，官辦與民間作坊成為文化承傳和演進(jìn)的重要依托。與作坊相伴隨的藝徒“手腦結(jié)合”、“學(xué)用相濟(jì)”著稱，他們創(chuàng)造了我國(guó)精湛的工藝業(yè)，有的產(chǎn)品在今天被視為“國(guó)寶”，成為古代高度文明的標(biāo)志。當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開(kāi)設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。3.2.2學(xué)生消費(fèi)狀況 據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開(kāi)后，供自己零花的錢(qián)并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢(qián)，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。3.3需求預(yù)測(cè)近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說(shuō)明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。3.4目標(biāo)市場(chǎng)DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來(lái)越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。四風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策4.1風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過(guò)程。DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來(lái)越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析1. 校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，僅下沙商貿(mào)城一家。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。而由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2. 校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)之后并不會(huì)制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。且其提供的DIY制作素材較少。此外目前只有2家飾品店會(huì)提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。3. 網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過(guò)了手工材料本身的價(jià)格。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?.3對(duì)策 進(jìn)一步做大宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；增強(qiáng)市場(chǎng)應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)盈利能力。五市場(chǎng)營(yíng)銷5.1經(jīng)營(yíng)形式1.實(shí)體店：在大學(xué)城中開(kāi)設(shè)實(shí)體店，提供成品以及材料銷售，課程指導(dǎo)學(xué)習(xí)，手繪體驗(yàn)等服務(wù)。2.淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。5.2市場(chǎng)開(kāi)拓DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。我們將通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開(kāi)拓市場(chǎng)業(yè)務(wù)。5.3營(yíng)銷戰(zhàn)略1. 開(kāi)業(yè)促銷：試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，商品的折扣等等。2. 會(huì)員卡：購(gòu)物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過(guò)短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。3. 主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的行為特征，分成4個(gè)不同的主題愛(ài)情 親情 友情 心情 4. 節(jié)假日銷售：（1）節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開(kāi)展相應(yīng)的親情活動(dòng)。 （2）假日市場(chǎng)重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。 （3）主題日市場(chǎng)主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。5. 與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品：大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是需要獎(jiǎng)品的。一般的小競(jìng)賽獎(jiǎng)品不會(huì)很貴重，而我們的DIY物件正好適合這些比賽的獎(jiǎng)品。我們可以跟各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人商議好，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。6. 流動(dòng)銷售：為方便女生購(gòu)買(mǎi)，定期在女生樓下設(shè)流動(dòng)攤點(diǎn)。也可“上門(mén)服務(wù)”，在寢室做推銷。7. 贈(zèng)品：對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量產(chǎn)品的消費(fèi)者或者累計(jì)購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員，給予不同檔次的贈(zèng)品，以鼓勵(lì)消費(fèi)。贈(zèng)品可為小書(shū)簽，手機(jī)鏈等等。8. 廣告和推廣: (1)在校宣傳欄、宿舍樓下張貼廣告使全校師生對(duì)小店有一定了解；(2)廣播宣傳：在學(xué)校的廣播臺(tái)、電視臺(tái)以及校園網(wǎng)上發(fā)布小店的信息，讓同學(xué)們隨時(shí)隨地都能知道小店動(dòng)態(tài) （3）在店門(mén)口或校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引顧客。（4）通過(guò)手機(jī)平臺(tái)，發(fā)放給會(huì)員新產(chǎn)品或促銷的信息。5.4銷售分析經(jīng)營(yíng)形式：1.實(shí)體店：在大學(xué)城中開(kāi)設(shè)實(shí)體店，提供成品以及材料銷售，課程指導(dǎo)學(xué)習(xí)，手繪體驗(yàn)等服務(wù)。2.淘寶網(wǎng)店：在淘寶上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，銷售成品以及材料，并附有制作教程的圖片和視頻。5.5經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：1. 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。2.個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過(guò)程中享受到了成功的喜悅：3.成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來(lái)前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn)與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大好形勢(shì)下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚4.DIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒(méi)有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對(duì)這一情況，我們還定期開(kāi)設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手教你DIY。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個(gè)課堂都會(huì)有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會(huì)成為別人羨慕的DIY高手。我們也會(huì)購(gòu)買(mǎi)課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學(xué)會(huì)了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛(ài)的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。5.個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。獨(dú)具個(gè)性的發(fā)飾掛件、新穎特別的手繪產(chǎn)品、別具特色的裝飾品等等。在外面，雖然有琳瑯滿目的商品，但卻不一定合我們的心意，所以顧客可以依自己的喜好，定制自己所需的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅可以添加自己喜愛(ài)的元素，更代表了自己的個(gè)性。6.手繪體驗(yàn)：我們提供給顧客體驗(yàn)手繪的機(jī)會(huì)，只需交少量的金額，便可體驗(yàn)手繪環(huán)保袋、球鞋、T恤等，我們會(huì)提供各式圖案的圖紙以及顏料素材。而且只需交付材料的費(fèi)用，就可以把屬于自己的手繪成品帶回家。既享受手繪的樂(lè)趣，又創(chuàng)造屬于自己的獨(dú)一無(wú)二的物品。六優(yōu)勢(shì)分析1. 顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。2. 新穎的經(jīng)營(yíng)模式DIY個(gè)性課堂本店提供DIY素材“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會(huì)定期安排免費(fèi)DIY課程的教授，進(jìn)行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問(wèn)題。3. 獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣(mài)與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特。4.產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對(duì)本手工坊產(chǎn)品手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。七、總結(jié)追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，我們的“樂(lè)活小站”提倡“Do It Yourself(DIY)”的新消費(fèi)理念，其賣(mài)點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。讓年青人有機(jī)會(huì)表達(dá)他們獨(dú)特的個(gè)性.發(fā)揮他們豐富的想象，為他們的生活增添無(wú)限樂(lè)趣和激情。我們還提供給消費(fèi)者學(xué)習(xí)制作的機(jī)會(huì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的