保險的功能和意義.ppt

1,保險的意義和功能,廣東分公司經(jīng)代部,2,要了解人壽保險的真相，是為了“學以致用”； 要讓外界尊重你，首先得學會尊重自己，即“人 必自重而后人重之”； 要知道為什么來推銷保險，還要知道怎樣去推銷 保險,這一來一去正所謂“知其然而知其所以然”。,前言,3,保險的意義與功用 保險的真相 保險工作的價值,課程大綱,4,游戲時間,5,生命中最大的奧秘 壽 命,6,您一生最大的愿望是什么？,工作穩(wěn)定 身體健康,安享晚年 被人尊敬,闔家幸福 財源廣進,7,意外風險,人生的真相？,8,意外風險 !,9,生活的壓力,10,20歲的無畏,人生無常,40歲的敬畏,11,人生是一連串未知與不確定，有多少人能妥善地分析人生損失風險，做好保險規(guī)劃。,12,保險是什么？,13,保險的定義,保險是集眾多人的力量，分散風險，消化損失的一種經(jīng)濟制度。,？,人人為我，我為人人,14,風險的轉移,責任的體現(xiàn),對未來的準備,生命的價值,人壽保險是什么？,15,人壽保險是風險的轉移,風險轉移 轉移即通過一定的方式，將風險轉移給其他人來共同承擔。 在轉嫁風險的多種選擇手段中，可以說，參加保險不是唯一的途徑，但它是最好的選擇，有其獨到的不可代替的優(yōu)勢。,“人人為我， 我為人人?！?16,人壽保險是責任的體現(xiàn),人壽保險是責 任的體現(xiàn)！,責任,17,人壽保險是生命的價值,我身價高還是,身價高？,雖然金錢不是體現(xiàn)人身價值的標準，但是，在發(fā)生事故的時候往往人身價值還不如一頭牛。,18,人壽保險是一種對未來的準備,誘惑太多，儲蓄計劃難以完成！ 保險能夠幫助您確定一個明確的儲蓄目標，然后用一個完善的計劃和足夠的時間去完成它，以保證長期、有計劃目標的實現(xiàn)。,19,人壽保險 能為您做什麼？,20,保障 家庭 幸福,21,小時候，媽媽每個月帶我們到銀行領一筆錢，媽媽說那是爸爸從遙遠的地方寄給我們的生活費，后來我終于知道，那是爸爸留給我們的最后一份禮物。,爸爸留下的， 除了永恒的追思， 還有尊嚴的生活！,22,雖然 這個家并不完整 但是 孩子們成長的路 仍然平坦！,23,請把真愛給您的孩子 某公司總經(jīng)理，買了一輛進口車，雇了一個司機，并為司機和車輛各投保30萬保險，總經(jīng)理認為自己沒有風險就沒投保。一天，總經(jīng)理去黃山觀光，不慎車翻下山，車毀人亡。司機和車輛都得到理賠，由于總經(jīng)理沒有投保，所以什么也得不到?？偨?jīng)理死后，太太為了生活要出去工作，兒子因為媽媽不在家而常常餓肚子。有一天媽媽回家，見到兒子穿著她的衣服睡覺，就問兒子“為什么穿媽媽的衣服睡覺？” 兒子說：“我想媽媽，就穿著媽媽的衣服，聞著媽媽的味道睡著了”媽媽緊緊抱住兒子哭著說：“爸爸要是保了險，媽媽就可以在家了！”,保險雖然不是生活的必需品 但一定是生活的必備品,25,保險是家庭責任的分期付款，你可以說不需要保險，但是，你不可以代替你的妻子、兒女說他們不需要，雖然，你死去以后，可以一走了之，什么都不要，但是，妻子、兒女活著卻萬事艱難，什么都需要。,摘自生命的吶喊,儲備教育基金,27,孩子壯志難酬,沒有未雨綢繆,28,豐裕 晚年 生活,29,你愿意老來成為子女的負擔嗎？,30,“八四二一”的家庭結構,31,社會統(tǒng)籌養(yǎng)老夠嗎？,未來一對老年夫妻一個月至少要1400元才能維持正常開支，如果要過較富裕的生活，平均每月需要2260元，而目前收入較高的廣州統(tǒng)籌退休金只有1038元，相差的1222元該從何處補呢？,32,多養(yǎng)一個一定可以贍養(yǎng)自己的子女，好嗎？,你相信嗎？,唯一能夠照顧年老的你，就是現(xiàn)在年輕力壯的你。 很多人把自己的未來寄托在未知上。,33,應付 突發(fā)事件,34,人吃五谷雜糧哪有不生病?,35,治療大病平均要花多少錢？,36,真的是久病床前無孝子嗎？,37,萬一患病費用何來?,妻兒負擔?,動用積蓄?,變賣財產(chǎn)?,向親友借?,患病住院已是一種不幸，躺在病床上卻不知道明天的醫(yī)療費在那里更是不幸。如是有病無錢被醫(yī)院拒之門外是不幸之中的不幸!,38,建立自身的健康保障體系。抗拒各類疾 病侵襲。 避免家庭經(jīng)濟崩潰 小病搶您的錢包，大病搶您的存折。,避免因病致貧，因貧致禍。,有錢吃飯卻可能無錢吃藥 （醫(yī)藥費逐年上漲）,在病魔面前生命不再偉大！,有計劃的儲蓄,保全您的資產(chǎn),41,25年在香港打拼，生前資產(chǎn)積累3億港元的華人影星張國榮，最終選擇了自己的生存方式。身故前的張國榮先生除最后一筆保險金無效外，生前的壽險保額充分抵繳了遺產(chǎn)稅，張先生生前勤奮節(jié)儉，可遺憾的也有一件事，就是金融風暴席卷香港期間，儲蓄的800萬存款因銀行的倒閉而血本無回1,42,演藝名人趙本山投保年繳保費150萬，十年累計繳費1500萬，有望在未來遺產(chǎn)稅上合理節(jié)稅資產(chǎn)超過一億！,43,遺產(chǎn)稅草案,金光下的暗鎖,44,以法律的名義,免征額；記稅公式；稅率,第七條中國遺產(chǎn)稅的免征額為二十萬元。,第九條遺產(chǎn)稅的計算公式為： 應征遺產(chǎn)稅稅額=應征稅遺產(chǎn)凈額X適用稅率速算扣除數(shù)。,45,下列各項不計入應征稅遺產(chǎn)總額： （一） 遺贈人、受贈人或繼承人捐贈給各級政府、教育、民政和福利、公益事業(yè)的遺產(chǎn)； （二） 經(jīng)繼承人向稅務機關登記、繼承保存的遺產(chǎn)中種類文物及有關文化、歷史、美術方面的圖書資料、物品、但繼承人將此類文件、圖書資料、物品轉讓時，仍須自動申請補稅； （四） 被繼承人投保人壽保險所取得的保險金； （五） 中華人民共和國政府參加的國際公約或與外國政府簽定的協(xié)議中規(guī)定免征遺產(chǎn)稅和遺產(chǎn)；,免征條款 第五條,46,國十條,國發(fā)(2006)23號,國務院關于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見,國務院辦公廳秘書局,47,人壽保險猶如降落傘,當您需要它的時候卻不能將它打開，那您將永遠都不需要了？！,48,人壽保險,已經(jīng)是生活中的一部份,雨傘,后備輪胎,滅火器,49,人壽保險是,充滿愛心及責任感,它包括對,您本身 您的父母 您的配偶 您的孩子 您的至愛,人尊嚴的最高行為準則,維護個人尊嚴的最高行為準則,50,人壽保險,不是因為某人將要離開人間而買； 但卻是因為某些人要繼續(xù) 生活下去而負起責任！,51,人壽保險是,家庭的保障 子女的教育 退休的養(yǎng)老 應急的現(xiàn)金 計劃的儲蓄,52,今天預備明天，這是真穩(wěn)??； 生時預備死時，這是真豁達； 父母預備兒女，這是真慈愛； 能做到這三步的人，才算做是現(xiàn)代人。 胡適,保險的意義只是今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！,53,如果可能的話，我要把保險兩個字刻在家家戶戶的大門上，以及每一位公務人員的手冊上，因為我深信，透過保險，每一個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免除遭受萬劫不復的災難。 （英）丘吉爾 一個有責任的人對父母、兒女真愛的表現(xiàn)在他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備，擁有適當?shù)谋ｋU，是一種道德責任，是大部分國民應負的義務。 （美）羅斯福 別人都說我很富有，擁有許多財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。 李嘉誠,名人話保險,54,保險的意義,保險是責任投保保險是人們在生病時不拖累家人的重要途徑 保險是準備投保保險是人們?yōu)樽约汉图胰私袢疹A備明日的萬全之策,55,人壽保險的功用,對個人和家庭的功用 解除憂慮，安定團結 投資手段 保證個人信用 保證子女教育與健康成長,56,對企業(yè)的功用,減輕負擔 保障生產(chǎn) 留住人才 提高效益,57,對社會的功用,保障社會安定 補充社保功能 促進經(jīng)濟發(fā)展,58,保險的意義與功用 保險的真相 保險工作的價值,課程大綱,59,保險5大真相,真相1：每個人都已投保，要么向保險公司投保，要么向自己的腰包投保。 真相2：保險是準備。今天為明天作準備，年輕為年老作準備，父母為子女作準備。 真相3：保險不是投保人想不想，而是受益人要不要。 真相4：保險是責任和愛心的代名詞。 真相5：任何東西只要有現(xiàn)金就可以買到，但是保險不是這樣。購買保險除了要有現(xiàn)金，還要有健康的身體。,60,人壽保險 是人類所設想出來最偉大的 “有效地減輕人生悲劇” 的工具，300年來沒有更好的制度可以取代它！,61,人壽保險是經(jīng)濟生命的延續(xù) 經(jīng)濟生命是自然生命的延伸,62,保險的意義與功用 保險的真相 保險工作的價值,課程大綱,63,保險并不像客戶想得那么沉重，你要用你的真誠 與技能首先讓客戶了解壽險的意義與功用,64,也許你不是政治家 然而，你提供給家庭的生活保障， 是社會安定的基石！,保險工作的價值,也許你不是音樂家 然而，你可以為千百對夫妻的晚年， 譜出最美的交響曲！,也許你不是小說家