直播平臺商業(yè)計劃書.doc

直播平臺商業(yè)計劃書 2017年12月23日 目 錄一、中國在線直播市場31.1中國網紅發(fā)展歷程31.2中國網紅分類41.3中國網紅經濟產業(yè)鏈構成5二、網絡直播的市場現狀52.1市場規(guī)模52.2市場新態(tài)勢7三、平臺發(fā)展資源83.1人力資源83.2 設備資源93.3 發(fā)展資金9四、 直播市場預測9五、 盈利模式105.1 打賞收入105.2 廣告收入115.3 電商收入125.4 會員增值服務12六、團隊建設方案136.1建設團隊人員組織架構136.2員工通則146.3工作紀律156.4財務制度166.5 團隊績效176.6 公司規(guī)劃18七、項目投融資計劃187.1 成本估算187.2 盈利預測197.3 融資結構197.4資金管理原則197.5資金管理程序197.6 重大決策與會議監(jiān)管程序20一、中國在線直播市場1.1中國網紅發(fā)展歷程網紅1.0 ：互聯網尚處于文字和圖片時代，博客、BBS是信息傳播的主要陣地，主流聲音雖然是大趨勢，但是以惡俗和惡搞等獨具個性的作風能迅速贏得網友的關注，正可謂“無個性，不網紅”，鳳姐、芙蓉姐姐等因顛覆了傳統(tǒng)的大眾審美情趣而迅速得到傳播，惡俗及審丑文化由此在網絡世界拉開序幕。網紅2.0 ：PC互聯網用戶呈爆發(fā)性的增長，視頻傳播成為了新的傳播杠桿，網民的刺激、偷窺、臆想等對荷爾蒙的欲望追求為秀場主播的興起提供了良好的土壤，以“出位”的表演來博眼球幾乎成為了主播們的“標配”，網絡直播平臺開始頻現涉“黃”涉“低俗”的情況。周杰倫的一次演唱會最多幾萬人。而網紅的一次視頻直播規(guī)?？蛇_幾十萬人，資本開始涌入直播行業(yè)。網紅3.0 ：進入移動互聯網時代，移動視頻具有了其它傳播方式所無法比擬的傳播能力和營銷價值，也讓人人都具備了成為網紅的可能。在團隊的包裝創(chuàng)作下，網紅成為了一個個IP，熱點不斷爆發(fā)，為他們獲得了持久的關注度，精準的傳播人群和趨于零的營銷成本使得他們離“鈔票”越來越近，網紅經濟火起來了。1.2中國網紅分類1、自媒體網紅：Papi醬、艾克里里、嗆口小辣椒、王尼瑪2、話題型網紅：鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥、木子美、錢志君3、淘女郎：張大奕、雪梨、大金、陳丹丹、趙大喜、櫻萘4、主播類網紅：Miss、沈曼、小智、五五開、若風、mini、七哥1.3中國網紅經濟產業(yè)鏈構成 一方面，直播平臺仍然處于虧損狀態(tài)。另一方面，網紅們的成本不斷攀升。如今的網紅經濟已經初步形成了上、中、下游緊密聯動的專業(yè)化生產產業(yè)鏈，網紅更像是一種產品，上游負責生產產品，中游負責推廣產品，下游負責銷售產品，形成了擁有推廣渠道、內容、銷售途徑等環(huán)節(jié)的營銷閉環(huán)。不同網紅變現方式也有所差異，但主要的變現渠道在于廣告、打賞、電商收入及付費服務，而當網紅成為了IP之后，其變現能力將更加強大，形象代言、出書、進軍影視界、衍生品制作等都可能作為變現的方式。二、網絡直播的市場現狀2.1市場規(guī)模根據數據表示，2015 年直播平臺數量達 200 家，平臺市場規(guī)模達 90 億，平臺用戶規(guī)模達 2 億，同時在線人數超 400 萬，平均同時在線房間數量達 3000 個；2016 年又是直播行業(yè)用戶數爆發(fā)式增長的一年。根據統(tǒng)計調查表明，截止 2016 年 6 月，網絡直播服務的用戶規(guī)模已達 3.25 億，占網民使用率的 45.8%。其中體育直播仍為使用率最高的細分領域，真人聊天秀、游戲直播在大量資本的投入下也占據較大的份額，演唱會直播作為一種新的摸索方式也有不錯的發(fā)展。 直播市場規(guī)模（PC+移動）將從2016 年的150 億元增至 2020年的 600 億元，年復合增長率為41%。得益于移動終端全面普及、網絡環(huán)境持續(xù)優(yōu)化、年輕人娛樂消費升級，移動直播重新定義了全場景、年輕化的泛娛樂方式，未來將有越來越多適合移動直播的內容出現。 2.2市場新態(tài)勢1、明星+視頻直播，放大疊加品牌價值及宣傳效果從2015年開始，視頻直播軟件已在大眾的娛樂生活中悄然走紅，網絡主播們通過手機攝像頭，即時與粉絲聊天互動，讓網友見識到移動直播的魅力。到了2016年，越來越多的明星也開始參與到這場狂歡中來。2016年4月7日，女星劉濤入駐直播平臺，為網友直播自己新劇歡樂頌發(fā)布會的現場實況。短短兩個小時的直播，傳播效果驚人：最高同時在線人數超過17萬，總收看人數71萬。而在跑男第四季的開播發(fā)布會上，跑男的7位成員也通過騰訊直播與網友互動。在Angelababy不懼形象，大秀活人“表情包”的10分鐘內，在線觀看人數超過了33萬，全程總觀看人數過百萬在這些驚人的數字下，越來越多的營銷方看到了直播平臺與明星組合疊加的宣傳效應。毫無疑問，直播是一個將明星IP品牌價值放大的平臺，是繼博客、微博、小咖秀之后興起的又一絕佳的自媒體平臺。明星+視頻直播的方式，將會成為娛樂界的一大“吸粉利器”。2、PC端用戶大量轉向移動端隨著智能手機硬件的不斷提升，手機、ipad等移動設備已經逐漸成為人們日常使用最為頻繁的硬件，用戶體驗度也越來越好，使得網民活躍度有較為明顯的提升，重度用戶數量也在劇增，2016年大量的PC端用戶基本已經完成向移動端轉移。3、資本的迅猛注入網絡視頻直播更是一改往日低調的態(tài)度，頻繁曝光更是成為資本追逐的熱點。2016年在線直播給了國內直播行業(yè)一個彩蛋，一方面是全球移動直播鼻祖Meerkat關閉直播業(yè)務，一方面國內的直播創(chuàng)業(yè)公司獲得巨額融資。在資本市場的支持下，網絡視頻直播市場也開始了燒錢大戰(zhàn)，已達到快速占領市場的目的。其中對于內容上的投入更是各家投入的焦點，尤其是擁有粉絲量的優(yōu)質主播，將是未來兩年游戲直播行業(yè)爭奪的重點。三、平臺發(fā)展資源發(fā)展直播平臺所需的資源包括人力資源、設備資源和發(fā)展資金等幾個方面的資源支持。3.1人力資源完成互動直播平臺所需的人力資源主要包括團隊管藝、運營總監(jiān)、行政人員和財務。根據目前的發(fā)展要求，在互動直播平臺發(fā)展初期，除負責運營的人員外，其他方面的人員可以由資源平臺的其他部分人員兼任，以降低人力資源成本。在發(fā)展過程中，根據需要逐步引入完善各部分人員結構。3.2 設備資源直播平臺初期所需要的設備包括：筆記本電腦數碼相機、移動存儲設備和一些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門共用辦公設備，以降低設備投入成本。3.3 發(fā)展資金互動直播平臺初期的發(fā)展資金包括三部分：購買設備資金、人員補助、宣傳策劃費用。其中設備資金和人員補助可以根據人員數量等做出大致預算。4、 直播市場預測據中商產業(yè)研究院2017-2022年中國直播行業(yè)市場前景及投資機會研究報告數據顯示,隨著智能手機的普及,手機網民數量持續(xù)增長,2017年中國手機網民數量將達到7.53億人,增長率為8.4%。憑借著龐大的網民規(guī)模為直播行業(yè)的發(fā)展提供了用戶保障。隨著中國娛樂直播行業(yè)逐步成熟,盈利手段除了廣告、主播禮物抽身以外,還結合娛樂、教育、新聞等領域,全面布局圈產業(yè)鏈,預計2017年中國娛樂直播行業(yè)市場規(guī)模有望突破100億元,未來將繼續(xù)保持高速增長，2018年市場規(guī)模將進一步擴大5、 盈利模式5.1 打賞收入提現直播平臺觀眾 打賞 分成主播 互 動 扶持觀眾付費充值買禮物送給主播，平臺將禮物轉化成虛擬幣，主播對虛擬幣提現，由平臺抽成。根據自己的直播特色，設置平臺各種禮物圖片及類型。比如我們的一些客戶，就腦洞大開，用辣條、羽毛等作為禮物名稱，增加平臺特色，區(qū)別于其他平臺。 5.2 廣告收入 主播直播平臺 展示廣告 數據反饋效果 廣告 展示反饋 投放 廣告 觀眾廣告主直播平臺負責在App中(包括banner、直播廣告圖等)、直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，按展示/點擊或購買情況與廣告主結算費用。5.3 電商收入 主播 分成 互動觀眾電商直播平臺展示 分成 訪問/購買主播紅人有自己的店鋪(淘寶店、微店等等)，或者有店鋪需要主播進行營銷推廣，主播在直播時，推薦店鋪商品，用戶直接一鍵購買或者加入購物車，直播同時有優(yōu)惠或參與競拍，最終主播與直播平臺按照既定比例分成5.4 會員增值服務l 會員增值服務會員可分主播和觀眾兩類，可分別在付費成為會員后，收獲專屬特權，如：對于會員主播，可以提供的一些特權： 直播室開放更多功能權限，如：添加場控、提高聊天室人員上限、收入翻倍、開通私密直播室等;身份特權，如：尊貴勛章、升級提速、首頁推薦等。l 對于會員觀眾，可以提供的一些特權： 功能特權，如：個性點贊、特權禮物、視頻連線、隱身入場等身份特權，如：頭像美化、會員標識等、入場特效內容特權，如：觀看指定(付費)內容更多其他定制特權，可根據直播間特點進行定制六、團隊建設方案6.1建設團隊人員組織架構1、 運營總監(jiān)：宏觀負責平臺整體搭建和運營工作，為團隊最終決策人，對最終結果負責。2、 團隊藝管：為團隊主導人的工作提供建議和支持，協助主播完成日常工作。3、行政人員l 加強對外聯絡，拓展公關業(yè)務，促進公司與社會各界的廣泛合作和友好往來，樹立良好的企業(yè)形象。l 負責相關行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。l 負責督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關信息。l 完善物品的管理工作及各項后勤保障工作l 根據各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作。4、財務人員l 對各經營科目的經濟事項辦理收支結算時，必須按財務管理制度和開支標準等有關規(guī)定嚴格進行審查，并填制相對應的會計科目的記賬憑證；裝訂會計憑證，保證記賬憑證摘要一欄抓住重點。l 根據財會制度，完成總賬登記工作，并復核會計憑證的真實性、合法性。l 負責進行期末結賬，進行總賬與明細賬的對賬工作，保證賬賬相符；定期對所經營的財產、財物進行核對，做到賬實相符。l 為統(tǒng)計、預算、審計等相關部門及相關項目提供所需財務數據。6.2員工通則 現代公司的各項管理最終體現在對人的管理上，只有科學的員工管理制度才能保證各個部門員工各就各位，各守其職從而實現公司的高效運轉。（1） 所有員工都必須嚴格遵守、自覺執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度（2） 忠于職守，關心公司、愛護公司、自覺維護公司利益（3） 按照公司規(guī)定的崗位時間上下班，完成崗位職責。（4） 愛護公司財產，不浪費，不損公肥私。（5） 服從上級領導的工作安排和調度，按時、按質、按量完成崗位任務和領導臨時交辦的任務。（6） 堅持客戶至上、需求為王，為網民和客戶提供優(yōu)質服務。（7） 遵守公司各項規(guī)章制度和工作流程，正確使用電腦、打印機等生產工具和勞動保護用品。（8）敬業(yè)樂業(yè)，鉆研業(yè)務，講求效率、追求效益。（9）顧大局、識大體，相互團結、主動配合，共同維護公司良好形象。6.3工作紀律1、儀容儀表工作時間內保持良好的精神面貌，舉止得體、儀態(tài)端正、著裝整潔、語言規(guī)范，不得奇裝異服、言行失范。2、崗位紀律(1) 按時上、下班，旅行崗位職責，不遲到、早退和脫崗。(2) 上班時間不允許玩游戲、吃零食、打瞌睡等于工作無關的行為。(3) 上班時間不允許因私事長時間占用工作電話。(4) 節(jié)約使用耗材、電腦、照明等辦公資源。(5) 嚴守公司秘密，未經許可，不得將工作中形成的文檔、文件或軟件以任何形式傳播到公司以外的電腦，嚴禁傳播、轉移和泄漏公司的各項信息、成果及商業(yè)機密。(6) 出公事外，任何人不得使用公司名義做其他用途，濫用公司名義可視作欺詐行為，公司有權提起法律訴訟，并保留索賠權利。6.4財務制度(1) 財務人員都認真執(zhí)行崗位責任制，各司其職，相互配合，如實反映和嚴格監(jiān)督經濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續(xù)完備、內容真實、數字準確、日清月結、近期報賬。(2) 財務人員在辦理會計事物中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經和財務制度事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執(zhí)行，并及時向總經理報告。（3） 財務人員力求穩(wěn)定，不隨便調動。財務人員調動工作和因故離職，必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經管的會計憑證、報表、賬目、公章、實物及未了事項等。6.5 團隊績效l 主播薪資結構：底薪+提成+績效保底三千 （收益大于等于三千不發(fā)保底）連續(xù)兩個月發(fā)保底 公司將根據實際情況辭退該主播l 藝管：底薪四千五加提成 注：連續(xù)兩個月旗下主播業(yè)績達不到3W 公司將根據實際情況予以辭退藝管獎金制定：團體收益最高 獎勵500打破上月收益最高 獎勵500全勤獎 獎勵500l 直播提成:P1:當月總流水1W 提成40%P2:當月總流水3W 提成45%P3:當月總流水7W 提成50%P4:當月總流水15W 提成55%l 奇秀提成：P1：旗下主播合總流水達3W 提成2%P2：旗下主播合總流水達8W 提成4%P3：旗下主播合總流水達15W 提成6%P4: 旗下主播合總流水達30W 提成8%P5：旗下主播合總流水達50W提成10%6.6 公司規(guī)劃總流水10w以上主播打造2-3個 總流水3-5w主播5-10個 總流水1-3w主播10個七、項目投融資計劃7.1 成本估算項目前期需要資金100-150萬元，主要為項目的場地租賃和裝修、推廣等。計劃租賃20-30個房間，作為辦公、化妝、舞蹈使用。 類別 成本（元/月） 固定投入 裝修 20-30w 軟裝+電腦聲卡配件 1w-2w 每月投入 房租 2-4w 人員成本 3-5w 電水費 0.2w 平臺推廣運營 0.8w7.2 盈利預測 一季度 二季度三季度四季度 廣告 10w 15w 20w 25w頻道禮物 5w 7w 8w 10 w提成 10w 17w 22w 25w