保險(xiǎn)公司人力發(fā)展、推動(dòng)資料.ppt

第一期,人力發(fā)展周刊,四季度工作著眼點(diǎn),不懂基本法的管理者是偽管理,不談基本法 的晉升是偽晉升。 不懂基本法,管理只剩下壓力(談保費(fèi)); 懂了基本法,管理已升華為動(dòng)力(談收入)。,管理思想決定管理成就！,Contents,其實(shí),造就平南一代名將，江梅彬主任個(gè)人經(jīng)歷介紹： 在進(jìn)入太保之前，在農(nóng)機(jī)局上班，停薪留職之后做了七、八年生意，經(jīng)朋友介紹來(lái)到了太平洋保險(xiǎn)公司。工作中，她非常重視自我經(jīng)營(yíng)，從來(lái)不吝嗇于對(duì)團(tuán)隊(duì)的投入，也善于整合利用其它渠道資源。因此，在團(tuán)隊(duì)中大家都親切的稱她為“江姐”。 2008年10月江姐參加了分公司“閃電行動(dòng)”人力發(fā)展項(xiàng)目在貴港的啟動(dòng)會(huì)重再一次激發(fā)了她增員的熱情，而對(duì)基本法的再次學(xué)習(xí)，江姐也認(rèn)識(shí)到，長(zhǎng)期都是一個(gè)人在經(jīng)營(yíng)，太累，要做大，只有靠組織發(fā)展，要像呼吸一樣自然的增員，新增推動(dòng)的今天就是我們職業(yè)生涯的明天！,人力發(fā)展先鋒,樹(shù)立了正確的理念，10月江姐成功的增員了3位優(yōu)質(zhì)增員：一位新人入司之前在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司工作，一位新人是下崗工人，還有一位是退休的前派出所所長(zhǎng)，這三位新人無(wú)論在年齡和人脈關(guān)系方面都很不錯(cuò)，他們之所以加入太平洋，首先是都很認(rèn)可江姐的人格魅力。其次，每當(dāng)進(jìn)行增員面談的時(shí)候，江姐都展示出自己的工資條，看到江姐的工資條，他們都被吸引過(guò)來(lái)了。 11月，江姐正在用同樣的方式增員兩人，并正在參加保代考試。同時(shí)，還有幾個(gè)準(zhǔn)增員正在OP中。我們相信，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們會(huì)看到又一位江南名將的崛起！ 以上資料由貴港中支人管李藝及平南營(yíng)銷服務(wù)部組訓(xùn)謝永強(qiáng)提供， 非常感謝貴港中支兩位工作人員在百忙之中提供素材供全轄分享。,人力發(fā)展先鋒,人力發(fā)展先鋒,降級(jí)為正式業(yè)務(wù)員以后，楊鳳娟伙伴開(kāi)始正視自己的問(wèn)題，北海中支的人管也不斷和她溝通，幫助她分析自己的問(wèn)題，讓她認(rèn)識(shí)到了以前人員脫落的原因是因?yàn)樽约旱妮o導(dǎo)能力跟不上，對(duì)基本法的運(yùn)用不夠，不會(huì)對(duì)新人做職業(yè)生涯的規(guī)劃。 現(xiàn)在，她已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到了，在太保，走組織發(fā)展的道路，要注重提高自己的輔導(dǎo)能力，加強(qiáng)基本法學(xué)習(xí)，建立健康的團(tuán)隊(duì)！ 于是，楊鳳娟伙伴報(bào)名參加了廣西分公司第二期組訓(xùn)培訓(xùn)班，并計(jì)劃11月份將達(dá)標(biāo)再次晉升主任！ 遠(yuǎn)離疲憊，重拾信心，楊鳳娟伙伴10月上崗的二位新人，11月上崗一位新人，經(jīng)過(guò)本次11月北?！傲羷Α痹鰡T行動(dòng)，還將有3位新人參加培訓(xùn)! 以上資料由北海中支人管高雪萍提供，感謝北海中支個(gè)險(xiǎn)部對(duì)分公司工作的大力支持！,我們的隊(duì)伍從來(lái)就沒(méi)有“疲憊”,感到疲憊的是我們主管們的心。主管不疲憊,隊(duì)伍就不會(huì)疲憊！,中國(guó)現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)史上，著名的淮海戰(zhàn)役中，擁有最精良的美國(guó)裝備，由黃維領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)民黨最精銳的部隊(duì)，卻被共產(chǎn)黨全部殲滅。表面上看，是為了等一個(gè)參謀耽擱了一天，而被共產(chǎn)黨包圍的。其實(shí)，真正的原因是，黃維內(nèi)心里覺(jué)得大家長(zhǎng)途跋涉，很累了，所以正好找了個(gè)借口停下來(lái)，休息一下，最終被全部殲滅。,我們有一個(gè)很厲害的老祖宗，叫成吉思汗，他的騎兵曾經(jīng)往西打到現(xiàn)在的莫斯科，歐洲人很恐慌，稱他們?yōu)椤包S禍”，成吉思汗的騎兵是從不下馬吃飯的，飯都在馬背上吃。歐洲人說(shuō)，不要怕，他的騎兵晚上還在黑龍江呢，可第二天早上睜眼一看，成吉思汗的騎兵已經(jīng)在眼皮底下了，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，摧枯拉朽。,Contents,如何接聽(tīng)?wèi)?yīng)聘電話,要點(diǎn)：要快,不要讓他打岔 得體語(yǔ)言是: 你好,這里是招聘熱線,你是應(yīng)聘的嗎?請(qǐng)問(wèn)你貴姓?怎么稱呼?今年多大年齡?什么學(xué)歷?在哪里工作過(guò)?有管理經(jīng)驗(yàn)嗎?現(xiàn)在在哪里工作? 好吧,你的資料我都已登記下來(lái)了,合適的時(shí)候我們會(huì)通知你來(lái)面試,到時(shí)跟你怎么聯(lián)系,你的電話是手機(jī)還是小靈通?是139,好的,再見(jiàn)!,面試話題,1、“你對(duì)工作最大的感悟是什么？” 接答：“看得出來(lái)，你這人很踏實(shí)” “看得出來(lái)，你還是不滿足自己的現(xiàn)狀”,2、“你是不是很有自信心的一個(gè)人？”,3、“你做過(guò)哪件最成功的事？”,4、“你勝任這份工作的優(yōu)勢(shì)是什么？” 一般問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，對(duì)方都會(huì)發(fā)揮，這時(shí)，你再說(shuō)： “換句話說(shuō)吧，你比別人強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)在哪里？”,5、請(qǐng)用一分鐘時(shí)間談?wù)勀愕墓ぷ鹘?jīng)歷。,6、“你覺(jué)得我們公司對(duì)你觸動(dòng)最深的一點(diǎn)在哪里？” 答：“我們是金融行業(yè)，關(guān)于收入，在沒(méi)有錄取你之前，我暫時(shí)無(wú)法跟您交流，不過(guò)我可以告訴你，這是一個(gè)人人有機(jī)會(huì)的行業(yè)，也是一個(gè)勤勞致富的行業(yè)，我也可以大概告訴你一下我的收入”（也可展示自己的工資條）,7、“有沒(méi)有這樣的沖動(dòng)，想到這家公司試一試？” 可以再加一句：“說(shuō)一條你能加盟太平洋的理由，給我聽(tīng)聽(tīng)?！?面試話題,8、“下個(gè)星期開(kāi)始培訓(xùn)，3天的時(shí)間，你有沒(méi)有這樣的時(shí)間？”如果對(duì)方說(shuō)“應(yīng)該有?！绷⒖袒卮穑骸安皇菓?yīng)該有，到底有沒(méi)有？這個(gè)培訓(xùn)非常正規(guī)，中途不可以請(qǐng)假的?！?面試時(shí)要注意，除了招聘之外，一定要備一個(gè)筆記本，并打開(kāi)，拿筆畫一畫，以顯得正式和重視。另，招聘表最好留上對(duì)方家里的電話。這樣你打電話給他不用花他的錢。,面試話題,Conte