有機蔬菜超市合作方案.ppt

有機蔬菜超市合作方案,上海兆融生態(tài)農業(yè)科技有限公司,2012.6,目錄 北大荒簡介 北大荒優(yōu)勢 營銷支持 營運支持 促銷費用 售后服務,項目簡介,項目背景 人們對健康和食品安全越來越關注，但糧食產(chǎn)品種類繁多、消費者不了解判斷標準、知名超市甚至銷售摻有過期、霉變大米，消費者無法區(qū)分合格大米、無從選擇 生活節(jié)奏的加快，居民對優(yōu)質大米便捷性的需求日益強烈 項目內容 上海兆融生態(tài)農業(yè)科技有限公司，是中國最大糧油集團-北大荒米業(yè)集團授權經(jīng)銷商，經(jīng)營北大荒系列優(yōu)質、原產(chǎn)地大米等農產(chǎn)品，正與上海有機蔬菜超市合作，發(fā)展“授權超市直銷點”，為超市附近居民就近提供放心、優(yōu)質的農產(chǎn)品。 經(jīng)審查合格后，我們將授權給有機蔬菜超市，作為“授權超市直銷點” 凡申請成為“授權超市直銷點”的有機蔬菜公司，我們將給與大力扶植，保證每個“授權超市直銷點”都能夠有生意、有口碑、有利潤，服務好本社區(qū)超市周邊居民，實現(xiàn)共贏。,北大荒,黑龍江北大荒農業(yè)股份有限公司成立于1998年，2002年在上海證券交易所掛牌交易，股票名稱及代碼“北大荒, 600598” 2011年實現(xiàn)產(chǎn)值1100億元，“北大荒”品牌價值突破270億元 北大荒集團擁有耕地4500萬畝，擁有114個農牧場，年糧食綜合產(chǎn)能達363.6億斤，糧食總產(chǎn)占全國總產(chǎn)的10% ，糧食增量占全國的22.6%，糧食商品量339億斤,公司優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢 “北大荒”系列品牌大米是中國唯一的AA級綠色食品 “中國名牌產(chǎn)品”、“中國名牌農產(chǎn)品” 北大荒品牌榮獲“中國馳名商標” 2002年8月，“北大荒”牌大米被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予國家免檢產(chǎn)品 2006年12月，“北大荒”牌大米被中國糧食行業(yè)協(xié)會授予“放心米”,基礎規(guī)模優(yōu)勢 擁有71座電視轉播臺，111個有線電視臺，1個日報社 擁有16個科研院所，3所高等院校。9個技術推廣中心,105個農業(yè)技術推廣站 擁有農用飛機30架，飛機場54處，糧食處理中心198座，種子加工廠59個，汽車19.210臺農用大中型拖拉機24151臺， 長途通信線路29萬公里 擁有世界先進水平的衛(wèi)星定位和自動導航的大型拖拉機、聯(lián)合收割機，農業(yè)機械化率已趕超法國、美國水平,經(jīng)營集團化優(yōu)勢 2003年3月，北大荒米業(yè)2003年取得ISO9001質量管理體系認證 2003年4月，北大荒米業(yè)通過ISO14001國際環(huán)境管理體系認證 2003年6月，北大荒米業(yè)通過HACCP國際食品安全管理體系認證 2006年4月實現(xiàn)由HACCP向ISO22000的升級，是國內首家獲得此項證書的企業(yè) 2007年3月，北大荒米業(yè)獲SGS（通標標準技術服務有限公司，是全球最大的管理認證機構）國際管理創(chuàng)新獎,自然生態(tài)優(yōu)勢 北大荒股份公司耕地主要分布于世界三大黑土帶之一的廣袤的三江平原上，長江以南的農業(yè)已經(jīng)開發(fā)了幾千年，而北大荒只有60余年，土地肥沃，是得天獨厚的無公害食品的自然生態(tài)環(huán)境 80%以上土地是黑鈣土，有機質含量高，光照時間長，水源充沛，水質清純，有利于農作物生長，是中國優(yōu)質非轉基因大豆和大米基地,北大荒有機蔬菜超市專供產(chǎn)品,北大荒大米產(chǎn)品價目表,雜糧價格表,超市直銷點標配及營銷支持,超市直銷點標配,促銷活動支持（標配): 客戶聯(lián)系卡100份 鋼制X展架一個 宣傳單頁300份 試吃杯/勺，100套（根據(jù)實際需要可調整） 100%五常有機稻花香米、鮮香米、長粒香米 米樣各三份 宣傳海報2份 統(tǒng)一促銷服裝3套 促銷贈米（促銷期間凡購買任意款大米，均贈送380g鮮香米2袋） 人力支援： 支持新開社區(qū)，我公司派3名優(yōu)秀銷售人員，現(xiàn)場協(xié)助，進行持續(xù)一周的促銷活動,現(xiàn)場圖片,產(chǎn)品支持. 精選最暢銷的優(yōu)質品種，不定期推出新品 價格支持. 我們提供有競爭力的價格，并且每季度促銷返點 促銷支持. 每季度公司配合物管進行形式多樣的促銷活動 資金支持.我們?yōu)槭跈嘟?jīng)銷商提供無抵押、無擔保銀行貸款,營銷支持,促銷費用支持,公司與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)合同后，按銷售額可享受季度促銷費返點,售前服務,訂貨方式 為保證能給超市提供及時的大米供給，每次訂貨要提前兩天預約，確保按時到貨 付款方式 先款后貨，特殊情況可貨到付款（單次購貨金額不超過1000元） 提貨方式 一次訂購50包以上送貨上門，50包以下自提,售后維護,我司銷售人員不定期巡訪超市，及時反饋情況，針對相關 情況給予相應支持 我們定期舉行經(jīng)銷商交流會、培訓會、新品品嘗會等活 動，對于年度優(yōu)秀經(jīng)銷商將有機會到北大荒基地參觀旅游 我們將組織上海市社區(qū)經(jīng)銷商年度業(yè)績前三名到臺灣進行農業(yè)考察,試算,試算條件：1.上海市三口之家的年用米量為100kg， 2.假定超市每季度賣出100包大米時 平均銷售額：100袋94大米均價=9400元 促銷返利： 100袋3=300元 產(chǎn)品利潤： 有機米(5kg)： 100袋23.88利潤=2388元 鮮香米(5kg): 100袋6.4利潤=640元 鮮香米(10kg): 100袋12利潤=1200元 長粒香米(5kg): 100袋3.96利潤=396元 長粒香米(10kg): 100袋7.68利潤=768元 實際利潤： 有機米：2388+300=2688元，鮮香米：640+300=940元 鮮香米：1200+300=1500元，長粒香米：396+300=696元 長粒香米：768+300=1068元 合計：6,892/季度 27,568元/年,假定超市每季度賣出900袋大米時：,平均銷售額： 900袋94=84600元 促銷返利： 900袋3=2700元 產(chǎn)品利潤： 有機米(5kg): 900袋23.88 利潤=21492元 鮮香米(5kg): 900袋6.4 利潤=5760元 鮮香米(10kg): 900袋12 利潤=10800元 長粒香米(5kg): 900袋3.96 利潤=3564元 長粒香米(10kg): 900袋7.68 利潤=6912元 實際利潤： 有機米：21492+2700=24192元，鮮香米：5760+2700=8460元 鮮香米：10800+2