個(gè)人成功與團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)系.ppt

個(gè)人簡介,周 影 1996年12月入司01級 1997年3月轉(zhuǎn)正02級 1997年6月晉升主任04級 1997年11月晉升經(jīng)理08級 2000年10月晉升經(jīng)理09級 1998年 08級 28,系 列： 350人 本 部： 108人 個(gè)人合計(jì)保費(fèi)：168萬 保單件數(shù)： 1400件 客 戶 量： 650個(gè),榮 譽(yù),1998年: 評為全市最佳代理人 江蘇南京分公司標(biāo)兵 2000年: 評為無錫市優(yōu)秀代理人 入圍南京高峰會 2001年: 個(gè)人業(yè)績?nèi)∨琶?2名 小組業(yè)績?nèi)∨琶?名 入圍MTRT委員資格 入圍江蘇高峰會 2001年: 榮獲無錫支公司金牌精英 2002年：個(gè)人參加美國百萬圓桌會 議（MDRT),各年度收入記錄,年度 級別 保費(fèi) 傭金 管理津貼 1997年 08級 45萬 12萬 1998年 08級 28.3萬 7.5萬 8.3萬 1999年 08級 29萬 6.8萬 8.2萬 2000年 09級 25萬 6.4萬 12.5萬 2001年 09級 36萬 10.8萬 17.5萬 2002年 09級 8.8萬 2.6萬 12.6萬,個(gè)人成功與團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)系,沒有個(gè)人的成功，團(tuán)隊(duì)不可能成功。 業(yè)務(wù)的獲獎(jiǎng)使我經(jīng)常有一種成功和興奮的感覺，這種感覺給了我很大的自信和動(dòng)力。 管自己比管團(tuán)隊(duì)容易得多，當(dāng)自己做好了，才更有信心讓別人做好。,營業(yè)部經(jīng)理的角色,干部：享受待遇、有人拍馬屁。是否有人拍你的馬屁，對你進(jìn)行請客、送禮，是否享受到分房、年終紅包等特殊待遇。 管家：大大小小、里里外外的事全要你管，別人對你的感覺不好，充當(dāng)幫兇、仗勢欺人的角色。 連長： 帶頭沖鋒陷陣，技術(shù)是最好的，和士兵同甘共苦一起操練，大公無私受人尊重。 營業(yè)部經(jīng)理=連長,營業(yè)部經(jīng)理的責(zé)任,不斷的發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。 業(yè)務(wù)員心中崇拜的對象是什么樣的？ 自己一定要是成功的典型，是業(yè)務(wù)高手，你才會有底氣。 每個(gè)人都知道我們這個(gè)行業(yè)是靠業(yè)務(wù)水平吃飯的。 訓(xùn)練師。 離開市場拿什么去訓(xùn)練別人，自認(rèn)為不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)(技能、技巧、話術(shù))其實(shí)都已經(jīng)是三年前的方法。,營業(yè)部經(jīng)理的職責(zé),管理團(tuán)隊(duì) 增員 培養(yǎng)人才 擴(kuò)大團(tuán)隊(duì) 做保費(fèi) 最大的權(quán)利 賺錢,賺錢的方法,比例 初傭： 402706元 續(xù)傭： 102711元 45.28% 繼續(xù)率： 41863元 直接管理津貼： 309204元 25.58% 育成獎(jiǎng)： 146998元 2代育成獎(jiǎng)： 18771元 23.45% 經(jīng)理津貼： 117653元 年終獎(jiǎng)金： 68685元 0.56% 合計(jì)： 1208591元,在組織發(fā)展下被忽視的利益,鴻盛 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 同祥 40%+24% +12% +10%+10% = 96% 常青樹 38%+24% +12% +10%+10% = 96% 鴻利 32%+10% + 5% + 4%+ 4% = 55% 投連 35%+22% + 8% + 5%+ 5% = 75%,再看利益分析,組織發(fā)展的利益我們了解得很透。 做保單的利益因?yàn)樘笍貐s反而忽略了對它的研究。 FYP*80%=FYC,業(yè)務(wù)員崇拜的對象,業(yè)務(wù)高手 能幫他們賺錢的人 業(yè)務(wù)員最反感的： 靠業(yè)務(wù)員領(lǐng)取收入， 躺在別人身上拿錢！,時(shí)間象海綿里的水,市場變化很大，必須合理安排時(shí)間，合理授權(quán)，才能使我們的時(shí)間變得更有效、更有價(jià)值。,一周時(shí)間表,周一下午: 經(jīng)理例會 周二下午: 個(gè)人展業(yè) 周三下午: 個(gè)人展業(yè) 周四上午: 部門主任例會 周四下午: 主任培訓(xùn) 周五下午: 部門夕會,行政事務(wù) 每周保證用兩個(gè)晚上的時(shí)間個(gè)人展業(yè),有效利用時(shí)間,部門培訓(xùn): 上午9:3011:30, 負(fù)責(zé)人: 經(jīng)理,教導(dǎo)員 溝 通: 9:3:1法則 輔 導(dǎo): 新進(jìn)員工(重點(diǎn)關(guān)注) 授 權(quán): 教導(dǎo)員,講師,主任,助理,內(nèi)勤 工作計(jì)劃: 對每天工作進(jìn)行A,B,C分類,部經(jīng)理的業(yè)務(wù)開拓方式,老客戶資源 A. 成功形象 B. 客戶分類 C. 建立根據(jù)地 D. 創(chuàng)新服務(wù) E. 聘請專人服務(wù),我們是怎樣晉升經(jīng)理的,業(yè)務(wù)高手，激情高手，拜訪高手，增員高手。 一句話：全是做出來的. 由于以往人員大量進(jìn)入部門，人力與業(yè)績的高速增長，掩蓋了我們個(gè)人工作日益行政化后帶來的許多不足。到現(xiàn)在，才看到眼前我們的現(xiàn)狀：拜訪量低，缺少激情，人力增長緩慢。 我們可以從頭再來 帶頭做單，帶頭增員，以新市場再創(chuàng)業(yè)的心態(tài)看目前的所有一切。,壽險(xiǎn)的發(fā)展是我信心的支撐,我可以調(diào)整步伐，但絕不