2010年12月18日嘉園·山點(diǎn)水1號(hào)棟開(kāi)盤活動(dòng).pptVIP

嘉園山點(diǎn)水 1號(hào)棟開(kāi)盤策劃,目錄,一、活動(dòng)目的 二、開(kāi)盤時(shí)間 三、開(kāi)盤地點(diǎn) 四、活動(dòng)主題 五、人員確認(rèn)到位 六、會(huì)場(chǎng)布置示意 七、活動(dòng)參與條件 七、活動(dòng)細(xì)則 九、客戶優(yōu)惠措施 十、開(kāi)盤活動(dòng)環(huán)節(jié),十一、現(xiàn)場(chǎng)布置 十二、現(xiàn)場(chǎng)外圍布置 十三、執(zhí)行流程 十四、廣告人員配合工作 十五、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)細(xì)則 十六、活動(dòng)流程 十七、戶外廣告布置 十八、其他媒體配合宣傳安排 十九、費(fèi)用預(yù)算,一、活動(dòng)目的： 全城造勢(shì)，聚攏前期積累人氣，促進(jìn)1#樓住宅、商業(yè)及車位的旺銷； 培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)客源，同時(shí)宣傳商鋪信息； 把已簽協(xié)議的客戶、意向客戶，完全轉(zhuǎn)化成為嘉園山點(diǎn)水的業(yè)主； 通過(guò)開(kāi)盤活動(dòng)，向客戶展示嘉園山點(diǎn)水，利用多向媒體宣傳項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商，最大程度轟炸建陽(yáng)市場(chǎng)； 擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)商鋪旺銷。,二、開(kāi)盤時(shí)間： 2010年12月18日（暫定） 三、開(kāi)盤地點(diǎn)： 售樓處,四、活動(dòng)主題： 臨江第一排全景臻藏美宅 12月即將耀世開(kāi)盤,五、人員確認(rèn)到位,六、會(huì)場(chǎng)布置示意,七、活動(dòng)細(xì)則 1、客戶必須攜帶相關(guān)的證件（身份證）到售樓中心 2、對(duì)嘉園山點(diǎn)水項(xiàng)目及戶型不明可向現(xiàn)場(chǎng)銷售人員了解。 3、客戶進(jìn)入選房區(qū)選房。 4、已下定客戶進(jìn)入簽約區(qū)，辦理后續(xù)事項(xiàng)簽約付款（已簽約客戶直接進(jìn)入搖獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行搖獎(jiǎng)）。 5、客戶簽完約，由現(xiàn)場(chǎng)工作人員按序安排客戶憑商品房預(yù)售合同或者首付款收款收據(jù)進(jìn)入搖獎(jiǎng)區(qū)，進(jìn)行搖獎(jiǎng)。 6、選房客戶需現(xiàn)場(chǎng)繳納購(gòu)房訂金（現(xiàn)金/刷卡）。 7、簽約后客戶因客觀個(gè)人原因放棄該房，公司不退還其訂金。 8、每套房源不得重復(fù)銷售。,八、開(kāi)盤活動(dòng)策略： 銷售人員注意事項(xiàng)： 1.及時(shí)通知登記的vip客戶 2.開(kāi)盤當(dāng)天銷售人員須與客戶講明活動(dòng)細(xì)則 3.銷售人員須告知客戶開(kāi)盤當(dāng)天簽約客戶可享受 贈(zèng)送3年的物業(yè)管理費(fèi)（僅限住宅客戶）； 享受開(kāi)盤當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 開(kāi)盤當(dāng)天下定并且在開(kāi)盤后7天內(nèi)交足首付款的客戶可享受按揭9.8折，一次性9.5折優(yōu)惠，逾期付款不享受該項(xiàng)優(yōu)惠； 4.開(kāi)盤當(dāng)天參與客戶： a組：在取得預(yù)售許可證后的三天內(nèi)到售樓處交足首付款簽訂商品房預(yù)售合同，憑購(gòu)房首付款憑證領(lǐng)取抽號(hào)券； b組: 在取得預(yù)售許可證后和正式開(kāi)盤前一天期間到售樓出繳交購(gòu)房資信確認(rèn)款10萬(wàn)的商業(yè)客戶及繳交1萬(wàn)誠(chéng)意金的車位意向客戶，憑付款憑證領(lǐng)取抽號(hào)券； c組：開(kāi)盤前在售樓處下定即繳交購(gòu)房資信確認(rèn)款3萬(wàn)并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的自然客戶，憑付款憑證領(lǐng)取抽號(hào)券； 5.銷售人員認(rèn)真甄別客戶，剔除炒房客戶。 6.對(duì)客戶已選定的房號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)立即進(jìn)行銷控，保證房型不重復(fù)銷售。,九、客戶優(yōu)惠措施： a組客戶：（已交定金客戶） 1.已交定2萬(wàn)并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交足首付款同時(shí)簽訂正式商品房預(yù)售合同，已交定的2萬(wàn)投資款可抵首付款另憑購(gòu)房首付款收據(jù)向擔(dān)保公司領(lǐng)取投資回報(bào)2萬(wàn)； 2.已交定3萬(wàn)并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交足首付款同時(shí)簽訂正式商品房預(yù)售合同， 已交定的3萬(wàn)投資款可抵首付款，另憑購(gòu)房首付款收據(jù)向擔(dān)保公司領(lǐng)取投資回報(bào)1.5萬(wàn)，若規(guī)定時(shí)間內(nèi)未交足首付款及簽訂正式商品房預(yù)售合同，退還已繳交的投資款本金； 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽約客戶還可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的優(yōu)惠，開(kāi)盤當(dāng)天參加搖獎(jiǎng)，住宅客戶贈(zèng)送免3年物業(yè)管理費(fèi) b組客戶：（商業(yè)與車位客戶） 1.商業(yè)客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交足資信購(gòu)房款并且簽訂商品房預(yù)售合同方可享受一次性付款9.5折，按揭付款9.8折的優(yōu)惠及開(kāi)盤當(dāng)天可參加搖獎(jiǎng)（注：不贈(zèng)送免三年物業(yè)管理費(fèi)）； 2.在開(kāi)盤當(dāng)天交足50%首付的車位意向客戶并在開(kāi)盤當(dāng)天簽約，可享受總價(jià)1萬(wàn)優(yōu)惠，并贈(zèng)送一份精美禮品；（注：不贈(zèng)送免三年物業(yè)管理費(fèi)） ； 以上兩項(xiàng)優(yōu)惠不同時(shí)享受 c組客戶：（自然客戶） 在開(kāi)盤當(dāng)天下定繳交資信購(gòu)房款3萬(wàn)元定金，并在開(kāi)盤后7天內(nèi)簽訂商品房預(yù)售合同交足首付款才可享受按揭9.8折，一次性9.5折優(yōu)惠（逾期簽約不享受該項(xiàng)優(yōu)惠）同時(shí)參加開(kāi)盤當(dāng)天的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，住宅客戶贈(zèng)送免3年的物業(yè)管理費(fèi)； 活動(dòng)優(yōu)惠僅限開(kāi)盤當(dāng)天,十、開(kāi)盤活動(dòng)環(huán)節(jié) a組客戶簽約流程 1.客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng) 2.進(jìn)入等待區(qū) 3.投入抽號(hào)券 4.從抽號(hào)箱抽取抽號(hào)券 5.按順序上臺(tái)搖獎(jiǎng) 6.禮品處領(lǐng)取禮品,進(jìn)場(chǎng)投號(hào),抽號(hào)搖獎(jiǎng),領(lǐng)取禮品,十、開(kāi)盤活動(dòng)環(huán)節(jié) b組客戶簽約流程 1.客戶入場(chǎng) 2.進(jìn)入等待區(qū) 3.投入抽號(hào)券 4.從抽號(hào)箱抽取抽號(hào)券 5.按序號(hào)進(jìn)入選房區(qū)，確定房號(hào) 6.確認(rèn)付款優(yōu)惠方式，簽訂商品房預(yù)售合同 7.前往財(cái)務(wù)區(qū)付款 8.客戶核對(duì)序號(hào)，按順序上臺(tái)搖獎(jiǎng) 9.禮品處領(lǐng)取禮品,十、開(kāi)盤活動(dòng)環(huán)節(jié) c組客戶簽約流程 1.客戶入場(chǎng) 2.進(jìn)入選房區(qū)，自由選房 3.確定房號(hào)，確認(rèn)付款優(yōu)惠方式 4.簽訂商品房預(yù)售合同 5.前往財(cái)務(wù)區(qū)付款 6.客戶核對(duì)序號(hào)，按順序上臺(tái)搖獎(jiǎng) 7.禮品處領(lǐng)取禮品,十一、現(xiàn)場(chǎng)布置,十二、現(xiàn)場(chǎng)外圍布置,充氣拱門+花籃,禮花,空飄氣球,十三、執(zhí)行流程,十四、廣告人員配合工作,十五、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)細(xì)則 1.現(xiàn)場(chǎng)布置： 抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤 舞臺(tái)上空出一塊放置“抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤”，大小根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要定； 搖獎(jiǎng)細(xì)則： 選定房號(hào)， 進(jìn)入財(cái)務(wù)區(qū)，確認(rèn)付 款方式，簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)、付款 客戶憑認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)或首付款繳交憑證，進(jìn)入搖獎(jiǎng)區(qū)進(jìn)行搖獎(jiǎng)（工作人員在旁監(jiān)督） 工作人員登記合同序列號(hào)、姓名、電話，以及客戶搖中獎(jiǎng)品 2.購(gòu)房客戶搖大獎(jiǎng) a 操作要點(diǎn)： 時(shí)間：12月18日 對(duì)象：開(kāi)盤當(dāng)天已下定并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)或已簽訂商品房預(yù)售合同的客戶 。 執(zhí)行：開(kāi)盤當(dāng)天已下定并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)或已簽訂商品房預(yù)售合同的客戶，按序上臺(tái)搖獎(jiǎng)，搖完獎(jiǎng)下臺(tái)確認(rèn)搖中獎(jiǎng)品，填寫兌獎(jiǎng)單 。,b 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)：sony液晶電視； 二等獎(jiǎng)：dell筆記本 ； 三等獎(jiǎng)：格力電冰箱 ； 四等獎(jiǎng)：品牌蠶絲被 ； 五等獎(jiǎng)：品牌毛毯；,領(lǐng)獎(jiǎng)單,十六、活動(dòng)流程 a、活動(dòng)構(gòu)想,b、活動(dòng)當(dāng)天具體操作流程（詳見(jiàn)附件）,禮儀小姐,十七、戶外廣告布置,鐵路橋pop,轉(zhuǎn)頁(yè)廣告,燈箱廣告,燈箱廣告,圍墻廣告,圍墻廣告,銷售小海報(bào)正面,銷售小海報(bào)背面,十八、其他媒體配合宣傳安排：,1、活動(dòng)前期：,2、活動(dòng)跟蹤報(bào)道：,備注：和各報(bào)紙媒體溝通好