2011張學(xué)友世界巡回溫州演唱會(huì)總冠名申報(bào)方案.ppt

7/14/2019,嘉樂(lè)迪七年有約,7/14/2019,方案申請(qǐng)報(bào)告綱要,冠名前言,冠名緣由,冠名費(fèi)用,營(yíng)銷方案,回報(bào)解析,7/14/2019,冠名前言,7/14/2019,被人稱為“歌神”的張學(xué)友五年來(lái)再一次開(kāi)始了他的世界巡迴演唱會(huì)之旅，此次1/2世界巡迴演唱會(huì)的全方位媒體推廣，將引導(dǎo)全世界歌迷再掀學(xué)友熱。 1.演出名稱：2011年張學(xué)友1/2世紀(jì)巡迴溫州演唱會(huì) 2.演出時(shí)間：2011年3月4日 3.演出地點(diǎn)：溫州體育中心體育場(chǎng) 4.承辦單位：浙江傳眉心秀文化投資有限公司、上海傳眉心秀演出有限公司 5.推廣單位：杭州傳眉心秀文化創(chuàng)意有限公司 6.總冠名單位：香港嘉樂(lè)迪國(guó)際餐飲娛樂(lè)集團(tuán)（申報(bào)）,一、關(guān)於張學(xué)友的演唱會(huì),冠名前言,7/14/2019,演唱會(huì)主題,對(duì)於30歲-55歲的人們，許多曾經(jīng)熟悉的東西已經(jīng)銷聲匿跡，而許多曾經(jīng)閃躲的東西亦走向神聖。一個(gè)如此尷尬的群體，他們對(duì)張學(xué)友的喜愛(ài)是最真摯、最忠誠(chéng)的。因?yàn)閺垖W(xué)友和他的歌陪伴著這個(gè)群體走過(guò)人生最美麗的歲月。他們現(xiàn)在會(huì)安靜地聽(tīng)著張學(xué)友的歌，在歌聲中慢慢地將歲月重來(lái)。因?yàn)樗麄兏枰獝?ài)和關(guān)懷。 張學(xué)友將同嘉樂(lè)迪作為愛(ài)的使者，用音樂(lè)的力量喚醒人們心中最原始的渴望，對(duì)愛(ài)與關(guān)懷的渴望。本次演唱會(huì)將定位於“愛(ài)是永恆”，立足於“愛(ài)重溫、愛(ài)擁有、愛(ài)分享、愛(ài)傳遞”，塑造一個(gè)關(guān)於愛(ài)的回歸之旅。 正因於此，主辦方將把演唱現(xiàn)場(chǎng)區(qū)劃為 “在你身邊”親情特區(qū)、“1/2世紀(jì)”學(xué)友特區(qū)及“如果愛(ài)”學(xué)生特區(qū)等三大特區(qū)。,7/14/2019,1、港臺(tái)大陸地區(qū)被譽(yù)為“歌神”、曾經(jīng)的四大天王之首。 3、發(fā)行61張專輯（不完全統(tǒng)計(jì)）， 其中至少12張創(chuàng)造白金銷量。 4、繼成龍之后全亞洲第2位世界十大杰出青年。 5、第一個(gè)出席世界音樂(lè)頒獎(jiǎng)典禮的亞洲歌手，并獲當(dāng)年世界華人唱片銷量 最高歌手及非華人地區(qū)最受歡迎華人歌手獎(jiǎng)，美國(guó)歌手邁克爾杰克遜 親自頒獎(jiǎng)。 6、1995/96年，世界巡回演唱會(huì)連唱100場(chǎng)，超過(guò)1100000 位歌迷在世界各 地傾聽(tīng)了他的演唱會(huì)1999年世界巡回演唱會(huì)，創(chuàng)造了單場(chǎng)觀眾最多、連 開(kāi)場(chǎng)次最多等新的華人記錄。 7、95年世界唱片銷量第2名，僅次邁克爾杰克遜。 8、第1位華人在奧運(yùn)會(huì)比賽場(chǎng)地（悉尼superdome場(chǎng)館）舉行演唱會(huì)的歌手。,（一） 學(xué)友記錄,冠名前言,7/14/2019,張學(xué)友是一個(gè)永恒且不可復(fù)制的傳奇。他不僅是一個(gè)流行音樂(lè)的天王巨星，而且是一個(gè)美麗愛(ài)情故事的男主角，一個(gè)和諧恩愛(ài)家庭的締造者，兩個(gè)孩子眼中慈祥可愛(ài)的父親歌神的形象被逐漸豐富，但健康、責(zé)任與堅(jiān)持從未改變，25年來(lái)，憑借對(duì)親情、友情、愛(ài)情的深刻理解，以及對(duì)娛樂(lè)圈的淡定從容，張學(xué)友絕對(duì)是一個(gè)“愛(ài)的使者”。,（二）學(xué)友印象,7/14/2019,通過(guò)調(diào)研，我們基本明確了此次演唱會(huì)目標(biāo)消費(fèi)群體。 我們發(fā)現(xiàn)：張學(xué)友的歌迷主要為社會(huì)中堅(jiān)力量。該年齡層的人群最具有消費(fèi)能力，有著固定的收入，並有一定的積蓄；且該群體經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，追求高品位、高檔次、高質(zhì)量的藝術(shù)生活。 通過(guò)分析和總結(jié)，演唱會(huì)的主流消費(fèi)群體為：他們的年齡在26歲-45歲之間，有著固定的職業(yè)，月收入在3000以上，追求高品位生活的成功之士及熱愛(ài)音樂(lè)的上班人群，其中女性觀眾更值得關(guān)注，符合嘉樂(lè)迪的客戶群體。,（三）特殊的友迷,7/14/2019,1、名人效應(yīng) 華語(yǔ)流行音樂(lè)的天王巨星，唱片銷售超過(guò)4000萬(wàn)張，擁有無(wú) 數(shù)歌迷。 2、新歌神印象 愛(ài)的使者，責(zé)任、家庭、堅(jiān)持，不僅吸引著二十歲左右的年 輕時(shí)尚星族，同樣對(duì)資深、成功人士有著深遠(yuǎn)的影響。 3、友友高端性 掌握著大量財(cái)富，社會(huì)消費(fèi)的主流人群，強(qiáng)大的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能 力，對(duì)品牌情有獨(dú)鐘。 4、學(xué)友被營(yíng)銷 無(wú)論在高檔休閒場(chǎng)所，還是在k歌房，學(xué)友的經(jīng)典歌曲百聽(tīng)不 倦，百唱不厭，是被點(diǎn)播次數(shù)最多的歌手之一。,二、學(xué)友營(yíng)銷核心點(diǎn),7/14/2019,（一）傳播對(duì)象,1、2555歲，有戀愛(ài)或婚姻經(jīng)驗(yàn)，對(duì)人生情感有體驗(yàn)的女性。 2、有一定修養(yǎng)，希望提高現(xiàn)有精神生活品質(zhì)，戀愛(ài)或婚姻中的 男性。 3、熱愛(ài)音樂(lè)，追求享受的年輕一代群體。 4、輻射到以上三種之外的人群，使他們成為整個(gè)事件的被動(dòng)接受者。,7/14/2019,1、主題描寫(xiě)：演唱盛典 情感溫州 2、新聞設(shè)計(jì)： a、學(xué)友的歌：勁歌金曲無(wú)數(shù)，歲歲年年流芳 b、學(xué)友的人：25年星路歷程，標(biāo)榜式華人楷模 c、學(xué)友的演唱會(huì)：領(lǐng)導(dǎo)演藝市場(chǎng)，席卷華人社會(huì) d、學(xué)友和我們：不可分解的情感元素，交織一生的執(zhí)著愛(ài)念 3、傳播亮點(diǎn)： a、張學(xué)友要來(lái)了。自雪狼湖巡演后，已有四年不見(jiàn)的張學(xué)友即將帶著成熟 男人的感情世界，和我們共享?yè)碛袗?ài)和美好的和諧人生。 b、這是一場(chǎng)世界級(jí)的巡演。張學(xué)友意在向我們傳遞惦記、愛(ài)戀、溫暖 。對(duì) 歌迷的情感及對(duì)生命的熱愛(ài)，圍繞一個(gè)“愛(ài)”字而展開(kāi)。 c、傳遞愛(ài)情，擁抱友情，愛(ài)情手拉手，快樂(lè)溫州游，與抱抱團(tuán)展開(kāi)合作， 熱情如火，你陌生嘛？你熟悉嘛？你愿意主動(dòng)傳遞溫情嘛？愛(ài)無(wú)邊界， 愛(ài)無(wú)陌路，愛(ài)來(lái)自于心靈深處某種流露！,（二）傳播策略,7/14/2019,1、陣地傳播 a戶外傳媒：高速（溫州東、南、西、北）、市區(qū)主干線 b票點(diǎn)宣傳：易拉寶、海報(bào)、宣傳單、橫幅 2、媒體傳播：“歌傳九州，宣傳九周” a、傳播總述：開(kāi)篇造勢(shì)/開(kāi)票宣傳/態(tài)勢(shì)跟進(jìn)/密度轟炸 b、媒體組合 溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)、溫州閑事婆和事佬欄目、交通廣播調(diào)頻，音樂(lè)調(diào)頻 溫州雁蕩院線、溫州703804論壇、新感覺(jué)雜志、so+雜志。 c、傳播計(jì)劃（略，） 軟性類： 硬性類：,（三）傳播規(guī)劃：,7/14/2019,冠名緣由,7/14/2019,隨著時(shí)間流逝，張學(xué)友的歌神形象，將被從新定義，曾經(jīng)的年少輕狂已經(jīng)不再，轉(zhuǎn)變成為健康穩(wěn)重、親和，以及對(duì)事業(yè)、對(duì)歌迷、對(duì)家庭的深愛(ài)與奉獻(xiàn)。這也是他成功的原因，更是無(wú)數(shù)歌迷頂禮膜拜的根本。 基於學(xué)友的個(gè)人影響力及主辦單位一個(gè)季度全面強(qiáng)力的媒體宣傳，考慮近期我公司廣告媒體投放量較少，營(yíng)銷策劃部特別企劃，申請(qǐng)冠名此次“2011張學(xué)友1/2巡演溫州演唱會(huì)”，期望借助張學(xué)友和他演唱會(huì)的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，將嘉樂(lè)迪的品牌與演唱會(huì)品牌緊密結(jié)合，通過(guò)整合浙南閩北地區(qū)優(yōu)勢(shì)媒體，通過(guò)大規(guī)模、高密度、全方位的演唱會(huì)宣傳，為嘉樂(lè)迪的品牌宣傳、促銷與推廣提供強(qiáng)大的支持。,7/14/2019,一、嘉樂(lè)迪冠名此次演唱會(huì)有較強(qiáng)的商業(yè)目的性，今年除開(kāi)業(yè)廣告外，基礎(chǔ)廣告類投入基本為空白，期望通過(guò)演唱會(huì)前期三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷旺季的強(qiáng)力宣傳，及後期的營(yíng)銷，達(dá)到事半功倍的宣傳效果。 二、嘉樂(lè)迪冠名張學(xué)友演唱會(huì)，將再次讓我們的品牌價(jià)值在各門(mén)店所在地根深蒂固，產(chǎn)生巨大的明星效應(yīng)，在溫州乃至浙江地區(qū)獲取良好的品牌形象，無(wú)形中提高消費(fèi)者對(duì)嘉樂(lè)迪的認(rèn)可度。 三、相應(yīng)而生冠名所獲得宣傳和票務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，將更多考慮2011年整體營(yíng)銷促銷，致力於提高嘉樂(lè)迪淡季的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。,7/14/2019,冠名費(fèi)用,7/14/2019,獨(dú)家全程冠名,300萬(wàn)元,（約230萬(wàn)元現(xiàn)金+等值置換） 具體將繼續(xù)進(jìn)行商談 進(jìn)行廣告與資源置換,7/14/2019,1、冠名回報(bào)： a、冠名形式為：嘉樂(lè)迪 2011張學(xué)友1/2巡演溫州演唱 會(huì)，並在所有宣傳內(nèi)容與資料（如報(bào)紙、電視、網(wǎng)路、戶外、 海報(bào)、節(jié)目單、門(mén)票、宣傳單、廣告展示架、現(xiàn)場(chǎng)工作人員 證及車輛通行證、其他招商檔等）中給予全程體現(xiàn)； b、冠名方主要領(lǐng)導(dǎo)（3人）受邀出席演唱會(huì)慶功酒會(huì)，並與張 學(xué)友先生合影留念； c、演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，張學(xué)友先生親自致謝冠名單位。 2、門(mén)票回報(bào)： 獲贈(zèng)價(jià)值約100萬(wàn)元的演唱會(huì)門(mén)票（重點(diǎn)配合嘉樂(lè)迪營(yíng)銷策略進(jìn)行銷售）,7/14/2019,3、前期宣傳回報(bào)： 全程宣傳體現(xiàn)嘉樂(lè)迪冠名稱謂； b、 戶外廣告中，醒目標(biāo)注單位名稱及標(biāo)識(shí)； c、報(bào)紙廣告中，醒目標(biāo)注單位名稱及標(biāo)識(shí)； d、電視廣告中，體現(xiàn)冠名稱謂； e、門(mén)票票套醒目標(biāo)注單位名稱及標(biāo)識(shí)； f、節(jié)目單、海報(bào)、宣傳單頁(yè)、x展架等醒目標(biāo)注單位名稱及標(biāo)識(shí)； g、演唱會(huì)網(wǎng)站上，醒目標(biāo)注企業(yè)/單位名稱及標(biāo)識(shí)，并與冠名單位網(wǎng)址進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)鏈接。 4、現(xiàn)場(chǎng)宣傳回報(bào)： 根據(jù)嘉樂(lè)迪的需要，設(shè)置展示區(qū)（冠名方設(shè)計(jì)制作）； 體育場(chǎng)東、西兩處主入口懸掛巨型噴繪廣告2塊； 體育館、跳水館兩處懸掛巨型橫幅廣告2條； 演唱會(huì)觀眾坐席區(qū)投放冠名單位宣傳廣告單（冠名方提供）。 演唱會(huì)內(nèi)場(chǎng)，企業(yè)/單位噴繪廣告6塊；,7/14/2019,7/14/2019,7/14/2019,7/14/2019,冠名費(fèi)用剖析 （一） 2010-2011溫州地區(qū)廣告費(fèi) 主辦方通過(guò)以上廣告形式對(duì)冠名單位嘉樂(lè)迪三個(gè)月的宣傳，提供廣告總價(jià)值近257萬(wàn)元的宣傳，且報(bào)紙平面、戶外廣告、電視電臺(tái)、通信網(wǎng)站、商家宣傳等進(jìn)行三個(gè)月全方位、大面積的宣傳，更具有影響力和廣告效應(yīng)。廣告費(fèi)基本相當(dāng)於所投費(fèi)用。,（二） 將100萬(wàn)變成現(xiàn)金 主辦方將回報(bào)約100萬(wàn)演唱會(huì)門(mén)票給予嘉樂(lè)迪，嘉樂(lè)迪可結(jié)合店鋪專用券捆綁出售，或聯(lián)合其他商家進(jìn)行更大面額促銷活動(dòng)，或結(jié)合新年禮包進(jìn)行銷售（推動(dòng)全年?duì)I銷），預(yù)計(jì)收益現(xiàn)金為100-200萬(wàn)，如營(yíng)銷方案可行，即可迅速回本，也能推進(jìn)店鋪營(yíng)運(yùn)人氣。,7/14/2019,（三） 營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)上升 明星效應(yīng)和票務(wù)銷售，促進(jìn)演唱會(huì)宣傳期間的店鋪人氣，將提高營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)，為嘉樂(lè)迪創(chuàng)造無(wú)形的收益。,（四） 2011年全年?duì)I銷推動(dòng) 由於演唱會(huì)宣傳期間正值新年，可在票務(wù)捆綁式的促銷下，策劃推動(dòng)全年?duì)I銷運(yùn)作，如2011新年禮包推銷（全年）、包廂券專用k歌券（淡季）等進(jìn)行捆綁，進(jìn)而帶動(dòng)2011年的整體營(yíng)銷氛圍，為2011年開(kāi)拓更有利的市場(chǎng)局面。,7/14/2019,營(yíng)銷方案,7/14/2019,店鋪 宣傳,商業(yè) 聯(lián)盟,票務(wù) 促銷,營(yíng)銷 推廣,冠名 推廣 簡(jiǎn)案,7/14/2019,店 鋪 宣 傳, 易拉寶、海報(bào)宣傳 點(diǎn)歌屏宣傳 遊走字幕宣傳 櫃檯宣傳（宣傳頁(yè)或廣告牌） 外部資源宣傳（網(wǎng)絡(luò)等）,宣傳主題：演唱會(huì)店鋪宣傳,7/14/2019,商業(yè) 聯(lián)盟, 商家聯(lián)合促銷方案洽談 商業(yè)聯(lián)合式促銷 商業(yè)聯(lián)盟店鋪全面覆蓋推行 資源互換，客戶共享,宣傳主題：聯(lián)合促銷方案,7/14/2019,營(yíng)銷推廣, 學(xué)友主題方案營(yíng)銷推廣 活躍演唱會(huì)氛圍，豐富活動(dòng)方案 以少量票務(wù)或促銷抽獎(jiǎng)方案作為獎(jiǎng)勵(lì)(秒殺) 活動(dòng)方案（待定） 可聯(lián)合媒體聯(lián)合主辦,宣傳主題：學(xué)友主題活動(dòng),7/14/2019,票務(wù)促銷, 多種方式促銷，保證票務(wù)暢銷，視效果進(jìn)行側(cè)重推廣。 包廂：包廂利益較小，促銷力度可擴(kuò)大，如買(mǎi)800包廂券送680票，600包廂券送480票，400包廂券送280票，或結(jié)合新年大禮包促銷（具體以票務(wù)定位，包廂券為100元券，消費(fèi)日期定于淡季） 超市：超市消費(fèi)滿送券（限小額票），考慮超市利潤(rùn)，如消費(fèi)滿888-1588-2188等贈(zèng)不同檔次券。 指定售票：視活動(dòng)效果，後期推出售票，促進(jìn)票務(wù)銷售。,宣傳主題：捆綁式促銷,7/14/2019,投入/回報(bào)分析,7/14/2019,行銷投入回報(bào)分析,投入：230萬(wàn)現(xiàn)金+70萬(wàn)資源置換+店鋪宣傳費(fèi)用（約300萬(wàn)）,回報(bào)： 257萬(wàn)廣告位（折後價(jià)） 門(mén)票回報(bào)分析（門(mén)票價(jià)值約100萬(wàn)） 方案 側(cè)重于包廂方案，少部分用于超市 如按280/480/680檔票價(jià)計(jì)算，捆綁式促銷800元送680，600元送480，400送280元計(jì)算。按以下票值計(jì)算：680元*100張+480元*600張+280元*1200張=69.2萬(wàn)， 回收現(xiàn)金800元*100張+600*600張+400*1200張=92萬(wàn)元， 按券類使用率80%計(jì)算，包廂費(fèi)折合為73.6萬(wàn)元（包廂成本另計(jì)） 屆時(shí)將帶動(dòng)超市消費(fèi)，按平均1:1消費(fèi)計(jì)算，超市增加銷售額約70萬(wàn)，按6成利潤(rùn)為42萬(wàn)。 按方案剩余30.8萬(wàn)計(jì)，進(jìn)入超市促銷方案，滿888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*600張+480元*200張+680元*50張=29.8萬(wàn)，回收現(xiàn)金96萬(wàn)，按6成利潤(rùn)計(jì)算約58萬(wàn)。 預(yù)計(jì)回收（現(xiàn)金）：92萬(wàn)+42萬(wàn)+58萬(wàn)192萬(wàn)（包廂費(fèi)成本不計(jì)，超市按利潤(rùn)計(jì)算）,7/14/2019,行銷投入回報(bào)分析,投入：230萬(wàn)現(xiàn)金+70萬(wàn)資源置換+店鋪宣傳費(fèi)用（約300萬(wàn)）,方案 側(cè)重于超市方案，部分用于包廂，包廂按等值贈(zèng)送，吸引購(gòu)買(mǎi)力，帶動(dòng)超市消費(fèi)。 超市促銷方案， 滿888元送280元票，1588元送480元票，2188送680元票，280元*1000張+480元*500張+680元*50張=55.4萬(wàn)， 回收現(xiàn)金約179萬(wàn)， 按6成利潤(rùn)計(jì)算約107.5萬(wàn)。 方案剩余44.6萬(wàn)票進(jìn)入包廂促銷，捆綁式促銷680元送680，480元送480，