家居燈飾出口經(jīng)營方案.ppt

家居燈飾出口經(jīng)營方案,一、商品及貨源情況 (一) 產(chǎn)品信息 （二）商品的國內(nèi)主要供應(yīng)商 （三）商品價格情況 二、國外市場情況 三、出口經(jīng)營情況 四、出口計劃安排 （一）國外經(jīng)營該商品的基本做法 （二）出口地區(qū)和客戶 五、出口措施,家居燈飾出口經(jīng)營方案,一、商品及貨源情況 (一) 產(chǎn)品信息 （1）產(chǎn)品特點 家居燈飾集照明實用功能與裝飾功能為一體。 （2.）產(chǎn)品分類 燈具按照風(fēng)格的不同可分為：現(xiàn)代燈飾、古典燈飾、和式燈飾、歐式燈飾、美式燈飾、造型燈飾等。,（3）產(chǎn)品規(guī)格 家居燈飾的規(guī)格有很多，最常用的有300 mm300mm,300 mm600mm （4）包裝要求 要注意防碎，包裝內(nèi)要有相應(yīng)的固定裝置。,（二）商品的國內(nèi)主要供應(yīng)商,雷士照明(惠州雷士光電科技有限公司) 歐普照明(中山市歐普照明股份有限公司) TCL照明(TCL集團(tuán)股份有限公司) 亞明照明(上海亞明飛亞照明電器有限公司) 華藝HY照明(華藝燈飾照明股份有限公司) 以上供應(yīng)商憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)、卓越的服務(wù)精神，贏得了客戶的廣泛認(rèn)可與贊譽,在國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域一直保持行業(yè)領(lǐng)先地位，并且能夠提供足量的現(xiàn)貨。,（三）商品價格情況,雷士NWC818/13W壁燈國內(nèi)市場上售價每件478元。其他廠商的壁燈價格相對較低，但款式不如雷士漂亮。,二、國外市場情況,中國是世界上最大的節(jié)能燈具制造國，產(chǎn)品近80%出口，美國則是中國產(chǎn)品主要的出口市場。美國作為全球第一大能源消費國，國際能源供應(yīng)的長期緊張，對美國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生嚴(yán)重影響，節(jié)能自然成為美國的重要國策，這也大大催化了美國節(jié)能照明產(chǎn)品的市場。節(jié)能燈具在美國不但是一個顯在市場，而且是一個龐大的潛在市場。 美國近年節(jié)能燈的進(jìn)口狀況從美國國際貿(mào)易委員會進(jìn)口貨物統(tǒng)計顯示，美國近五年從全球進(jìn)口的節(jié)能燈增長顯著，尤其在最近兩年勢頭迅猛。,三、出口經(jīng)營情況,世界上85%以上的燈具來自中國。我國燈具產(chǎn)品中某些品牌在國外市場上受到了廣泛的好評。如亞明照明南美、北美、南非、東南亞等地區(qū)開展業(yè)務(wù)，品牌、質(zhì)量在國外市場上有著良好的口碑。我國的燈具產(chǎn)品在出口過程中的問題主要體現(xiàn)在如下方面：某些產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，品牌保護(hù)意識不夠。在本次出口過程應(yīng)嚴(yán)格注意質(zhì)量問題，并且增強(qiáng)品牌保護(hù)意識。,四、出口計劃安排,（一）國外經(jīng)營該商品的基本做法 包銷、代理、寄售、與國外客戶合作等。,（二）出口地區(qū)和客戶,確定美國為本產(chǎn)品得分出口地區(qū)，在其國內(nèi)找?guī)讉€燈具批發(fā)商。,五、出口措施,銷售商品：雷士NWC818/13W壁燈。以及歐普BD03-S壁燈。 銷售國別：美國。 銷售價格：雷士NWC818/13W壁燈 500元/每套 FOB大連；歐普BD03-S壁燈 450元/每套 FOB大連,銷售數(shù)量：300萬件（以雷士NWC818/13W壁燈為主）。 增長速度：在本次試銷后確定。 貿(mào)易方式：寄售和經(jīng)銷相結(jié)合（小部分采