市場細(xì)分按某些標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的群體目標(biāo)市場.ppt

市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位 .市場細(xì)分: 按某些標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的群體 .目標(biāo)市場: 選擇將產(chǎn)品銷售給哪些消費(fèi)者群體 .市場定位: 為目標(biāo)細(xì)分市場選擇最合適的營銷組合,細(xì)分市場,選擇目標(biāo)市場,產(chǎn)品定位,市場細(xì)分,. 市場細(xì)分 = 按某些標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的組群，同一群體內(nèi)的消費(fèi)者 對于營銷行為有相似的反應(yīng)，而不同群體中的消費(fèi)者則有不同的反應(yīng)。,整體市場,“細(xì)分市場 1” “細(xì)分市場 2”,市場細(xì)分,所有的養(yǎng)狗戶,將狗視為仆人 將狗視為家人 的養(yǎng)狗戶 的養(yǎng)狗戶,可能的細(xì)分變量：,性別 年齡 種族 收入 受教育程度 婚姻狀況 子女人數(shù) 性格內(nèi)內(nèi)外向 郵政編碼 產(chǎn)品使用經(jīng)歷 是否貓王的崇拜者?,一把球拍和一只球共計1.10美元。球拍 比球的價格貴一美元。問：球的價格是？ _,一把球拍和一只球共計1.10美元。球拍 比球的價格貴一美元。問：球的價格是？ _ “5 美分” “10 美分” 114 人 75 人,下面的市場可按哪些維度來進(jìn)行細(xì)分？,軟飲料： 移動電話：,市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位,細(xì)分市場,選定目標(biāo)市場,我要選擇哪個（些）細(xì)分市場？,大眾化營銷 差異化營銷 小生境營銷,選定哪些細(xì)分市場, 嘎吱船長牌麥片 水晶百事：1993年推出的非可樂類飲料 美體小鋪（英國著名的健康美容連鎖機(jī)構(gòu)） 一圓商店 哈雷.戴維斯：摩托車品牌 諾基亞移動電話 激浪（百事可樂公司的飲料品牌）,我應(yīng)該選定一個分市場嗎？, 選擇中要有足夠的異質(zhì)性 該細(xì)分市場必須是可識別的 該細(xì)分市場要足夠大，值得進(jìn)入 該細(xì)分市場的競爭程度如何？,市場細(xì)分的必要前提, 消費(fèi)者的需要是異質(zhì)的 細(xì)分市場是可識別的 “這里是漢堡王的天地” “赫伯那個傻瓜才不在這里吃東西”,市場定位,1. 確定目前消費(fèi)者對你的產(chǎn)品的看法（和 競爭產(chǎn)品相比） 2. 決定你想讓消費(fèi)者如何看待你的產(chǎn)品 3. 指出如何重新定位,市場定位的多種維度,1. 產(chǎn)品屬性（一種含有棉籽油的飲料） 2. 產(chǎn)品功效（倫勃朗使牙齒增白五倍） 3. 價格 (經(jīng)濟(jì)美味的速食晚餐) 4. 使用者 (嬰兒洗發(fā)水與溫和型洗發(fā)水) 5. 用法 (早上喝的可樂) 6. 與其它產(chǎn)品的對比關(guān)系(七喜是非可樂類飲料) 7. 隨意定位(“周末專為米獅龍啤酒而設(shè)”),目前漢堡王的定位是什么？, “在合適的時間吃的合適的食物” “有時你也要打破陳規(guī)戒律” “這里是漢堡王的天地” “赫伯那個傻瓜不會在這里吃”,重口味型,苦味,淡味,清爽型,昂貴,年長,年輕,便宜,“紅黑色的本田思域裝備了桶式座椅、 雙區(qū)空調(diào)、加熱操作手柄和白壁輪胎 ”,“T型車”,“通用型號” “多款中的一種” “霰彈槍” “來福槍” “T型車”,消費(fèi)者細(xì)分帶來的利益有哪些？, 將精力集中于那些更應(yīng)受到關(guān)注的用戶群 細(xì)分的市場是否可識別？