石景山I地塊項(xiàng)目推案策略投標(biāo)案.ppt

石景山i地塊項(xiàng)目推案策略 投標(biāo) 案,開(kāi)發(fā)商:錫華投資/北京信遠(yuǎn)恒盈房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,提案方:北京gvl廣告,時(shí)間:2008年8月4日,代理商:金網(wǎng)絡(luò),生活空間的已知(y)與未知(x),或許， 這個(gè)方案是一個(gè)在固定狀態(tài)基礎(chǔ)上去探尋未知性的過(guò)程,loft,loft,我們或者稱之為升級(jí)loft，或者稱之為完美loft,我們的目的很簡(jiǎn)單： 升級(jí)loft，達(dá)到loft產(chǎn)品的新高度 塑造一個(gè)具有更多城市功能的loft社區(qū),part1:研讀 part2:產(chǎn)品 part3:客群 part4:定位 part5:視覺(jué) part6:策略,part1:研讀,大解swot,項(xiàng)目中預(yù)埋的核心競(jìng)爭(zhēng)力,loft非一般住宅產(chǎn)品,大解s,它挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)居住觀念 它對(duì)傳統(tǒng)的工作、居住分區(qū)的概念提出挑戰(zhàn) 它象征先鋒藝術(shù)的生活和創(chuàng)作 它實(shí)驗(yàn)空間的n種處理可能 它合理的戶型配比 它里面發(fā)生生活有自我實(shí)現(xiàn)的味道 loft代表了一種生活方式，我們?cè)谪溬u一種文化,西長(zhǎng)安街邊的loft升級(jí)北京居住理念,大解s,新的產(chǎn)業(yè)布局對(duì)應(yīng)了loft的出現(xiàn) 歷史主道+成熟交通系 特殊身份象征的地理位置+loft特別空間形態(tài)，并非一般人可以做到 西長(zhǎng)安loft暫時(shí)無(wú)法被超越的一個(gè)客觀事實(shí),緊臨石景山大連萬(wàn)達(dá)的loft成熟配套保證品質(zhì)生活,大解s,綜合的大型mall在西區(qū)是可遇不可求的 東區(qū)成熟的大連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)給了人群一個(gè)商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和向往 給loft人群一個(gè)豐富娛樂(lè)生活的可能 地標(biāo)的識(shí)別性更高 一改西區(qū)的沉悶，因?yàn)閘oft的生活者是需要張揚(yáng)生活氣氛的,全精裝loft非一般loft標(biāo)準(zhǔn),大解s,loft粗曠的風(fēng)格不應(yīng)該是固定模式 時(shí)刻享受服務(wù)應(yīng)該是當(dāng)今時(shí)代大行其道的風(fēng)尚 解決了太多的麻煩即提升了一個(gè)氣質(zhì) 全精裝loft是一種不只為了形式而存在的生活態(tài)度,loft非一般商務(wù)居住體驗(yàn),大解s,它并非一個(gè)普通的loft空間 它亦不是一個(gè)簡(jiǎn)單的酒店式服務(wù)公寓 它的了不起在于它是loft & hotel的結(jié)晶 它是整個(gè)北京城都可數(shù)的僅有的幾個(gè)之一 它是loft以及寫(xiě)字樓的升級(jí)版 loft是一種極自由、極超越、極革命的生活態(tài)度,大解s之小結(jié)論,如果說(shuō)loft已經(jīng)是一種特別居住體驗(yàn)，那么西長(zhǎng)安街邊石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁的全精裝loft即是一種深度的特別居住體驗(yàn)。 目前，僅此一例。,大解w,由于土地性質(zhì)是商業(yè)用地，40年產(chǎn)權(quán)問(wèn)題成為購(gòu)買障礙 ； 此類物業(yè)一般不能申請(qǐng)公積金貸款，銀行貸款只能貸五成或六成，提高了置業(yè)門檻； 水、電等使用費(fèi)用都采取商用價(jià)格，增大了生活費(fèi)用支出； 項(xiàng)目目前無(wú)天然氣管網(wǎng)，對(duì)未來(lái)生活有一定程度影響； 因?yàn)榻ㄖ旧淼木频晔揭?guī)劃，造成內(nèi)部空間格局性較強(qiáng)，舒適度、私密性下降。 項(xiàng)目體量較小，開(kāi)發(fā)商品牌對(duì)項(xiàng)目推廣無(wú)較大支撐。,大解w之小結(jié)論,新物權(quán)法對(duì)：“非住宅建設(shè)用地使用權(quán)期間屆滿后續(xù)期”的相關(guān)規(guī)定解決了首要問(wèn)題； 生活成本的提高對(duì)于年輕群落的觸感較低，我項(xiàng)目升級(jí)loft產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該可以淡化生活過(guò)程本身。 生活本身需要開(kāi)放式的,大解t,各項(xiàng)政府性宏觀政策的模糊造成的部分持幣待購(gòu)人群的觀望態(tài)度; 宏觀金融市場(chǎng)的萎靡狀態(tài)，會(huì)造成部分投資人群的短時(shí)間信心缺失; 區(qū)域內(nèi)眾多住宅產(chǎn)品項(xiàng)目的放量較持續(xù)、均勻； 區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格控制較理性 小體量項(xiàng)目與大型久居項(xiàng)目之間的抗性,大解t之小結(jié)論,以項(xiàng)目的獨(dú)特定位敲開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)，并未陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中 以年青者剛性購(gòu)買需求避讓普通不動(dòng)產(chǎn)的市場(chǎng)低迷,大解o,極致的產(chǎn)品品質(zhì)給項(xiàng)目帶來(lái)支撐，并形成定位的靈魂； 區(qū)域內(nèi)如此純度及利好支撐的loft產(chǎn)品的稀缺性； 石景山區(qū)“打造北京crd”的發(fā)展戰(zhàn)略促使西部地區(qū)進(jìn)入新 的時(shí)代，集現(xiàn)代商業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)辦公、高品質(zhì)居住于一體的建筑必然成為剛性需求； crd“首都創(chuàng)意核心區(qū)”這一概念對(duì)未來(lái)區(qū)域發(fā)展、張性生活需求所帶來(lái)的強(qiáng)大支撐； 項(xiàng)目的項(xiàng)目的小體量及屬性純度加快市場(chǎng)吸納速度,大解o之小結(jié)論,項(xiàng)目的存在是順應(yīng)區(qū)域發(fā)展、時(shí)代需求的產(chǎn)物,我們立足于時(shí)代發(fā)展的中央 我們應(yīng)該以一個(gè)什么姿態(tài)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)代 loft、西長(zhǎng)安、高標(biāo)精裝、大型綜合mall旁、酒店式配套服務(wù)等 崛起于區(qū)域之上的復(fù)合型特別居住單元 新loft標(biāo)準(zhǔn)下的空間理想,將來(lái)的發(fā)展幾乎總是與我們的設(shè)想有所不同，甚至過(guò)去也與我們對(duì)過(guò)去的回想有所出入。 叔本華人生的智慧 所謂的新標(biāo)準(zhǔn)，即：在已知與未知中找到新的平衡點(diǎn),part2:產(chǎn)品,梳理產(chǎn)品的價(jià)值脈絡(luò),設(shè)y=已知 x=未知 那么：x+y=n(無(wú)限可能),y,livingroom/舊標(biāo)準(zhǔn),n/無(wú)限可能,loft,本我/模式化,自我/自我實(shí)現(xiàn),空間上升，實(shí)現(xiàn)無(wú)數(shù)想象 神秘的樓上,x,產(chǎn)品,客群,loft ,標(biāo)準(zhǔn),傳播,在一個(gè)已知基礎(chǔ)上出現(xiàn)的loft,世界是平的的時(shí)候,需要一個(gè)具象的物體將空間分割，將屬性分割，將生活分割，將世界分割。卻永遠(yuǎn)開(kāi)放不關(guān)閉，要適當(dāng)?shù)某叨鹊灰c世界分離。 于是loft出現(xiàn)。, loft的空間有非常大的靈活性，人們可以隨心所欲地創(chuàng)造自己夢(mèng)想中的家、夢(mèng)想中的生活，絲毫不會(huì)被已有的機(jī)構(gòu)或構(gòu)件所制約。人們可以讓空間完全開(kāi)，也可以對(duì)其分割，從而使它蘊(yùn)涵個(gè)性化的審美情趣。 loft的消費(fèi)群體： loft是同時(shí)支持商住兩用的樓型，所以主要消費(fèi)群體包括個(gè)性上的和功能上的。 許多時(shí)追求時(shí)尚的年輕人以及藝術(shù)家都是loft的消費(fèi)群體，甚至包括一些有特色的it創(chuàng)意企業(yè)。,loft,閣樓,空間,工業(yè)化,藝術(shù),自由,不受束縛,分隔,拒絕loft城市邊緣化crd核心區(qū)/西長(zhǎng)安街的,拒絕loft機(jī)能簡(jiǎn)單化石景山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)旁的,拒絕loft住宅模式化全精裝修處理,拒絕loft服務(wù)初始化酒店式配套服務(wù),loft loft= loft + city 空間 和 城市機(jī)能，就是loft的 body & soul。,x(未知),y(已知),不一樣的loft,更完美的loft,需要一個(gè)特別的群體來(lái)匹配loft的氣質(zhì),part3:客群,尋找對(duì)位的人群買單,生理需求,安全需求,社交需求,尊重需求,自我實(shí)現(xiàn),基本居住功能（經(jīng)濟(jì)適用房）,普通住宅（舒適性、私密性、安全性）,聯(lián)排、洋房、服務(wù)公寓等（附加值提升）,別墅（對(duì)于資源的壟斷性特質(zhì)）,項(xiàng)目所在位置,客群所在位置,讓馬斯洛的社會(huì)需求分層來(lái)判斷我們的客群,高級(jí)住宅（群體區(qū)隔、品牌意識(shí)）,who的問(wèn)題?,誰(shuí)來(lái)購(gòu)買 誰(shuí)在聆聽(tīng) 誰(shuí)被打動(dòng) 誰(shuí)在傳遞,1年輕 人/思想 者 年輕的,熱愛(ài)生活的城市激進(jìn)一族,強(qiáng)烈熱愛(ài)loft住宅,有穩(wěn)定收入,處于工作的上升階段,生活工作當(dāng)中比較多的運(yùn)用城市交通,對(duì)住宅有自己的理解,首次置業(yè)比例比較大,對(duì)于社區(qū)環(huán)境的觸感比較低,更在意在可能的情況下周邊不要太荒涼,離城市越近越理想.特立獨(dú)行的思想者,對(duì)事物有自己的理解角度,懼怕同質(zhì)化,越張揚(yáng)越快樂(lè),為了自己喜歡的東西不惜一切代價(jià),包括房子.,3創(chuàng)業(yè) 人 有創(chuàng)業(yè)需要,有自己的工作室,熱衷于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),能夠滿足自住辦公兩需求.希望辦公的地點(diǎn)更便利而且空間性強(qiáng),從一個(gè)方面可以體現(xiàn)這類公司的氣質(zhì).,年輕而有朝氣感性人群,理性分析產(chǎn)品 的感性人群,前瞻性 眼光,注:客戶組成是根據(jù)目前市場(chǎng)估算得大概組成，具體組成會(huì)隨價(jià)格浮動(dòng)和競(jìng)品出現(xiàn)而變化,3投資 人/其他 青睞小戶型產(chǎn)品便于不動(dòng)產(chǎn)操作,并注重產(chǎn)品附加值及保值性,對(duì)區(qū)域發(fā)展有戰(zhàn)略性眼光,更喜歡稀缺地理位置上的差異化產(chǎn)品,并且總價(jià)空間合理.,60%-70%,20%-30%,10%-20%,理性拆解,客群切片 leo & aimee 夫妻 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)從業(yè)者 感性，滿足當(dāng)前需求及新居住標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。 認(rèn)識(shí)aimee7年了，一直說(shuō)給她一個(gè)溫暖的家，讓她做最幸福 的女人。畢業(yè)后我們倆一直在朝著這個(gè)理想前進(jìn)，從來(lái)沒(méi)有 泄怠過(guò)。但北京畢竟是個(gè)大城市，象我們這樣看起來(lái)很小資的青年實(shí)際上壓力蠻大的?？粗本╋w漲的房?jī)r(jià)和存折里一點(diǎn)點(diǎn)增長(zhǎng)的數(shù)字我時(shí)刻都擔(dān)心aimee會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)諾言兌現(xiàn)的時(shí)間太長(zhǎng)而對(duì)我失望？ 于是，拿著不多的資產(chǎn)我們開(kāi)始了漫漫看房路，最后的結(jié)果都不是很滿意。100萬(wàn)不算小數(shù)目，但是在北京只能買一套5環(huán)附近的兩居室，我怎么能aimee跟我一起從公車倒城鐵再倒地鐵換公車去上班呢？而市里距離是近了，可100萬(wàn)或許剛剛夠一套60平大開(kāi)間的一半，真正的使用面積也就是50平米父母提議買套2手房，可這是我們第一份共同的人生財(cái)產(chǎn)，并且是我送給aimee的結(jié)婚禮物，怎么可以買2手房呢？真的希望，能有一套適合我們的房子出現(xiàn)！希望北京房?jī)r(jià)別再漲了！,客群切片 steven 31歲 動(dòng)畫(huà)公司頭人 理性，滿足當(dāng)前需求及新居住標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。 我31歲，公司已經(jīng)3家了，并且都高贏利。 什么，你不相信？我可以負(fù)責(zé)的說(shuō)，這就是效率。對(duì)， 我的做人原則就是效率的控制！我從來(lái)不認(rèn)為人的一生 只能做一份事業(yè)，并且還得是大事業(yè)。小公司有小公司 的活法，并且不亦樂(lè)乎。 房子？不是很懂，我肯定不會(huì)只為了投資去買房子。這 可不代表我不置業(yè)，最近我就打算再買套loft，將新開(kāi)的動(dòng)畫(huà)公司搬過(guò)去，創(chuàng)意人嘛，總需要有點(diǎn)不一樣的個(gè)性。798太貴了，我才不會(huì)每個(gè)月花好幾萬(wàn)去租那種交通擁堵配套不齊全的地方做辦公室。至于以后，公司做大了自然還要換地方，是租出去還是自己住就再說(shuō)吧。,客群切片 remond lee 29歲 公關(guān)公司經(jīng)營(yíng)者 感性，需求新體驗(yàn)及新居住標(biāo)準(zhǔn)的出現(xiàn)。 我的英文名是我在加拿大留學(xué)的時(shí)候起的， 加拿大的一個(gè)電視脫口秀主持人的名字就是remond 我覺(jué)得我很年輕應(yīng)該擁有一些思想和一個(gè)值得驕傲的事業(yè) 但不是工作，我和我的朋友們喜歡泡吧，喜歡體驗(yàn)新的感覺(jué)，喜 歡體驗(yàn)這個(gè)城市的新體驗(yàn)！我們覺(jué)得自己有時(shí)候是更獨(dú)立的，在 這個(gè)城市！因?yàn)?，我們很年輕！我們希望提高自己的生活品質(zhì)！ 非常希望能有新的更有意思的生活可以出現(xiàn)，我相信會(huì)的，會(huì)出現(xiàn)的，你知道前段時(shí)間很流行的那本書(shū)嗎？世界是平的，沒(méi)有什么不可能的，奧運(yùn)會(huì)一轉(zhuǎn)眼都沒(méi)有時(shí)差了，因?yàn)槲覀兂修k了，不是嗎？！,客群切片 lura wong 26歲 4a公司am 好奇，極度想滿足自我理想實(shí)現(xiàn)的新一代。 很多朋友說(shuō)我象奮斗里的楊小蕓，楊小蕓是 誰(shuí)？他們笑我落后時(shí)代。于是連著三天看碟，終 于把這部電視劇看完。 我太喜歡電視劇里那種大大的loft了！和一群好 朋友住一起，有共同的理想，共同的愛(ài)好，每天 都做自己喜歡的事，真的很向往。我給我那幫死黨打電話說(shuō)我要買loft讓他們一起住，他們幸福的笑瘋了。現(xiàn)在的我們，似乎不能離開(kāi)電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話，生活卻變得越來(lái)越遠(yuǎn)了。尤其象我們這樣做廣告的，比較忙，跟朋友的約會(huì)一拖再拖，很多時(shí)候覺(jué)得不好意思。 其實(shí)現(xiàn)在我也自己住，父母給買的房子，大戶型，但是因?yàn)樽约鹤∷跃秃軕?，有時(shí)候一個(gè)月都不收拾一次，遇到朋友來(lái)突襲的時(shí)候真的很尷尬，我可不想讓他們知道我的“另一面”。,客群切片 大劉 35歲 自由職業(yè)者 資本，這是一個(gè)可以運(yùn)用體力以外的任何來(lái)?yè)Q取利益的時(shí)代。 我不愿受束縛，我也不愿給自己一個(gè)明確的身份界定； 我沒(méi)有固定的職業(yè)，但是我卻有穩(wěn)定的收入；誰(shuí)說(shuō)一定要去 工作才可以謀生？那他一定不是個(gè)聰明人。 這個(gè)時(shí)代，如果一個(gè)人有龐大的人際關(guān)系網(wǎng)，并可以有效的 利用，那么就從中獲利；我把這點(diǎn)看的太透徹了，所以你們 眼里的那些生活到我這可能就是商品，我用它得到我想要的。 別以為這有多簡(jiǎn)單，做這樣的事需要有敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及遠(yuǎn) 見(jiàn)，深諳理財(cái)之道，因?yàn)槟阈枰Y本，這是一個(gè)資本運(yùn)作的 游戲。,生活與空間的無(wú)限張力 拒絕離開(kāi)城市內(nèi)核 展示自己的一切,在建筑與需求的對(duì)位中，我們可以發(fā)現(xiàn) 我們的客群正在要求,讓居者的自我屬性得到關(guān)注,以產(chǎn)品功能精確對(duì)位客群的需求是尋找核心價(jià)值的關(guān)鍵所在,我們正好給他們提供了對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,part4:定位,恰到的功能性與傳播性,再次出現(xiàn)who的問(wèn)題?,誰(shuí)來(lái)購(gòu)買 誰(shuí)在聆聽(tīng) 誰(shuí)被打動(dòng) 誰(shuí)在傳遞,從市場(chǎng)、產(chǎn)品、客群屬性這幾方面出發(fā)， 對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行過(guò)濾后，我們便獲得了精確的項(xiàng)目定位,西長(zhǎng)安 城市有機(jī) loft住區(qū),城市機(jī)能主線,生活與空間的無(wú)限張力,市場(chǎng)在聆聽(tīng)功能描述,城市內(nèi)核配套,iloft 向上，高于沉默的大多數(shù),買家在聆聽(tīng)感性描述,主推案名及slogan,nbox 空間創(chuàng)享無(wú)限可能,主推案名及slogan,輔助案名及slogan 悅界 西長(zhǎng)安 城市烏托邦代表作,輔助案名及slogan 樓上 upward,part5:視覺(jué),多方位的表現(xiàn)對(duì)應(yīng)多方位的角度,又一次出現(xiàn)who的問(wèn)題?,誰(shuí)來(lái)購(gòu)買 誰(shuí)在聆聽(tīng) 誰(shuí)被打動(dòng) 誰(shuí)在傳遞,logo及物料系列,報(bào)廣系列,part6:策略,一些簡(jiǎn)潔而奇特的方法會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,又一次出現(xiàn)who的問(wèn)題?,誰(shuí)來(lái)購(gòu)買 誰(shuí)在聆聽(tīng) 誰(shuí)被打動(dòng) 誰(shuí)在傳遞,推廣階段劃分,品牌預(yù)熱期,開(kāi)盤強(qiáng)銷期,第一強(qiáng)銷期,第二強(qiáng)銷期,節(jié)點(diǎn),媒體投放建議,常規(guī),本案,在常規(guī)媒體之上，選擇與項(xiàng)目氣質(zhì)相符的行銷活動(dòng)，建立良好形象，擴(kuò)大口碑傳播。,品牌形象建設(shè)、品牌價(jià)值的灌輸?shù)冗^(guò)程中應(yīng)適當(dāng)選擇有效的主流媒體渠道，例：京華時(shí)報(bào)、新浪網(wǎng)等。,推廣渠道建議,售樓處是意想客群直觀接觸項(xiàng)目的第一空間，應(yīng)在塑造良好形象的同時(shí)注意 銷售氛圍的渲染。由于本案銷售現(xiàn)場(chǎng)條件有限，未能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)的表達(dá)， 建議在未來(lái)推廣過(guò)程中，考慮在售樓處外部以裝置藝術(shù)形式做包裝，吸引過(guò) 往路人注意。,特別售樓處體驗(yàn)營(yíng)銷的第一現(xiàn)場(chǎng)，地緣客戶的最佳觸媒（第1階段）,門口的巨型玩具，吸引往來(lái)人流,推廣渠道建議,圍檔設(shè)立體驗(yàn)營(yíng)銷的第一現(xiàn)場(chǎng)，地緣客戶的最佳觸媒（第1階段）,在項(xiàng)目工地臨街側(cè)建立異形圍擋，吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。充分挖掘案名價(jià)值，把“l(fā)oft的空間屬性”塑造為階層人群、項(xiàng)目生活方式的代名詞。,推廣渠道建議,項(xiàng)目網(wǎng)站開(kāi)通體驗(yàn)營(yíng)銷的第二現(xiàn)場(chǎng)，目標(biāo)客戶的最佳觸媒（第1階段）,建議項(xiàng)目網(wǎng)站首頁(yè)嵌入flash小游戲，增強(qiáng)與目標(biāo)客群間的互動(dòng)性，網(wǎng)站設(shè)置應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔卻有趣味性，非普通地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站，并通過(guò)記錄游戲結(jié)果的方法來(lái)記錄玩家mail地址，用以在后期推廣中向其發(fā)送產(chǎn)品及活動(dòng)信息。后期推廣中可與開(kāi)心網(wǎng)聯(lián)合，吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。,推廣渠道建議,地鐵扶梯側(cè)墻海報(bào)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷特殊渠道，造勢(shì)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始（第1階段）,在地鐵1、2號(hào)線及10號(hào)線各站建立扶梯廣告，以鏡子等特殊方式吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。 推動(dòng)并把握項(xiàng)目形象建立進(jìn)程， 引發(fā)目標(biāo)客群共鳴進(jìn)而形成對(duì)本案的高度認(rèn)同。,推廣渠道建議,地鐵天花板上魔方裝置精準(zhǔn)營(yíng)銷特殊渠道，造勢(shì)活動(dòng)持續(xù)（第1階段）,繼地鐵扶梯廣告后，再次推出造勢(shì)運(yùn)動(dòng)。即，在地鐵1、2號(hào)線及10號(hào)線換乘處大廳天花板裝置大型魔方，以特殊方式吸引過(guò)往人群關(guān)注，并引起他們的興趣。,推廣渠道建議,窄眾雜志廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷特殊渠道，目標(biāo)客群的直接觸媒（第2階段）,在、等時(shí)尚雜志以異形及活動(dòng)信息告知等形式做特別欄，吸引目標(biāo)客群關(guān)注，擴(kuò)大口碑傳播。增加項(xiàng)目品質(zhì)與新聞點(diǎn)，持續(xù)保持其在市場(chǎng)及客戶心中的活躍形象，進(jìn)而吸引準(zhǔn)客戶到場(chǎng)成交。,推廣渠道建議,異形dm投放精準(zhǔn)營(yíng)銷特殊渠道，目標(biāo)客群的直接觸媒（第2階段）,向泛crd、金融街、中關(guān)村區(qū)域創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司發(fā)放dm單，dm單可采用有趣的折紙等形式，以活動(dòng)告知目的發(fā)放，吸引目標(biāo)客群的廣泛關(guān)注，擴(kuò)大口碑傳播。dm內(nèi)