區(qū)域收展增員解惑專題.ppt

萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,用心談談人生,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,幸福人生離不開什么？,幸福,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,天天向上,遠大理想,撫育兒郎,孝敬爹娘,處處吃香,告老還鄉(xiāng),打打麻將,曬曬太陽,躺在床上,掛在墻上,富余,養(yǎng)老、醫(yī)療、旅游,自然生命,經濟生命,撫養(yǎng)子女 贍養(yǎng)老人,預期生活,?,萬一網 中國最大的保險資料下載網,請問？,當今社會錢難賺嗎？ 什么樣的工作賺錢多還沒有壓力？,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,國家主席?,首先，主席可不是一般人干的，一般人也不可能干！中國這么大一個家，必須要主席撐起。現在既要談判又要忙搞外交，既要搞陣勢又要勤務實；既要買票上場擴大外交合作，又要提防敵方暗戰(zhàn)來襲。還要尋思一個可持續(xù)的新的世界人類發(fā)展的生產力作用點。哎，忙啊。是真累啊。國家現存那么多 節(jié)假日，我敢判斷主席不可能去享受一天。所謂主席不忙，誰還忙！,太累！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,難考！,國家公務員？,公務員錄用條件 一、前提條件 1、必須在國家核定的編制員額內。 2、必須按照國家下達的年度增員指標。 二、資格條件 1、政治條件 必須堅決擁護、自覺接受中國共產黨的領導，貫徹執(zhí)行中國共產黨所確定的路線、方針、政策，決不允許像西方國家公務員那樣搞“政治中立”。 2、思想條件 堅持馬列主義、毛澤東思想是我們黨和國家一切工作的根本指導思想。熱愛社會主義祖國，具有全心全意為國家、為人民服務的思想，必須具有高尚的道德情操，遵紀守法，廉潔奉公，品行端正，辦事公道正派，為人正直誠實。 3、業(yè)務關系 報考初級公務員職位的考生應具備高中或中專以上文化程度，報考中級公務員職位的應具有大學?？埔陨衔幕潭?，報考高級公務員職位的應具有大學本科以上文化程度。 4、自然條件 報考國家公務員者，必須具有中華人民共和國國籍，并享有公民的政治權利，身體健康，沒有嚴重疾病，下限年齡18歲，上限不超過35歲，特殊情況經考試主管機關批準可以適當放寬。報考省級以上政府工作部門公務員職位的，一般還應具有2年以上基層工作經歷，或者錄用后安排到基層鍛煉12年。國家有特殊規(guī)定的專業(yè)人員除外，可以由學校畢業(yè)直接報考國家公務員。,公務員錄用考試的程序 我國公務員錄用考試主要分為筆試和面試兩道程序。首先進行筆試，只有筆試合格者才有資格進入面試。筆試一般由國家人事部門統(tǒng)一舉行，而面試則由各單位靈活實施。筆試和面試都有各自特殊的程序。下面分別加以敘述。 一、筆試程序 1、組成筆試主考小組 2、布置考嘗編排座號 3、分發(fā)試卷 4、核對應試者的姓名、照片和證件 5、宣布考試注意事項 6、進行筆試，應試者解答試題 7、收卷、裝訂、密封。 二、面試程序 1、確定參加面試人員的名單。一般是根據筆試成績的高低和錄用人數的多少，或所規(guī)定的筆試錄用分數線來確定參加面試的人員。參加面試的人數一般應多于或等于擬錄用的人數。 2、組織面試測評小組。測評小組成員一般由用人單位代表、政府人事部門的人員或行政主管部門有關領導、以及有關方面的測試專家組成。 3、編制面試規(guī)則。包括面試的科目以及成績評定的方法與標準，參加面試的條件及注意事項等內容。 4、布置考常面試考場與筆試考場有所不同。它由兩方面組成，一方是應試者，另一方為測評小組成員，兩方形成對應格局。 5、面試問題。面試開始后，應試者通過抽簽的方式確定面試題目，或者由主考人員向應試者宣讀考題。應試者輪流進入考場，接受考題。 6、應試者準備答案。 7、回答問題，應試者在規(guī)定的時間內解答問題。主考人員可以連續(xù)提問，應試者對此要即興作答。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,自己當老板？,首先，你有多少錢？開店做生意，總是需要投入的！現在，沒有過硬的業(yè)內老板級的支持，想做無本生意，根本做不到！ 其次，一旦生意遇到挫折，家人怎么辦？一家人，上有老，下有小，都需要我們去照顧！所以，我們一定要考慮家庭對挫折的承受能力，到時候，家庭矛盾重重，哪還能做好生意呢？！,擔心！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,找一份體面的工作？,都市白領？ 教師？ 醫(yī)生？ 律師？ 文員？ ,沒門！,萬一網 中國最大的保險資料下載網,找一個一般的工作,掃大街？沒面子 售貨員？腳發(fā)軟 “三班倒”？夜難熬 扛麻袋？真辛勞 ,不想！,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,目前中國能,月收入過萬的五種人,1、明星：歌星、 影星、體壇明星,2、專業(yè)人士： 醫(yī)師、律師 高級工程師,5、私營企業(yè)家： 據統(tǒng)計，87%的人因缺 乏資金、經驗而失敗,3、高級管理人員： 但要經過激烈競爭、 且名額有限,4、經紀人： 銷售金額較大的商品、 地產、股票、保險等,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,還有什么好做的？,？,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,保險業(yè),萬一網 中國最大的保險資料下載網,利國、利民、利己的行業(yè),法律保駕 政策護航 黨和國家領導人重視,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,法律保駕,中華人民共和國主席令（第五十一號） 中華人民共和國保險法已由中華人民共和國第八屆全國人民代表大會常務委員會第十四次會議于1995年6月30日通過，現予公布，自1995年10月1日起施行。 中華人民共和國主席 江澤民 1995年6 月30日,2003年1月1日修訂后的中華人民共和國保險法正式實施,1998年11月中國保險監(jiān)督管理委員會（簡稱保監(jiān)會）成立，統(tǒng)一規(guī)范監(jiān)管中國保險市場。,2009年10月1日，最新修訂的保險法正式實施。,萬一網 中國最大的保險資料下載網,一、要求保險公司； 二、要求各級政府； 三、要求新聞媒體； 四、要求教育部門。,政策護航,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,金融是現代經濟的核心，保險是金融體系的重要組成部分，它對促進改革、保障經濟、穩(wěn)定社會、造福人民具有重要意義。,領導人重視,江澤民,萬一網 中國最大的保險資料下載網,大家要多買保險， 給國家和政府減輕負擔.,中國5.12地震，據官方發(fā)布的消息，總共死亡70000人，有保險的人才僅僅有16000人，各家保險公司理賠總計15億人民幣，平均每人獲賠不到3000元。,年近七旬的溫總理在救災現場潸然淚下，他語重心長地勸告：,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,21世紀最熱門的朝陽行業(yè),1、投保率尚低； 2、產品推陳出新； 3、理財與節(jié)稅觀念； 4、人口老齡化日益嚴重； 5、小家庭逐年攀升； 6、醫(yī)療及看護費用逐年增加； 7、自然災害及意外事故橫生。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,日本,美國,韓國,臺灣,中國,從世界各地的人均投保率來看，中國的成長空間很廣闊， 假如成長到韓國的水平，市場將產生2.6萬億元人民幣保費. (14億人2000元)保險從業(yè)人員有相當大的發(fā)展空間.,廣闊的前景,580%,240%,105%,76%,6%,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,所以：,還是做保險好！,萬一網 中國最大的保險資料下載網,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,我們的工作其實就是：,在工作中聊天 在聊天中工作 生活保險話 保險生活化,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,我的信念就是我的力量,永恒的話題,增員,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,加入中國人壽6大收獲,1. 時間彈性支配,2. 薪酬福利保障,3. 能力提升,4. 完善的培訓,5. 人脈關系拓展,6. 暢通的晉升渠道,1、時間彈性支配,自我掌控時間管理,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,計件津貼,續(xù)期傭金,階段性獎勵,引才獎,新單傭金,管理津貼,常年底薪,2、富有吸引力的薪酬體系,年終獎,收展區(qū)展業(yè)季獎,復效獎勵,意外與醫(yī)療保險、養(yǎng)老金，為您解決后顧之憂,每年多次的績優(yōu)業(yè)務伙伴旅游獎勵，帶您巡游大江南北、長城內外,全面的福利,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,幫助您錘煉良好的溝通技能,幫助您掌握市場營銷與管理的基本技能,壽險營銷將使您順利掌握市場營銷、客戶管理、團隊管理、家庭財務安排等多種知識技能,業(yè)務員在營銷實踐和團隊管理實踐過程中，錘煉形成良好的溝通能力,3、個人能力的全面提升,萬一網 中國最大的保險資料下載網,報名,考試后,上崗前,1個月后,3個月1年,考試培訓 (獲取資格),崗前培訓 (熟悉行業(yè)),實戰(zhàn)演練 (鍛煉技能),銜接教育 (強化技能),各級主管晉升培訓,APS NBSS FNA,市場營銷 知識培訓,營銷經理 MSS培訓,主管不定 期研修,4、完善系統(tǒng)的員工培訓,終生免費的培訓。 無限發(fā)展的成長空間。,良好的人際關系，為成就事業(yè)創(chuàng)造良好的機遇,5、良好的人際關系網絡,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,收展員既可向團隊主管方向發(fā)展，又可向專門的銷售方向發(fā)展,收展主任,高級收展主任,資深收展主任,準收展員,組經理,處經理,收展員,6、完善靈活的晉升體系,使優(yōu)秀人才脫穎而出,萬一網 中國最大的保險資料下載網,準收展員,收展員,收展主任,高級收展主任,資深收展主任,(1)銷售系列,收展區(qū)經理,收展組經理,收展處經理,收展（準）組經理,(2)管理系列,收展員生涯規(guī)劃,3個月,6個月,3個月,12個月,6個月,3個月,12個月,24個月,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,收展八大優(yōu)勢,一、強勁的后臺支持 品牌、實力、服務、 培訓、 伙伴 二、豐富的客戶資源 收費件客戶人脈財富 三、常年累月的底薪。保險員工制的有益探索。 職級越高，底薪越多,強勁的后臺支持 豐富的客戶資源 常年累月的底薪 接近客戶更容易 客戶易接受加保 全能的專業(yè)人員 引才留才更容易 福利待遇更貼心 豐厚的個人收入,萬一網 中國最大的保險資料下載網,收展八大優(yōu)勢,強勁的后臺支持 豐富的客戶資源 常年累月的底薪 接近客戶更容易 客戶易接受加保 全能的專業(yè)人員 引才留才更容易 福利待遇更貼心 豐厚的個人收入,四、接近客戶更容易，再生件易產生 接近顧客理由充分，不易被拒絕，收費、保全、傳遞公司訊息、提供專業(yè)服務、沒有理由被拒絕。 五、壽險初級市場，需求逐年上升。 7080的第一次購買壽險的消費者，都會向第一個向他推薦壽險產品的銷售人員購買； 7080的壽險消費者，每隔三年都會購買第二張人壽保單； 7080的消費者，都會向先前購買過產品的公司重復購買。,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,收展八大優(yōu)勢,強勁的后臺支持 豐富的客戶資源 常年累月的底薪 接近客戶更容易 客戶易接受加保 全能的專業(yè)人員 引才留才更容易 福利待遇更貼心 豐厚的個人收入,六、全能的專業(yè)人員，全面的能力提升可訓練成全能的保險從業(yè)人員 -專業(yè)素養(yǎng)，形象氣質 -熟悉收費流程、保費結構、保全服務 -理賠專業(yè)、銷售技巧、客戶服務等技能 七、對主管而言 管理津貼豐厚 引才、留才相對容易,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,收展優(yōu)勢之八：豐厚的個人收入,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,一個永續(xù)經營的事業(yè)， 一個永遠開拓不完的市場。,萬一網 中國最大的保險資料下載網,人生最大的死敵，就是猶豫,慢一步天差地別，遲一刻抱悔終生,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,這樣好的前景怎么辦？,一、堅定自己的信心 二、告訴你的朋友和客戶及家人 三、讓自己成為成功人士的引路人,萬一網 中國最大的保險資料下載網,解除我們的疑惑,工資不穩(wěn)定 試問？工資固定好，還是不固定好，誰來決定最好？ 增員容易脫落 首先自問：我們花在每一個銷售環(huán)節(jié)上的精力，是否符合科學、專業(yè)的比例？ 1、主顧開拓，60%；接觸前準備、接觸、 2、送計劃書、說明，35%；促成，5%； 還有自始至終的優(yōu)質與專業(yè)的服務； 3、還有就是我們熱情夠嗎？ 其實一切都是自己掌控,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,1、問題的關鍵不在于“做得長不長”， 而在于“想不想做的長” ； 2、一個人社會地位的來源： 取決于他的品質、品位、品行、品德； 取決于他的職務、收入、能力、素質； 取決于他的為人處世、接人待物； 3、一個人留給別人的最初印象也決定了別人對它的社會地位的最初判斷； 4、用自己的“高地位”來證實壽險行業(yè)的高地位。,還有人說保險行業(yè)低位太低,萬一網 中國最大的保險資料下載網,壽險行銷其實并不難，難得是沒有好的習慣！ 它僅僅需要好習慣和好心情。 每天，你只要做這樣幾件事就可以了： 尋找客戶：這是工作 牢記姓名：財富來源基地 了解情況：為成交打基礎 結交朋友：積累客源，尋求礦藏,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,萬一網 中國最大的保險資料下載網,秦皇島2009年理賠數據,一、股份壽險理賠數據是：12399件 理賠金額：1799.29萬元 二、短險理賠數據是：674件 理賠金額：1690.64萬元 秦皇島中國人壽 真正做到了為千家萬戶保駕護航，雪中送炭,打造強有力的增員觀念 成就自己的夢想 成功自己的人生,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,收展員增加底薪的好方法,成功增員1名， 獎勵800元 10名8000元 一年12月，每月成功增員1名，一年就是9600元 平均每月底薪在原有的基礎上增加800元 底薪800元+600元=1400元 *12月=16800元 Q值0.3Q+0.8Q=1.1Q 1.1Q*1200元=1320元 1320元*12月=15840元 15840元+9600元+16800元=42240元（基本收入） 這是自己給自己漲工資的最佳途徑，不用求人。 說明：這里還不包括“計件津貼、續(xù)期傭金”,所增人員不用我們自己管理，省心省力。主管就是我們的保姆,如果有能力成為組經理,成功增員1名， 獎勵800元 10名8000元 10名為一組，每月管理津貼約1000元*12=12000元 底薪每月最高1500元*12=18000元 合計：38000元 自己新單傭金：當月Q值0.6得30分， 每增加0.1Q獎 勵5分，最高獎勵40分 如果滿分70分所用1.4Q（每Q值為1200元） 那每月新單傭金合計只需要1680元*12=20160元 全年合計收入：8000+12000+18000+20160=58160元 說明：這里還不包括育成津貼、計件津貼、續(xù)期傭金,收展現狀,收展現有人力83人（系統(tǒng)人力） 是有人力79人（有無效人力） 半年舉績人力60人（19人為舉績） 達標人力54人（實際有25人沒有達標） 接下來的第一步 第一步：無效人員的轉變 第二步：大力增員,友 情 提 示,學會雙腿走路，創(chuàng)作一個健全的工作模式，為了提高收入，更為了提高身價到價值最大化。必須做增員工作。 基本法規(guī)定：人人平等。,銷售拜訪與增員拜訪同樣重要 一個是叫人掏錢，一個是叫人賺錢,增員十招,第一招：蛟龍出世,在金融危機下任何一家行業(yè)此時都在講裁員、下崗，而保險公司卻在此時真正發(fā)揮了“穩(wěn)定器”的作用，幫助國家做好了人員工作安排。 現在跨入壽險行業(yè)正是時機 而我們不能象二十年前第一批下海的人員，當初是很多人不屑一顧，現在卻有不少人后悔莫及,*我馬上要晉升，需要幾個得力助手。請您幫我想一想，在您的朋友當中，有沒有性格開朗、人品較好、年齡在25-45之間的人，給我介紹幾個好嗎？ 總之你是我的朋友，我需要你的幫助！,第二招：以柔克剛,萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究,近幾年中國發(fā)生了很多的事情：雪災、藏獨、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺到風險無處不在，所以現在老百姓對于保險的意識在不斷增強，現在缺的不是購買保險的