汽車活動2009年尼桑NISSAN五一活動營銷方案.ppt

目錄 Contents,PART 1 市場分析 PART 2 目標(biāo)客戶 PART 3 活動背景 PART 4 活動目標(biāo) PART 5 活動主題 PART 6 時間地點(diǎn) PART 7 活動內(nèi)容 PART 8 活動流程 PART 9 媒體策略,PART 1- 市場分析,08年經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力與消費(fèi)低迷同步出現(xiàn)，乘用車增速快速下滑。 1季度狹義乘用車（轎車+MPV+SUV）廠家銷量同比增長22%，2季 度下滑到11%，3季度就出現(xiàn)3%的負(fù)增長。在半年左右的時間里中國 乘用車同比增速下降25個百分點(diǎn)。 因此09年汽車市場恢復(fù)增長的主因是政策起效，09年1-2月的汽 車同比3%增長是世界各主力汽車市場的超級亮點(diǎn)。使中國成為世界的 拉動消費(fèi)的初期政策成功的典范。,總 述：,09政策影響,競爭對手分析,上海通用 送精美裝潢 一汽大眾現(xiàn)車特惠搶購 本田雅閣購車送價值5000元的車內(nèi)飾 廣汽豐田購車返現(xiàn)5000元,PART 2- 目標(biāo)客戶,年齡描述：30-55歲 職務(wù)描述：職業(yè)經(jīng)理 部門經(jīng)理 金融白領(lǐng) 公司的中高層 收入水平：家庭年收入8萬元以上 形象關(guān)鍵詞：成功 小資 穩(wěn)定 旅游 有品位 有素質(zhì) 他們的確是集財富、智慧和品位于一身 的成功人士，但他們?nèi)匀挥行┡c眾不同。,NISSAN的目標(biāo)客戶簡單描述：,他們不怕冒險，但常常會冷靜思考，而不盲從。 他們所追求的不僅僅是物質(zhì)的，更是精神的。 他們擁有親和的態(tài)度、優(yōu)雅的習(xí)慣、高貴的氣質(zhì)。 他們不隨波逐流，安然自若卻為許多人景仰與追崇。 他們永遠(yuǎn)不缺少時間與金錢，雖然也會心身疲憊。,他們講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們追求生活的最高品質(zhì) 他們向往精神世界的安逸 他們也在尋找能提供這些因素的載體,他們是怎樣的人？,怎樣才能打動這些人？,我們所傳達(dá)的信息如能與他們對生活的理解和對生活品位的追求產(chǎn)生共鳴，他們便會欣然接受。 廣告需要突顯高尚、品位、睿智和個性的文化風(fēng)格，以打動他們的心。,PART 3- 活動背景,“五一” 在中國每年的這一天,舉國歡慶,人們興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場,參加各種慶祝集會或文體娛樂活動,并對有突出貢獻(xiàn)的勞動者進(jìn)行表彰。 鑒于目前的市場和銷售狀況，2009年五一節(jié)，作為汽車行業(yè)回暖后的黃金節(jié)日，無疑是所有汽車廠商進(jìn)行大力品牌宣傳，搶占市場占有率的好契機(jī) 。 NISSAN作為汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更應(yīng)該抓住這一契機(jī)。,PART 4- 活動目標(biāo),引起市場關(guān)注，發(fā)現(xiàn)潛在客戶 激發(fā)目標(biāo)客戶購買意識，增加銷量 提高NISSAN汽車品牌知名度、美譽(yù)度 加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,PART 5- 活動主題,NISSAN 購車歡樂送!送!送！,PART 6- 活動時間地點(diǎn),活動時間：2009-05-012009-05-03 活動地點(diǎn)：,PART 7- 活動內(nèi)容,新客戶的開發(fā),試乘試駕 購車有旅游大禮包相送 新婚夫婦購車更有百年好合禮品相送 抽獎贏年險，贏汽車美容（提供免費(fèi)學(xué)駕照的機(jī)會）,維系老客戶,定點(diǎn)擲飛鏢 參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽， 參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢，每人投擲五次， 低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù) 進(jìn)行8折折算。,看誰定力好 參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個圈，主持人放音樂，參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作，當(dāng)音樂停止時，各自均要求以音樂停止時的動作站立，直到下一輪音樂響起，如果在音樂停止期間沒有堅(jiān)持住動作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。,PART 8- 活動流程,1、準(zhǔn)備工作（7：008：30） 提前布置活動場地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備。活動相關(guān)人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、禮儀人員、表演嘉賓、銷售人員到崗,2、 慶典儀式：（8：3011：00） 8：00 聲勢浩大的集體樂隊(duì)演奏（以吸引周圍的人氣） 8：10 首先由主持人上臺做簡單的開場白。 （10分鐘） 8：20 由銷售部領(lǐng)導(dǎo)介紹 此次活動的為答謝新老客戶做的一 次促銷活動（10分鐘） 8：30購買nissan汽車送旅行大禮包活動正式開始 8：30演出與促銷活動介紹交替進(jìn)行（150分鐘）,物料配備,舞臺搭建所需物料 拱門1座，氫氣球2組 紅地毯、展出用品 音箱、話筒服裝 遮陽傘、鮮花等,PART 9- 媒體策略,不求貴的,只選對的。 以成本較低的廣播（交通廣播臺）、報紙（現(xiàn)代快報、金陵晚報）為主，以新聞、采訪、事件報道形式投放， 以報紙硬廣告為輔，樹立項(xiàng)目形象； 區(qū)域內(nèi)對于軟文的廣告概念理解甚少，對于廣播，報紙上文章形式的廣告接受度較高，能有效的通過其打動消費(fèi)者。 適當(dāng)結(jié)合分眾