汽車活動(dòng)2009年尼桑NISSAN五一活動(dòng)營(yíng)銷方案.ppt

目錄 Contents,PART 1 市場(chǎng)分析 PART 2 目標(biāo)客戶 PART 3 活動(dòng)背景 PART 4 活動(dòng)目標(biāo) PART 5 活動(dòng)主題 PART 6 時(shí)間地點(diǎn) PART 7 活動(dòng)內(nèi)容 PART 8 活動(dòng)流程 PART 9 媒體策略,PART 1- 市場(chǎng)分析,08年經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力與消費(fèi)低迷同步出現(xiàn)，乘用車增速快速下滑。 1季度狹義乘用車（轎車+MPV+SUV）廠家銷量同比增長(zhǎng)22%，2季 度下滑到11%，3季度就出現(xiàn)3%的負(fù)增長(zhǎng)。在半年左右的時(shí)間里中國(guó) 乘用車同比增速下降25個(gè)百分點(diǎn)。 因此09年汽車市場(chǎng)恢復(fù)增長(zhǎng)的主因是政策起效，09年1-2月的汽 車同比3%增長(zhǎng)是世界各主力汽車市場(chǎng)的超級(jí)亮點(diǎn)。使中國(guó)成為世界的 拉動(dòng)消費(fèi)的初期政策成功的典范。,總 述：,09政策影響,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,上海通用 送精美裝潢 一汽大眾現(xiàn)車特惠搶購(gòu) 本田雅閣購(gòu)車送價(jià)值5000元的車內(nèi)飾 廣汽豐田購(gòu)車返現(xiàn)5000元,PART 2- 目標(biāo)客戶,年齡描述：30-55歲 職務(wù)描述：職業(yè)經(jīng)理 部門(mén)經(jīng)理 金融白領(lǐng) 公司的中高層 收入水平：家庭年收入8萬(wàn)元以上 形象關(guān)鍵詞：成功 小資 穩(wěn)定 旅游 有品位 有素質(zhì) 他們的確是集財(cái)富、智慧和品位于一身 的成功人士，但他們?nèi)匀挥行┡c眾不同。,NISSAN的目標(biāo)客戶簡(jiǎn)單描述：,他們不怕冒險(xiǎn)，但常常會(huì)冷靜思考，而不盲從。 他們所追求的不僅僅是物質(zhì)的，更是精神的。 他們擁有親和的態(tài)度、優(yōu)雅的習(xí)慣、高貴的氣質(zhì)。 他們不隨波逐流，安然自若卻為許多人景仰與追崇。 他們永遠(yuǎn)不缺少時(shí)間與金錢(qián)，雖然也會(huì)心身疲憊。,他們講究品位，講究格調(diào)，講究身份 他們追求生活的最高品質(zhì) 他們向往精神世界的安逸 他們也在尋找能提供這些因素的載體,他們是怎樣的人？,怎樣才能打動(dòng)這些人？,我們所傳達(dá)的信息如能與他們對(duì)生活的理解和對(duì)生活品位的追求產(chǎn)生共鳴，他們便會(huì)欣然接受。 廣告需要突顯高尚、品位、睿智和個(gè)性的文化風(fēng)格，以打動(dòng)他們的心。,PART 3- 活動(dòng)背景,“五一” 在中國(guó)每年的這一天,舉國(guó)歡慶,人們興高采烈地聚集在公園、劇院、廣場(chǎng),參加各種慶祝集會(huì)或文體娛樂(lè)活動(dòng),并對(duì)有突出貢獻(xiàn)的勞動(dòng)者進(jìn)行表彰。 鑒于目前的市場(chǎng)和銷售狀況，2009年五一節(jié)，作為汽車行業(yè)回暖后的黃金節(jié)日，無(wú)疑是所有汽車廠商進(jìn)行大力品牌宣傳，搶占市場(chǎng)占有率的好契機(jī) 。 NISSAN作為汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，更應(yīng)該抓住這一契機(jī)。,PART 4- 活動(dòng)目標(biāo),引起市場(chǎng)關(guān)注，發(fā)現(xiàn)潛在客戶 激發(fā)目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，增加銷量 提高NISSAN汽車品牌知名度、美譽(yù)度 加強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,PART 5- 活動(dòng)主題,NISSAN 購(gòu)車歡樂(lè)送!送!送！,PART 6- 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn),活動(dòng)時(shí)間：2009-05-012009-05-03 活動(dòng)地點(diǎn)：,PART 7- 活動(dòng)內(nèi)容,新客戶的開(kāi)發(fā),試乘試駕 購(gòu)車有旅游大禮包相送 新婚夫婦購(gòu)車更有百年好合禮品相送 抽獎(jiǎng)贏年險(xiǎn)，贏汽車美容（提供免費(fèi)學(xué)駕照的機(jī)會(huì)）,維系老客戶,定點(diǎn)擲飛鏢 參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽， 參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢，每人投擲五次， 低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車主代擲則分?jǐn)?shù) 進(jìn)行8折折算。,看誰(shuí)定力好 參賽規(guī)則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè)，參賽人員在播放音樂(lè)期間繞著圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè)停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè)響起，如果在音樂(lè)停止期間沒(méi)有堅(jiān)持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂(lè)活動(dòng)。,PART 8- 活動(dòng)流程,1、準(zhǔn)備工作（7：008：30） 提前布置活動(dòng)場(chǎng)地，包括人員安排、道具準(zhǔn)備等，為活動(dòng)的順利進(jìn)行做準(zhǔn)備?；顒?dòng)相關(guān)人員到場(chǎng)就位，工作人員再次檢查活動(dòng)場(chǎng)地布置、禮儀人員、表演嘉賓、銷售人員到崗,2、 慶典儀式：（8：3011：00） 8：00 聲勢(shì)浩大的集體樂(lè)隊(duì)演奏（以吸引周圍的人氣） 8：10 首先由主持人上臺(tái)做簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白。 （10分鐘） 8：20 由銷售部領(lǐng)導(dǎo)介紹 此次活動(dòng)的為答謝新老客戶做的一 次促銷活動(dòng)（10分鐘） 8：30購(gòu)買(mǎi)nissan汽車送旅行大禮包活動(dòng)正式開(kāi)始 8：30演出與促銷活動(dòng)介紹交替進(jìn)行（150分鐘）,物料配備,舞臺(tái)搭建所需物料 拱門(mén)1座，氫氣球2組 紅地毯、展出用品 音箱、話筒服裝 遮陽(yáng)傘、鮮花等,PART 9- 媒體策略,不求貴的,只選對(duì)的。 以成本較低的廣播（交通廣播臺(tái)）、報(bào)紙（現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)）為主，以新聞、采訪、事件報(bào)道形式投放， 以報(bào)紙硬廣告為輔，樹(shù)立項(xiàng)目形象； 區(qū)域內(nèi)對(duì)于軟文的廣告概念理解甚少，對(duì)于廣播，報(bào)紙上文章形式的廣告接受度較高，能有效的通過(guò)其打動(dòng)消費(fèi)者。 適當(dāng)結(jié)合分眾