ERP1隊真人密室逃脫策劃書.doc

密 室 逃 脫 策劃書 ERP1隊： 何梓鵬、葉盛強(qiáng) 王科杰、梁舒婷 陳藹玲、梁燕晶2016年10月18號目錄一、活動背景- 3二、策劃目的-3三、戰(zhàn)略目標(biāo)-3四、市場分析-4五、目標(biāo)市場分析-7六、消費(fèi)者分析-7七、產(chǎn)品分析-8八、產(chǎn)品延伸-8九、宣傳戰(zhàn)略-9十、宣傳方式-9十一、密室逃脫設(shè)計方案-10十二、成本預(yù)算-20十三、成本回收-22十四、全局布置及措施-23一、活動背景 密室逃脫，又稱TAKAGISM，一種密室逃脫類游戲一般需要游玩游戲者在游戲中尋找線索，一步一步走出密室，真人密室逃脫打破了電腦游戲的局限和束縛，原汁原味地展現(xiàn)了密室的精髓，讓玩家能通過自己的雙眼和雙手，通過邏輯思考和觀察力，不斷地發(fā)現(xiàn)線索和提示，最重要的是團(tuán)隊的合作，能夠順利地逃脫，整個過程充滿了未知性和不確定性。在緊張的場景氛圍中，真正的融入到故事背景中去，可以最大程度地鍛煉人們的觀察能力、邏輯思維能力、抽象思維能力，以及團(tuán)隊協(xié)作精神。二、策劃目的1.提高參與者的觀察能力。2.提高參與者的邏輯思維能力。3.提高參賽者的團(tuán)隊合作精神。4.鍛煉參賽者的協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。5.豐富大眾人群的課余生活。6.提高“休閑創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)，文化創(chuàng)意營地”的知名度。7.開拓目標(biāo)市場。三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）幕后目標(biāo)1、必須使用原創(chuàng)：有一個六七人的核心團(tuán)隊，全部由資深玩家組成。2、建立自有品牌：確定自己的風(fēng)格和市場定位。3、必須保證劇本的邏輯性和縝密性：房間布置和線索設(shè)計是核心競爭力。4、自有團(tuán)隊研究各類線上游戲，看其能否在線下實現(xiàn)。5、看偵探和懸疑的小說和電影。6、玩其他大型真人密室逃脫游戲房，吸收同行競爭對手一些比較好的點子 并融入自己的游戲更新中。7、聘請外部密室設(shè)計師。8、每兩個月推出新劇本，保持新鮮感：前來玩真人密室逃脫的客戶追求新 鮮刺激。一般來說，推理越精密，過程越刺激，玩家越喜歡。9、 道具設(shè)置完備：陳設(shè)道具、謎題道具、智能道具、游戲道具、效果道具、 動物道具與貫穿道具等類型。（二）宣傳目標(biāo)創(chuàng)業(yè)初期：先做中低端，價格稍低，主要是讓密室逃脫被更多人接受，引起 更多人的興趣。第一年：確立店面優(yōu)勢地理位置；廣告宣傳，擴(kuò)大影響力和知名度；打造自有品牌。第二年：擴(kuò)大密室逃脫在消費(fèi)者，尤其是白領(lǐng)中的影響；根據(jù)上年的收入況將密室逃脫價格適當(dāng)提高；市場逐漸擴(kuò)大，開始擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營范圍。 一方面不斷更新劇本，爭取讓老顧客成為回頭客，新顧客不斷被吸引。逐步回收初期的投資，為擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。 另一方面，積極與學(xué)校及企業(yè)合作，推廣密室逃脫團(tuán)隊拓展訓(xùn)練，獲得穩(wěn)定客戶源，取得良好影響力和口碑。創(chuàng)業(yè)中期（3-5年）：密室逃脫已漸漸成熟，公司在保證設(shè)計的不斷更新的 基礎(chǔ)上，逐步擴(kuò)大規(guī)模，加入現(xiàn)代光電、多媒體及自動控制技術(shù) 等大型成熟技術(shù)設(shè)備，同時不斷開拓市場，鞏固自己在行業(yè)的地位。創(chuàng)業(yè)長期（6-15年）：引入加盟的方式，將產(chǎn)業(yè)鏈條全線鋪開，利用規(guī)模經(jīng) 濟(jì)使成本最小，利益最大化。將旗艦店移到五百平米的大場地，引入豪華裝備，集高端精致于一身，給玩家一場盛大華麗的游戲體驗。做到青島最大規(guī)模最有影響力的真人密室逃脫。四、市場分析1.旅游優(yōu)勢（吸引外來）：從化區(qū)以珍稀溫泉聞名于世，有“中國溫泉之都”之美稱，且素有“北回歸線上的明珠”和“廣州后花園”之譽(yù)；是省內(nèi)各大城市旅游的首選地區(qū)之一，吸引著大量旅游者。2.消費(fèi)者群體優(yōu)勢（內(nèi)部優(yōu)勢）：大學(xué)生消費(fèi)群體：從化區(qū)擁有眾多高校，例如：廣州大學(xué)華軟學(xué)院，中山大學(xué)南方學(xué)院，華農(nóng)珠江學(xué)院，水利學(xué)院，廣州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，城建學(xué)院，南洋理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院，廣州醫(yī)學(xué)院從化學(xué)院等，大學(xué)生消費(fèi)群體眾多，為此我們進(jìn)行了大學(xué)生群體消費(fèi)行為分析。 通過分析我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會中人們的神經(jīng)已經(jīng)高度緊張，生活及工作壓力大，需要一些新鮮的擁有冒險刺激推理類的游戲來緩解人們麻木單調(diào)的神經(jīng)。所以，創(chuàng)建一個真人密室逃脫的娛樂項目會有著很好的發(fā)展方向。大學(xué)生的整體素質(zhì)近年來卻呈下降趨勢，加入密室逃脫活動，讓大學(xué)生能逐步培養(yǎng)起團(tuán)隊協(xié)作意識、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練以及在壓力情況下的靈活應(yīng)對里，進(jìn)而提高大學(xué)生整體素質(zhì)：三個娛樂項目的氛圍及價格真人CSKTV真人密室逃脫氛圍緊張刺激體力消耗熱鬧狂熱注重氣氛懸疑驚險注重腦力價格100元/人20元/人40元/人中端消費(fèi)人群：從化區(qū)聚集了眾多企業(yè)，并且政府給予許多優(yōu)惠政策；從化市市長梁建清還公布了從化“十二五”規(guī)劃的詳細(xì)討論稿。他表示，“十二五”時期，從化將采取綠色經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)、園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群、城市功能升級等三大戰(zhàn)略，力求實現(xiàn)跨越式發(fā)展，主要目標(biāo)是到2015年，全市生產(chǎn)總值達(dá)到370億元左右；有眾多中級商務(wù)人士以及初級商務(wù)人士的消費(fèi)人群。SWOT分析優(yōu)勢-S劣勢-W與其他娛樂項目相比新興事物、受廣大年輕一代追捧處于成長階段，此項娛樂數(shù)量較少，競爭力小與其他娛樂相比，后期投入很小剛剛興起不被大多數(shù)人所知曉學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限與其他娛樂項目相比，考驗游戲者智力，對游戲者來說有一定的心理負(fù)擔(dān)價格比較高機(jī)會-OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略學(xué)校附近可供學(xué)生娛樂的地方極少學(xué)生有充裕的課余時間年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我、喜歡新鮮事物選址地點要離學(xué)校近充分考慮學(xué)生的作息時間規(guī)律安排營業(yè)時間做好宣傳推廣工作、在校園內(nèi)加大廣告力度游戲難度要適中，既要讓游戲者體會到成功的樂趣、也要具備其挑戰(zhàn)性的特點價格合理，不宜過高威脅-TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略KTV等娛樂方式已被大多數(shù)人所接受因為新鮮部分消費(fèi)者不敢嘗試需要不斷的新創(chuàng)意來支持游戲的更新可適量提供低價游戲的名額要在游戲創(chuàng)新上多加投資，保證游戲的新鮮感著重宣傳其與傳統(tǒng)娛樂項目的不同之處，強(qiáng)調(diào)其特點聘用校園代理，進(jìn)行宣傳對游戲的獲勝者給予適當(dāng)獎勵，如贈送其一次免費(fèi)游戲機(jī)會與KTV合作，給予玩夠一定數(shù)量的顧客，提供一次免費(fèi)KTV娛樂機(jī)會五、目標(biāo)市場分析1.目標(biāo)市場人群通過確定目標(biāo)市場人群可以更精確地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利地位，獲得更好的推銷效果，增加利潤。本公司的目標(biāo)人群是：企業(yè)，學(xué)生，社團(tuán)，密室逃脫愛好者，家庭。2.目標(biāo)市場細(xì)分 根據(jù)對客戶的調(diào)查，將密室逃脫的目標(biāo)人群細(xì)分為:1）青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)追求時尚，有固定收入和消費(fèi)能力；青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，往往可以在父母及其長輩的贊助下消費(fèi)，也是有消費(fèi)能力的群體。這個市場十分巨大，要作為主打市場，加大對這一群體的宣傳。2） 家庭消費(fèi)群體：家長想要和孩子參與有紀(jì)念意義的活動，密室逃脫可以給予家長與孩子的活動內(nèi)容與珍貴的回憶。這個市場近年來一直在增長，針對這部分人群可以適當(dāng)展開親子優(yōu)惠活動吸引消費(fèi)，提升客源。3）企業(yè)團(tuán)體：企業(yè)團(tuán)體可以通過一個密室逃脫這個素拓活動，加強(qiáng)員工或干事對企業(yè)團(tuán)隊的凝聚力與歸屬感。3.目標(biāo)市場策略 對不同目標(biāo)人群實行差異化的營銷策略：1） 個人：利用網(wǎng)上團(tuán)購平臺等銷售渠道展開營銷以及開展比賽類互動吸引相對應(yīng)的消費(fèi)群體2） 家庭：在廣告宣傳時期強(qiáng)調(diào)密室逃脫的趣味性和親子特色活動3） 企業(yè)單位：在價格方面可以適當(dāng)采用團(tuán)購折扣優(yōu)惠價格策略六、消費(fèi)者分析（1）本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的消費(fèi)情況，發(fā)現(xiàn)了三個對密室逃脫有強(qiáng)烈興趣的人群。 這三大消費(fèi)群體一般具有中端消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時尚。（2）對從化地區(qū)學(xué)生的分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，經(jīng)濟(jì)受限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對解放學(xué)習(xí)壓力非?？释?，比較喜歡游玩本地的項目，比如游玩、探險、科教等活動，大多數(shù)學(xué)生都沒有玩過密室逃脫，因此密室逃脫對于他們來說既是一個新鮮的活動，也是一個放松身心的低消費(fèi)活動。所以消費(fèi)潛力發(fā)展?jié)摿^大（3） 對從化企業(yè)在職職員的分析：工作壓力大，長期承受生活壓力生活重心偏移，喜歡比較刺激的游戲、娛樂性強(qiáng)的游戲，而管理層迫切希望能有某個游戲可以提高員工的凝聚力和歸屬感，而密室逃脫不但可以提高員工的凝聚力與歸屬感，而且還可以提升員工的思維能力，因此，從化企業(yè)及其員工的發(fā)展?jié)摿σ彩峭Υ蟮摹＃?）對從化地區(qū)的家庭的分析：許多家庭由于工作原因，很少有空閑時間去參加親子活動，家人之間的感情也變得越來越生疏起來，密室逃脫是一款可以集體玩樂的游戲，而且能幫助他通過共同合作達(dá)到修復(fù)感情的作用。七、產(chǎn)品分析1.密室逃脫比起短途旅游等其他娛樂活動更具挑戰(zhàn)性，趣味性和消費(fèi)更低，而且可以增強(qiáng)消費(fèi)者的思維能力和團(tuán)隊合作能力，提高團(tuán)隊的歸屬感與凝聚力。2.作為一項低消費(fèi)且放松身心的活動，能以比較低的消費(fèi)來緩解消費(fèi)者的生活壓力3.密室逃脫以大學(xué)生、家庭、企業(yè)為主要目標(biāo)消費(fèi)者。推廣的重點是喜歡新鮮事物的12-55歲的人群。八、產(chǎn)品延伸橫向延伸：依靠對真人密室設(shè)計的不斷創(chuàng)新，加速開發(fā)不同種類的密室逃脫。同時，不僅在謎題上創(chuàng)新，公司會利用現(xiàn)金流逐步增加密室數(shù)量，與知名創(chuàng)意設(shè)計公司合作，提高密室背景設(shè)計品質(zhì)，如：把背景設(shè)計成豪華酒吧，華麗舞池，靈異太平間，詭秘孤島，每一間密室都精心設(shè)計獨(dú)特風(fēng)格，匹配相同風(fēng)格道具。每一場密室逃脫都像一場華麗的感官盛宴，最大程度滿足顧客的好奇心，促進(jìn)公司的市場影響力。加大進(jìn)入壁壘，超越現(xiàn)有競爭者，減少未來競爭者的加入，搶占市場資源?？v向延伸：在品牌不斷塑造過程中，推出XXX真人密室周邊。公司將嘗試與各成熟企業(yè)合作。產(chǎn)品周邊方面，推出xxx密室專業(yè)產(chǎn)品定制，包括T恤，抱枕，水晶項鏈等精美定制；道具方面，店內(nèi)將以較低價格出售密碼箱等精巧道具；甜品方面，店內(nèi)將聘用高級甜品師，每天推出一款甜品，如周一乳酪蛋糕，周二提拉米蘇，周三手指泡芙，周日每人可獲得免費(fèi)原磨咖啡和牛奶泡芙小套餐一份。九、宣傳戰(zhàn)略 處于不同生命周期階段的產(chǎn)品具有不同的特征，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策劃的基礎(chǔ)是分析這些特征，在這些特征的基礎(chǔ)上有針對性的制定營銷策略。介紹期的營銷策略：我們在產(chǎn)品方面的重點應(yīng)該是改進(jìn)和完善產(chǎn)品的性能，降低產(chǎn)品運(yùn)營成本，有以下幾個策略：（1）快速撇脂策略：即以高價格，高促銷費(fèi)用推出新的主題密室，實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資（2）緩慢撇脂策略：以高價格第促銷費(fèi)用推出新主題密室，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤（3）快速滲透策略：以低價格高促銷費(fèi)用推出新主題密室，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，取得盡可能大的市場占有率（4）緩慢滲透策略：以低價格，低促銷費(fèi)用推出新主題密室，低價可以擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤（5）成長期策略：針對成長期的特點，企業(yè)為維持其市場增長率延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種策略：1.改善產(chǎn)品品質(zhì) 2.開辟新市場 3.改變宣傳的重點 4.適時調(diào)價（6）成熟期策略：對成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)十、宣傳方式1開展從化九大高校密室逃脫比賽：邀請9大高校的同學(xué)參加密室逃脫比賽，使更多的同學(xué)了解到我們的密室逃脫。2過多少個主題所而送出對應(yīng)的針對素拓基地的其他項目的優(yōu)惠券，可以與其它項目一起捆綁消費(fèi)，帶動其他項目發(fā)展，提高素拓基地人流量與知名度。3記錄消費(fèi)者每個主題通關(guān)的時間，并弄個主題闖關(guān)榮譽(yù)墻，激勵他們?nèi)テ萍o(jì)錄，刺激消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)市場。4對通過主題密室后的隊伍進(jìn)行拍照并通過關(guān)注微信公眾號并轉(zhuǎn)發(fā)特定推文截圖后后通過微信公眾號24小時內(nèi)向他們發(fā)送他們的合照，在可以推廣我們的公眾號的情況下提高密室逃脫的知名度5讓校園代理人（或者其他組織）聯(lián)系邀請9大高校院級組織負(fù)責(zé)人來素拓，讓更多的同學(xué)能夠體驗我們的密室逃脫，提高知名度。6由公眾號抽取部分幸運(yùn)參與者，安排人員來我店低價（免費(fèi)）體驗，推廣特色之余更可以利用他們幫我們推廣7利用微信公眾號，微博推廣：每周在微信公眾號推出一款活動，經(jīng)常更新我們的活動內(nèi)容更，保持新鮮感8在從化高校門口或街口人流密集處發(fā)放傳單，加大宣傳范圍9在兼職群聘用校園代理，進(jìn)行宣傳，可以更加方便的宣傳10團(tuán)購：美團(tuán)，糯米，大眾點評，團(tuán)購大概35元/人，不團(tuán)購50元/人,學(xué)校社團(tuán)30元, 旅游團(tuán)28元。十一、密室逃脫設(shè)計方案 （一）、密室房間分部 房間（8間） （二）密室概述：該項目由8間房間、一條走廊，前臺和待客室組成，其中有4個主題的密室逃脫，分別為：盜墓筆記、。每個主題由3個房間組成，每個房間大概為12.2平方米，主要以破解謎語、尋找線索、以主題為主線的闖關(guān)類游戲。（三）密室主線：1、密室一：盜墓筆記 第一關(guān)： （1）桌子上放有一張紙，紙上面寫著：:反坐（暗示用東西粘在 凳子下面） （2）在找到凳子下面的那個有4組不同顏色（紅、藍(lán)、綠、黃） 的有8個不同刻度的瓶子，先放到一邊。 （3）在地面上有一瓶裝著透明玻璃珠的塑料瓶。 （4）在地上藏有一盒香煙，打開后發(fā)現(xiàn)香煙中有一支是用紙卷 的香煙，紙上寫著： 空滿交融 （暗示把瓶子中的玻璃珠放到另一瓶子中） 以無極為憑 （暗示書的名字叫無極） 二者結(jié)合，方可得知天理（暗示把刻度上的數(shù)字與書本結(jié)合用 可以得到密碼，刻度上的數(shù)字相對應(yīng) 的是書的第幾頁第幾個字） （5）書架中的其中一本書夾著一張紙，上面有4個顏色排列對 應(yīng)的是密碼的順序， （6）得出密碼，進(jìn)入第二個房間。 第二關(guān)： （1）地上有一個日記本，里面的內(nèi)容是：古埃及文字的翻譯、 日記內(nèi)容。 （2）桌面上有一個不會走的鬧鐘，把電源槽打開后有一張紙條， 上面寫著：你敢面對黑暗嗎/光明，只是欺騙你的謊言（暗 示要關(guān)燈） （3）關(guān)燈后，在墻上有用夜光粉寫的古埃及文字，在經(jīng)過日記本 中的翻譯后發(fā)現(xiàn)是5個英文字母，按照字母對應(yīng)的順序得出 密碼（A=1、B=2） （4）打開1號箱后，得到一部分拼圖和一個螺絲刀，用螺絲刀拆 開一個用螺絲封著的盒子，發(fā)現(xiàn)一張紙被綁在一個電池上面，打開紙條，上面有一個大圈，有個注釋：光明也是你的希望。 （5）把電池放回鬧鐘的電池槽中，用鬧鐘中的小電筒（紫外線） 照紙條，照出紙條中的隱形字，是2號箱子的密碼。 （6）打開2號箱子后發(fā)現(xiàn)里面是另一部分拼圖和一張紙條，把拼 圖拼好后發(fā)現(xiàn)背面是一個九宮格，解出來，紙條上有謎語： （根據(jù)拼圖的內(nèi)容決定，如：一個拳頭是指拼圖中拳頭反面 的數(shù)字，當(dāng)然，謎語要有一定難度） （7）得出密碼，進(jìn)入第三個房間。 第三關(guān)： （1）找到日記，其中有一張紙，紙上寫：水與紙交融（暗示把紙 放到水中） （2）附近有一盤水，把紙放在水中后得到3號箱的密碼，打開3 號箱后有一面1CM*1CM的鏡子。 （3）找到一個盒子（需要一定手法但是不需要提示就可以打開的），打開后得到一個鐳射燈和紫外線燈。 （4）找到一個無鎖箱子，打開后發(fā)現(xiàn)蓋子寫著：暗則明（暗示在 黑暗環(huán)境下看箱子里面），看了后得到一個謎語： 四大古國崛起， 于首都的彈回光芒之日 前進(jìn)的光束啊 從太陽出發(fā)吧 終點在紫色的國度 （5）在墻上發(fā)現(xiàn)一個小太陽，通過日記得知四大古國的首都位 置，在地圖中找到后，把鏡子放在上面，在太陽處放置鐳 射燈，射向鏡子，反射后得用紫外線燈照出隱形的字（要 高，不可以太輕易就照到，最好要墊椅子），得出4個數(shù)字。 （6）開鎖，成功闖關(guān)！2、密室二：小黑屋第一關(guān)： （1）找到一個可以套在電筒上的紫外線隔膜（光通過后可以發(fā) 出紫外線）。 （2）用（1）中的電筒照向窗口，發(fā)現(xiàn)一個窗是一串無意義數(shù)字， 另一個窗則是4個方格，2個窗合上后得出4個數(shù)字，可以 得出密碼，打開1號箱子。 （3）箱子里面有4張?zhí)厥獾膿淇伺?，正面是與撲克牌數(shù)字不對應(yīng) 的花色（數(shù)字是5，2個方塊等），背面分別寫著東、南、西、 北的英語首字母，而相對應(yīng)的4個方向都有一個：（卡槽）= 某數(shù)字。 （4）找到指南針，在指南針背面刻著謎語，暗示特殊撲克牌放到 卡槽中后的計算方法，如： （5）推導(dǎo)出方塊、葵花等所對應(yīng)的數(shù)字后，在2號個箱子上面刻 有4個圖案，按照圖案排序來確定圖案對應(yīng)的數(shù)字的排序， 得出密碼后成功打開2號箱子，獲得鑰匙，進(jìn)入下一關(guān)。 第二關(guān)： （1）進(jìn)門看到一個稱（有重量、單價、總價錢），從背景故事知 道這是一個夢想兌換之地，重量是五臟的重量，單價是夢想 的單價，總價格是夢想兌換的代價，稱的上面刻有如下圖所 示的等式。（2） 在桌上放2張紙，一張是五角星，五角分別寫著金、木、 水、火、土，另一張也是五角星，寫5臟對應(yīng)的代表的5 個屬性（金木水火土）。（3） 根據(jù)2張紙確定五臟的大概藏的地方，尋找后得到五臟。 （心在火爐的一個鏤空的柴中（可以有假火做提示）、肝 在空中被一個吊燈吊著、肝在一個墳?zāi)孤裰?、肺在一?植物中包圍著、肝在水渠中） （4）在火爐上面放有幾個相冊，每個相冊都裱著一部分的拼 圖，拼成后的背面可以得到如下圖的等式（5）在墻上有如下圖的等式（6） 從3個等式中得出單價，把五臟放上去稱然后輸入單價后 可以得出總價格，輸入密碼，進(jìn)入第三關(guān)。 第三關(guān)： （1）在4面墻上面貼滿如下圖的線索墻 （線索墻間的線不可以拆卸） （2）在背景故事里面有一個謎語：月老牽線四個人（暗示要找 到對應(yīng)的4個人然后把他們的圖片用紅線連起來）。（3） 圖片A：地上有個綠箭蟑螂，里面藏有一張紙和一個紙條， 紙上面寫著幾個不明所以的東西和圖片，在一面有一個打 斜的正方形，而紙條上面寫著：東南西北二合一，西施橫 行10年（暗示另一張紙要折到東南西北，折到后要橫開 始10步然后看西面），得出圖片A。（4） 圖片B：在桌上有一個黑色杯子，杯子下面有一個“HOT” 字，附近有個保溫杯里面有熱水，把保溫杯中的水加入杯 子里，可以得出圖片B。（5） 圖片C：把照片放在一個氣球，該氣球里面放在一堆氣球 里面。（6） 圖片D：一個人體模特帶著假發(fā)，眼中留出來的血淚組成 一個向上指的箭頭（暗示假發(fā)下面）。（7） 把4個人的照片從墻上找出來后，利用墻上已經(jīng)安排好了 的紅線，分別從墻上得到密碼（紅線組成數(shù)字），出房間。3、密室三：密碼日記 所用道具：一本字典，一面鏡子，一個氣球，彩色筆若干支， 拼圖一副，一把小巧的鎖和鑰匙，一個帶密碼鎖的 日記本。 關(guān)卡： （1）進(jìn)入房間后，會看到天花板上飄著的氣球一個，由于過高 必須有有一個人扛起另一個人才能拿到，此處需要協(xié)作， 氣球里有一張紙條，扎破后才能拿到。 （2）紙條上寫著若干字符，例如：這組字符乍一看有點像字母 組合而無頭緒，組員開始就字符含義展開討論最后只要將 紙條置于鏡子前，就會發(fā)現(xiàn)字條在鏡子中形成反向，字符 顯示為30 37 42 16. 這組數(shù)字引發(fā)組員再次討論，數(shù)字的 真正含義是指向字典中的第30頁，第37個字，第42頁， 第16個字。 （3）以上數(shù)字只是例子，具體情況按照布局者表達(dá)意愿，更改 頁碼和字的位置數(shù)，反寫即可。比如上述兩個字為：紅色， 則組員目光會集中在彩色筆的紅色筆上，這里的紅色筆需 要做些手腳，將紅色筆的筆尖換成綠色芯，這樣紅色筆寫 出來的字是綠色的當(dāng)紅筆寫出綠字時，組員自然會注意綠 色的筆，在綠色筆的后蓋打開后，發(fā)現(xiàn)里面有拼圖碎片若 干，組員開始合力完成拼圖，完成后發(fā)現(xiàn)正確的拼圖背后 寫有英文字樣，如：one year.由one year翻譯成中文一 年，得到數(shù)字365在密碼鎖日記本上輸入365 打開本子， 本子上可以寫祝賀通關(guān)等字樣并夾入房門鑰匙，至此游戲 結(jié)束。 4、密室四：唐伯虎救秋香 背景：秋香被關(guān)，需要找到鑰匙救出秋香，鑰匙在壞主人的保 險柜（密碼箱），唐伯虎帶著仆人去偷鑰匙，結(jié)果唐伯 虎與仆人也被抓，倆人被鎖在一起。半夜倆人從柴室逃 出，多人就倆人鎖一起，又來到放保險柜的房間，半路 聽說鎖住他倆的鑰匙也在這房間，大喜。進(jìn)入房間，游 戲開始。 所需物品：一張大拼圖、細(xì)繩子、小鈴鐺、保險柜，小密碼箱、鎖 倆人的手銬鎖、書架，椅子、氣球、紙杯、辭海字典、 一些書、墻上掛幾幅畫，門背后貼幅畫、掛幾個鐘、窗 戶拉上窗簾，閃爍不停的彩燈。 關(guān)卡： （1）進(jìn)入房間，打開燈，燈是閃爍不停，墻上的時鐘滴滴答答 而且時間不一樣，增加難度與氣氛。門口有散亂的拼圖， 椅子靠在墻邊。拼好就是下關(guān)提示（在拼圖上預(yù)先畫上： 杯子、鑰匙圖形）把第二關(guān)的內(nèi)容紙條藏在其中一個杯子 里，幾個杯子疊一起倒上水。鎖他倆的鑰匙也藏在一本挖 了個洞的書里，（要是鎖多就多藏在幾本書里）用膠帶固 定一下，書面上畫上杯子圖形，書架多準(zhǔn)備些書。許多杯 子散落在房間四處。找到鑰匙就可打開鎖，倆人方便活動 尋找。 （2）找到紙條，就是這關(guān)題目：3只羊3只狼過河，只有一條 船，如果羊的總數(shù)少于狼就會被吃掉，船只能一次坐2只 動物，還必須留一只掌舵，怎樣讓6只動物都過河還不被 吃掉？記住幾個來回過完，就是密碼的線索。（2狼過，1 狼回，再2狼過1狼回，然后2羊過1狼1羊回，再2羊 過1狼回，再2狼過1狼回，最后2狼過河。共6次）房 頂飄著的氣球每個都標(biāo)上號碼數(shù)字。 （3）因為高需要倆人想辦法合作，從房頂找到寫著6的氣球， 扎破：氣球內(nèi)有紙條，發(fā)揮你們的聰明才智吧：一只野兔 逃出80步后被獵狗發(fā)現(xiàn)開始追它，野兔跑8步的路程獵 狗只需跑3步，獵狗跑4步的時間野兔可以跑9步，問獵 狗至少要跑多少步才能追上野兔？答案做出推薦一人去 墻上拿紙條，（答案：獵狗跑12步=野兔32步 獵狗12 步的時間=野兔27步的時間，27X（805）+808X3=193）。 （4）從193氣球上找到紙條，上面寫上：一滴水也沒有的海是 什么海？（辭海） （5）從書架找到辭海字典，中間夾著字條，打開闖關(guān)：一元錢 一瓶汽水，2個空瓶子可以換一瓶汽水，20元最多可以喝 多少瓶汽水？（39）。以上這些數(shù)字就是保險柜的密碼。 （6）保險柜前1.21.5米處，離地30公分高拉一道細(xì)繩，每 隔30公分拉一道，3060-90-120，上掛鈴鐺，不能碰響， 否則被人發(fā)現(xiàn)，出不了這個房間門，任務(wù)失敗。（利用椅 子）合作過去打開保險柜。 （7）里面有一個小密碼箱，壓著一張紙條：遠(yuǎn)看山有色，近聽 水無聲，春去花還在，人來鳥不驚。（暗示畫）拿出找密 碼，發(fā)現(xiàn)門背后的一幅畫背面貼著一張數(shù)獨(dú)圖，數(shù)獨(dú)題你 自己上網(wǎng)選吧，解開就是密碼，打開拿到救秋香的鑰匙， 恭喜完成游戲。游戲可以規(guī)定時間，一個小時或一個半小時十二、成本預(yù)算建筑面積約200平方米，外墻面積約205平方米，內(nèi)墻裝修面積約1100平方米。前臺和待客室大廳33平方米，走廊1米寬，12間游戲室?；狙b修材料清單（未包含裝修人工費(fèi)用）序號范圍材料數(shù)量單價（元）金額（元）備注1建筑材料工地板房200平方米25050000外墻油漆5桶3001500每桶18公斤，加天那水使用，1公斤可刷3平方米左右內(nèi)墻底漆10桶5005000每桶18公斤，刷1遍內(nèi)墻面漆20桶4008000每桶18公斤，刷2遍2基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)電腦2臺350070002臺電腦，4個顯示屏前臺桌子1張10001000待客室5000包括桌子椅子和書架冰箱1臺20002000待客室擺放飲料空調(diào)3臺800024000待客室1臺，游戲室2臺風(fēng)扇14臺2002800待客室2臺，游戲室1間1臺攝像頭16個70012000應(yīng)急燈12個50600前臺和待客室3個，走廊3個，游戲室每2個房間1個提示鈴4個70280每個主題游戲房間1個滅火器5個80400走廊3個，大廳2個3主題房間設(shè)施建設(shè)房間裝飾10間400040000合計159580日常營業(yè)支出清單序號范圍類型數(shù)量單價（元）金額（元）備注1基礎(chǔ)費(fèi)用電費(fèi)水費(fèi)2食品采購飲料、零食30003人工費(fèi)用店長1人2500/月30000負(fù)責(zé)整個店的監(jiān)督工作，兼任游戲解說、監(jiān)控視頻前臺財務(wù)1人1500/月18000負(fù)責(zé)售票和財務(wù)工作機(jī)動人員2人1800/月43200負(fù)責(zé)招待客人，和打掃衛(wèi)生合計94200十三、成本回收1.成本投入預(yù)計第1年投入總成本：160000元此后每年固定營業(yè)支出約100000元折舊費(fèi)用（設(shè)備損壞，維修費(fèi)用）：2. 營業(yè)額預(yù)計第1年待客量：365*20=7300 人扣除淡季，第1年待客量約5000 人預(yù)計第1年營業(yè)額：5000*30=150000 元（平均售票價格30元）此后每年銷售收入=第一年營業(yè)額*潛在消費(fèi)者增加比率年度預(yù)計待客量預(yù)計營業(yè)額第一年5000150000第二年5500165000第三年6500195000第四年9000270000預(yù)計兩年成本回歸，第3年開始盈利。十四、全局布置及措施（一） 前臺布置房間總面積：157.75平方米 前臺總面積：9*3.65米前臺桌子：0.6*1.5米待客區(qū)：4*3.65米書架：2.5*0.3米冰柜：1*1米走廊：1*18.36米（二）安全措施攝像頭：每個房間一個，前臺兩個，走廊兩個，共16個提示鈴：一個主題一個，共4個逃生：（滅火措施）走廊處安放3個滅火器，前臺、待客室各一個，并保證走廊無障礙物阻擋。（三）事故發(fā)生應(yīng)對1. 停電情況提前準(zhǔn)備好手電筒，停電時，若游戲可以正常進(jìn)行則只需通知管理處處理，若游戲不能正常進(jìn)行，則盡可能地安撫客人的情緒，按客人已玩時常退還合理金額，并通知安保。2. 失火情況失火時，盡快疏散室內(nèi)人員，通知保安人員并安撫客人，如火勢不大，就地取材（滅火器）將火源苗頭撲滅；若火勢太大不能直接撲滅，則通知管理處，并撥打119。3. 客人鬧事若有人尋釁鬧事，不要與之直接進(jìn)行沖突，直接喊保安并撥打110。4. 客人受