西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點.ppt

高端酒會的優(yōu)勢,還有什么更好的辦法邀請到客戶 并輕松的促成簽單呢？,范例一：高端酒會,前期：收集客戶信息，并廠址拍照，辦公室客戶尊容拍照，用于產(chǎn)說會主持流程中“嘉賓介紹”環(huán)節(jié)； 中期：與講師溝通客戶性質(zhì)，并確定主講內(nèi)容與推薦產(chǎn)品； 會中：場地等布置盡量精細(xì)，氛圍活躍；利用現(xiàn)場簽單情況盡量成交； 會后：后期給予簽到禮品奉送，再次成交,高端酒會要點范例,高端客戶攀比心理,一、會前準(zhǔn)備（五步曲）,這是整個酒會成功簽單收單的關(guān)鍵！,1、確定目標(biāo)，根據(jù)酒會安排的時間合理規(guī)劃,2、列出準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行初步篩選，制定拜訪計劃,3、堅持每日大量拜訪，填寫工作日志，集體研討解決問題,4、預(yù)熱準(zhǔn)客戶，簡單講解產(chǎn)品功能、特點，提升購買興趣,5、篩選邀約客戶，選中階段拜訪中意愿較強的準(zhǔn)客戶邀約,一、會前準(zhǔn)備（注意事項）,1、拜訪時講求大數(shù)法則，以量取勝，不要耽誤時間,2、約定方便的時間、熟悉的地點見面，將客戶帶到會場,3、解決以下事項：,（1）邀約到會比例5：3或5：2，不要心存僥幸,（2）提前到達(dá)酒會現(xiàn)場，注意形象、禮節(jié)禮貌，服從安排,（3）引導(dǎo)客戶靜音手機，提前上洗手間,言 多 必 失,二、會中把握（準(zhǔn)備事項）,1、果品、瓜子、茶水、聯(lián)誼酒會橫幅,2、會前暖場碟片循環(huán)播放,3、每個人都要面帶笑容，相互打招呼，彼此介紹認(rèn)識,4、選址的酒店不要太過于豪華，適中即可,5、包裝本次酒會的主持人、主講人、領(lǐng)導(dǎo)人,6、引導(dǎo)客戶配合主持人和主講人是最好的促成手段,二、會中把握（注意事項）,1、先解決客戶的心情問題，再解決保險問題,2、會中安排已簽單客戶或“托”到場，引領(lǐng)氛圍,4、主講人或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行三輪敬酒，從簽單客戶開始,3、主講人演講完畢的十分鐘，是促成和上菜的時間,5、同一張桌子上的伙伴相互配合，全面促成,6、酒會結(jié)束前一定要敲定第二天開戶的時間和地點,7、酒會上收取預(yù)付金錢在哪里，心在哪里！,收取預(yù)付金,要點： 先交錢（收取預(yù)付金） 填寫保單并簽字,三、會后收單（注意事項）,客戶給您的時間只有3天！,1、簽單后的第一件事，就是敲定銀行開戶存錢的時間、地點,2、不要輕易改變約好的時間和地點，提前趕到,3、注意以下事項：,（1）充分做好二次促成的準(zhǔn)備,（2）備齊所有簽單資料，一次性完成所有手續(xù),（3）解決問題，拿走擔(dān)憂，不斷給客戶增強信心,范例二：業(yè)務(wù)員個人客戶聯(lián)誼會,會前：邀約新、老客戶到會 會中：注意影響力中心“現(xiàn)場簽單”的效果發(fā)揮； 會中：注意業(yè)務(wù)員本人的致辭； 會中：注意包裝業(yè)務(wù)員本人的經(jīng)歷和榮譽,個人答謝會的優(yōu)勢,、為銷售精英樹立個人品牌、 建立良好的個人形象； 、易成功邀約，獲得親朋好友的支持； 、社會影響力較大； 、借用平臺、提高收入、提高訪量； 、利用公司資源（人力、物力）； 6、長期效應(yīng)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展； 7、主管組織能力和威信的提升； 8、增強團隊凝聚力； 它是一種多贏！,一、 會前準(zhǔn)備：,1、個人從業(yè)簡歷、獲獎經(jīng)歷、榮譽證書、獲獎?wù)掌⒙糜握掌?、家人照片的?zhǔn)備，突出伙伴是一位壽險銷售精英，樹立個人品牌、建立良好的個人形象，贏得客戶的贊譽。 2、促成團,3、邀請客戶的注意事項： （）、客戶并非越多越好。有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為沒有人不敢開答謝會，這其實是一個誤區(qū)?？蛻粼?-20客戶左右非常便于操作，人力、物力、財力、效果都比較好，便于現(xiàn)場交流。 -有質(zhì)有量：質(zhì)是業(yè)績保證，量是氣氛的保證。,（）、轉(zhuǎn)介紹的客戶不宜過多。很多轉(zhuǎn)介紹的客戶都不認(rèn)識主辦人，這樣現(xiàn)場不容易交流，難以進(jìn)行促成簽單 （）、邀請客戶最好來自不同的單位。同一個單位的客戶邀請較多容易造成“架住了的情況”,（）、大客戶要事前專人接洽。對經(jīng)濟條件較好、簽單可能性較大的客戶，會前可邀請公司領(lǐng)導(dǎo)（如營銷部、部門經(jīng)理等）出面接觸，這樣較高平臺的接洽大客戶會感到備受重視的愉快感覺；同時在客戶答謝會上安排人員（最好是事前接洽的領(lǐng)導(dǎo)）專人接待，簽單率和簽單保費都會很高。,個人推介會就是促成會,將小單變大單 將不確定變成確定,個人推介會就是搶占地盤,搶先為主 先入為主 圈地經(jīng)營,請人幫你打工_免費 借用公司平臺_賺錢 請人與你展業(yè)_陪同,2、時間： 一定要根椐客戶的需求而定 3、專題： 事前要與主辦人商量，專題制作完畢后一定要給主辦人觀看一篇后才定稿。,友情提示：,1、每一場要有協(xié)力者 2