西安鴻圣會(huì)議策劃公司-高端酒會(huì)的運(yùn)作提點(diǎn).ppt

高端酒會(huì)的優(yōu)勢(shì),還有什么更好的辦法邀請(qǐng)到客戶 并輕松的促成簽單呢？,范例一：高端酒會(huì),前期：收集客戶信息，并廠址拍照，辦公室客戶尊容拍照，用于產(chǎn)說會(huì)主持流程中“嘉賓介紹”環(huán)節(jié)； 中期：與講師溝通客戶性質(zhì)，并確定主講內(nèi)容與推薦產(chǎn)品； 會(huì)中：場(chǎng)地等布置盡量精細(xì)，氛圍活躍；利用現(xiàn)場(chǎng)簽單情況盡量成交； 會(huì)后：后期給予簽到禮品奉送，再次成交,高端酒會(huì)要點(diǎn)范例,高端客戶攀比心理,一、會(huì)前準(zhǔn)備（五步曲）,這是整個(gè)酒會(huì)成功簽單收單的關(guān)鍵！,1、確定目標(biāo)，根據(jù)酒會(huì)安排的時(shí)間合理規(guī)劃,2、列出準(zhǔn)客戶名單，進(jìn)行初步篩選，制定拜訪計(jì)劃,3、堅(jiān)持每日大量拜訪，填寫工作日志，集體研討解決問題,4、預(yù)熱準(zhǔn)客戶，簡(jiǎn)單講解產(chǎn)品功能、特點(diǎn)，提升購(gòu)買興趣,5、篩選邀約客戶，選中階段拜訪中意愿較強(qiáng)的準(zhǔn)客戶邀約,一、會(huì)前準(zhǔn)備（注意事項(xiàng)）,1、拜訪時(shí)講求大數(shù)法則，以量取勝，不要耽誤時(shí)間,2、約定方便的時(shí)間、熟悉的地點(diǎn)見面，將客戶帶到會(huì)場(chǎng),3、解決以下事項(xiàng)：,（1）邀約到會(huì)比例5：3或5：2，不要心存僥幸,（2）提前到達(dá)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，注意形象、禮節(jié)禮貌，服從安排,（3）引導(dǎo)客戶靜音手機(jī)，提前上洗手間,言 多 必 失,二、會(huì)中把握（準(zhǔn)備事項(xiàng)）,1、果品、瓜子、茶水、聯(lián)誼酒會(huì)橫幅,2、會(huì)前暖場(chǎng)碟片循環(huán)播放,3、每個(gè)人都要面帶笑容，相互打招呼，彼此介紹認(rèn)識(shí),4、選址的酒店不要太過于豪華，適中即可,5、包裝本次酒會(huì)的主持人、主講人、領(lǐng)導(dǎo)人,6、引導(dǎo)客戶配合主持人和主講人是最好的促成手段,二、會(huì)中把握（注意事項(xiàng)）,1、先解決客戶的心情問題，再解決保險(xiǎn)問題,2、會(huì)中安排已簽單客戶或“托”到場(chǎng)，引領(lǐng)氛圍,4、主講人或領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行三輪敬酒，從簽單客戶開始,3、主講人演講完畢的十分鐘，是促成和上菜的時(shí)間,5、同一張桌子上的伙伴相互配合，全面促成,6、酒會(huì)結(jié)束前一定要敲定第二天開戶的時(shí)間和地點(diǎn),7、酒會(huì)上收取預(yù)付金錢在哪里，心在哪里！,收取預(yù)付金,要點(diǎn)： 先交錢（收取預(yù)付金） 填寫保單并簽字,三、會(huì)后收單（注意事項(xiàng)）,客戶給您的時(shí)間只有3天！,1、簽單后的第一件事，就是敲定銀行開戶存錢的時(shí)間、地點(diǎn),2、不要輕易改變約好的時(shí)間和地點(diǎn)，提前趕到,3、注意以下事項(xiàng)：,（1）充分做好二次促成的準(zhǔn)備,（2）備齊所有簽單資料，一次性完成所有手續(xù),（3）解決問題，拿走擔(dān)憂，不斷給客戶增強(qiáng)信心,范例二：業(yè)務(wù)員個(gè)人客戶聯(lián)誼會(huì),會(huì)前：邀約新、老客戶到會(huì) 會(huì)中：注意影響力中心“現(xiàn)場(chǎng)簽單”的效果發(fā)揮； 會(huì)中：注意業(yè)務(wù)員本人的致辭； 會(huì)中：注意包裝業(yè)務(wù)員本人的經(jīng)歷和榮譽(yù),個(gè)人答謝會(huì)的優(yōu)勢(shì),、為銷售精英樹立個(gè)人品牌、 建立良好的個(gè)人形象； 、易成功邀約，獲得親朋好友的支持； 、社會(huì)影響力較大； 、借用平臺(tái)、提高收入、提高訪量； 、利用公司資源（人力、物力）； 6、長(zhǎng)期效應(yīng)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展； 7、主管組織能力和威信的提升； 8、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力； 它是一種多贏！,一、 會(huì)前準(zhǔn)備：,1、個(gè)人從業(yè)簡(jiǎn)歷、獲獎(jiǎng)經(jīng)歷、榮譽(yù)證書、獲獎(jiǎng)?wù)掌?、旅游照片、家人照片的?zhǔn)備，突出伙伴是一位壽險(xiǎn)銷售精英，樹立個(gè)人品牌、建立良好的個(gè)人形象，贏得客戶的贊譽(yù)。 2、促成團(tuán),3、邀請(qǐng)客戶的注意事項(xiàng)： （）、客戶并非越多越好。有的業(yè)務(wù)員認(rèn)為沒有人不敢開答謝會(huì)，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)?？蛻粼?-20客戶左右非常便于操作，人力、物力、財(cái)力、效果都比較好，便于現(xiàn)場(chǎng)交流。 -有質(zhì)有量：質(zhì)是業(yè)績(jī)保證，量是氣氛的保證。,（）、轉(zhuǎn)介紹的客戶不宜過多。很多轉(zhuǎn)介紹的客戶都不認(rèn)識(shí)主辦人，這樣現(xiàn)場(chǎng)不容易交流，難以進(jìn)行促成簽單 （）、邀請(qǐng)客戶最好來自不同的單位。同一個(gè)單位的客戶邀請(qǐng)較多容易造成“架住了的情況”,（）、大客戶要事前專人接洽。對(duì)經(jīng)濟(jì)條件較好、簽單可能性較大的客戶，會(huì)前可邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)（如營(yíng)銷部、部門經(jīng)理等）出面接觸，這樣較高平臺(tái)的接洽大客戶會(huì)感到備受重視的愉快感覺；同時(shí)在客戶答謝會(huì)上安排人員（最好是事前接洽的領(lǐng)導(dǎo)）專人接待，簽單率和簽單保費(fèi)都會(huì)很高。,個(gè)人推介會(huì)就是促成會(huì),將小單變大單 將不確定變成確定,個(gè)人推介會(huì)就是搶占地盤,搶先為主 先入為主 圈地經(jīng)營(yíng),請(qǐng)人幫你打工_免費(fèi) 借用公司平臺(tái)_賺錢 請(qǐng)人與你展業(yè)_陪同,2、時(shí)間： 一定要根椐客戶的需求而定 3、專題： 事前要與主辦人商量，專題制作完畢后一定要給主辦人觀看一篇后才定稿。,友情提示：,1、每一場(chǎng)要有協(xié)力者 2