新版銷售人員工作總結(jié).docx

新版銷售人員工作總結(jié)隨著新的一年的到來(lái)，舊的一年的已經(jīng)過(guò)去。對(duì)于我們銷售人員來(lái)說(shuō)，年底就是收獲我們工作付出而得到的果實(shí)。不論是多是少，都是我們用汗水與智慧得到的。工作不是孩子，給她糖吃，它就會(huì)對(duì)你好。工作而是生活，必須用心經(jīng)營(yíng)，它才會(huì)放出光彩。它的光彩往往能體現(xiàn)出個(gè)人魅力所在。我要用心經(jīng)營(yíng)生活，同樣用心經(jīng)營(yíng)工作。經(jīng)理在開(kāi)會(huì)的時(shí)候說(shuō)過(guò)一句話，深深的印在我心里面，“去公司開(kāi)會(huì)，銷售業(yè)績(jī)好的人，他會(huì)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候出出風(fēng)頭，讓大家知道他把工作經(jīng)營(yíng)的很好。而銷售業(yè)績(jī)不好的，他總是把頭埋在桌子上，想讓大家不去關(guān)注他?！甭?tīng)到這里，我知道，我的目標(biāo)是什么，要做一個(gè)會(huì)經(jīng)營(yíng)工作的人。我并不喜歡出風(fēng)頭，但我知道，我的工作業(yè)績(jī)，會(huì)影響到大區(qū)的在公司的地位。一臺(tái)機(jī)器上有很多個(gè)螺絲釘，有的釘在無(wú)用之處，少一個(gè)多一個(gè)無(wú)所謂。但有的少一個(gè)整臺(tái)機(jī)器就無(wú)法運(yùn)行，或者會(huì)大大影響工作效率。我在這里要做這枚重要的螺絲釘，可能現(xiàn)在不會(huì)，但我會(huì)努力。我是從一個(gè)職場(chǎng)新手，在公司的培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，還有與同行們的交流中，我也慢慢的工作成熟了下來(lái)。我一直認(rèn)為做醫(yī)藥代表，只要多去跑，勤奮點(diǎn)，多和老師們交流，慢慢讓老師們認(rèn)同自己，我的產(chǎn)品老師就會(huì)認(rèn)同開(kāi)我的產(chǎn)品，會(huì)給我上量，在我這幾個(gè)月的努力下，我發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品，從7月份開(kāi)始穩(wěn)定，到現(xiàn)在還是處在穩(wěn)定之中，我一直都在考慮老師們?yōu)槭裁磿?huì)給我開(kāi)，難道我不夠勤奮，老師不認(rèn)同我。我也去和同行們交流，他們說(shuō)都是這樣，我也從潛意識(shí)中認(rèn)為是這樣，一直維持。在一次開(kāi)會(huì)的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)談到了上量的問(wèn)題，我才知道我的不足。四個(gè)擴(kuò)大：科室的擴(kuò)大，老師人數(shù)的擴(kuò)大，單張?zhí)幏搅康臄U(kuò)大，適應(yīng)癥的擴(kuò)大。知道了四個(gè)擴(kuò)大我的瓶頸終于被打開(kāi)了?？剖业臄U(kuò)大，老師人數(shù)的擴(kuò)大可能無(wú)法在擴(kuò)大，但單張?zhí)幏搅康臄U(kuò)大，與適應(yīng)癥的擴(kuò)大完全是可以的。適應(yīng)癥的擴(kuò)大是最重要的。另外一個(gè)上量的途徑，產(chǎn)品知識(shí)重要性。不能做到老師問(wèn)道什么咱們知道什么，最起碼讓他知道，咱們對(duì)咱們的產(chǎn)品是了解的，讓老師不僅從感情上認(rèn)同我們，也從專業(yè)之上認(rèn)同我們。雙重的認(rèn)同，對(duì)咱們要的產(chǎn)品上量會(huì)有好處。我的下一步就是實(shí)行四個(gè)擴(kuò)大跟老師的雙重認(rèn)同。希望能給我?guī)?lái)驚喜。年底，也是第四季度的結(jié)束，我也在發(fā)現(xiàn)我有幾個(gè)方面做的很不好。不管醫(yī)院的進(jìn)貨量及庫(kù)存量，在今年我一定會(huì)把這個(gè)問(wèn)題解決掉，我也會(huì)更加細(xì)心去處理同類的問(wèn)題。報(bào)銷清單的不規(guī)范也給財(cái)務(wù)帶來(lái)了很多的麻煩，在今年我也會(huì)好好的更加細(xì)心的去處理這些問(wèn)題。11年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來(lái)的一年中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的，每一年都有進(jìn)步，每一年都會(huì)有