促銷活動策劃匯編手冊(秋季篇.下)83頁.doc

北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊促銷策劃范例匯編手冊（秋季篇/下）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章 200x年9月份活動方案3第二章 天河公園店9月促銷活動方案7第三章 武漢漢陽商場“喜慶購物、百萬讓利”策劃9第五章 “勝利量販”整合營銷傳播策劃案13第六章 xx購物廣場第一屆食品品嘗節(jié)-策劃執(zhí)行案25第七章 秋水共美麗一色 激情與時尚齊舞37第八章 新景天購物廣場應急策劃活動案40第九章 第七屆sogo杯卡拉ok大獎賽活動54第十章 “請您來，猜猜猜”公關方案56第十一章 某商場秋季促銷活動59第十二章 “激情撞福星”電腦促銷方案62第十三章 秋風起霜寒，佳華送溫暖-佳華商場促銷64第十四章 超市清倉活動方案66第十五章 杭州解百“選號狂歡大行動”活動方案69第十六章 極限60秒，瘋狂挑戰(zhàn)賽-89月份商場活動策劃71第十七章 輝煌華誕新華百貨周年慶72第十八章 200x年第四屆購物狂歡節(jié)77第一章 200x年9月份活動方案一、活動目的：自9月1日起，9月10日為教師節(jié)，9月14日是中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一中秋節(jié)，節(jié)后又恰逢公司2周年慶典。利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動店慶月。一方面慶賀周年店慶，提升社會知名度，達到宣傳推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客?；顒庸卜秩齻€階段：“教師節(jié)篇”、“中秋篇”與“店慶篇”，其中以“仲秋篇”和“店慶篇”為主。中秋篇全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用富有人情味的活動來打動消費者；而店慶篇則分“幸運”“實惠”“會員”三個系列進行，通過店慶系列商品促銷活動，力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，為十一期間的銷售造勢。二、活動時間：教師節(jié)篇 9月8日9月10日中秋篇 9月12 日9月15日店慶篇 9月16日三、活動主題：佳節(jié)共賞 店慶同賀四、活動內容：教師節(jié)篇 9月8日9月10日a向園丁敬禮：教師購物憑有效證件可享受10元優(yōu)惠（該優(yōu)惠在消費50元以上即可享受）b. 新學期、新優(yōu)惠學生購物憑有效證件可享受10元優(yōu)惠（該優(yōu)惠在消費50元以上即可享受）。中秋篇 分內場、外場活動進行內場活動（9月12 日9月15日）1、推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅（禮籃）電話團購訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅（禮籃）郵寄服務等，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。 2、對月餅、保健品、酒水、調味品四類商品進行創(chuàng)意陳列，組成中秋團圓一條街促銷區(qū)。a 月餅要求：1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求.（具體價格要求）2）要求月餅供應商提供月餅試吃活動.（試吃商品數(shù)量）3）禮籃要求：a) 以銷售自選禮籃為主，自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃。(禮藍主題及價格帶)b) 近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷，展開促銷。一方面可以有效降低促銷成本，另一方面可有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。（保健品針對的人群及消費群）c) 中秋節(jié)本來就是酒水的銷售旺季，再加隨后而來的國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展酒水特產展銷可以進一步刺激酒水銷售額的增長。（可嘗試與工會聯(lián)系，向十一期間結婚的新人提供酒水團購服務。）（煙酒、飲料、喜糖、紅包等婚慶用品）3、中秋禮上禮 根據(jù)顧客不同的購物金額贈送禮品滿50元 送滿100元 送全家與“嫦娥”賞月看演出免費吃月餅（限 名）滿150元 送 全家與“嫦娥”賞月看演出免費吃月餅（限 名）外場活動（配合內場活動進行） 聯(lián)系慶典公司9月149月16日進行為期3天的文藝匯演(節(jié)目要求)。a) 14日中秋晚會 現(xiàn)場舞臺前安排適當?shù)奈恢梅胖米酪喂爸星锒Y上禮”使用b) 1516日 以店慶為主題舉行專場演出同時現(xiàn)場發(fā)布促銷信息（演出費用）c) 現(xiàn)場設置小商品促銷區(qū)對部分商品進行現(xiàn)場銷售店慶篇1、xx2周年，同結生日緣a.凡生日為9月16日的消費者，憑身份證或戶口簿即可免費獲贈會員卡一張、禮品一份。費用預算 b.2歲兒童的家長憑戶口簿購兒童類商品均有贈品，根據(jù)購物金額不同獎品不同 費用預算c.在9月16日結婚的夫婦購物可憑結婚證贈送結婚紀念日禮物一份。費用預算d.9月16日進店前222名消費者可領取2張10元代金券. 費用預算2、每天推出2款超驚爆價閃電促銷。讓顧客能感到實實在在的實惠。(促銷商品品種)3、于9月16日憑會員卡購物滿20元以上的消費者，即可獲得抽獎的機會；普通消費者購物滿40元即可獲得同樣的機會（獎項設置： 一等獎（1人）：價值約 元的獎品。 二等獎（2人）：價值約 元/人的獎品。 三等獎（5人）：價值約 元/人的獎品。4、換季商品統(tǒng)一折扣價銷售 部分柜臺可不參加現(xiàn)場布置：a. 在門口安放拱門,置換門口吊旗,懸掛宣傳橫幅費用預算b. 在入、出口頂懸掛主題c. 二樓中秋團圓一條街的陳列場地規(guī)劃及陳列d. 廣場周邊布置彩旗e .演出晚會場地劃分布置六、活動配合采購部：8月21日前報出促銷商品名單8月30日前與供應商洽談活動、贈品的相關事宜，將促銷活動所需商品準備到位。營運部：8月21日前報出促銷商品名單8月29日監(jiān)督檢查促銷所需商品是否到位8月30日二樓做出中秋團圓一條街的陳列，檢查促銷商品價格調整情況9月14-16日完成每晚外場現(xiàn)場促銷商品陳列信息部：8月29日前完成促銷活動信息錄入、調整工作客服部：負責活動期間促銷商品信息的播放及贈品、獎品發(fā)放工作辦公室：8月28日擬定電視字幕內容并準備播發(fā)8月30日完成獎品、贈品的調撥9月13日前聯(lián)系慶典公司準備演出相關事宜企劃部：8月28日前完成dm的制作與發(fā)放8月30日前完成活動所需kt板、吊旗的制作及安放防損部 活動期間做好現(xiàn)場巡查及秩序維護工作。整個活動費用支出預算、預估銷售或要求達到多少銷售額、整個促銷費用占銷比例。第二章 天河公園店9月促銷活動方案目的：提高門店客單價及客流量，帶動門店整體銷售的增長 主題：滾滾雞蛋來 時間：200x年9月12日9月21日活動分店：廣州天河公園店活動內容：活動期間凡一次性在天河公園店購物滿68元的顧客即可憑電腦小票在北大門口參加轉盤游戲，領取相應數(shù)量的雞蛋一份。活動細則：（1） 凡購物滿68元憑電腦小票可參加轉盤游戲；（2） 非因結算方式的問題，小票不能累計，單張小票參與活動一次；（3）游戲轉盤設置如下，最高送出為20個（2斤左右），最低送出雞蛋個數(shù)為5個（半斤左右）。（4）獎品共分8等：20個（轉盤比例4%），18個（6%）、16個（8%）、15個（轉盤比例10%）、10個（轉盤比例12%）、8個（轉盤比例15%）、6個（轉盤比例20%）、5個（轉盤比例25%）。按加權平均法計算，平均轉出雞蛋的個數(shù)為9.5個，即平均送出為數(shù)量為1斤?；顒有麄鳎簡蔚暧≈铺准t彩頁，在免費巴士、周邊小區(qū)進行派發(fā)；分店懸掛標語、店頭海報；活動期間，通過場內廣播連續(xù)不斷的宣傳活動信息；部門分工：采購管理本部：負責提供本次活動費用；c區(qū)采購部：保證雞蛋的貨源供應及折扣談判；選取套紅彩頁品種和貨源。公園店促銷部：負責活動策劃、安排及跟進；門店海報標識宣傳；活動效果跟蹤分析、總結及反饋；負責聯(lián)系、協(xié)調各部門工作；負責安排宣傳單派發(fā)；負責活動處人員的排班；公園店支持部：轉盤的提供；供應活動所需物料；公園店家用部、時尚部：每天每個班次負責各安排一名派發(fā)人員，由促銷部排班，負責游戲活動；公園店收貨部：負責安排雞蛋存放的管理，協(xié)助前臺部出貨；公園店果蔬部：每天派一名員工負責雞蛋的包裝；防損部：負責監(jiān)督商場活動的執(zhí)行?；顒宇A計：客單區(qū)間8月客單數(shù)(以10天計)預估情況預計增預計銷售增加值數(shù)量占比加客流38元以下54,603 70.38%預計有5%顧客會購買多3040元參加活動2,730 95,555.83 3848元4,646 5.99%預計有10%顧客會購買多2030元參加活動465 11,615.83 4858元3,306 4.26%預計有20%顧客會購買多1020元參加活動661 9,918.00 5868元2,546 3.28%預計有30%顧客會購買多10元參加活動764 7,637.00 68元以上12,479 16.09%預計有80%顧客參加活動9,983 合計77,580 100.00%11,873 124,726.67 預計銷售增長：1、預計活動期間原有的客流內4620筆會增加客單達到68元，預計銷售增加值為124,726.67元。2、預計活動期間每天在現(xiàn)有客流的基礎上每天新增客流為800人次，按公園店客單價46元計算，每天增加銷售額為36,800元，10天增加368,000元。預計活動期間帶動銷售增長492,726.76元。費用預算：雞蛋費用：2.70元/斤*11873*1斤 32058元套紅（10000份） 3000元店頭噴繪 300元不可預計費用 1000元合計 36358元第三章 武漢漢陽商場“喜慶購物、百萬讓利”策劃活動時間：200x年9月21日-9月26日 活動主題：喜慶購物 百萬讓利 活動內容：一.花好月圓時進門送錢 進門就送禮金券10元（全場流通）二.七夕鵲橋 憑參加“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受7.7折三.媚力姻緣 鉆石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30 年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5-9折四.感謝婚姻 凡200x年8月1日后領取結婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起五.佳人漢商行 *9月26日上午聚焦?jié)h商廣場 百對新人閃亮登場 *過同心門、走同心橋、飲同心酒 *管樂齊吹奏，新人聯(lián)歡會，大型動態(tài)秀六.燦爛低價情 *煽情篇： 中秋月餅、紅榜產品熱賣中；男式西褲全場現(xiàn)價再9折*縱情篇：全場品牌皮鞋5折 *撩情篇：全場小家電8折起，滿50元可參加摸獎30300。第四章 新天地促銷活動匯總新天地 上海 上海主題：活動匯總 時間： 200x-09-30 內容： 牡丹卡會員特別優(yōu)惠 200x年5月28日-11月30日 工商銀行牡丹系列卡的會員，在新天地可享有多種優(yōu)惠，讓你盡情在這里消費。 網球大師杯賽系列推廣活動新天地站 200x年9月28日-10月12日 到新天地消費，有機會贏得網球大師杯賽非周末場的球票以及豐富的獎金和獎品。 aroma視覺實驗200x 200x年10月2日 13:30 新天地亞科音樂餐廳 視覺系fans大聚會，帶給你神秘視覺體驗 樂美頌音樂酒吧le club最新節(jié)目表 200x年10月 樂美頌法國歌舞餐廳 讓你盡情歡跳迪斯科的酒吧 warwick音樂之夜 200x年10月18日 新天地亞科音樂餐廳 靜心聆聽德國warwick品牌樂器帶來的音樂之旅 室內弦樂四重奏 每周日 19：00 樂美頌法國歌舞餐廳 欣賞室內弦樂四重奏，享受法蘭西浪漫 日本美少女組合gitogito hustler專場演出 200x年10月25-27日 新天地亞科音樂餐廳 青春美少女，音樂新生代 來自法國巴黎的新舞團閃亮登場 星期一至星期六，19:30-20:30及22:00-23:00 樂美頌法國歌舞餐廳 熱情奔放的法國歌舞團，傾力演出不同主題的歌舞，讓你耳目一新！ 星空熱舞大賽 200x年10月17日 21:00-22:00 新天地亞科音樂餐廳 火熱勁舞，熱情演出 小丑逗你樂 200x年9月 無論成年人或小孩子，見了小丑都不期然會會心微笑，現(xiàn)在每逢周一、三、五到新天地來，你都會見到這個充滿笑容的人物！ va va room 女士之夜 200x年9月1日9月30日 va bene意大利餐廳 誠邀所有女士參加！ 街頭涌動寫生新概念 200x年8-9月 街頭寫生是個什么樣？這回來自西班牙的帥小伙sevilla將會做精彩詮釋。 西二樂隊 200x年9月29日、10月13日 新天地亞科音樂餐廳 樂隊以委婉清新的民謠曲風見長，在多個音樂賽事中獲得榮耀。 人體彩繪情迷暑天 200x年8-9月 想試試又“in”又好看的玩意嗎？每個周末到新天地來，讓我們帶給你人體彩繪新體驗。 ark all stars亞科群星 每周二至周六 新天地亞科音樂餐廳 亞科群星為你演繹搖滾、藍調、拉丁和爵士。 藍色花園 200x年10月7日 新天地亞科音樂餐廳 曾躍居中國原創(chuàng)音樂榜榜首的樂隊。 cool fairyland冷酷仙境 200x年10月14日 新天地亞科音樂餐廳 他們的音樂兼收并蓄，讓樂迷用心領會音樂神粹。 蘭亭 200x年10月28日 新天地亞科音樂餐廳 蘭亭樂團始建于200x年，致力于華語音樂之創(chuàng)作，平均年齡為22，曲風以迷幻搖滾為主。樂隊成員配合默契，舞臺表現(xiàn)獨具匠心，現(xiàn)場親和力強。 夜班巴士 200x年10月20日 新天地亞科音樂餐廳 夜班巴士的前身為春和皮的“溫暖寒流”組合，該組合曾獲“全國高校原創(chuàng)歌曲大賽”最佳組合獎。 silver hammer銀錘子 200x年9月30日，10月21日 新天地亞科音樂餐廳 silver hammer銀錘子近日才成立，以中國上海音樂人張耀光，日本東京音樂人榮信朗和非洲尼日利亞音樂人mic三人為主線。 英國抒情歌手tee morris傾情獻演“樂美頌” 200x年8月15日-9月30日 樂美頌法國歌舞餐廳 不只有精彩的法國歌舞表演，tee morris更會施展渾身解數(shù)，為你演唱動聽的歌曲。第五章 “勝利量販”整合營銷傳播策劃案方案提綱： 一、市場簡述 二、確立經營理念和識別系統(tǒng) 三、廣告營銷定位 四、廣告目的 五、針對性廣告手段 六、活動構想 七、如何更有效地吸引民眾參與 八、相關廣告及*作細則 九、相關廣告創(chuàng)意與設計 十、促銷活動預測效果 十一、廣告營銷費用概算 十二、備忘 附1、2、3、4 一、市場簡述 市場調研詳細結果需通過廣告主正式委托后，實地調查分析如實報告，以下市場大體情況，謹供參考：濮陽市地處冀魯豫邊區(qū)金三角，下轄五縣一區(qū)，人口360萬余人。是中國四大油田之一中原油田總部(人口30多萬人)所在地。據(jù)省統(tǒng)計部門統(tǒng)計，我市消費水平居全省前列，尤其副食、酒類、飲料更為甚之，年人均消費478元，比省會鄭州人均水平高出27，比全省水平高出55。目前，市場超市眾多，爭相搶占濮陽各區(qū)域。 市區(qū)內大型超市、量販主要有：百姓量販（中原路店、盟城小區(qū)店、中心廣場萬家福店、井下店）、綠城超市（黃河路店、勝利西路店）、誠誠超市（任丘路店、開州南路店、勝利路店）、愛家量販（金堤路）、南海超市（南海花園店、謝東小區(qū)店）、阿爾泰超市、世龍超市、綠源超市、龍城超市、金鴻超市、新興量販、家家樂量販、油建好鄰居量販等，當然還有我們勝利量販。勝利量販與他們相比有優(yōu)勢也有劣勢。勝利量販最明顯的特點是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣場營業(yè)面積較大，消費群相對比較理性、消費群綜合素質較高、品牌忠誠度高”。其他有能力與“勝利量販”爭一杯羹的超市大多有分店，網點分散方便顧客，但運營成本高。因本市人口、超市數(shù)量、購買力、分布地點等因素各超市爭相競價導致“以次充好事件時有發(fā)生”。 目前各超市大都采取“積分有贈品、會員有折扣、假日有特價”營銷手段，因各種原因導致各超市利潤空間較小。在各超市營銷工作中只有“百姓”注重文化底蘊的積累，注重營銷策劃，較好最早打出“理念營銷”的招數(shù)“百姓量販，平民心愿”，市場定位較準，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。 市民購物為什么不去最近的便利店、小賣部，而大多來到超市來呢？一般認為：“超市商品齊全、價格合理、不用搞價又便宜、購物環(huán)境好、又時常有贈品特價、服務員文明有禮貌、誠信無假貨、離家近等特點”。 二、確立經營理念和識別系統(tǒng)確立經營理念： 文化理念：生活因我更精彩 經營理念：輕松生活每一天 廣告詞：因為有你 生活更精彩 有錢也要省著花 生活因我更精彩 走進我 美好生活更輕松 確立識別系統(tǒng)： 世界及國內名牌大多導入cis系統(tǒng)，有自己的標準圖案、標志、顏色，無論從包裝、宣傳、生產、生活、活動各方面，別人一眼就能識別是某一企業(yè)商品及品牌形象，如可口可樂、太陽神、中國銀行等他們都很成功。 確立方法：可采用成立或委托專職機構，設計樣稿，專家討論，社會評議，有獎征集等方式。 三、廣告營銷定位 品牌、包裝、識別系統(tǒng)確立了，營銷網絡、銷售渠道暢通，廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷售。過去“酒香不怕巷子深”的觀念再也行不通了，因為現(xiàn)在巷子太多了也太深了。 廣告學上有種usp理論，基本觀點是：無論哪一種商品，都有自身獨特的銷售理由，廣告策劃和傳播的任務是找到這個獨特的銷售理由并加以集中表現(xiàn)和突出宣傳?！鞍准雍凇?，這個似乎搭了末班車的感冒藥何以會在不到一個月的時間里旋風般占領了全國市場，成為患者首選感冒良藥呢?因為它的廣告：“消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點正是它的獨特銷售理由，很具攻心說服力。 超市營銷80%的顧客是年齡在30歲以上女性和老年人居多。影響他們消費因素主要是：“有便宜占、品牌消費榮譽感、孩子利益、全家利益”。 我們將以下幾點展開訴求： a、拓展“商品降低定價”的手段： 、不要堆頭費；、廠家談判，降低進價減少中間環(huán)節(jié)、中間費用。 b、開展“氛圍營銷”： 、做到進門有問候，貨架前有介紹，把顧客當“家人”，處處為“家人” 著想。、職員要做到：“說話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優(yōu)惠政策早告知；客戶永遠是對的，有問題要上交；賣場內不得有爭執(zhí)；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經營理念、標志、廣告詞含義要理解；賣場內職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說話等。、賣場音響最好播放高雅、時尚、文化底蘊厚的音樂。、商品擺放位置要科學，不要隨意更改位置；商品價格要根據(jù)市場變化時有調整；過期商品、即過期商品要及時下架等。 c、拓展客源手段： 、積分有大獎；、周周有調價，部分價格低；、遠客消費定額報銷路費；、不定期開展便于家庭參與的游戲及各類活動；、老客戶介紹新客，有贈品或多折扣（新客可采用會員附卡制）；、免費看車；、會員卡多功能，一卡多用（如可作公交月票等）；、開辟免費休息處或游樂場所（做到超市功能不單單是售物，也是一個高雅、時尚、放心、愉快的隔壁鄰居式的“游、樂、購、玩”的“快樂家園”。 運用以點帶面全面啟動的方針，以促銷活動為龍頭展開全方位廣告攻勢，帶動市場占有率。成功的廣告之所以要求獨特的銷售理由，道理猶如“舞場眾人都在跳而你卻站著，你就會引人注目”。無鮮明廣告目的，盲目巨資宣傳的廣告形式、活動，不僅浪費人力、物力，效果也不明顯。 “突出重點，以點帶面”才是我們推崇的廣告營銷準則。四、廣告目的 1、促進指名購買 2、強化品牌特性 3、營造超市文化現(xiàn)象 4、提高市場占有率 傳播影響程度：了解信服消費 五、針對性廣告手段 1、超市輻射的公交、面的路線車內廣告； 2、超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員，由其代為宣傳（報酬：贈品、優(yōu)惠券）； 3、經常參加媒體、社會公益活動；4、選擇公益性戶外廣告方式； 5、編輯店報； 6、小區(qū)廣告： 樓洞上方廣告牌； 入戶調查帶贈品送店報； 車庫（棚）廣告牌； 小區(qū)門口廣告。 7、口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）； 8、建立廣告摩托車禮儀隊。 六、活動構想 活動構想(一)“您買東西我付錢” 執(zhí)行期限：(擬定)7天( 月 日 月 日) 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑會員卡參與我量販的 “您買東西我付錢”抽獎活動。 1、設有以下大獎：一等獎6名，返還全部購物貨款“買多返多”；二等獎60名，返還一半購物貨款“買多返多”；所有參與者，均贈精美禮品。 2、以本人身份證為領取獎品憑證。 3、其他： 、聲明整個活動將在公證機關嚴格監(jiān)督進行，保證搖號如期舉行，領 取退款當場兌現(xiàn)。 、聲明活動期間所有商品維持原有價格不變，且絕無偽劣產品。 、返退款不宜低于貨款的50，否則不足以引起轟動，產生誘惑。 、活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證，并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對）。 、返退款以5000元為限（根據(jù)是反不正當競爭法），所以單張發(fā)票數(shù)額超過5000元的一律視同5000元。 、大額返退款須憑身份證領取，并規(guī)定領取期限。、促銷活動須配以適量的新聞媒體廣告，商廈內外須配以廣播（廣告）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜?；顒訕嬒?二)“積高分，獎樓房，得新居，娶新娘” 執(zhí)行期限：(擬定)3個月( 月 日 月 日) 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎活動”。 l、訴求對象：未婚青年及親屬： 2、設有以下大獎： 一等獎1名，獎品為70平方米住房一套，價值9萬元左右，(選擇房地產商，為他傳名，優(yōu)惠購買)； 二等獎？名，價值？元左右獎品； 三等獎？名，價值？元左右獎品； 四等獎？名，被選為量販社會監(jiān)督員，免費享用量販逢年過節(jié)禮品，價值？元，時效為二年)； 參與獎，所有參與者，均贈精美禮品。 3、以本人身份證為領取獎品憑證。 活動構想(三)： “勝利量販 心連心，積高分 獎學金” 執(zhí)行期限(擬定)：1個月(？月？日？月？日) 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑積分卡參與我量販 的“積分拿大獎活動”，為您的孩子贏得一份獎學金。 l、訴求對象：在校生及家長。 2、設有以下大獎： 一等獎1名，獎學金9999元； 二等獎9名，獎學金6999元； 三等獎109名，獎學金999元； 參與獎999名，獲價值50元獎品，所有參與者，均贈精美禮品。3、以本人學生證(或學校證明)為領取獎金憑證?；顒咏Y束后搖獎。 以上兩種促銷活動，區(qū)別于其他有獎銷售活動，關注社會，突出 “心連心”特點達到促銷目的。急年青人之所急，送學生之所想，大大提高年青人、學生及社會民眾的參與率。我們相信，這種促銷活動在社會上反應將頗為強烈，猶如一石激起千層浪，它的經濟效益及社會效益(企業(yè)將獲“送安居”、“重教育”美名)將是無法計算的。并且直接影響未來消費群體。 其他活動構想： 1、開辟免費休息處或游樂場所； 2、送公交月票或電視報； 3、廣告摩托車禮儀隊。 七、如何更有效地吸引民眾參與 1、聲明整個活動將由公證機關嚴格監(jiān)督，市教育等部門參與，新聞媒介參與 真實可靠； 2、爭取主管市長、教委主任等領導表態(tài)或參加公關活動； 3、聲明活動期間價格不變，且絕無偽劣產品； 4、成立活動指揮小組，設置熱線電話，以備咨詢； 5、產品廣告巧妙插入，少而精，以公益廣告為主； 6、活動運作周期長，活動高潮前后要有及時有效的廣告銜接，提醒民眾； 7、聲明勝利量販職員及其家屬不得參與活動。 注：前三點是重點。 八、相關廣告及*作細則 活動框架： 宣布“心連心活動”開始(告之“勝利量販”送你住房)，告之形式為：報紙、傳單、電視、電臺、宣傳車新包裝、新產品信息加強廣告一慶十一世界最大國旗簽名活動(活動高潮)宣布心連心活動大獎名單。 我們不滿足于活動本身對廣大消費者的誘惑，為了短時間內能制造轟動擴大影響讓人盡知，我們利用多媒體全方位發(fā)動廣告攻勢：報紙、電視、廣播、戶外、電影院、街道散發(fā)等等方式，報紙廣告和戶外廣告是“重頭戲”。 重點是： 1、市場氛圍烘托； 2、各類廣告銜接； 3、搞好賣場終端包裝； 4、內部職員全領會。 具體如下： 以濮陽廣播電視報為主(日報與石油報為輔)，陸續(xù)推出10一15則報紙廣告。 ？月？日為報眼，欲彰又隱地告知民眾十十有“驚人之舉”，16版整版篇幅正式推出“積高分，獎樓房，得新居，娶新娘”活動，披露活動詳情； ？日，在報紙上告之人們勝利量販基本情況及識別系統(tǒng)含義； 一天內完成：中巴、的士司機贈送文化衫或禮品袋，并且同時招貼不干膠廣告(或廣告掛旗)，贈贈品免費票一張； ？月？日，開始知識有獎問答活動； 五一、六一、七一、八一、十一報紙慶祝，廣告均不離“心連心”活動信息。 其他廣告形式： 1、放氣球：“萬朵彩球飛躍藍天”，漫天遍野，氣勢輝煌，使市民此景此刻，終生難以忘杯(萬只氣球升天，內有禮品)； 2、“給牛穿上衣服”一一促銷活動超凡出眾 別開生面，雇人租幾頭牛，讓人穿著廣告衫，給牛穿上花花綠綠的衣 服(廣告)，披滿彩帶，背上特制廣告牌，鑼鼓齊鳴，浩浩蕩蕩穿梭市區(qū)主要干道，報紙，電視再將這醒目而新奇的宣傳熱熱鬧鬧地登出來，這種方式，人們絕對爭相傳播，以便達到記牢品牌之目的。 3、免費電影； 4、活動精彩剪影、電視新聞發(fā)布等； 5、購買摩托車10輛，每天9名禮儀小姐，統(tǒng)一著廣告時裝，上街宣傳， 同時發(fā)傳單(或報紙)； 6、影院廣告、參與電視文藝欄目、字幕祝賀等。 7、 戶外廣告： (1)、在全市主要干道，綠化池內，插上帶有企業(yè)名稱，品牌形象，宣傳“愛護花木，愛國衛(wèi)生，請勿吸煙”等公益廣告牌。 (2)、不干膠、文化衫、條幅等 優(yōu)點：流動性強，影響面廣，投入少。 缺點：時效短，要及時補充。 (3)、如果可能的話，在市中心、金地、交通要道、各路口設置實物 pop廣告(如瓶模型) 站穩(wěn)腳跟，把握市場。 九、相關廣告創(chuàng)意與設計 方案通過后，廣告創(chuàng)意與設計： 1、量販文化背景、人文知識、公司基本資料等； 2、部分由量販提供，可社會征集，可廣告公司策劃、創(chuàng)意與設計； 3、策劃人設計制作。 十、促銷活動預測效果 效果預測 假設： 1、策劃促銷，月平均銷售額為a： 2、策劃促銷后，月平均銷售額增長至k倍； 3、促銷活動為3個月，(十月十日一十月十日)； 4、勝利量販平均利潤按30計。 那么， 促銷之前的上年度同期總利潤4a3016a 促銷之后的本年度同期總利潤4ka4016ka 本年度同期促銷所增利潤q16ka一16a 當k100時，q0(即與促銷前持平) 當k150時，qo8a 當k200時，q16a 當k300時，q32a 由此可知，據(jù)此促銷活動使平均月銷售額增加300，那么這將是一個十分可觀的數(shù)字，若a為l百萬，那么由上可知ka將為32百萬。 十一、廣告營銷費用概算 方案通過后，預算。 十二、備忘 l、此策劃案著作權屬于策劃人，不經同意，不得采用(含部分采用)。否則， 將賠償損失，并承擔法律責任，一經收閱即承認以上意見。 2、以上策劃案輪廓是否合理，請在接到本案2日內答復。 結語：這類活動將是勝利量販稱雄濮陽，拓展市場的良好契機，做為策劃人，我們愿意為優(yōu)秀企業(yè)搭臺唱戲，向龍城人民一展“勝利量販”風采，在此，我們謹?！皠倮控湣睒I(yè)務蒸蒸日上，鴻圖大展，并贈語：“善待良機，真誠合作，共創(chuàng)輝煌!” 附1： “成立+摩托車廣告禮儀隊” 計 劃 書 情人過生日 門店開業(yè) 朋友結婚 新產品上市，都需要新奇、時尚的方式來表述對外形象和情誼。 試想：情人過生日時，一隊妙齡女郎摩托車隊穿梭城區(qū)各繁華街區(qū)，同時喜慶音樂、專業(yè)祝詞配音，響徹龍城大街小巷、社區(qū)、商區(qū)。到達“情人”單位或家庭，傳遞您的愛意?，F(xiàn)場，幾名整齊劃一、行動一致、花季女孩一起向您的“情人”致以最高的禮節(jié) 敬禮，同時向你的“情人”轉贈您的禮品。 那種場面，可想而知，首先是轟動，其次是新奇，第三，是難忘。您的愛，您的“情人”將永遠銘刻于心。 新產品上市，各廠家多為廣告營銷方式費腦傷神。傳統(tǒng)手法將是無奈的選擇，且廣告效果又令人失望，如果采納我們的策劃，接受我們的服務，我們有信心有能力創(chuàng)造絕對的事半功倍的效果。 一、廣告禮儀隊擬定經營范圍； 門店開業(yè)、生日慶典、婚慶、戶外廣告 二、收入預計（年）： 門店開業(yè) 3000元/次 30次=90000元 生日慶典 600元/次 50次=30000元 戶外廣告 10000元/次 20次=200x00元 其他收入 50000元 三、投資： 摩托車10輛 5000元=50000元 辦公點、倉庫 10000元 通訊 6000元 油、維護費 200x0元 工資：400元 15人12月=7.2萬元 廣告、保險 1.6萬元 四、其他收入： 技術培訓 10000元 車輛押金 400010人=40000元 附2：贊助評選“龍城十佳少年”活動(首界) 執(zhí)行期限：(擬定)2個月(？月？日6月1日) (品牌形象扎根下一代) 與市教委聯(lián)名舉辦“龍城十佳少年”評選活動，這類宣傳 深入人心，又以低廉的廣告費用，高層次的宣傳手段，達到目的效果。 1、針對對象：8、16周歲在校生； 2、入選名額：十名； 3、評選辦法： 學生評選學校推薦；縣級篩選；市級審定； 4、入選條件： 愛國愛黨愛社會主義； 遵紀守法，邀守市政府“六不” 規(guī)定；品學兼優(yōu)尊師愛友； 刻苦學習，天天向上；拾金不昧，誠實勇敢； 愛勞動，愛科學； 節(jié)約儉樸，樂于助人； 愛護公物，維護市容形象。 不亂花錢，不吃零食； 積極參加市政府倡導的“濮陽形象工程”活動。 5、入選獎勵辦法： 由市教委頒發(fā)“十佳少年”證書； 獎品價值2100元(包括校服書包文具運動鞋)； 黃河灘區(qū)、邊老區(qū)等農村入選者經縣教育部門審定，并出具證明 的，另獎學金1800元。 附3： 濮陽首屆廣告設計大賽 執(zhí)行期限：(擬定)二個月(10月1日12月1日) 平面廣告設計大賽，是濮陽首屆舉辦的一次公開向社會征集廣告作品大型活動，目的在于提高濮陽廣告業(yè)整體水平，和增強宣傳企業(yè)的效果，這次活動主辦者將從以下幾點受益： 1、以我為主，設計廣告作品； 2、杯名權； 3、報刊電視、電臺刊播宣傳廣告； 4、公關廣告，攻心民眾。 5、企業(yè)領導與市領導一起出席頒獎儀式，新聞露面； 具體實施方案，和工商局等共同制定。第六章 xx購物廣場第一屆食品品嘗節(jié)-策劃執(zhí)行案放心食品 免費品嘗一、背景1、關鍵時期，疏于防范每年的七月、八月是食品類商品最容易出現(xiàn)質量問題的時間，然而在200x年7、8月我購物廣場疏于防范以致副食散裝區(qū)多次被顧客在工商投訴，稱所購買的商品有質量問題，影響購物廣場食品的銷售。2、品牌信譽，嚴重受損產品質量的不合格、消費者的不滿，使我購物廣場的品牌形象及信譽嚴重受損，由于面對事態(tài)的發(fā)展并沒有即時進行事件公關，導致消費者對我方的評論已經嚴重的影響我們的正常運營；同時內部員工也出現(xiàn)了一定的情緒波動。3、競爭對手，借勢營銷正當我方面臨嚴重的品牌信譽危機之時，競爭對手趁機借勢營銷，以“衛(wèi)生質量第一的超市”的口號進行促銷，相比之下我們廣場的銷售額逐日下降。二、活動目標當問題擺在面前的時候就必須去面對，并努力解決問題。經過調查發(fā)現(xiàn)，構成這些問題的主要原因是散裝區(qū)的食品陳列過多，夏天賣場溫度較高，員工在日常工作中未能及時發(fā)現(xiàn)并處理等一系列的人為因素。而這些問題都是由于內部管理不善造成的，都是可以避免其發(fā)生。亡羊補牢，為時未晚。1、重建信任面對xx購物廣場品牌、信譽的受損，我們必須在最短的時間內重建消費者對xx的信任，讓其成為消費者心目中信得過的購物廣場；2、凝聚人氣購物廣場的人氣、日人流量是其贏利的基礎，恢復廣場人氣是我們當務之急的工作；3、鑄就品牌在重建消費者的信任、凝聚人氣之后，要保持廣場形象，讓消費者忠于xx，為后期評選 “唯一信得過的購物廣場”打下基礎。三、創(chuàng)想立意1、體驗營銷、免費品嘗針對消費者對食品不放心的問題，在9月舉行 “放心食品 免費品嘗”大型消費體驗活動，并且通過多種媒體宣傳，達成“xx購物廣場是您們心目中信得過的最佳購物休閑中心”的終端目標，全面打造全新的信得過的購物廣場形象。放心食品，現(xiàn)場免費品嘗，實惠活動送實惠，給顧客最大的滿意、最好的服務，創(chuàng)建最佳購物空間。2、商家聯(lián)合、維護品牌根據(jù)消費顧客所反映的問題，在消協(xié)的監(jiān)督下，對副食組進行全面的清查整頓，意欲在消費群體的心目中創(chuàng)造更好更值得信賴的品牌形象和購物空間。清查散裝區(qū)的所有食品有無標識廠名、廠址、生產日期、保質期、配料表、保存條件、食用方法，對于不合格的商品全部清柜處理；與供應商協(xié)調，全面新貨上柜，精心布置商品擺設，以品種更齊全、擺設更醒目的新形象迎接新的顧客，塑造質量一流的購物場所。3、借勢發(fā)揮，成就品牌在體驗營銷的基礎上，加強內部管理的完善。強化員工專業(yè)化、人性化服務的服務標準；完善標準的管理執(zhí)行制度；以消費者為導向的營銷從點到面、全線升級；對員工進行食品衛(wèi)生基礎知識的培訓和指導，從思想到行動全面提高，樹立服務一流的品牌形象。用心服務，以誠相待，全新的精神面貌打動顧客，凝聚信賴。所有副食組的員工佩戴健康證，散裝區(qū)的銷售人員按規(guī)定統(tǒng)一佩戴口罩、手套和帽子。散裝區(qū)添置防塵遮蓋設施和禁止觸摸的標識中。全國品牌強強聯(lián)手，營造品牌購物中心形象。四、活動時間200x年9月1日200x年9月5日五、活動主題第一屆食品品嘗節(jié)放心食品 免費品嘗六、主題闡述序號主 題內容說明備注1品牌聯(lián)盟傾情奉獻在消協(xié)的監(jiān)督下，全面新貨上柜，并精心布置商品擺設，以衛(wèi)生更放心、品種更齊全、擺設更醒目的新形象迎接顧客，旨在消費者心目中樹立值得信賴的社會公眾形象。利用顧客對商品品牌的認知度組織活動，既提高了商品的品牌效應，又展現(xiàn)了xx購物廣場所售食品均為顧客信賴的放心食品。2互動享受開懷品嘗為向社會各界表示謝意與敬意，購物滿60元以上的顧客可當場免費享用各大品牌廠家真心奉獻的美味食品，或領取1kg美味食品組合試吃裝一份，給顧客真正的實惠，務求使消費者對購物廣場產生好感、信任及關注。3企業(yè)內訓品牌維護從活動一開始，購物廣場全體員工動員起來，進行一場保衛(wèi)戰(zhàn)；同時從各方面完善相關管理制度。七、執(zhí)行關鍵點1、如何有效地針對投訴產品質量的消費者在活動過程中必須充分考慮到不同類型消費者在購物中的一些不同表現(xiàn)。曾經投訴產品質量的消費者是那些講究生活質量、忠于品牌消費、有一定經濟實力的人，雖然這類消費者可能只占20-30%，但其購買力卻是 70-80%，而這類人在活動中很注重個人面子，因此如何讓此類人真正享受到我方的真情；為此在活動執(zhí)行的過程中，我們安排了兩種免費品嘗方式：一種是1kg美味食品組合試吃裝，方便一類人帶回家品嘗；另外一種形式就是現(xiàn)場等候品嘗。2、聯(lián)盟商家的互動在此次活動中如果沒有商家的支持免費品嘗活動將會出現(xiàn)冷場，因此前期準備工作中商家之間的溝通顯得非常重要。八、現(xiàn)場包裝 85 / 85位置序號包裝形式內容 及 說明購物廣場門口1彩虹門1個，放至購物廣場入口。內容：xx購物廣場第一屆食品品嘗節(jié)2空氣柱2個， 放至廣場入口彩虹門兩邊。內容：走千家萬戶，不如xx贊春夏秋冬，心連您我他3條幅6條，懸掛至購物廣場正面墻體。內容：熱烈祝賀xx購物廣場被評為“消費者唯一信賴的購物休閑中心”！人人購物xx 天天開心您我他您的信賴是我們xx真誠服務的最大回報！xx購物廣場是您最佳的購物休閑天堂！放心食品 免費品嘗 真心奉獻放心食品 隨您享受 真誠回報4橫幅1條，懸掛至購物廣場入口門頭。內容：熱烈祝賀xx購物廣場第一屆食品品嘗節(jié)圓滿成功！5舞臺背景1塊，尺寸：800cm300cm主題內容：xx購物廣場第一屆食品免費品嘗節(jié)放心食品 免費品嘗 真心奉獻時間：200x年9月1日至9月5日主辦單位：xx購物廣場協(xié)辦單位：揚子江、喜之郎、徐福記、南山、圣元、美廬、完達山6易拉寶標題：xx購物廣場第一屆食品免費品嘗節(jié)放心食品 免費品嘗 真心奉獻活動時間：200x年9月1日至9月5日活動期間免費品嘗時限： 8：3011：30活動內容：活動期間凡在本購物廣場購物滿60元以上的顧客朋友，到總臺處憑電腦購物小票兌換免費品嘗卡一張，可在休閑品嘗吧免費品嘗品牌美味食品，或在試吃裝領取處領取1kg組合美食試吃裝一份。廠家真情活動大奉獻：經典果凍：喜之郎、蠟筆小新、徐福記、金娃等全國品牌競香爭艷，全線廠家直銷，機會不要錯過!奶香情更濃：南山、圣元、美廬、完達山等奶粉均舉行“買即送”活動，各品牌準備了豐富的嬰幼兒用品和生活日用品，在滿足您的日常所需的同時給您更體貼的驚喜，只等您來拿。特別奉獻：椰樹下火清涼茶系列飲料“買一送一”更多精彩見場內各區(qū)pop廣告場景布置1試吃裝領取處舞臺設試吃裝領取臺，用于發(fā)贈品（音響位置不變）。2休閑品嘗吧12個四人休閑椅排成長龍。3廠家奶粉展銷臺圣元、南山、美廬等知名品牌廠家布置品牌形象展銷區(qū)。4通道拉線將休閑品嘗吧與廣場的其它外圍區(qū)分開。5舞臺音響dj師專配并負責安置工作。6刀旗50組，掛在門前廣場正上空。7易拉寶架4塊，廣場正大門一邊一個，兩側門各一個內容：免費品嘗節(jié)的活動信息8正門展欄寫真1個，內容：購物廣場的詳細活動內容介紹（包括免費品嘗節(jié)和賣場特價及賣點信息）休閑品嘗吧1接待處接待桌一張，上加紅布，配兩支筆和顧客信息登記表工作：驗收免費品嘗卡，登記顧客信息并發(fā)注明品嘗時限的入場券。 2入口處通道拉線區(qū)分休閑品嘗吧的范圍；kt板制作形象拱門作用：區(qū)分休閑品嘗區(qū)和活動區(qū)，給予品嘗者輕松的享受空間，3道具試吃裝領取處接待桌一個；上加紅布，配兩支筆和顧客信息登記表1kg組合美食試吃裝，日供應量200袋/天12個四人式