客戶培訓(xùn)課程–金字塔式寫作方法.ppt

客戶培訓(xùn)課程 金字塔式寫作方法,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,策略性寫作方式,造句,I,II,III,寫故事,從結(jié)論寫起,雪莉吾友： 相交多年，共渡過許多好時光但一個月前你說了些令人難受的話兩個星期前你又沒來參加我辦的聚會后來,雪莉吾友： 我恨你！因為 ,從結(jié)論說起(金字塔寫作原則),雪莉吾友,我恨你,第一個理由,第二個理由,第三個理由,解決問題與溝通解決方案,事實(shí),分析,結(jié)論,建議方案,對解決方法進(jìn)行溝通,建議,工作/步驟/理由,事實(shí)/分析,該做什么？,如何做？為什么做?,怎么知道這個方案是無懈可擊的？,解決問題的方式,“從結(jié)論說起”的文章結(jié)構(gòu),中心思想,主要論據(jù),論據(jù),論據(jù),內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,“您能用一句話介紹您的這本大作嗎？”,中心思想的要訣,T O P S,有的放矢 (Targeted),貫穿整體 (Over-arching),擲地有聲 (Powerful),言之有據(jù) (Supportable),檢驗中心思想是否合乎標(biāo)準(zhǔn)?,本公司在甲、乙、丙三個市場具備發(fā)展?jié)摿?本公司應(yīng)積極打入新興市場，在競爭中先發(fā)制人,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,中心思想,主要論據(jù),中心思想,論證法,歸納法,邏輯推理的兩種基本方法,論證法的結(jié)構(gòu) (演繹推理),主要論據(jù),中心思想,無可爭議的事實(shí)陳述,對事實(shí)的評論,啟示和評論 (因此),邏輯論證舉例,為了保持長期的競爭力，甲公司需降低成本,低成本是甲公司在市場取得長期致勝的關(guān)鍵,與競爭對手相比，甲公司的成本處于劣勢,因此，甲公司應(yīng)進(jìn)行降本,邏輯論證練習(xí),為保證長期制勝，甲公司必須開展全球業(yè)務(wù),甲公司以國內(nèi)市場為市場重點(diǎn),但國內(nèi)市場競爭日趨激烈,因此，甲公司應(yīng)擴(kuò)展到亞洲其他市場,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,歸納法的結(jié)構(gòu) (歸納推理),主要論據(jù),中心思想,邏輯歸納舉例,甲公司立即采取行動，制定并實(shí)施更有針對性的營銷計劃方案，以提高的分銷業(yè)績,明確誰是最重要的客戶群體和他們的需求,制定有針對性的推廣和銷售措施,建立適當(dāng)?shù)目蛻袈?lián)系和后續(xù)工作機(jī)制,邏輯歸納練習(xí),該部門應(yīng)實(shí)行多種措施，提高盈利水平,改變戰(zhàn)略重點(diǎn),復(fù)查銷售人員的激勵措施,“改善計劃”對公司具有重大意義,內(nèi)容,從結(jié)論說起 金字塔原則 中心思想 邏輯論證 邏輯歸納 周密完整,相互之間具有排他性/整體而言毫無遺漏,MECE,不多不少,(不重疊),(不遺漏),周密完整 練習(xí),我們應(yīng)該把房子賣了 我們需要更大的地方 房子已很舊，基本維修的費(fèi)用很高 廚房太小 爐子壞了 門口過往車輛太多,周密完整 練習(xí),市場進(jìn)入障礙低 啟動資金少 沒有法規(guī)上的限制 不需要專業(yè)技術(shù)或知識 已有符合條件的人員,周密完整 練習(xí),對此項業(yè)務(wù)，公