家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)拓展自建渠道搶灘.ppt

家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)拓展 自建渠道搶灘,雖然近幾年來(lái)我國(guó)變頻中央空調(diào)市場(chǎng)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)，但由于變頻中央空調(diào)在產(chǎn)品、渠道等方面都具有“專業(yè)化”的特性，從近幾年變頻中央空調(diào)的實(shí)際銷售渠道情況來(lái)分析，“渠道”的概念依然是指專業(yè)化的渠道，即大型變頻中央空調(diào)主要是通過(guò)跟蹤大型工程項(xiàng)目的“工程渠道”來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。家用變頻中央空調(diào)主要是通過(guò)跟蹤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的“房地產(chǎn)渠道”來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。,家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)持續(xù)興旺 作為我國(guó)變頻中央空調(diào)市場(chǎng)“迅速發(fā)展期”和“平穩(wěn)發(fā)展期”的分界年，2005年對(duì)于我國(guó)變頻中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)具有特殊的意義。雖然2005年變頻中央空調(diào)總計(jì)銷售額同比增長(zhǎng)14.6%、大型家用變頻中央空調(diào)同比增長(zhǎng)9.9%、中小型家用變頻中央空調(diào)同比增長(zhǎng)24.7%的增長(zhǎng)幅度與20002004年時(shí)的年均20%、 11%、39%的增長(zhǎng)幅度相比，都有較為明顯的下降。但是，“3-2-1”市場(chǎng)指標(biāo)(總銷售額超300億元、大型銷售額達(dá)200億元、中小型銷售額超 100億元)在同一年內(nèi)均被突破，則說(shuō)明了我國(guó)家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入了平穩(wěn)、成熟的發(fā)展階段。,家用變頻中央空調(diào)品牌集中度穩(wěn)定 從近幾年我國(guó)家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)按銷售額排列的情況來(lái)看，前9位的品牌為大金、約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾、美的、海爾、格力、遠(yuǎn)大。由于遠(yuǎn)大的主流產(chǎn)品為大型溴化鋰機(jī)組，所以業(yè)內(nèi)外在關(guān)注變頻中央空調(diào)市場(chǎng)時(shí)，一般都偏重于分析前8位的品牌。 而相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果也顯示：盡管近幾年來(lái)我國(guó)家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)上的品牌數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了50個(gè)，大金、約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾在我國(guó)家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)依然明顯，市場(chǎng)份額始終保持在37%42%，其中大金在家用變頻中央空調(diào)上具有非常明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾在大型變頻中央空調(diào)上具有明顯優(yōu)勢(shì)。而美的、海爾、格力近幾年來(lái)在變頻中央空調(diào)上的投入明顯加大，并取得了較好的效果。,家用變頻中央空調(diào)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈 雖然從市場(chǎng)前景和利潤(rùn)的角度來(lái)看，家用變頻中央空調(diào)市場(chǎng)的確是一個(gè)“誘人的蛋糕”，但要能夠真正地吃到一塊，生產(chǎn)企業(yè)首先要過(guò)的就是“技術(shù)是關(guān)鍵”這一難關(guān)，因?yàn)樽冾l中央空調(diào)在技術(shù)含量上要遠(yuǎn)遠(yuǎn)地高于普通家用空調(diào)，并且這種技術(shù)含量上的高要求絕不是在普通家用空調(diào)的基礎(chǔ)上修修補(bǔ)補(bǔ)就可以解決的。 近年來(lái)，伴隨著家用變頻中央空調(diào)銷售中專業(yè)化渠道競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，有不少品牌已在逐漸嘗試“更好地顯示品牌形象”的自有渠道建設(shè)。例如，大金已在上海開(kāi)出了類似于汽車銷售4S店的高端體驗(yàn)店，效果相當(dāng)好;海爾、格力近年來(lái)也正在加大這方面的嘗試力度;而美的則在不久前宣布，將規(guī)?；剡M(jìn)行家用變頻中央空調(diào)自有渠道的建設(shè)。 變頻中央空調(diào)/products/list/409 家庭采暖/pro