服裝訂貨會-匯智在線.ppt

服裝訂貨會,目 錄,一、基本簡述 二、注意事項 三、解決方案,一、基本簡述,1、簡單介紹,服裝訂貨會是服裝企業(yè)邀請經(jīng)銷商、加盟商集中訂貨，再根據(jù)客戶訂單分批分次出貨的一種市場運營方式。 各品牌服裝企業(yè)每年至少要開2次以上訂貨會，主要分為春夏、秋冬兩季訂貨會，企業(yè)通過訂貨會現(xiàn)場模特展示、導(dǎo)購解說引導(dǎo)客商訂貨，最后根據(jù)訂貨量，制定、安排全年的生產(chǎn)、銷售計劃，訂貨會是服裝企業(yè)最主要的運營方式。,2、舉行時間,春夏訂貨會一般都安排在上年度的9-10月份，秋冬訂貨會一般 安排在當(dāng)年的4-5月份召開。大的品牌企業(yè)一年會舉辦四次訂貨會，每個季度一次。,3、會議地點,服裝訂貨會多在酒店、企業(yè)經(jīng)營場地舉辦,4、參會對象,各品牌服飾的經(jīng)銷商、加盟商、直營店、聯(lián)營店、私營店,5、展示形式,廠家將服裝按品牌、條碼、款號、顏色進行不同的貨架展示，將展區(qū)分為幾塊，由不同的模特、導(dǎo)購人員進行講解、展示。,6、參員訂貨,參加訂貨會的客商，手持IPAD終端，在會場范圍內(nèi)巡回訂貨或者觀看模特走秀；看到喜歡的款式只需在IPAD上面輸入編號，就會彈出相應(yīng)的商品信息，并可同時下單，訂單數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確上傳服務(wù)器后，廠商可及時掌握動態(tài)訂貨數(shù)據(jù)，并能現(xiàn)場打印確認(rèn)訂單合約，訂貨會現(xiàn)場可動態(tài)顯示訂單報表及排名，引導(dǎo)客商合理訂貨。,7、訂貨會流程,1、擬訂訂貨會方案 2、訂貨會廣告投放 3、準(zhǔn)備訂貨會宣傳物品及資料 4、會務(wù)后勤人員配置 5、邀請加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會 6、確定訂貨會酒店 7、訂貨會酒店會場布置 8、接站車輛、人員確認(rèn) 9、接站、安排到會加盟商/經(jīng)銷商住宿 10、安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店 11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場簽到入坐 12、訂貨會全程拍攝 13、訂貨會開始 14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景,15、市場總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策 16、市場策劃經(jīng)理闡述全年品牌營運推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案 17、產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示 18、專柜形象設(shè)計師（市場督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案 19、旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問 20、市場總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨 21、訂貨會酒會 22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站 23、統(tǒng)計訂貨數(shù)據(jù),二、注意事項,1、新品風(fēng)格是否與品牌原有風(fēng)格保持一致。這要看產(chǎn)品的色系、款式和營造的賣場環(huán)境； 2、新品的價格體系是否符合要求，從中可以看出品牌是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯?3、新品的面料、尺碼、樣板板型及工藝是否符合當(dāng)?shù)叵M者的著裝習(xí)慣、體形特點等情況； 4、能否接受當(dāng)季的營銷政策，新品往往有不同的營銷政策，比如訂單量、附屬產(chǎn)品等，要考慮具體情況。,三、訂貨會的對比,紙質(zhì)訂貨模式 特點：客戶通過填寫紙質(zhì)訂單（貨號、色號、尺碼數(shù)量），手工計算相關(guān)數(shù)值，完畢后給到輸單員，經(jīng)過徹夜奮戰(zhàn)完成錄入。,點評 ：客戶通過填寫紙質(zhì)訂單（貨號、色號、尺碼數(shù)量），手工計算相關(guān)數(shù)值，完畢后給到輸單員，經(jīng)過徹夜奮戰(zhàn)完成錄入。,掃描訂貨模式 特點：客戶采用無線PDA作為工具進行訂貨，對所訂衣服可直接掃描，輸入數(shù)量即可，省去了輸單員的工作，大幅提升效率。,點評： PDA訂貨好處僅局限于兩點： 1、省掉填、輸單環(huán)節(jié)； 2、可以通過大屏幕時時查看款式排行榜。但其3.5英寸的顯示屏并未能對訂貨會實質(zhì)性的內(nèi)容提供任何指導(dǎo)，相反使用PDA時： 1、無法做到統(tǒng)籌兼顧，查詢已訂訂單非常麻煩，很不直觀 2、只能是單品訂貨，未能建立款式與其它可搭配品的關(guān)聯(lián)，這造成了一部分客戶在訂貨時對相關(guān)搭配商品未訂貨，從而使得公司的初衷大打折扣，店堂陳列、銷售自然受到很大的影響。,智能訂貨模式 特點：客戶采用MID無線手持終端（ipad mini/pad）作為工具進行訂貨，只需要輸入用戶名和密碼即可即時看圖訂貨，9.7英寸的大屏幕可直接顯示貨品圖片、相關(guān)搭配產(chǎn)品，客戶可直接搭配產(chǎn)品進行訂貨，并可以通過手持終端實時查看款式排名和訂貨完成率，防止漏訂、錯訂。同時并能對商品類別、屬性、上貨波段占比等指標(biāo)進行訂量排行分析，亦可針對性的對訂單進行查詢及修改。,點評： ipad mini訂貨系統(tǒng)借助7.9英寸電容屏，通過其超強的時時匯總、分析能力和直觀的組合搭配能力，讓訂貨工作不在繁瑣，有效的降低企業(yè)訂貨成本，提高訂貨會效率，實現(xiàn)科學(xué)訂貨： 1、直觀顯示訂貨信息、已訂數(shù)量、已訂金額、當(dāng)前排名、指標(biāo)差距等； 2、可根據(jù)商品的屬性進行查詢； 3、可建立款式與其它可搭配品的關(guān)聯(lián)，客戶可以成系列化，成套組合搭配，成