某廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 1 目目錄錄 第一章：計(jì)劃摘要第一章：計(jì)劃摘要 1 第二章：項(xiàng)目背景第二章：項(xiàng)目背景 3 一、產(chǎn)業(yè)背景 .3 二、主要產(chǎn)品介紹 .3 1產(chǎn)品的概念：4 2.產(chǎn)品的性能及特性：.4 三、產(chǎn)品背景： .5 1、產(chǎn)品背景：5 2、產(chǎn)品市場競爭能力：. 5 第三章：市場分析第三章：市場分析 6 一、市場概述 .6 二、服務(wù)渠道分析 .6 三、市場容量 .8 四、競爭分析 .9 第四章，營銷策略第四章，營銷策略 10 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 2 一、企業(yè)定位 .10 二、銷售目標(biāo) .11 第五章；管理體系第五章；管理體系 15 一、公司簡介 .15 二、管理隊(duì)伍 .15 三、 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度16 四、公司經(jīng)營理念 .18 五、公司管理制度實(shí)施 .19 第六章第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 20 一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .20 二、會計(jì)報(bào)表于附表 .20 三、會計(jì)處理原則 .20 第七章第七章 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 21 一、機(jī)遇 .21 二、外部風(fēng)險(xiǎn) .21 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 3 三、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .21 四、解決方案 .21 第八章第八章 附錄附錄 22 一、派送員規(guī)章制度 .22 二、協(xié)議書（4 份） 23 三、收益表、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債表.31 四、高校FASHION LIFE期刊推廣策劃書.33 七、市場調(diào)查問卷 40 一一一計(jì)計(jì)劃摘要?jiǎng)澱?1.11.1 公司宗旨和理念：公司宗旨和理念： 本公司的宗旨是:用我們的技術(shù)知識和全新的派送理念，高質(zhì)高效的為客戶 提供專業(yè)、滿意的服務(wù)。 本公司的理念是： A.經(jīng)營理念：WORK FOR BEST，WORK FOR WIN. B.服務(wù)理念：FIND A BEST COMMUNICATION C.人才理念：我們尋找具備以下精神的員工 信任同伴，相信自己,求新創(chuàng)異，樂觀向上，勤奮敬業(yè)，開拓進(jìn)取， JUST FOR BEST！ 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 4 D.企業(yè)精神：開拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會盡責(zé)。 1 1、2.a2.a 公司簡介公司簡介 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場 推廣為主的綜合性廣告公司。擁有一套規(guī)范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、派送方案和管理 方案。并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出 一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、 市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者提供信得過的服務(wù)。 公司注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不 斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng) 策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展。 1 1、2.b2.b 公司業(yè)務(wù)范圍公司業(yè)務(wù)范圍 （1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。 （2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報(bào)，包裝 。 （4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策 劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。 1、3 市場概述市場概述 校園廣告業(yè)務(wù)是一塊容量巨大，潛力無限的市場。杭城 20 多所高校，每年 招收新生數(shù)量 78 萬左右。大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)上開放豐富出動(dòng)的，越來越多的 商家將目光投向這快極具消費(fèi)潛力的市場。而我們公司校園廣告業(yè)務(wù)主要的面 向群體是大學(xué)生，實(shí)際的業(yè)務(wù)來源是以大學(xué)生為目標(biāo)受眾的商家。由于其市場 的特征呈現(xiàn)信息不對稱，我們的市場機(jī)遇主要是解決信息連接問題。 公司初期將在杭城設(shè)立四個(gè)區(qū)域進(jìn)行我們的派送計(jì)劃，建立起一個(gè)健全的 派送網(wǎng)絡(luò).。開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。保證公司有足夠的業(yè) 務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營。我們公司還承接廣告主的廣告意向，創(chuàng)作質(zhì)量保證的廣告作品， 制作各項(xiàng)活動(dòng)的策劃書、計(jì)劃書。 1、4 投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù) 公司成立初期共投入資金 21 萬（公司注冊資金為 21 萬）, 由公司主創(chuàng)成 員共同出資。其中用于房屋租賃、電腦等固定資產(chǎn) 10.2 萬元，流動(dòng)資產(chǎn) 9.55 萬元。 第二年估計(jì)盈利 10 萬人民幣，第二年資產(chǎn)報(bào)酬為 16.5 萬，投資回收期為 一年零九個(gè)月。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 5 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： (單位：萬元) 明年后年第三年第四年第五年 銷售額：507588100120 毛利2548.5585874 稅前利潤9.8533.340.7433.635.12 資產(chǎn)負(fù)債匯總表：資產(chǎn)負(fù)債匯總表： (單位：萬元) 固定資產(chǎn)10.2 負(fù)債0 凈資產(chǎn)21 1、5 人力資源管理人力資源管理 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場 推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司。 南方開拓廣告有限公司實(shí)行總經(jīng)理責(zé)任制，總經(jīng)理下設(shè)置副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部和行政部。而 副總經(jīng)理下面又設(shè)置客戶服務(wù)部、創(chuàng)意部、媒介部、市場拓展部和展示工程部。 一一一 項(xiàng)項(xiàng)目背景目背景 2、1 產(chǎn)業(yè)背景產(chǎn)業(yè)背景 市場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細(xì)分化?？v觀各個(gè)消費(fèi)群體， 群居生活的大學(xué)生們的開銷引人注目。被認(rèn)為最會做生意的猶太人甚至把“年 輕時(shí)尚人士的錢最好賺”奉為至理格言。根據(jù) 2002 年底國家教委的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年 的大學(xué)生招生人數(shù)達(dá)到了 275 萬余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局所屬美蘭德資訊公司 針對北京、上海、廣州、成都、西安、杭州等城市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學(xué) 生每月消費(fèi)總額超過 30 億！盡管大學(xué)生招生數(shù)量可能減少，然而他們的消費(fèi)卻 在逐年增加。 校園作為一個(gè)可以明確清晰定義目標(biāo)消費(fèi)群，伴隨著大學(xué)生開放、豐 富、沖動(dòng)等消費(fèi)特性和日益增長的物質(zhì)需求，越來越多的商家將目光投向這塊 極具消費(fèi)潛力的市場，無論是餐飲、娛樂、通信、美容，還是購物都無不爭先 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 6 恐后想擠入這塊市場掙得一席之地。 但由于高校市場不同于其他普通市場，具有一定的封閉性、特殊性，使得 許多商家都心有余而力不足，他們千方百計(jì)的想打開這市場的大門，但卻屢屢 的受挫。 在眾多的廣告媒介中，DM 廣告成為了廣告商沖擊校園市場的主力軍。據(jù)我 們調(diào)查： 但由于許多商家沒有正規(guī)的發(fā)送渠道，有時(shí)都是隨意找人發(fā)送，這些很難 保證傳單的到位率，發(fā)送人員中不乏有隨意丟棄、撕壞、燒毀、少發(fā)、漏發(fā)、 私藏客戶傳單者，這樣對商家的損失是相當(dāng)嚴(yán)重的。且這種不正規(guī)的派送是要 受到校方查處的，輕者沒收傳單，重者上述法庭。派送效率低，由于商家沒有 專門的派送網(wǎng)絡(luò)都是隨意找人派送，從而導(dǎo)致的覆蓋面不廣，派送時(shí)間長等弊 端。有許多的商家的傳單都是由非專業(yè)人事制作的，不能達(dá)到很好的廣告效果， 印刷粗陋，既影響美觀又損害商家的形象。 我們公司正是專門為這些商家開辟校園市場的公司，來滿足這些商家的 需求。我們通過設(shè)立健全的派送網(wǎng)絡(luò)，使網(wǎng)絡(luò)涵蓋整個(gè)杭州高校，建立一套規(guī) 范先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和管理方案，并按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，并遵循使用一流技 術(shù)、提供一流服務(wù)、創(chuàng)出一流品牌，全心全意為我們的客戶提供廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場推廣等服務(wù)，獲得一流效益的宗旨，為消費(fèi)者 提供信得過的服務(wù)。 2、2 主要產(chǎn)品介紹主要產(chǎn)品介紹 2、2.a 產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的概念 首先我們要強(qiáng)調(diào)的是我們的產(chǎn)品是一種服務(wù)DM 廣告派送。DM 是英文 Direct Mail Advertising 的簡稱，早期的 DM 還被叫做“郵送廣告“、“直郵廣 告“、“小報(bào)廣告“等，即通過郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家 里或公司所在地。DM 廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第 三大媒體。 DM 廣告既適合于大眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告， 既適合于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長期和成熟維持期。 從 DM 行銷的角度看，我們的 DM 派送形式為純派發(fā)式 DM，這基本上是一種 DM 信息的傳遞。而Fashion Life就是這樣一份集 DM 信息于一體的期刊。 1 Fashion Life期刊是本公司全權(quán)代理廠家針對校園的廣告制作的 一本時(shí)尚雜志。(見附頁高?！癋ashion Life 期刊”推廣策劃書) 內(nèi)容：指南的內(nèi)容以刊登廣告為主，輔以聯(lián)系學(xué)生生活學(xué)習(xí)的信息 （例如：刊登如何提高學(xué)習(xí)效率，如何獲取考研信息，如何美容保健，新書信 息，及學(xué)生關(guān)心的話題等等） 。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 7 B. 形式：以規(guī)格為 42.5mm*54.5mm 四開大小的報(bào)刊形式發(fā)行 C. 發(fā)行量及頻次：發(fā)行量大約 3 萬份覆蓋杭州全部高校，每月發(fā)行一到兩 份。 2、2.b 產(chǎn)品的性能及特性產(chǎn)品的性能及特性 傳單和期刊派送解決了廠家進(jìn)入學(xué)生市場的困難，作為一個(gè)信譽(yù)較好誠信 度高的廣告公司，為學(xué)生提供免費(fèi)可信的廣告資料，力求達(dá)到學(xué)生和廠家雙贏 的結(jié)果。與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒體相比，我們具有很強(qiáng)的“個(gè)性”： 1、規(guī)模性：、規(guī)模性：我們的校園 DM 派送網(wǎng)絡(luò)函蓋浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、 華家池、城市學(xué)院；浙江工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東 院；浙江工程學(xué)院、杭州電子工業(yè)學(xué)院等 25 個(gè)院校，總計(jì) 28859 個(gè)寢室，直接 受眾人口總量達(dá) 12 萬人。 2、精確性：、精確性： 由于校園群體的特殊性，使廣告定向投放成為了可能。我們 的Fashion Life為廣告客戶提供的是有清晰特征的目標(biāo)群，針對“年齡在 1915 歲；學(xué)歷是大?；虮究埔陨?；比較熱衷于追逐潮流，注重追求生活品質(zhì) 與品味；是未來社會的中堅(jiān)力量”來精確投放廣告。 2、滲透性：滲透性：校園 DM 廣告是在廣告領(lǐng)域內(nèi)對校園市場的開拓和創(chuàng)新，解決 了供求市場的信息不對稱問題。它形式新穎、鮮明、直觀，存留時(shí)間長，保存 價(jià)值高,傳閱人數(shù)多，具有很高的滲透性。有利于消費(fèi)者認(rèn)同，如于其他媒體同 期展開，可增加客戶的宣傳力度便于增加產(chǎn)品的市場占有率和知名度。 4、可量化：、可量化：校園 DM 派送網(wǎng)絡(luò)的建立，為廣告策劃提供了廣告到達(dá)目標(biāo)人 群的一個(gè)基本判斷標(biāo)準(zhǔn)。我們將不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，資料包括高校人群的性 別、年齡、愛好、消費(fèi)形態(tài)、寢室分布、校園活動(dòng)等。根據(jù)這些資料，廣告商 可以有的放矢地打廣告，并配合校園相關(guān)活動(dòng)，使自己的品牌滲透到校園。 5、低成本：、低成本：在電視臺做十幾次 30 秒廣告的錢，或在報(bào)紙做兩天整版的錢， 在我們的高校投遞網(wǎng)絡(luò)內(nèi)可以連續(xù)不斷地做一兩個(gè)月。為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用 和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳方式。 6、專業(yè)性：、專業(yè)性：由廣告專業(yè)人員將專業(yè)知識與實(shí)踐相結(jié)合，使得廣告作品更具 專業(yè)性和導(dǎo)向性，使本產(chǎn)品成為學(xué)生日常生活中不可或缺的雜志，豐富了學(xué)生 的課余生活。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 8 2、3A 產(chǎn)品背景產(chǎn)品背景 大學(xué)生消費(fèi)的特性使得他們成為極易受廣告鼓動(dòng)的消費(fèi)者，新的產(chǎn)品和信 息、打折、降價(jià)等都極易受到他們的關(guān)注，而Fashion Life就是這樣一份 集此類信息于一體的期刊。它迎合了學(xué)生謀求購物信息的要求及商家的推廣產(chǎn) 品、服務(wù)需求，更為商家節(jié)約了廣告費(fèi)用和派送費(fèi)用實(shí)為一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳 方式。且Fashion Life是期刊形式發(fā)行的，可以使廣告更具有長期的目的 性，更好地達(dá)到廣告效果，再則更使得公司與商家建立長期合作關(guān)系，互惠互 利。 2、3B 產(chǎn)品的市場競爭能力產(chǎn)品的市場競爭能力 我們的競爭優(yōu)勢在于全面的多層次的宣傳方案，對企業(yè)量身定做的職業(yè)化 的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù)尋求， 和一塊精益求精的品牌。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué)生市場相當(dāng)了 解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告，同時(shí)從實(shí)際 出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果，又確保其可 靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會起到很好的效果， 而往往造成資源浪費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì)到一本期刊內(nèi)， 能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的信息，各取所求。 在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu)勢，得到學(xué)校的支 持。 第三章、第三章、 市市場場分析分析 3.1 市場概述市場概述 學(xué)生市場是一個(gè)富有巨大潛力的市場，在杭州匯集了 20 多所高校，每學(xué)年 招收的新生數(shù)量在 78 萬左右，并且隨著大學(xué)的擴(kuò)招，高等教育的普及，在校 學(xué)生數(shù)量逐年壯大。尤其是剛進(jìn)入大學(xué)校門的新生，在生活方面往往比較茫然， 不知道應(yīng)該怎樣安排好自己的生活，期刊及傳單就為他們提供了一個(gè)很好的導(dǎo) 向，有利于學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)也可為其他年級的大學(xué)生提供方便。 而我們公司的期刊及廣告?zhèn)鲉蔚呐伤蛯ο笾饕獮樵诤几咝５拇髮W(xué)生，即大學(xué)生 是實(shí)際消費(fèi)群，而初期參與者不僅僅是本公司，還有有各大學(xué)校后勤服務(wù)部。 3.2 市場滲透市場滲透 通過與各校相關(guān)部門的聯(lián)系及協(xié)調(diào)，在大量接觸各校學(xué)生的基礎(chǔ)上，確定 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 9 了派送業(yè)務(wù)范圍為浙江大學(xué)的西溪、紫金港、玉泉、華家池、城市學(xué)院；浙江 工業(yè)大學(xué)的本部及之江學(xué)院；杭州商學(xué)院的本部和東院；浙江工程學(xué)院、杭州 電子工業(yè)學(xué)院等 22 個(gè)高校，具體派送情況見附表。 通過正規(guī)渠道即與學(xué)校掛鉤面向大學(xué)生的 DM 派送和期刊發(fā)放在省內(nèi)尚屬 首例，具有較大的市場前景。公司從學(xué)生的角度出發(fā)，變被動(dòng)為主動(dòng)，建立了 一個(gè)學(xué)校與商家之間的橋梁，充當(dāng)信息傳遞的媒介，有效杜絕垃圾廣告充斥校 園。同時(shí)使得學(xué)生成為有用信息和廠家促銷優(yōu)惠的受益者。 隨著派送網(wǎng)絡(luò)的健全并涵蓋整個(gè)杭州高校，公司設(shè)置了專門的工作部門來 經(jīng)營管理這個(gè)項(xiàng)目，并在穩(wěn)固該項(xiàng)目的同時(shí)針對逐漸增長的市場需求利用已有 的優(yōu)勢定期制作高校Fashion Life期刊，未來的發(fā)展前景十分可觀。 3.3 服務(wù)渠道分析服務(wù)渠道分析 通過與各大高校后勤部的聯(lián)系協(xié)調(diào)并簽訂和約，使本公司傳單與?？Y(jié) 合，由相應(yīng)人員發(fā)送；再由本公司委派人員將已設(shè)計(jì)制作的廣告期刊派送到學(xué) 生宿舍。 公司通過向簽約學(xué)校提供市場調(diào)研活動(dòng)、市場推廣促銷活動(dòng)、校園 DM 派 送等一系列勤工儉學(xué)工作崗位、而學(xué)校負(fù)責(zé)在本校內(nèi)征集工作人員展開工作。 另外我們還可以向?qū)W校提供比如：向?qū)W校提供校園期刊的免費(fèi)印刷，而校 方則向我們提供免費(fèi)夾帶廣告宣傳。 具體操作內(nèi)容見附表：協(xié)議書協(xié)議書 1 另一方面，我們還注重短期目標(biāo)和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓 寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不斷開辟社區(qū)廣告代理，企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營 銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織等業(yè)務(wù)，走由學(xué)校拓展到社區(qū)的道路，并向網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā) 展。如下圖所示： 小區(qū) DM 派 送 校 園 DM 派 送 校園市場 推廣策劃 DM 期刊 制作 寫字樓 雜志制作發(fā)行小區(qū)市場推廣策劃 茶室、酒吧、咖啡廳 1.企業(yè)形象（CIS）策劃 2.品牌產(chǎn)品整合營銷 3.公關(guān)活動(dòng)策劃 4.促銷策劃 1、 建設(shè)自身網(wǎng)站 2、 電子商務(wù)網(wǎng)站 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 10 3.4 市場容量市場容量 根據(jù)我根據(jù)我們們公司初步公司初步調(diào)查調(diào)查，在杭高校的學(xué)生分布情況如下，在杭高校的學(xué)生分布情況如下： 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 11 寢室數(shù)（個(gè)）學(xué)校校區(qū) 男 女 總數(shù) （個(gè)） 備注： 西溪5104901000 紫金港29852985 玉泉總 32003200 城市學(xué)院總 17801780 浙江大學(xué) 華家池7503601100 本部8106901500 浙江工業(yè)大學(xué) 之江學(xué)院6005001100 本部7254741199 西院130120250 杭州商學(xué)院 東院210543753 老本部292280572 浙江工程學(xué)院 下沙8008101610 老本部370130500 杭州電子工業(yè)學(xué)院 下沙24302430 老本部300、200500 中國計(jì)量學(xué)院 下沙25922592 浙江中醫(yī)學(xué)院 浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江藝術(shù)職業(yè)學(xué)院 浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四個(gè)生活區(qū)， 人數(shù)大約 20000 人 200020004000 浙江省交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院300200500 杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院下沙 浙江廣播電視大學(xué)下沙 總 2592 在同區(qū) 浙江旅游學(xué)院 浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院 總 1000 本部410500910 杭州師范學(xué)院 錢江120210330 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院總 10781078 浙江經(jīng)貿(mào)學(xué)院170260430 浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院90145235 浙師大幼師學(xué)院總 218218 杭州廣播電視?？茖W(xué)院500218718 浙江教育學(xué)院150300450 浙江科技學(xué)院300200500 學(xué)?？倲?shù)：22 個(gè) 寢室總數(shù)：33102 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 12 根據(jù)我根據(jù)我們們公司初步公司初步調(diào)查調(diào)查，在杭有意向向高校市，在杭有意向向高校市場場的的進(jìn)軍進(jìn)軍的商家有的商家有： (1) 餐飲：肯德雞 麥當(dāng)勞 九百碗 等； (2) 購物：超市、書城（文化商城）等； (3) 數(shù)碼產(chǎn)品：電腦商、手機(jī)商、電子詞典、等數(shù)碼產(chǎn)品商； (4) 娛樂：網(wǎng)吧、休閑吧、酒吧； (5) 其他：眼鏡店，聯(lián)通，移動(dòng)，旅行社，美容理發(fā)店，琴行（天目）、蘇寧、永樂電 器商，家教中心、送水公司 3.3 競爭分析競爭分析 (1) 按照市場分析，目前的競爭影響力量分析如下： 3.3a 大型廣告公司: 這類公司主要面向大型企業(yè)合作，顧客源質(zhì)量較好。 但是相對靈活度不足，應(yīng)付單一學(xué)校偶發(fā)的活動(dòng)，反映不及，而錯(cuò)過較好的宣 傳機(jī)會。 3.3b 中小型地區(qū)廣告公司: 這類公司的優(yōu)勢在于地區(qū)影響力大，價(jià)格普遍 不高。然而，他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)有限，廣告制作能力不足。 3.3c 企業(yè)自身宣傳: 這種形式市場發(fā)現(xiàn)快，控制強(qiáng)。但相對要在杭州各大 學(xué)校鋪開宣傳，成本太高，工作量偏高。 3.3d 學(xué)生團(tuán)體: 這種形式價(jià)效配合表面上看較好，然而，那種形式的“企 業(yè)”誠信度太低了，沒有很好的約束機(jī)制，很容易形成漏發(fā)少發(fā)的情況。 （2） 、競爭優(yōu)勢 相比之下，我們的競爭優(yōu)勢在于全面的多層次的宣傳方案，對企業(yè)亮身定 作的職業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派發(fā)渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸 的業(yè)務(wù)尋求，和一塊精益求精的品牌。再者，公司成員本身作為大學(xué)生，對學(xué) 生市場相當(dāng)了解，且能從學(xué)生的心理角度出發(fā)， 設(shè)計(jì)出符合大學(xué)生心理的廣告， 同時(shí)從實(shí)際出發(fā)，以學(xué)生利益為基礎(chǔ)，使之具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)水平和促銷效果， 又確保其可靠性。廠商的傳單往往太過于雜亂，也因其數(shù)量繁多通常不會起到 很好的效果，而往往造成資源浪費(fèi)。本公司將所有的廣告統(tǒng)一化，有序的設(shè)計(jì) 到一本期刊內(nèi)，能有效地避免繁冗的傳單充斥校園，且使學(xué)生及時(shí)獲得所需的 信息，各取所求。在和學(xué)校的交流協(xié)調(diào)方面，本公司能充分發(fā)揮地理和自身優(yōu) 勢，得到學(xué)校的支持。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 13 第四章、第四章、營銷營銷策略策略 4、1 企業(yè)定位企業(yè)定位 本公司主要是以校園廣告業(yè)務(wù)代理設(shè)計(jì)和派發(fā)、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制 作、市場推廣為主的綜合性廣告有限責(zé)任公司. 4、1.a 企業(yè)優(yōu)勢（略，見前）企業(yè)優(yōu)勢（略，見前） 4、1.b 產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格 競爭導(dǎo)向定價(jià)，采用隨行就市的定價(jià)法（Going-rate pricing）并結(jié)合總成本 加成定價(jià)。具體做法： 比較商家自制傳單的費(fèi)用和FASHION LIFE的成本 及現(xiàn)階段 DM 廣告的定價(jià)確定廣告的價(jià)格。 價(jià)格表 規(guī)格價(jià)格（單位：元） 封二3200 封三2580 封底3300 內(nèi)頁1580 單面688 手 冊 型 收錄268 65mm*120m m 9001250半通欄 100mm*170m m 2980 單通欄65mm*235m m 9501200 雙通欄130mm*235m m 2000 半版170mm*235m m 3500 整版235mm*38.8 mm 8989 期 刊 型 報(bào)花1.5mm*5.8m m 250 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 14 注：定價(jià)優(yōu)勢：注：定價(jià)優(yōu)勢：比較FASHION LIFE廣告價(jià)格與商家自制傳單廣告得費(fèi)用 自制傳單廣告得費(fèi)表 規(guī)格（單位： mm） 數(shù)量傳單廣告費(fèi)用(制作費(fèi)用+派送 費(fèi)用) 65*120 正反彩 印 300000.065*30000+0.05*30000=3450 元 65*235 正反彩 印 300000.12*30000+0.05*30000=5100 元 注： 65*120mm 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)于單通欄的廣告，但在價(jià)格上傳單廣 告的費(fèi)用要高出 3450-2400=1050（元） 65*235 正反彩印傳單廣告的效果相當(dāng)與雙通欄的廣告，傳單廣告費(fèi)用要高出 5100-3900=1200（元） 由此可見， FASHION LIFE廣告定價(jià)明顯低于商家自制傳單費(fèi)用，對商 家產(chǎn)生更大的價(jià)格吸引。 4.2公司發(fā)展公司發(fā)展 4、2.a 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 公司主要的服務(wù)內(nèi)容是：（1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活動(dòng)策劃。 （2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報(bào)，包裝 。 （4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策 劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃 爭對學(xué)生市場與商家之間由于信息不對稱引起的市場效率低的現(xiàn)象，我們 推出一系列具有特色的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并擴(kuò)大市場規(guī)模不斷搶占學(xué)生廣告市場。因 此，我們制定以下執(zhí)行計(jì)劃： 一、首先從縱向上來說，大致可以分為三個(gè)時(shí)期：一、首先從縱向上來說，大致可以分為三個(gè)時(shí)期： 1） 初期（第一到三年） 第一年：產(chǎn)品服務(wù)導(dǎo)入市場，提高市場知名度，樹立品牌形象。打開并逐 步建立健全的客戶業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 第二年：初步戰(zhàn)略校園廣告業(yè)務(wù)代理市場，力爭市場占有率達(dá)到 25%，累 計(jì)達(dá)到收入 75 萬，凈利潤 33.3 萬。 第三年：建立品牌形象，擴(kuò)大品牌美譽(yù)度，創(chuàng)建品牌真正的無形資產(chǎn)，形 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 15 成品牌號召力。增加更多的辦事處，擴(kuò)大辦事處的規(guī)模。市場占有率提高到 30%。 2）中期（四到六年） 進(jìn)一步完善和健全業(yè)務(wù)圈，完成企業(yè)第一次大型人才引進(jìn)和更替。居于市 場主導(dǎo)地位（校園廣告業(yè)務(wù)代理） ，在市場上有 40%以上的占有額。鞏固和擴(kuò)展 原有業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場向社區(qū)，寫字樓等派發(fā)。開拓新市場，建立全省業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 3）長期（六到十年） 利用自身的品牌的優(yōu)勢，吸引有實(shí)力的有開拓精神的人才加入企業(yè)。完成 企業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)，開拓省外市場，開始向省外擴(kuò)張。擴(kuò)大省內(nèi)市場份額，擴(kuò)大 業(yè)務(wù)范圍，與大客戶建立長期合作方案。建立一本品牌雜志，在傳媒業(yè)上有一 定的口碑和成就。 二、其次從橫向上來說，則可以分為以下幾個(gè)時(shí)期：二、其次從橫向上來說，則可以分為以下幾個(gè)時(shí)期： (1)、在派送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上開發(fā)校園廣告代理，校園市場推廣策劃業(yè) 務(wù)，及社區(qū)市場推廣的業(yè)務(wù)。 (2)、成立期刊項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)開發(fā)校園 DM 期刊項(xiàng)目。 (3)、在創(chuàng)意制作部下組建專門的策劃組、設(shè)計(jì)組。策劃組：承接市 場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS）策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公 關(guān)活動(dòng)策劃、促銷策劃，平面設(shè)計(jì)，雜志制作，包裝設(shè)計(jì)。 (4)、由原有的設(shè)計(jì)人員中挑選出擅長網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)廣 告制作的人才。組成網(wǎng)絡(luò)制作小組專門負(fù)責(zé)建設(shè)自身網(wǎng)站以及承 接網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)(網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)廣告制作等)。 4.2b 營銷推廣營銷推廣 ）人員組織 企業(yè)成立初期將由以下組織形態(tài)組成部門負(fù)責(zé)管理營銷。 業(yè)務(wù)部是企業(yè)的脈搏，是企業(yè)生存的核心所在主要工作是尋找企業(yè)廣告需 求，與企業(yè)談判轉(zhuǎn)而引進(jìn)業(yè)務(wù)。 下沙 部門經(jīng)理 業(yè)務(wù)主管DM 派送督管 市場服務(wù)主管 濱江杭州小河山 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 16 推廣員是業(yè)務(wù)部的“廣告公司” ，將負(fù)責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)宣傳、形象推廣。并為 企業(yè)引入投資者與戰(zhàn)略合作者進(jìn)行洽談。能反映市場需求挖掘市場潛力。并為 維護(hù)企業(yè)權(quán)益，與政府機(jī)關(guān)打交道，與校方進(jìn)行合作，追求效益最大。 派送是本企業(yè)的“終端渠道” ，將負(fù)責(zé)最快速高效的廣告派送。我公 司爭取在最短時(shí)間內(nèi)建立發(fā)送體系，為此我們選擇與學(xué)校的勤工簡學(xué)部合作、 打海報(bào)招工（在學(xué)校內(nèi)） 。勞資關(guān)系將是十分自由的。 ）企業(yè)推廣 校園業(yè)務(wù)代理市場是個(gè)靈活多變的市場，沒有固定的銷售期 ，廣告公司 與業(yè)務(wù)單位的合作也不是十分緊密。這就給我們企業(yè)打入市場提供了機(jī)遇與挑 戰(zhàn)。我們要加大服務(wù)質(zhì)量，建立個(gè)性化的廣告設(shè)計(jì)和服務(wù)，追求廣告設(shè)計(jì)基本 符合業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營目的和銷售任務(wù)。企業(yè)初始創(chuàng)立是我們將投入約萬元資 金，選擇在一些被學(xué)生和企業(yè)閱讀率比較高的媒體中進(jìn)行廣告宣傳。 在品牌推出后，我們的業(yè)務(wù)員將主動(dòng)出擊，向目標(biāo)單位發(fā)出傳真或通過電 話預(yù)約商家進(jìn)行洽談，為最終簽單定下基礎(chǔ)。 另一方面，我們的接線員也對商家的主動(dòng)電話詢問進(jìn)行熱情的解答。 3) 銷售方案 續(xù)前，本公司業(yè)務(wù)員在與商家洽談業(yè)務(wù)后，將采取以下一系列的銷售方案, 促銷策略: a.預(yù)定折扣：商家預(yù)定在FASHION LIFE期刊作廣告，則可免費(fèi)贈(zèng)送得 到FASHION LIFE手冊收錄廣告一條，相當(dāng)折扣 268 元 b.累計(jì)折扣：廣告商在FASHION LIFE上登廣告超過三次將在下期 FASHION LIFE中獲贈(zèng)報(bào)花廣告（可用來制作優(yōu)惠券）相當(dāng)折扣 250 元 c.半年折扣：預(yù)定廣告半年，廣告費(fèi)用下調(diào) 9%。 d.全年折扣：預(yù)定廣告一年，廣告費(fèi)用下調(diào) 20%。 e.其他：廣告價(jià)格同前（企業(yè)定位產(chǎn)品價(jià)格）,對業(yè)務(wù)需求量大，付款及 時(shí)的客戶，我們將給予更多優(yōu)惠的服務(wù)，并可進(jìn)行定時(shí)的人才交流，根據(jù) 的原則，的業(yè)務(wù)量來自的客戶。我們將建立這 客戶的檔案，了解客戶偏好，記錄客戶特點(diǎn)和特殊需求，做到知己知彼。在節(jié) 假日或客戶店慶日或其他重要日子分寄卡片表以祝賀。不斷的進(jìn)行品牌維護(hù)也 提醒，不讓自己埋沒與市場無序競爭之中。 ）派送業(yè)務(wù) DM 派送是企業(yè)業(yè)務(wù)流程的最后一站。為了與校方聯(lián)系，從而減少對此的 管治，我們將與各校勤工助學(xué)會取得聯(lián)系，采用主要以他們派送，這樣一方面 解決校方對勤工助學(xué)找工作的壓力，一方面招收大量廉價(jià)高質(zhì)勞動(dòng)力。 我們將在各校建立派送管理中心，委命管理員，負(fù)責(zé)發(fā)送傳單給派發(fā)員， 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 17 并登記、監(jiān)督派發(fā)員任務(wù)完成情況與效率。 DM 派送（流程派送（流程圖圖）如下）如下: 銷售與市場維護(hù)是企業(yè)的生命線，我們將本著誠實(shí)經(jīng)營、善于創(chuàng)新的理念， 認(rèn)真工作，完善每一項(xiàng)銷售服務(wù)任務(wù)。 第五章第五章 管理體系管理體系： ： 5.15.1公司簡介：公司簡介： 南方開拓廣告有限公司是以廣告代理、DM 雜志制作發(fā)行、設(shè)計(jì)制作、市場 推廣為主的綜合性廣告公司。 公司業(yè)務(wù)范圍主要包括: （1）校園 DM 廣告代理；社區(qū)廣告牌代理；產(chǎn)品在 社區(qū)宣傳活 動(dòng)策劃。 （2）DM 雜志制作發(fā)行：校園、社區(qū) DM 廣告雜志制作、派送 （3）設(shè)計(jì)制作：雜志 ，畫冊，海報(bào)，包裝 。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 18 （4）市場推廣：校園市場推廣策劃、社區(qū)市場推廣策劃、企業(yè)形象（CIS） 策劃，品牌產(chǎn)品整合營銷 ，公關(guān)活動(dòng)策劃組織、促銷策劃。 5.25.2 管理隊(duì)伍：管理隊(duì)伍： 5.2a5.2a 成員介紹：成員介紹： 包乃瑾：包乃瑾：女、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 021 班學(xué)生。曾在院記者團(tuán)和校記者團(tuán)工作， 積極參與社團(tuán)、學(xué)院和校各類活動(dòng)。曾獲 2003 暑假社會活動(dòng)校積極分子。并有 多次在廣告公司實(shí)踐學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并積極投入廣告事業(yè)。 張晶琦：張晶琦：女、經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 021 班學(xué)生。曾在校學(xué)生會創(chuàng)新創(chuàng) 業(yè)中心下屬人力資源部和院學(xué)習(xí)部工作，積極參加學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)。在校 多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金并被評為 2003 暑假社會實(shí)踐積極分子 羅小棟：羅小棟： 男、會計(jì)管理學(xué)院會計(jì) 022 班學(xué)生。曾擔(dān)任班團(tuán)支書、宣傳委員， 校級社團(tuán)部長等多份職務(wù)，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金，校優(yōu)秀班干部，還被評為 2003 暑假社會實(shí)踐積極分子。有豐富的社會工作經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)手能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的經(jīng)營 企劃水準(zhǔn)。 石松彪：石松彪：男、人文與公共管理學(xué)院廣告 012 班學(xué)生。有豐富的廣告單位的 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并于 2002 和朋友一起開辦過廣告工作室，對于廣告公司的操作流程 和工作內(nèi)容非常熟悉。在本次參賽中過程中起著非常重要的作用。 李國程：李國程：男、人文與公共管理學(xué)院廣告 011 班學(xué)生。曾擔(dān)任學(xué)校社團(tuán)聯(lián)合 會活動(dòng)部部長，杭州商學(xué)院宿管中心學(xué)生助理。多次獲得“優(yōu)秀學(xué)生干部” 、 “優(yōu)秀團(tuán)干部” 、 “社團(tuán)活動(dòng)積極分子”稱號。論文網(wǎng)絡(luò)廣告噪音獲院“希 望杯”科技論文競賽一等獎(jiǎng)。并立項(xiàng)參加了?！疤魬?zhàn)杯”學(xué)生科技論文競賽。 5.2b5.2b 公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)： 總 經(jīng) 理 客戶服務(wù)部 創(chuàng)意制作部 DM 派送部 業(yè)務(wù)主管部門 人力資源部 財(cái) 務(wù) 部 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 19 5.35.3 公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度：公司各部門責(zé)任和相關(guān)制度： 5.3a5.3a 各部門責(zé)任：各部門責(zé)任： （1）總經(jīng)理：主管部門各種人事安排，決策各項(xiàng)重要事務(wù)，監(jiān)督保證各 項(xiàng)目的實(shí)施運(yùn)作。 （2）創(chuàng)意制作部：承接廣告主的廣告意愿，創(chuàng)意、制作質(zhì)量保證的廣告 作品；制作各項(xiàng)活動(dòng)的策劃書、計(jì)劃書。 （3）業(yè)務(wù)主管部：開發(fā)潛在的客戶，制定每月的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃。保證部 門有足夠的業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營， （4）DM 派送部：監(jiān)督各派發(fā)網(wǎng)絡(luò)，保證 DM 廣告的發(fā)放質(zhì)量，制定各 項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制。 （5）客戶服務(wù)部：為客戶提供學(xué)校對所發(fā)送傳單的簡單反饋信息。接受 客戶的隨機(jī)抽樣調(diào)查，做好與客戶的交流。 （6）人力資源部：人為中心，在鼓勵(lì)人的積極性上下功夫，充分調(diào)動(dòng)職 工的情感和積極性。 （7）財(cái)務(wù)部：在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促 部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 5.3b5.3b 公司管理制度公司管理制度 （一） 、總 則 第一條 為了不斷升華公司的經(jīng)營理念，創(chuàng)造和形成統(tǒng)一的公司形象，提高 公司的凝聚力和競爭力，強(qiáng)化公司對社會的責(zé)任，特制定本管理制度。 第二條 本管理制度由公司制度管理員會負(fù)責(zé)解釋、組織實(shí)施。 （二） 、各部門制度 1、總經(jīng)理 （1） 、貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策，遵守國家的法律、法規(guī)，執(zhí)行各項(xiàng)決 議。 （2） 、組織本企業(yè)職工完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)和個(gè)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，推進(jìn)企業(yè) 全面發(fā)展，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。 （3） 、嚴(yán)格按章經(jīng)營，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，堅(jiān)持民主管理，聽取意見，接受監(jiān)督。 （4） 、保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益和職工在企業(yè)內(nèi)的正當(dāng)權(quán)益，提高職工生活待遇。 （5） 、協(xié)調(diào)理順企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，正確處理國家、企業(yè)和個(gè)人三者之間的關(guān)系。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 20 （6） 、抓好職工培訓(xùn)，全面提高職工素質(zhì)和企業(yè)整體素質(zhì)。 （7） 、定期向主管部門報(bào)告。 2、財(cái)務(wù)部： （1） 、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面 完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)； （2） 、貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與其他部門的工作聯(lián)系，加 強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作； （3） 、負(fù)責(zé)組織會計(jì)法及地方政府有關(guān)財(cái)務(wù)工作法律法規(guī)的貫徹落實(shí)； （4） 、負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)管理制度、會計(jì)成本核算規(guī)程、成本管理會計(jì)監(jiān)督及 其有關(guān)的財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理制度的擬定、修改、補(bǔ)充和實(shí)施； （5） 、組織領(lǐng)導(dǎo)編制公司財(cái)務(wù)計(jì)劃、審查財(cái)務(wù)計(jì)劃。擬定資金籌措和使用方案， 全面平衡資金，開辟財(cái)源，加速資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效果； （6） 、組織領(lǐng)導(dǎo)本部門按上級規(guī)定和要求編制財(cái)務(wù)決算工作； （7） 、負(fù)責(zé)組織公司的成本管理工作。進(jìn)行成本預(yù)測、控制、核算、分析和考 核，降低消耗、節(jié)約費(fèi)用，提高監(jiān)利水平，確保公司利潤指標(biāo)的完成； （8） 、負(fù)責(zé)建立和完善公司財(cái)務(wù)稽核、審計(jì)內(nèi)部控制制度，監(jiān)督其執(zhí)行情況； （9） 、審查公司經(jīng)營計(jì)劃及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同，并認(rèn)真監(jiān)督其執(zhí)行，參與公司技術(shù)、 經(jīng)營以及產(chǎn)品開發(fā)、基本建設(shè)、技術(shù)改造和其他項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益的市議； （10） 、參與審查高速價(jià)格、工資、獎(jiǎng)金及其奉承涉及財(cái)務(wù)收支的各種方案； 組織考核、分析公司經(jīng)成果，提出可行的建議和措施； （11） 、負(fù)責(zé)財(cái)會人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。規(guī)劃會計(jì)機(jī)構(gòu)、會計(jì)專業(yè)職務(wù)的設(shè)置和會計(jì) 人員的配備，組織會計(jì)人員培訓(xùn)和考核，堅(jiān)持會計(jì)人員依法行使職權(quán)； （12） 、負(fù)責(zé)向公司總經(jīng)理、主管副總匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。定期或不定期 匯報(bào)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)進(jìn)行決策； （13） 、有權(quán)向主管領(lǐng)導(dǎo)提議下屬人選，并對其工作考核評價(jià)； （14） 、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 3、客戶管理制度 為對部門客戶進(jìn)行分類管理，在行業(yè)分類的基礎(chǔ)上進(jìn)行等級分類，制定 客戶資料管理制度，更好的了解客戶經(jīng)營狀況及各方面資訊與客戶之間保持長 期友好合作關(guān)系，建立健全客戶檔案。具體內(nèi)容如下： (1). 客戶資料收集 由業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)有及待開發(fā)客戶資料進(jìn)行整理。 客戶資料包括：客戶名稱、類別、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、企業(yè)性質(zhì)、 公司實(shí)力、發(fā)展?jié)摿?、?cái)務(wù)狀況、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、合同書、各項(xiàng)證明以及 必備的公關(guān)資料等。 (2). 客戶資料歸檔 由專人對業(yè)務(wù)人員提供的資料進(jìn)行分類歸檔并錄入電腦制成電子文擋，同 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 21 時(shí)建立一套完整的客戶資料管理體系，以便公司有關(guān)人員隨時(shí)查閱，加強(qiáng)與 客戶之間的交流溝通，并對客戶進(jìn)行有針對性的篩選。 (3). 客戶分類管理 根據(jù)行業(yè)分類，由具體的業(yè)務(wù)員分別對某一特定行業(yè)進(jìn)行客戶開發(fā)，如可 以將行業(yè)分為娛樂、餐飲、購物等類別。 . 客戶服務(wù) 1、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)派送（發(fā)行）客戶的優(yōu)質(zhì)投遞，定期定區(qū)域組織人員核對、 電話回訪、以獲得反饋信息，深入了解和不斷修正完善客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)及渠 道建設(shè)。 2、定期制作反饋服務(wù)表，了解客戶新的需求。 3、對 DM 派送目標(biāo)市場定期展開調(diào)查，為客戶建立完善的消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫。 4.其他部門：（見附表 1.） 5.45.4 經(jīng)營理念：經(jīng)營理念： a、經(jīng)營理念： WORK FOR BEST,WORK FOR WIN. b、服務(wù)理念：FIND A BEST COMMUNICATION. 我們能為客戶提供便捷的溝通渠道和恰當(dāng)?shù)臏贤〞r(shí)機(jī)與策略組合， 在對市場深入研究分析之后。協(xié)助客戶做到與消費(fèi)者強(qiáng)有力而高效的溝 通。不斷的為我們所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造出越來越多的利潤和價(jià)值。 c、經(jīng)營口號:以誠信塑造品質(zhì)，以誠心塑造生活。 d、企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)效益企業(yè)，為國家庭塑造精致健康新生活。 e、企業(yè)精神：開拓進(jìn)取，求新創(chuàng)異，為社會盡責(zé)。 5.55.5 公司管理制度的實(shí)施公司管理制度的實(shí)施 ： 1、公司將公司管理制度印刷分發(fā)給員工人手一分。 2、公司見每年分兩次（年初和年中）組織公司員工學(xué)習(xí)公司管理制度 。 3、公司員工必須熟練準(zhǔn)確無誤的背誦公司的價(jià)值觀，公司的品牌觀以及公 司的發(fā)展目標(biāo)。 4、公司的一切活動(dòng)必須遵照公司管理制度進(jìn)行，按照公司管理制度 做好所有工作。 5、對于違反公司管理制度的有關(guān)人員和負(fù)責(zé)人將進(jìn)行批評和處分。 并與每季度進(jìn)行一次公司管理的總結(jié)，寫出書面報(bào)告，通報(bào)全公司員工。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 22 一一一財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)分析分析 6.16.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司成立初期共同入股 21 萬（公司注冊資本 21 萬） ，以利于籌資，化解風(fēng) 險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。其中用于固定資產(chǎn)投資 10 萬。 6.26.2會計(jì)報(bào)表及附表會計(jì)報(bào)表及附表 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 23 6.2a 主要假設(shè)主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中能夠保 證產(chǎn)品質(zhì)量。 租賃辦公場地，付租金即可運(yùn)營。 6.2b 三項(xiàng)報(bào)表：三項(xiàng)報(bào)表：以下是從 2004 年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃 系根據(jù)目前我公司的自籌資金計(jì)劃第一基金而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是 在 2004 年2009 年，這些假定值支持著這段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。 （具體報(bào)表內(nèi) 容見附表 3） 6.36.3 會計(jì)處理原則：會計(jì)處理原則： （1）應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的 10%定，其中 70%當(dāng)季收回，剩余 30% 下季收回 （2）壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 0.5%提 （3）固定資產(chǎn)期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算 （4）應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的 20%提，下季付款. （5）注意：注意：南方開拓廣告有限公司由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，所以公司可以 享受三免散減半的優(yōu)惠政策。所以本報(bào)表已將此考慮。 第七章第七章 S S WW O O T T 分析分析 7.17.1 機(jī)遇機(jī)遇 a.學(xué)生市場是一個(gè)富有巨大潛力的市場，就杭州而言，每年招收的新生數(shù) 量就在 7-8 萬，并呈逐年遞增的趨勢。巨大的市場孕育著巨大的商機(jī)， 而把握這一商機(jī)將帶給我們無盡的財(cái)富。 b. 學(xué)生市場與商家之間存在著由于信息不對稱而引起的各種市場效率低的 現(xiàn)象。而我們公司特定的的全面的多層次的宣傳，和對企業(yè)量身定做的 廣告設(shè)計(jì)，完善的高效的派送渠道，專門的市場定位，寧缺毋庸的業(yè)務(wù) 尋求，為的就是解決這一問題。 南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方開拓廣告有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 南方開拓廣告有限公司南方開拓廣告有限公司 SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 24 c.我們公司設(shè)在杭州高校園區(qū)，享受“三減三免半”的稅收優(yōu)惠政策。 d. 作為創(chuàng)業(yè)者，我們公司成員本身就是大學(xué)生，對大學(xué)生的消費(fèi)傾向和愛 好喜惡要比市場上的一般商家了解的更透徹更深入。 e.我們公司擁有全新的創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)模式。DM 廣告具有很強(qiáng)的適應(yīng)性， 既適合于大眾消費(fèi)品廣告,又適合于有針對性的專業(yè)性科技廣告，既適合 于商品生命周期的開拓期也適合于商品生命的成長期和成熟維持期。 f.與電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告相比，我們具有很強(qiáng)的個(gè)性：即規(guī)模性、 精確性、滲透性、可量化性、專業(yè)性和低成本性。 7.27.2 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn) a.來自市場的四種競爭力量：大型廣告公司，中小型廣告公司，企業(yè)的自 身宣傳，學(xué)生團(tuán)體。這四種力量的業(yè)務(wù)發(fā)展方向?qū)⒂绊懳覀児镜陌l(fā)展。 b. 能否真正有效的打開學(xué)生市場決定者公司的發(fā)展命運(yùn)。由于 DM 廣告 在我國正處于初始發(fā)展階段，在我國的影響還不是很大，再加上政治、 經(jīng)濟(jì)、文化等個(gè)方面的影響，能否用此方式真正打開學(xué)生市場還存在一 定的風(fēng)險(xiǎn)。 c.創(chuàng)業(yè)初期面臨能否打響品牌的風(fēng)險(xiǎn)。只有建立好一個(gè)品牌形象，才有可 能在廣告這一充滿競爭的土地上生根發(fā)芽。而我們公司就面臨著打響品 牌的這一難關(guān)。 7.37.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) a.成本風(fēng)險(xiǎn)。雖然相對其他公司，我們公司的成本要求相對要低，但也存在 一定風(fēng)險(xiǎn)。 b. 競爭對手的策略的改變，應(yīng)付策略商的不確定性。如果在我們還沒有真正 打開學(xué)生市場的時(shí)候，其他競爭對手改變策略將對我造成巨大沖擊。 7.47.4 解決方案解決方案 a.提高宣傳力度，從各個(gè)方面展開宣傳攻勢，建立強(qiáng)而大的品牌陣容。 b. 縮減成本，合理利用現(xiàn)有資源，使其資源達(dá)到最大化。 c.不斷擴(kuò)大我們的學(xué)生市場，掌握學(xué)生的消