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HPCChinaTarget2001DOUBLEHPC5years6Bin20052.8B2002+25%WorldClassSalesTeamin2005聯(lián)合利華中國的銷售策略發(fā)展我們的技能和能力，我們將更好地做到使聯(lián)合利華的產(chǎn)品在中國的零售市場中任何時(shí)間，任何地方，隨處有售，陳列最佳，并創(chuàng)造利潤。Availability,Visibility,Everywhere,Everyday,ProfitablyImprovethewaywedoBusinessStrengthentheFrontLine改進(jìn)我們做生意的方法加強(qiáng)銷售第一線OurBOSSstoresDistributorsConsumerTheGameStoresStoressmallsmallsmallerotherCentralLargestoresstoresstoressmallmanage&storesin&BIGkeyatlocalsmalltownsKCDAsalesteamsalesteamKCMUSSDSSsalesteamConsumerWholesalersDistributorsGTUnileverTeamsSalesTradeMarketingBrandMarketing背景介紹網(wǎng)點(diǎn)公司的分類方法:1.大賣場2.量販店3.超市和百貨店4.便利店/小店/雜貨店5.保健/藥店6.售貨亭和夫妻店7.批發(fā)市場8.其他他們?nèi)伎梢允俏覀兊目蛻羲麄兪俏覀儤I(yè)務(wù)增長的關(guān)注重點(diǎn)HPC-Asia8ChannelsInAsiaRegionChinaHPC8-ChannelsWhatweseeinmarketInKCvisitInGTvisitplanplanHyperusenamedHypertheasC&CsameC&CdefinitionASuper&Departas&BigSuper-marketinBChainStoresupermarketAsiaRegionDepartmentStoreCVS&mini&ConvenientstoreGrocerynamedmiddlesupermarketassmallsupermarketHealth&drugCOther(drugs)&Counter&MomDgrocerykioskWholesalernamedWsthesameAlternativeChannelNotavailableYet背景介紹業(yè)務(wù)類型直供客戶DirectAccount(DA)主
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