藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案.doc

藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案 來(lái)源：尚鋒的新浪博客 作者：尚鋒【瑞商語(yǔ)錄】春節(jié)促銷什么產(chǎn)品最火？首選保健禮品。因?yàn)樗幨惩?，藥店?jīng)營(yíng)的參茸滋補(bǔ)類商品、大健康類商品等都是為藥店帶來(lái)利潤(rùn)和客流雙豐收的法寶。隨著收入水平的提高，人們的關(guān)注點(diǎn)逐步從“溫飽”轉(zhuǎn)向“養(yǎng)生”。春節(jié)，保健品自然是最常見的禮物之一和年貨的必備選擇。而創(chuàng)意頻出的活動(dòng)方案，則是掘到“馬年最后一桶金”的保障。以下活動(dòng)方案，希望能給醫(yī)藥同仁來(lái)啟發(fā)。滿一百送一百 五重禮任意選“*醫(yī)藥春節(jié)禮品促銷季”活動(dòng)方案一、目的通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn)；通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月份和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題 “滿100送100” “有折有扣真實(shí)惠” “金羊賀歲，滿額禮送” “團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大” “幸福帶著走、紅包吉利（立）送”三、活動(dòng)時(shí)間 2月11日（臘月23）3月5日（正月十五）其中，“滿100送100”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)，所有門店均要參與。 2月19日（正月初一）2月23日（正月初五） “金羊賀歲，滿額禮送”活動(dòng)，所有門店均要參與。 2 月14日（臘月二十六）2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參與。 2月19日（正月初一）2元月23日（正月初五）“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參與。四、活動(dòng)具體內(nèi)容1、滿100送100活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品（未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠）每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元；其他金額同理推斷。現(xiàn)金券每張面額5元；不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用，限下次購(gòu)買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠；每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零；一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告；本次活動(dòng)現(xiàn)金券限2015年3月31日前使用完畢。2、有折有扣真實(shí)惠活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。（品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品；自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右）全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、第二件（價(jià)低者）一折；全場(chǎng)日化用品第一件（價(jià)高者）原價(jià)、第二件（價(jià)低者）一折；全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件（價(jià)高者）85折、第二件（價(jià)低者）75折；全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件（價(jià)高者）85折、第二件（價(jià)低者）75折。（享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠）3、金羊賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，送2.5L金龍魚油一壺僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。時(shí)間僅限于2月19日（正月初一）2月23日（正月初五）4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者（不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品），均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱（暗箱），內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品；每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品；每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。5、幸福帶著走、紅包吉利（立）送 活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元?，F(xiàn)金50元（藥超每天限5名，其他3名）現(xiàn)金20元（藥超每天10名，其他5名）現(xiàn)金10元（藥超每天40名，其他20名）現(xiàn)金5元（藥超每天100名，其他50名）現(xiàn)金2元（藥超每天300名，其他200名）此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。六、文宣工作1、電子顯示屏宣傳自2月4日起3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日3月5日，*醫(yī)藥各門店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”2、橫幅宣傳橫幅文字“*醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。3、吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。吊旗文字為“2月11日3月5日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。吊旗尺寸：58*40cm 175K紙吊旗數(shù)量：2000份單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元總價(jià)：860元制作定稿時(shí)間：2月2日吊旗到總部時(shí)間：2月3日吊旗到門店時(shí)間：2月4日。4、海報(bào)宣傳自2月4日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。主要文稿和圖案是DM單的第一頁(yè)。5、DM單宣傳自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%；抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道*醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。6、電視字幕宣傳自2月4日開始至3月5日，由張*負(fù)責(zé)跟蹤*落實(shí)此事。字幕文稿為“2月11日（臘月23小年）至3月5日（正月十五），*醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢*醫(yī)藥門店工作人員”7、門店店員宣傳自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。門管部*和張*、商品部王*和張*自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。七、陳列要求1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等；2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張*、*負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下的）和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品（毛利在*%以下的）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導(dǎo)。八、培訓(xùn)1、培訓(xùn)時(shí)間：2月2日和3日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。2、培訓(xùn)主講人：*3、培訓(xùn)主考人：*金*、王*4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。九、檢查時(shí)間表檢查時(shí)間表，并按照進(jìn)度嚴(yán)