再生回收行業(yè)盈利模式初探.doc

.再生回收行業(yè)盈利模式初探 “再生行業(yè)怎么賺錢？”長沙市再生資源回收利用協(xié)會(huì)秘書長周儆在再生資源產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇上拋出了尖銳的問題。和其他業(yè)內(nèi)人士一樣，周儆迫切希望集思廣益，破解行業(yè)在市場化運(yùn)作下盈利難的問題。 出售大數(shù)據(jù) 北京盈創(chuàng)再生資源回收有限公司總經(jīng)理常濤的解決策略是布點(diǎn)智能固廢回收機(jī)，發(fā)掘智能回收機(jī)的贏利點(diǎn)，例如出售大數(shù)據(jù)。 “智能固廢回收機(jī)的功能之一就是能自動(dòng)記錄所回收的塑料瓶的品牌型號(hào)。這些累積數(shù)據(jù)所反映的是輻射區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的實(shí)際消費(fèi)情況?！背f，“飲料公司對(duì)這些數(shù)據(jù)非常感興趣，他們很愿意花大價(jià)錢將其買下，作為分析自己和競爭對(duì)手市場銷售情況的判斷依據(jù)?！?目前，盈創(chuàng)在北京已經(jīng)布點(diǎn)1200臺(tái)智能固廢回收機(jī)，擁有206375名用戶群，回收飲料瓶數(shù)量近800萬個(gè)。 不少人認(rèn)為設(shè)備成本高昂，盈創(chuàng)巨大的投入容易造成資金鏈緊張。常濤說：“盈創(chuàng)通過分期付款的方式采購設(shè)備。在還款期間，設(shè)備回收固廢所帶來的收益和補(bǔ)貼和大數(shù)據(jù)的銷售收入已經(jīng)能夠抵消成本，所以資金鏈沒有人們想的那么緊張。” 就在一些同類企業(yè)卻依舊在靠“補(bǔ)貼”維系生計(jì)之時(shí)，盈創(chuàng)掘到了第一桶金。常濤說，“實(shí)際上，在北京鋪設(shè)到800臺(tái)設(shè)備的時(shí)候就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利?！?據(jù)了解，盈創(chuàng)打算在2015年底之前將5000臺(tái)智能固廢回收機(jī)鋪設(shè)在北京的各個(gè)角落。同時(shí)，盈創(chuàng)將智能固廢回收機(jī)設(shè)計(jì)成了廣告平臺(tái)。飲料、礦泉水公司的部分宣傳費(fèi)也成為盈創(chuàng)的經(jīng)營收入。 網(wǎng)上競價(jià)拍賣 與盈創(chuàng)不同，東方鋼鐵公司通過成立“東方鋼鐵在線網(wǎng)”，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的廢鋼采取網(wǎng)上競拍，以價(jià)高者得的方式，讓廢舊鋼鐵流入真正有需求的買家。 東方鋼鐵電子商務(wù)有限公司高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理張莉說：“鋼鐵固廢對(duì)于真正有需求的人而言，可能是重要的原材料，因此他們?cè)敢飧邇r(jià)購買。” 這種價(jià)高者得的競拍模式運(yùn)用了市場調(diào)節(jié)機(jī)制，反應(yīng)了實(shí)際的市場需求，同時(shí)也體現(xiàn)了再生資源的真實(shí)價(jià)值。張莉說：“彼之廢料他人之寶。通過網(wǎng)上拍賣，有時(shí)起拍價(jià)為百萬元的廢鋼會(huì)被有真正需求的企業(yè)以上千萬元的價(jià)格拍走?！?據(jù)悉，“東方鋼鐵在線”的業(yè)務(wù)已經(jīng)由鋼鐵擴(kuò)展到循環(huán)物資和化工物資，拍賣領(lǐng)域甚至包含機(jī)電設(shè)備和工程機(jī)械，在行業(yè)內(nèi)取得不錯(cuò)的成績。 如今像“東方鋼鐵在線”一樣，通過搭建線上交易平臺(tái)，嘗試融合互聯(lián)網(wǎng)和再生資源回收行業(yè)的新型回收模式逐漸增多。“淘綠”“易回收”“快收網(wǎng)”都成為較為成功的例子。 深圳淘綠信息科技有限公司董事長盧海濱說：“再生資源回收交易的網(wǎng)絡(luò)化，不僅能形成規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大回收渠道，更重要的是能夠以更低成本尋找到交易伙伴，降低交易成本?！?搭載金融衍生品屬性 2014年10月28日中原再生資源國際交易中心在河南長葛掛牌開市以來，不少企業(yè)紛紛入駐。時(shí)隔一年之后，在交易中心大廳中記者發(fā)現(xiàn)，大量買方和賣方交易會(huì)員通過電子交易平臺(tái)進(jìn)行交易、交收。在電子屏幕的左邊價(jià)格數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)變化，一目了然；屏幕右下方有對(duì)貨品價(jià)格的分析預(yù)測和價(jià)格漲跌情況，透明度高。 大廳交易員告訴記者，在這種平臺(tái)的交易中，投資者可以通過低買高賣獲利。再生資源通過這種模式具備了金融衍生品的屬性，既打通了人們的投資渠道，也擴(kuò)大了再生資源回收利用行業(yè)的融資范圍。 業(yè)內(nèi)人士分析，通過這種方式，大量金融資本涌入再生資源行業(yè)，盤活了再生資源的資金鏈，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。 河南金匯不銹鋼產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁尚學(xué)嶺表示：“大周市場以往的現(xiàn)貨交易只局限在區(qū)域和省內(nèi)，中原交易中心的成立可以使交易面向全國，拓展了交易范圍。” 業(yè)內(nèi)人士分析，中原交易中心依托長葛市再生資源集散地較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈，嘗試把類期貨交易的價(jià)格發(fā)現(xiàn)、套期保值和投資三大功能展現(xiàn)出來。通過每日的現(xiàn)貨價(jià)格，努力打造不銹鋼、再生銅、再生鋁