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總結(jié)范本:_試用期個人工作總結(jié)精華姓名:_單位:_日期:_年_月_日第 1 頁 共 7 頁試用期個人工作總結(jié)精華轉(zhuǎn)眼間,三個月的試用期就過去了,領(lǐng)導(dǎo)讓我寫一份試用期工作總結(jié),結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)的要求以及這幾個月的工作,下面,我將試用期個人工作總結(jié)如下:有這樣一句話:“沒有不好的商品,只有不好的業(yè)務(wù)員 。”從這句話可以看到在營銷過程里業(yè)務(wù)員的重要性。百事品牌在整個市場已經(jīng)有了穩(wěn)固的基礎(chǔ),在穩(wěn)固的基礎(chǔ)上擴大市場更需要發(fā)揮人員的優(yōu)勢。在拜訪過程中加強與客戶的溝通與服務(wù)。我以前在沃爾瑪促銷部工作時與很多廠家的業(yè)務(wù)員接觸過,只是一些繳費,促銷活動安排及人員管理之類的事情?,F(xiàn)在的工作可以說是角色倒置。在感覺和狀態(tài)上慢了一拍,用徐主任的話就是缺乏計劃和主動。我于xx年4月底進入公司,主要負責批發(fā)客戶,三個月都完成了銷售任務(wù)。在這三個月里感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,從公司文化到產(chǎn)品知識的培訓(xùn)以及工作經(jīng)驗都一一相授。現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)以下幾點:遵守崗位職責,認真履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷商和客戶,起著溝通與協(xié)調(diào)的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷商排貨打款;然后是按路線拜訪客戶,運用分銷政策和贈品加強分銷;及時完成各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計,做好月工作總結(jié)。明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成。每月做好銷售和開拓計劃,抓住工作重點有目的有步驟的實施。班前班后做好工作準備和回顧,多和同事溝通,遇到解決不了的問題向領(lǐng)導(dǎo)請教。正確對待客戶需求并妥善解決。了解客戶的需求,主動提出在拜訪發(fā)現(xiàn)隱藏的問題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價位(同競爭對手做比較),有預(yù)見性地提出提高銷量的建議。認真學習拜訪八步驟,靈活運用到工作中??蛻艟褪鞘袌?,只要我們贏得客戶就贏得市場。拜訪八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪結(jié)束都是最理想的,我在工作中感到拜訪八步驟是一把金鑰匙,可以打開每個客戶的大門。我很羨慕有些同事好象很有人緣,到客戶那里就是親戚朋友串門一樣。后來我才知道這叫客情。向做的好的同事請教,他們說你只要做好了三勤就做好了客情。三勤就是“口勤,手勤,腿勤”??谇诰褪且嗪涂蛻艚涣鳎嘟徽劺页?,了解客戶的愛好和脾氣找到共同語言。手勤就是到了客戶那里不要只是閑聊,要做產(chǎn)品清潔,貨價凍柜補貨。腿勤就是多去拜訪,了解客戶的最新動態(tài)解決客戶的需求。學習了公司的拜訪八步驟后我才發(fā)現(xiàn)到一個客戶那要做的其實有很多,其中的道理也得在實際工作中來體會。在今后的工作中我要作好以下兩方面的內(nèi)容:在拜訪客戶時不卑不亢,妥善處理客戶提出的問題。對簽有協(xié)議的客戶嚴格按照條款執(zhí)行,不足之處立即調(diào)整,杜絕其僥幸心理。培養(yǎng)自己的競爭意識。在拜訪客戶時關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數(shù)pop等(包括同類競爭品牌),要力爭最好的位置。加強自己的語言表達能力。在和客戶溝通時準備好陳述的內(nèi)容,力求條理清晰,言語簡潔,通俗易懂。在以后的工作中希望繼續(xù)得到大家的支持和幫助,做好個人工作計劃,為我們能把工作做的更好加油!第 4 頁 共 7 頁試用期優(yōu)秀工作總結(jié)xx年12月15日,我接到公司的面試通知。當時,我已然忘卻自己所投簡歷的情況,也想不出是怎樣通過網(wǎng)上簡歷的層層篩選而被幸運的抽中,權(quán)衡取舍之間,只想著僅僅一試。xx年12月18日,我南下廣州途中,取道沈陽,抽空實地體驗了興隆大家庭的氛圍,并順利通過了沈陽興隆大家庭的面試,心情是激動的。hr最后一句問我,如果把我派到朝陽我愿意不愿意,在了解到集團和朝陽相關(guān)情況后,我給了一個肯定的答復(fù)。xx年年3月15日,我取道沈陽回校,用堅硬的筆尖簽下自己的就業(yè)協(xié)議。xx年年6月30日,在收到公司報道電話通知后,我退掉前往泰山的車票,并備齊工作所需物品,收拾情懷,準備新的開始。xx年年7月1日,小雨。離別的站臺回蕩著漸行漸遠的祝福,我獨自走進這個陌生的城市,并正式開始自己的興隆生涯。7月13日,為期12天的入企培訓(xùn)在新的老師、新的同事、新的環(huán)境磨合中悄然而去,我高歌“流云在天邊,行囊在眼前,有一條通往太陽的路無邊又無巖”奔赴盤錦,迎接新的挑戰(zhàn)。7月19日,鳳凰涅槃,完成自己的重生。一周的“以純”營業(yè)員實習在歡笑中度過。收尾的座談中,我一言不發(fā),只是開始夢想未來的日子,會有更大的收獲。7月23日,按照集團的安排,我進軍興隆大廈食品商場乳品冷凍部大冰柜組,拜于優(yōu)秀的組長、三星級營業(yè)員李國輝老師門下。資本、能力、學習、憧憬,等等,一并爆發(fā)。8月2日,帶著滿心的對柜組的不舍和“白吃、白喝、白玩、白拿”的向往,開赴沈陽參加傳說中的集團奧運。七天校園生活的重溫,七天封閉式忙碌與活潑,七天完全狀態(tài)下的灌輸和消化,在七篇以笑傲的詩句為開頭的日記和對優(yōu)秀學員獎品的竊喜中劃上圓滿的句號。8月16日,我很慶幸我趕上這樣的日子,并作為第一批的支援,在短短的四十多天時間里,對沈陽三進三出。我希望在這段日子里,我是積極而創(chuàng)意還卓有成效的完成了自己的工作,因為大家庭店慶特等功的完成有我一份參與,這就足夠了。8月29日,我重新回到柜組,也更加努力的學習,并嘗試著在柜組、部里、樓層承辦更多的事務(wù),參與更多的活動,擔當更多的角色。10月11日和12日,我連續(xù)休息兩天,認真回憶這段詳實的經(jīng)歷,并真誠的總結(jié)自己的生活。我為我自己感到幸運、不易和驕傲。三個月的時間,短短長長,感慨良多。記得剛來的時候,對崗位是忐忑青澀、手足無措,對工作更是搟面杖吹火,盡管我以前的經(jīng)歷也是豐滿而充實的,然而對于新的環(huán)境,仍然需要一個緩沖,那段時間也犯了不少低級而幼稚的錯誤,譬如第一次開三聯(lián)時候的緊張興奮,第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤,等等等等,但都在同事老師們的“沒有事兒”和經(jīng)驗之談中,漸漸的就成為過去。為了更好更快的進入角色,我每天下班之后仍然要到柜組待上一段時間,盡可能多的參與前臺事務(wù)。我逢事必尋遇事必問,總算在鼓勵與堅持中爭取到一個良好的開局。如今,身為朝陽儲干,在大廈食品商場實習,我想我至少在以下三個方面有所收獲:第一,是心態(tài)好。很多人認為營業(yè)員崗位上做一年,是對自己人生的不負責任,我卻不這么想,我反而覺得這是一種人生鍛煉,一段豐富的人生歷程,也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實。首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色,在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務(wù),是瑣碎而復(fù)雜的,我希望自己擁有這些能力并能很好的發(fā)揮出來,因為我覺得能力就是能自信又快速的辦好各種事情,于是我嚴格要求自己,不斷的告誡自己遇事沉著冷靜,按部就班,如果我能順利的完成上級交給我的每一項工作,并能達到自己給自己的期望值,我就算完成了自己的超越。其次是堅持,如今,我熱愛我自己的工作,熱愛這個企業(yè),我的每一刻,都是忙碌而開心的。第二,工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的,部組上貨,我搶著幫忙,組長傳票據(jù),我搶著上樓,包括部里考勤,我都認真的劃。如今,我對一樓算是比較熟悉,大部分同事,我都能叫得上名字或者是混個
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