飾品店策劃書(shū)

前 言隨著大學(xué)擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量的迅速增加，社會(huì)需求不能滿足再擴(kuò)招人數(shù)的需求，同時(shí)用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來(lái)越大。就現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)，正當(dāng)面臨大學(xué)畢業(yè)。面對(duì)這種形勢(shì)，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會(huì)減輕就業(yè)壓力。當(dāng)前，想要開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)的人并不少，這方面的意識(shí)越來(lái)越明顯，大學(xué)生們不再依賴(lài)家長(zhǎng)、學(xué)校，而是主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、尋找機(jī)遇?，F(xiàn)在服裝、鞋子、化妝品等傳統(tǒng)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已達(dá)到白熱化程度，而女孩快時(shí)尚零售飾品行業(yè)正當(dāng)日出，充滿著巨大商機(jī)；其次，飾品店產(chǎn)品價(jià)值低，一般來(lái)說(shuō)都是進(jìn)價(jià)10元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品，再高端的產(chǎn)品如純銀、水鉆等也算是物有所值；第三，款式多，造型可愛(ài)好看，同時(shí)兼具實(shí)用價(jià)值；第四，起點(diǎn)低。任何一個(gè)地方都有類(lèi)似的批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，只要是個(gè)女孩子，自己就買(mǎi)過(guò)飾品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不陌生，入行很快；第五，回報(bào)快，飾品店的利潤(rùn)是200%左右。馬克思曾說(shuō)過(guò)，“如果有100的利潤(rùn)，資本家們會(huì)挺而走險(xiǎn)?！备鲊?guó)政府也在鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，再加上我對(duì)飾品方面有很大的興趣。所以作為充滿活力和生機(jī)的一個(gè)群體，我蘊(yùn)含著很高的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)的潛能。目 錄概要提示.1正文.2一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的.2二、環(huán)境分析.3（一）宏觀環(huán)境.3（二）微觀環(huán)境.5（三）SWOT分析. 7三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略.8（一）市場(chǎng)細(xì)分.8（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇.9（三）市場(chǎng)定位圖.10四、4P組合策劃.12（一）產(chǎn)品策劃. 12（二）價(jià)格策劃. 16（三）分銷(xiāo)渠道. 19（四）促銷(xiāo)策劃. 21預(yù)算. 24結(jié)束語(yǔ). 25概要提示隨著逐年大學(xué)生就業(yè)壓力的增加，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加。身為即將畢業(yè)的大學(xué)生必須尋求另一條畢業(yè)的出路，創(chuàng)業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，再加上社會(huì)各界及國(guó)家相關(guān)部門(mén)也給予了高度的關(guān)注，并相繼出臺(tái)一系列促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策。于是我創(chuàng)立的O-YE!偶耶飾品店并做了一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)。首先是營(yíng)銷(xiāo)目的、環(huán)境分析其中有宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、SWOT分析，其次是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位，最后是4P組合營(yíng)銷(xiāo)策略其中又分為產(chǎn)品策劃產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、品牌策略、甜品推廣，價(jià)格策劃定價(jià)目標(biāo)策劃擇、影響甜品定價(jià)的因素、定價(jià)的方法、定價(jià)策略，分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道程度策劃、分銷(xiāo)渠道寬度的策劃，促銷(xiāo)策劃廣告策劃、推銷(xiāo)策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃。正 文一、 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的很多人對(duì)飾品都很親瞇，同時(shí)因?yàn)轱椘肪哂型顿Y小，利潤(rùn)高，回報(bào)快的特點(diǎn)，所以作為很多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人都是首選，這也造成了目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飾品店遍地開(kāi)花的局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處于單兵作戰(zhàn)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)判斷能力。因此從準(zhǔn)備開(kāi)店的第一天起我就問(wèn)自己，“我為什么要開(kāi)店？為什么要開(kāi)飾品店？”說(shuō)實(shí)在的，現(xiàn)在賺錢(qián)的行業(yè)有很多，開(kāi)店其實(shí)是很辛苦的，特別是起步，全年無(wú)休，別人放假的時(shí)候是你最忙的時(shí)候。同時(shí)開(kāi)飾品店也沒(méi)大家想的那么簡(jiǎn)單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時(shí)代的命脈，絕不是超級(jí)市場(chǎng)，把貨掛上去就可以了的。個(gè)性飾品店起源于美國(guó)，流行于日本，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我自身對(duì)個(gè)性飾品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｋ?，我相信我開(kāi)的飾品店一定會(huì)很成功的！二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、人口環(huán)境人口年齡結(jié)構(gòu)對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)、生產(chǎn)和消費(fèi)的影響是極為廣泛的,它是隨著人口再生產(chǎn)的變化而變化的。人口年齡結(jié)構(gòu)決定市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)。不同年齡階段的人對(duì)產(chǎn)品的需求有很大的差別。對(duì)人口年齡構(gòu)成資料進(jìn)行分析,是制定人口政策和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的重要依據(jù)。重慶是我國(guó)人口最多，歷來(lái)也都是個(gè)出美女的城市！據(jù)我所知,這2年在美女城市,重慶都雄居首位！全市常住人口中根據(jù)男女性別比例來(lái)看。男性為1459.59萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.60%；女性為1425.03萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?9.40%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為102.43。在全市常住人口年齡構(gòu)成方面，0-14歲的人口為489.80萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?6.98%；15-64歲的人口為2061.41萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.46%；65歲及以上的人口為333.41萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.56%。2、自然環(huán)境重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候。重慶多霧，素有“霧重慶”之稱(chēng)。年平均氣候在18左右，冬季最低氣溫平均在6-8，夏季炎熱，七月每日最高氣溫均在35度以上。極端氣溫最高43，最低-2，日照總時(shí)數(shù)10001200小時(shí)，冬暖夏熱，無(wú)霜期長(zhǎng)、雨量充沛、常年降雨量10001450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有巴山夜雨之說(shuō)，有山水園林之風(fēng)光。重慶地處四川盆地東部，其北部、東部及南部分別有大巴山、巫山、武陵山、大婁山環(huán)繞。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱(chēng)。流經(jīng)重慶主要河流有長(zhǎng)江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等。長(zhǎng)江干流自西向東橫貫全境，流程長(zhǎng)達(dá)665公里，橫穿巫山三個(gè)背斜，形成著名的瞿塘峽、巫峽、西陵峽（該峽位于湖北省境內(nèi)），即舉世聞名的長(zhǎng)江三峽。長(zhǎng)江、嘉陵江穿過(guò)重慶市的主城區(qū)。3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境重慶市城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)不斷下降，表現(xiàn)出食品和衣著消費(fèi)支出比重平穩(wěn)下降、交通通訊支出比重持續(xù)增長(zhǎng)、居住和醫(yī)療及娛樂(lè)教育文化消費(fèi)比重升幅較大、家庭設(shè)備用品支出比重下降的四大特點(diǎn)；同時(shí)，具有住房是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重點(diǎn)、汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)空間較大、教育消費(fèi)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)熱點(diǎn)和旅游消費(fèi)成為主要的休閑消費(fèi)方式的四大趨勢(shì)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指各項(xiàng)消費(fèi)支出在總消費(fèi)支出中各自所占的比重。其中恩格爾系數(shù)是一個(gè)國(guó)際通用的反映居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)質(zhì)量的指標(biāo)，即食品支出占居民消費(fèi)總支出的比重。通過(guò)對(duì)重慶市恩格爾系數(shù)、邊際消費(fèi)傾向、需求收入彈性三方面分析可以發(fā)現(xiàn)：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，重慶市城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)不斷升級(jí)換代，消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)。未來(lái)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的總體趨勢(shì)是：城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)將發(fā)生根本性的變化，即從物質(zhì)消費(fèi)為主轉(zhuǎn)變?yōu)榉俏镔|(zhì)消費(fèi)為主；生存資料消費(fèi)比重將進(jìn)一步降低，享受和發(fā)展資料消費(fèi)比重上升；消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化越來(lái)越體現(xiàn)生活質(zhì)量階段的特征，各種高檔消費(fèi)品，如住房、汽車(chē)的有效需求上升；對(duì)高質(zhì)量的服務(wù)需求將大大增加。今年以來(lái)，全市進(jìn)一步加大了對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施、民生和“三農(nóng)”領(lǐng)域的投入，年初國(guó)務(wù)院3號(hào)文件的出臺(tái)，極大地改善重慶經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的宏觀環(huán)境，促進(jìn)了市場(chǎng)信心的逐步恢復(fù)。全市經(jīng)濟(jì)先行合成指數(shù)從2月份開(kāi)始連續(xù)5個(gè)月回升，一致合成指數(shù)止跌企穩(wěn)；全市投資、消費(fèi)增速高于全國(guó)平均水平，特別是農(nóng)村投資、消費(fèi)明顯改善。工業(yè)用電量自3月份開(kāi)始連續(xù)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，工業(yè)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“輕快重慢”的調(diào)整，上半年工業(yè)增加值占全市GDP比重較去年同期提高2.3個(gè)百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)保持良性快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，我市能耗結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。財(cái)政一般預(yù)算收入從4月份開(kāi)始連續(xù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，二季度實(shí)際利用內(nèi)資較一季度大幅增長(zhǎng)43%，重慶市金融機(jī)構(gòu)5月末本外幣貸款余額同比增長(zhǎng)43.8%，位居全國(guó)第一，上半年地方政府債券（58億元）和企業(yè)債券（77億元）的成功發(fā)行，創(chuàng)全市直接融資總量同期歷史新高，進(jìn)、出口額、實(shí)際利用外資降幅進(jìn)一步收窄，全市經(jīng)濟(jì)回暖的內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)。（二）微觀環(huán)境1、內(nèi)部環(huán)境飾品行業(yè)最終的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的推廣、運(yùn)作機(jī)制。如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費(fèi)者和渠道，也失去市場(chǎng)。2、顧客市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。怎么樣能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，關(guān)鍵的一點(diǎn)是能否把握細(xì)分市場(chǎng)。飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不同。因此關(guān)注消費(fèi)者的需求，應(yīng)對(duì)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)。細(xì)分好市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)，盡管需求發(fā)生變化，仍然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費(fèi)者本位為核心的銷(xiāo)售理念。另外廠商應(yīng)以消費(fèi)者的眼光，以消費(fèi)者的身份來(lái)體察需求，按照消費(fèi)者生活形式的變化，來(lái)考慮有關(guān)飾品的需要。不斷創(chuàng)造消費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，企業(yè)也需要樹(shù)立誠(chéng)信意識(shí)，以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者。極少數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來(lái)欺騙經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來(lái)極大的危害。3、競(jìng)爭(zhēng)者重慶是我國(guó)人口最多，全市轄40個(gè)區(qū)縣(自治縣、市)，重慶市作為人口為3090.45萬(wàn)人(包括外來(lái)人口，不包括外出人口)的人口大國(guó)。男性為1459.59萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.60%；女性為1425.03萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?9.40%。在重慶每個(gè)區(qū)、縣、市，小到村、鎮(zhèn)都有開(kāi)飾品店的，規(guī)模大的有很好。何況本店是才開(kāi)始的一個(gè)中高檔小店，又沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)。目前對(duì)本店來(lái)說(shuō)，在這種情況下就奪走了很大部分的市場(chǎng)。（三）SWOT分析S：（1） 青年群體趕追時(shí)尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊；（2） 種類(lèi)繁多，依季節(jié)而變，隨潮流W：（1） 經(jīng)驗(yàn)不足；（2） 競(jìng)爭(zhēng)者很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈O：（1） 以多樣化產(chǎn)品滿足不同的消費(fèi)者；（2） 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新T：（1） 眾多強(qiáng)大的對(duì)手；（2） 產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；（3） 知名度還不夠高三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分隨著經(jīng)濟(jì)、文化的跨越式發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者從守舊中解脫，從保守中醒悟，追趕潮流成為所有女孩的孜孜追求。在這股不斷升溫的熱潮中，飾品成為時(shí)尚消費(fèi)的沸點(diǎn)，一個(gè)方興未艾的巨大商機(jī)龐大的消費(fèi)群體，巨大的市場(chǎng)潛力，廣闊的利潤(rùn)空間，一個(gè)更具爆炸性，跳躍式發(fā)展的市場(chǎng)正在形成，這必將成就無(wú)數(shù)豪商巨賈！時(shí)尚飾品的主要消費(fèi)者是女性，時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊，而花季少女更是時(shí)尚生活的先鋒，她們重視自我，雕琢個(gè)性，享受生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)”，敏銳把握潮流動(dòng)態(tài)。統(tǒng)計(jì)表明，72%的時(shí)尚飾品是由22歲以下的女生所消費(fèi)！小飾品成就大市場(chǎng)。為了可以深入的了解各細(xì)分市場(chǎng)的顧客的不同需求以及滿足程度，因此我特地做了市場(chǎng)細(xì)分。我采用了“產(chǎn)品-市場(chǎng)細(xì)分方型圖”的市場(chǎng)細(xì)分方法。在市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)方面，我用的是人口因素中的性別：男、女；具體行為因素中追求的利益：新奇、時(shí)髦、廉價(jià)。并得出如下圖標(biāo)：性別：男 女追求利益： 新奇 時(shí)髦 廉價(jià)1、 新奇飾品的男性消費(fèi)市場(chǎng)2、 時(shí)髦飾品的男性消費(fèi)市場(chǎng)3、 廉價(jià)飾品的男性消費(fèi)市場(chǎng)4、 時(shí)髦飾品的女性消費(fèi)市場(chǎng)5、廉價(jià)飾品的女性消費(fèi)市場(chǎng)（二）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇據(jù)我調(diào)查的資料整理后得出，對(duì)于本次所進(jìn)入飾品市場(chǎng)是期望能夠有利可圖，而目標(biāo)市場(chǎng)的選擇對(duì)于我自己自主創(chuàng)業(yè)的首次進(jìn)入飾品市場(chǎng)又是起著重中之重的作用。近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷(xiāo)售，銷(xiāo)量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。而這一問(wèn)題又關(guān)系到飾品企業(yè)的自主渠道建設(shè)。飾品企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過(guò)廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的銷(xiāo)售手段已不合時(shí)宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒(méi)有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒(méi)有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會(huì)長(zhǎng)久。正是在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，越來(lái)越多的飾品制造商認(rèn)識(shí)到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷(xiāo)售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷(xiāo)售渠道。我所設(shè)立的飾品店就在學(xué)校附近。因?yàn)閷W(xué)校就有大量的人流量，而且現(xiàn)在的學(xué)生都追求時(shí)髦、新奇的產(chǎn)品，而我的飾品店正是這樣的設(shè)計(jì)理念。性別：男 女追求利益： 新奇 時(shí)髦 廉價(jià)（三）市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位圖：高質(zhì)量O-YE！偶耶 卡地亞 高價(jià)低價(jià) 蒂芙尼 地下商場(chǎng) 哎呀呀 女人街 阿好坊低質(zhì)量在此次市場(chǎng)定位中，我選擇的是避強(qiáng)定位策略。將自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著區(qū)別。該策略能使企業(yè)較快速的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，能在消費(fèi)者心目中樹(shù)起一種形象，并且成功率較高，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。通過(guò)繪制市場(chǎng)定位可以分析出：高價(jià)格的飾品市場(chǎng)份額差不多已經(jīng)趨于飽滿、知名度高的競(jìng)爭(zhēng)者縱多且競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果貿(mào)然進(jìn)入不止搶占不到市場(chǎng)份額還會(huì)被排擠?？ǖ貋?、蒂芙尼等高端服裝品牌在國(guó)際上享有很高的知名度和美譽(yù)度，注重品位和質(zhì)量并且主要面向高端市場(chǎng)的服裝產(chǎn)品。再來(lái)看高價(jià)格飾品雖然競(jìng)爭(zhēng)者不是很多，同時(shí)也還有一定的市場(chǎng)份額，但是考慮到自身的資金、經(jīng)驗(yàn)、管理等情況所以放棄此市場(chǎng)的進(jìn)入。然而低價(jià)格飾品雖然此市場(chǎng)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者但是此市場(chǎng)大眾需求很大，市場(chǎng)還未飽滿，而且對(duì)于新的進(jìn)入者來(lái)說(shuō)是比較容易的，且費(fèi)用成本也比較低。而低價(jià)格飾品空缺很大競(jìng)爭(zhēng)者也少，進(jìn)入此市場(chǎng)發(fā)展較為容易也能很快的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。另外隨著生活水平不斷提高，生活節(jié)奏日益加快，越來(lái)越多的人們更傾向于新鮮、時(shí)尚、個(gè)性的飾品。未來(lái)中國(guó)飾品市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大商機(jī)，呈現(xiàn)幾何的增長(zhǎng)趨勢(shì)。綜上所訴，中高價(jià)格、高質(zhì)量的飾品市場(chǎng)是最有發(fā)展?jié)摿Φ囊彩蔷哂休^為可觀利潤(rùn)，進(jìn)入重慶市場(chǎng)，該市場(chǎng)占有率小，利潤(rùn)高，所以一定會(huì)成功的。四、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。本店的飾品它是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。本店主要核心產(chǎn)品：發(fā)飾、首飾、手機(jī)飾品、包飾、擺飾（2）形式產(chǎn)品：設(shè)置休息、聊天的場(chǎng)所，經(jīng)營(yíng)特別的裝飾品及小玩意，為消費(fèi)者提供更多的選擇。（3）附加產(chǎn)品：a、消費(fèi)滿一定數(shù)額贈(zèng)送VIP會(huì)員卡一張（終身有效）b、提供免費(fèi)WIFI和茶水飲料c、可以終身免費(fèi)自制DIY，根據(jù)自身的需要2、產(chǎn)品組合策劃廣 度潮流飾品情侶飾品玩偶日常飾品深度項(xiàng)鏈?zhǔn)骤C手鏈情侶項(xiàng)鏈情侶手鏈蒙奇奇貓小賤杯子手表太陽(yáng)鏡腳鏈戒指手機(jī)飾品情侶戒指情侶手表米奇米老鼠拖鞋禮品傘通過(guò)以上圖表可以得出：O-YE！偶耶飾品店主要分為潮流飾品系列、情侶飾品系列、玩偶飾品系列和日常飾品系列，在這四大系列中又再分了具體的飾品一共20個(gè)，無(wú)論是從飾品名稱(chēng)還是飾品種類(lèi)都非常具有個(gè)性和潮流風(fēng)味。其中這些飾品都有老少皆宜的，飾品種類(lèi)較為豐富足夠吸引消費(fèi)者以滿足各種消費(fèi)者的需求，并且有飾品成本較為適中，則有的飾品成本較低，能夠?yàn)轱椘返旯?jié)省多余的成本。3、品牌策劃（1）飾品店名稱(chēng)：O-YE!偶耶（2）飾品店標(biāo)志（3）飾品店寓意：來(lái)本店買(mǎi)東西買(mǎi)得讓顧客很開(kāi)心，服務(wù)周到！ 口號(hào)：飾界看我的?。?）品牌發(fā)展方向與產(chǎn)品延伸隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的騰飛，飾品行業(yè)已逐漸成為當(dāng)代熱門(mén)行業(yè)。如何使飾品行業(yè)獲得前所未有的發(fā)展，是我們作為本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生所需要考慮的問(wèn)題。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)是激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們的飾品行業(yè)應(yīng)注重打造逐漸獨(dú)特的品牌文化，要有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，更應(yīng)運(yùn)用全新的推廣理念做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在這個(gè)信息化時(shí)代，得讓人家知道你有什么，有多少，要用款式和產(chǎn)品內(nèi)涵來(lái)吸引客戶，再用服務(wù)留住客戶?，F(xiàn)在對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，有好的款式和產(chǎn)品文化遠(yuǎn)比工費(fèi)低廉更具誘惑力。產(chǎn)品推向市場(chǎng)，得先對(duì)本店的飾品進(jìn)行包裝，為它注入文化和情感。在挖掘產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，更要去挖掘內(nèi)在的文化內(nèi)涵，將外形的吸引力和內(nèi)在文化的表達(dá)相結(jié)合，讓客戶和消費(fèi)者更易地接接受它?，F(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只要重復(fù)出現(xiàn)在我們眼前的信息和畫(huà)面，我們才能深刻地記住它，所以在推廣本店飾品的時(shí)候只有主題性、系列性、延續(xù)性的推廣，才能起到更好的推廣效果。因此本店特意推出情侶戒指，結(jié)合中國(guó)的文化及特征，讓鉆戒成為男女之間必不可少的愛(ài)情見(jiàn)證物。況且本店的選址時(shí)在大學(xué)附近，情侶較多，人流量也比較大。4、推廣策略（1）上市時(shí)機(jī)對(duì)于O-YE!偶耶飾品店的選址我定在大學(xué)周邊，則對(duì)于新產(chǎn)品上市時(shí)機(jī)，應(yīng)該選擇在除開(kāi)寒暑假的周末，因?yàn)榇髮W(xué)生本來(lái)來(lái)就有很多可空閑的時(shí)間，根據(jù)我對(duì)周末大學(xué)生課余時(shí)間支配的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多周末都是無(wú)事可做，用上網(wǎng)、逛街、運(yùn)動(dòng)等來(lái)打發(fā)時(shí)間。選擇在這一時(shí)期新產(chǎn)品的上市，可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，刺激消費(fèi)。（2）上市地點(diǎn)：重慶市渝北區(qū)空港雙鳳橋桃源大道11號(hào)地處渝北區(qū)商圈附近，周?chē)袑W(xué)校、商場(chǎng)、游樂(lè)園、機(jī)場(chǎng)，消費(fèi)氣息濃厚，人流量很大，逛街、休閑、娛樂(lè)的人必定很多。（3）目標(biāo)顧客我選擇18-35歲，這一年齡的消費(fèi)群體大多為大學(xué)生、職場(chǎng)新人、白領(lǐng)、自由職業(yè)者等。購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，追求時(shí)尚、流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二）價(jià)格策劃1、定價(jià)目標(biāo)同樣的禮品定價(jià)盡量比競(jìng)爭(zhēng)者低，以此來(lái)贏得更多的消費(fèi)者。創(chuàng)意，個(gè)性，好玩的特性深深吸引廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持“新品平價(jià)”和“低價(jià)位高品質(zhì)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略是打動(dòng)消費(fèi)者和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)者的利器，強(qiáng)烈刺激著時(shí)尚年輕人的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學(xué)和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費(fèi)在消費(fèi)者中免費(fèi)宣傳的條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費(fèi)者。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。拉大單購(gòu)和團(tuán)購(gòu)的差價(jià)，來(lái)刺激更多的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)。2、定價(jià)方法對(duì)中高端、高質(zhì)量來(lái)選擇定價(jià)方法能夠給飾品提供有形價(jià)值,更多的是無(wú)形價(jià)值，如藝術(shù)價(jià)值、時(shí)效價(jià)值、權(quán)力價(jià)值和名譽(yù)價(jià)值等，雖然這使飾品定價(jià)決策變得非常復(fù)雜。但是對(duì)一個(gè)剛新起的飾品店而言，由于飾品剛剛上市，考慮到的季節(jié)的更替、流行周期的變化以及要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的頻繁，產(chǎn)品定價(jià)就成為本店重要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。因此，我選擇以需求定價(jià)的定價(jià)方法。因?yàn)?，我選擇的是1835歲的消費(fèi)市場(chǎng)。由于做中高端、高質(zhì)量產(chǎn)品的時(shí)尚性會(huì)隨著市場(chǎng)需求的變化而變化，而在產(chǎn)品的樣式上，我所選擇的飾品風(fēng)格為新奇型。所以，O-YE！偶耶飾品在產(chǎn)品定價(jià)上，以區(qū)分定價(jià)法上以產(chǎn)品樣式為基礎(chǔ)定價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品的成本不同，產(chǎn)品的價(jià)格也不同，從而消費(fèi)者的需求也有所不同。3、定價(jià)策略（1）新產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于剛剛進(jìn)入飾品市場(chǎng)的O-YE!偶耶飾品店而言，在新產(chǎn)品定價(jià)上算是一個(gè)機(jī)遇，只有把握好這樣一個(gè)機(jī)遇，才能在飾品市場(chǎng)上走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)，從而在新產(chǎn)品初期采用滲透的新產(chǎn)品定價(jià)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)人群。所以我在產(chǎn)品初上市階段用撇脂定價(jià)策略。與此同時(shí)，在新產(chǎn)品上市中期，可以采用適宜的定價(jià)策略。由于新產(chǎn)品上市一段時(shí)間后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定程度的熟悉后，產(chǎn)品需求價(jià)格彈性就不會(huì)小了，便可以改為適宜的定價(jià)策略。（2）折扣定價(jià)a、數(shù)量折扣在服裝的銷(xiāo)售過(guò)程中，折扣定價(jià)勢(shì)必是衡量銷(xiāo)量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，首先來(lái)說(shuō)就是，數(shù)量定價(jià)。當(dāng)顧客進(jìn)行大批量購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一般都能獲得數(shù)量折扣。購(gòu)買(mǎi)量越大，獲得的折扣越大。這樣做的好處是可以刺激消費(fèi)者在某一銷(xiāo)售點(diǎn)那里更多地訂貨，而不是從多個(gè)供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)情況來(lái)給予一定的優(yōu)惠方式。b、現(xiàn)金折扣可憑本店的打折卡到店內(nèi)消費(fèi)，折扣9折。如果長(zhǎng)期來(lái)本店消費(fèi)可升級(jí)為金卡7折；銀卡8折；VIP卡8.5折等。消費(fèi)者在O-YE!偶耶飾品店如果能夠一次性的消費(fèi)滿100元（包含100元）以上的，給予現(xiàn)金折扣，如代金卷，現(xiàn)金優(yōu)惠卡等。以此來(lái)刺激消費(fèi)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（3）心理定價(jià) a、組合定價(jià)很多消費(fèi)者都講究便宜、實(shí)惠、物美，所以，本店特意推出了組合定價(jià)。如果采用組合定價(jià)策劃，能夠帶動(dòng)一系列的產(chǎn)品銷(xiāo)售，采用消費(fèi)者在飾品店消費(fèi)推出的套餐系列，可以根據(jù)一些節(jié)假日期間，推出自己的產(chǎn)品組合，比如說(shuō):購(gòu)買(mǎi)100元的商品送一個(gè)變色杯子；購(gòu)買(mǎi)3樣以上的飾品送小玩偶一個(gè)。b、尾數(shù)定價(jià)大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí)，最傾向于尾數(shù)定價(jià)，所以我采用的是尾數(shù)定價(jià)。一般根據(jù)中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)心理來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)，198元和200元的飾品來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者都更熱衷于后者。這種購(gòu)買(mǎi)心理是為大多數(shù)人所證實(shí)的。同時(shí)也能夠使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)定價(jià)產(chǎn)生信任感。（三）分銷(xiāo)渠道策劃近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費(fèi)者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷(xiāo)售，銷(xiāo)量如何提升成了飾品企業(yè)最為關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。而這一問(wèn)題又關(guān)系到飾品企業(yè)的自主渠道建設(shè)。本店的銷(xiāo)售渠道主要多以直接銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道為主。因而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，大部分制造商并不能直接把產(chǎn)品賣(mài)給終端消費(fèi)者，而需要借助一系列中間商的轉(zhuǎn)賣(mài)活動(dòng)。利用中間商的目的在于他們能夠更有效地推動(dòng)產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)，分銷(xiāo)中間機(jī)構(gòu)憑借他們的本地經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)等優(yōu)勢(shì)，在銷(xiāo)售方面往往會(huì)比生產(chǎn)商做得更加出色。飾品企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格合理才能贏得消費(fèi)者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費(fèi)已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質(zhì)提高，只在意通過(guò)廣告制造轟動(dòng)效應(yīng)的銷(xiāo)售手段已不合時(shí)宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費(fèi)者，虛高的定價(jià)只能讓消費(fèi)者望而卻步。因而，沒(méi)有品質(zhì)保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒(méi)有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會(huì)長(zhǎng)久。而另一方面，在商品經(jīng)濟(jì)條件下，魚(yú)龍混雜，酒香也怕巷子深。本店O-YE！偶耶飾品在品牌的宣傳工作上做得非常不錯(cuò)，為本店賺取了很高的知名度。常言道，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定論，渠道創(chuàng)新無(wú)止境。在現(xiàn)今銷(xiāo)售中，渠道的作用已越來(lái)越受到商家的重視?？v觀市場(chǎng)，一些企業(yè)的成功，除歸因于產(chǎn)品自身的因素外，渠道的效用也功不可沒(méi)，如戴爾電腦的電話直銷(xiāo)和網(wǎng)上定購(gòu)，又如亞馬孫網(wǎng)上書(shū)店，等等。因而，飾品行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，渠道的創(chuàng)新或許能成為一個(gè)突破。（四）促銷(xiāo)策略1、廣告策略（1）確定廣告目標(biāo)本店O-YE!偶耶飾品是重慶飾品市場(chǎng)的一顆新星，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“O-YE!偶耶”品牌這個(gè)牌子還不熟悉也不了解，所以我為此選擇了“告知性的廣告策略”目的在于：一是讓消費(fèi)者知道我的“O-YE!偶耶”這個(gè)飾品牌子。二是，通過(guò)廣告告訴消費(fèi)者O-YE!偶耶是中高檔次、是專(zhuān)業(yè)的、是與其他飾品有差異的。三是，通過(guò)廣告給消費(fèi)者留下深刻印象、讓消費(fèi)者記住我的“O-YE!偶耶”這個(gè)飾品牌子。四是，傳達(dá)給消費(fèi)者一種信息，本店的企業(yè)形象與企業(yè)文化。五是，通過(guò)一系列的廣告已達(dá)到收益的目標(biāo)。（2）確定廣告媒體a、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要，所以我設(shè)計(jì)了網(wǎng)絡(luò)廣告，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告可以為本店到達(dá)很好的信息傳達(dá)效果。b、雜志雜志精美的印刷，具有光彩奪目的視覺(jué)效果，故深受特定受眾的喜愛(ài)。由于雜志種類(lèi)繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類(lèi)最多，影響頗大。且讀者針對(duì)性強(qiáng)、讀者階層和對(duì)象明確、閱讀率高，保存期長(zhǎng)，費(fèi)用較低。我可以把相關(guān)飾品的廣告投放到雜志上，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者在某些雜志投放廣告。2、推銷(xiāo)策劃（1）柜臺(tái)推銷(xiāo)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的提高，人們的需求也越來(lái)越高。柜臺(tái)推銷(xiāo)是一種直接推銷(xiāo)的一種方式，柜臺(tái)因?yàn)榫驮O(shè)置在店內(nèi)，當(dāng)介紹到某個(gè)飾品時(shí)，推銷(xiāo)員可以通過(guò)店內(nèi)的實(shí)物給予消費(fèi)者一個(gè)直觀的實(shí)物展示和介紹，讓消費(fèi)者有中踏實(shí)、靠譜、真實(shí)的感覺(jué)，消費(fèi)者更好的接受推銷(xiāo)員的推銷(xiāo)。同時(shí)也可以增加推銷(xiāo)成功的幾率。（2）推銷(xiāo)隊(duì)伍設(shè)計(jì)a、推銷(xiāo)隊(duì)伍的主要任務(wù)：對(duì)進(jìn)到O-YE!偶耶飾品店內(nèi)的目標(biāo)顧客提供服務(wù)、推銷(xiāo)飾品、傳達(dá)O-YE!偶耶的飾品文化和設(shè)計(jì)理念，讓更多顧客認(rèn)識(shí)和了解O-YE!偶耶飾品，挖掘更多的回頭客和潛在顧客。b、推銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)以及規(guī)模：O-YE!偶耶飾品店內(nèi)服務(wù)員/推銷(xiāo)員，2-3名。3、營(yíng)業(yè)推廣（1）營(yíng)業(yè)推廣的主要內(nèi)容：O-YE!偶耶進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣主要以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)、為本店做宣傳為主要目的而展開(kāi)。吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)尤其是在推出新到貨品時(shí)或吸引新顧客方面，獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、相應(yīng)的折扣等價(jià)格和心理上的銷(xiāo)售，其直接受惠者大多是經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)O-YE!偶耶飾品的顧客，從而使顧客更樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)本店的飾品。另外營(yíng)業(yè)推廣可以使廣