潔亮空調(diào)清洗有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書

湖南潔亮空調(diào)清洗有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書湖南潔亮空調(diào)清洗有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書團 隊 簡 介 隊 長: 歐陽文海副隊長: 蔣 銀 華策 劃: 黃 石 溪小組團隊：三十個團隊組成員：策劃時間：2018年7月1日湖南潔亮空調(diào)清洗有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃小組目 錄一、項目簡介二、市場分析三、競爭分析四、服 務(wù)五、市場營銷策略六、主要設(shè)施規(guī)劃七、運作管理八、管理體系九、公司戰(zhàn)略十、公司發(fā)展計劃十一、投資分析十二、風險投資退出戰(zhàn)略十三、公司財務(wù)管理十四、風險與問題一、項目簡介湖南潔亮空調(diào)清洗有限責任公司擬定建于湖南農(nóng)業(yè)大學校區(qū)濱湖小區(qū)。公司目前已經(jīng)擁有三個大組，幾十個小分隊，約120余在校大學生組成。目前每天的業(yè)務(wù)量基本上穩(wěn)定在人均兩臺。故而希望成立公司來有效管理這支強大的隊伍。二、市場分析目前，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，家用空調(diào)已經(jīng)在各大小區(qū)快速普及，目前，全國共有3.5億臺空調(diào)，城鎮(zhèn)空調(diào)普及率達40%以上，以長沙600萬人口的城市為例，空調(diào)擁有量在240萬臺左右，而需要清洗的家用空調(diào)占其中的50%60%，每年的產(chǎn)值在4800萬5800萬元，而且清洗后的空調(diào)，經(jīng)過一年的使用后又需要清洗，所以以后每年的潛在商機均在數(shù)千萬元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析：空調(diào)清洗業(yè)務(wù)不僅有利于改善生活環(huán)境，而且可以給投資人帶來滾滾財源。三、競爭分析對手分析簡單表面灰塵清洗；非專業(yè)的清洗劑：可模仿度高；保潔公司 無暇顧及每個小社區(qū)顧客；主營中央空調(diào)等大業(yè)務(wù)；總部定位是清洗劑的銷售；空調(diào)公司加氟同時輔以簡單表面灰塵清洗；可模仿度高；必須服從總部的調(diào)配；維修公司據(jù)正在進行的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)開展的市場反應(yīng)來看，目前真真意義上做到了集生產(chǎn)、銷售清洗劑以及提供空調(diào)清洗服務(wù)的公司還是寥寥可數(shù)。同時專業(yè)人士提醒大家：所有非專業(yè)的清洗方式都很難去除空調(diào)內(nèi)部冷凝器和蒸發(fā)器等處較為隱蔽的灰塵、污垢和細菌，而且空氣中80的微小灰塵可以穿過空氣過濾網(wǎng)進入空調(diào)內(nèi)部，粘附在換熱器上，影響到氟里昂和各部件的正常工作。另外，空調(diào)的冷凝器和蒸發(fā)器兩大關(guān)鍵部件必須由專業(yè)人士借助多種專用空調(diào)清洗劑和專業(yè)技術(shù)才能有效清洗。自身優(yōu)勢：1、 每位在校同學都能夠得到我們免費的專業(yè)培訓；2、 只需交100元就可以獲得專業(yè)的服裝、工具以及清洗劑等；3、 可以自由開展業(yè)務(wù)，價格有統(tǒng)一定位，同時有統(tǒng)一的宣傳資料；4、 我們無需門面，只對下屬團隊在工作中要求業(yè)務(wù)清單統(tǒng)一管理；5、 能夠從老客戶等資料中帶來豐厚的商機。以上資料恰好為我公司快速的形成隊伍和業(yè)務(wù)量提供了寬廣的發(fā)展空間。四、服 務(wù)1、公司目前服務(wù)內(nèi)容：（即公司員工操作手冊）1、打開室內(nèi)機外殼。2、輕輕取出過濾板。3、用清洗液潤濕蒸發(fā)器翅片。4、對準鋁翅片均勻噴撒泡沫清洗劑。5、使之充分反應(yīng)約15分鐘左右。6、取下的過濾網(wǎng)，用專門的濾網(wǎng)清洗液單獨清洗。7、按要求裝上過濾網(wǎng)。8、按要求裝上室內(nèi)機外殼，貼上公司標示。2、公司擬定后期拓展的服務(wù)：空調(diào)加氟利昂、空調(diào)常規(guī)檢查維修等。五、市場營銷策略1、利用現(xiàn)有團隊成員的數(shù)目優(yōu)勢，對各社區(qū)進行擺點推廣，上門宣傳等方式占領(lǐng)早期市場。2、后期通過前期累積得客戶信息進行電話訪問。3、利用團隊成員中各類關(guān)系以及登門交涉等形式向各機關(guān)、醫(yī)院等大型家用空調(diào)單位簽單。目前從運轉(zhuǎn)的情況來看效果較第一種方式更為理想。六、主要設(shè)施規(guī)劃公司目前已經(jīng)租賃140平方米的家用房間負責整個團隊的運作，對每位加入團隊的成員都有統(tǒng)一的要求，主要包括在服裝、宣傳冊、清洗設(shè)備等上面。目前，團隊正在逐步走向正規(guī)管理，擬定于月底通過大學生創(chuàng)業(yè)綠色通道辦理工商部門登記的服務(wù)公司。七、運作管理7：00早會 小隊隊長參與，劃分業(yè)務(wù)區(qū)域范圍，同時討論昨天業(yè)務(wù)進展狀況，收集昨天業(yè)務(wù)單。會后 各小隊隊長帶領(lǐng)隊員根據(jù)劃分業(yè)務(wù)區(qū)域范圍開展業(yè)務(wù)，同時對于臨時增加的大單通過及時與總部聯(lián)系，對人員進行調(diào)配。注：各小隊都自行開展自己的服務(wù)方式，但是必須統(tǒng)一公司的標示。這一點出于考慮到客戶的信任度來說，所有的團隊都已經(jīng)自覺地遵守好了。八、目前公司的管理體系（仍有待在發(fā)展中進一步成熟）負責采購、定制服裝、清洗工具、宣傳資料等工作。公司采購部負責謀劃公司的發(fā)展方向，業(yè)務(wù)拓展方向等利于公司發(fā)展的工作。負責各團隊進行管理、新增團隊培訓、各類費用反饋信息的匯總等。公司運作部公司發(fā)展部總負責九、公司戰(zhàn)略短期戰(zhàn)略 通過最大讓利于參與的學生團隊首先以最快的速度形成自己的強大隊伍優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢。中期戰(zhàn)略 通過前期各大學生團隊匯總回來的客戶資料逐步摸清了解市場狀況，同時為明年的業(yè)務(wù)作準備。同時考慮電腦、電話機清洗等新增業(yè)務(wù)。十、公司發(fā)展計劃今年暑假 把整個芙蓉區(qū)這邊的個大小社區(qū)全部掃過一遍。 同時根據(jù)考慮到團隊成員的關(guān)系網(wǎng)和清洗客戶中有些負責機關(guān)部門等大的業(yè)務(wù)單的接受。明年暑假 負責各大高校團隊的擴展，在整個長沙地區(qū)形成較為強大的空調(diào)清洗隊伍，使得大部分的社區(qū)都對我們公司有一定的了解。同時謀劃電話機、電腦等設(shè)備的清洗業(yè)務(wù)的開發(fā)。后年暑假 逐步輻射到各地州市。十一、投資分析目前從公司的運作情況資金主要由以下部分組成:空調(diào)清洗泡沫劑：70元（由各小隊隊長從我處自行購買）利潤為20元。此類產(chǎn)品隸屬完美公司最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只有達到一定業(yè)績量的代理商方可享有最低的價格。清洗工具、服裝以及宣傳資料（合計100元，由各團隊加入成員自行負責），同時也可以先免費領(lǐng)取服裝和宣傳資料以及培訓，如果接到業(yè)務(wù)，租借給對方工具，待辦成業(yè)務(wù)后在購買設(shè)備。對于各類大部門的業(yè)務(wù)單，則主要通過這些免費培訓的員工以及原來的老團隊隊員逐個把手教，從而有效地解決的員工以及人手的問題。十二、風險投資退出戰(zhàn)略由于本團隊由一個人總負責，（即個人獨家代理完美產(chǎn)品）下屬三位同學分別執(zhí)行，故而目前的運轉(zhuǎn)中來看，風險基本由歐陽文海個人承擔，同時利益的結(jié)算也歸他人，下屬的三名同學屬雇傭形式，按照清洗劑貨源提成，故而隨時可以撤出。而歐陽先生則可以根據(jù)自己的經(jīng)營狀況來決定何時退出。至于公司的培訓以及服裝費用基本都由加入團隊成員個人承擔。十三、公司財務(wù)管理財務(wù)目前運轉(zhuǎn)形式：利潤來源：產(chǎn)品訂購 交納50%的訂貨單（利潤點20元每瓶） 新增團隊交納100元工具費（利潤點10元每人）費用支出：電話費用-300元每月房屋租賃-1200元每月資料：500元每月公司注冊：60元每月左右從目前的實際運作來看，基本使我滿意。十四、風險與問題1. 可模仿性高我們準備最低的讓利來擴大自己的隊伍迅速占領(lǐng)市場，拿到客戶的第一手資料。2. 自我門檻目前的門檻要求很低，主要考慮團隊發(fā)展上，不過也同時有完美產(chǎn)品獨家代理的優(yōu)