雙飛燕7600無(wú)線鍵鼠套裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

雙飛燕7600鍵鼠套裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目組：Dream team成 員：*時(shí) 間：*一、 前言 在科技信息發(fā)達(dá)的今天，新的產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)出來(lái)，新產(chǎn)品的出現(xiàn)必定會(huì)逐步替代舊的產(chǎn)品。顯然，無(wú)線鍵鼠套裝新產(chǎn)品比有線鍵鼠的優(yōu)勢(shì)更能顯示出來(lái)，在這過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，要想在這競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，就必須去了解和適應(yīng)各種環(huán)境因素。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，需要對(duì)我公司的產(chǎn)品做一些調(diào)整和策劃，讓客戶充分了解我公司產(chǎn)品的外觀、性能、操作和價(jià)格參數(shù)。同時(shí)，也充分讓客戶體驗(yàn)到無(wú)線鍵鼠給他們帶來(lái)多大的便利，也為我公司創(chuàng)造一定的知信度。二、 市場(chǎng)分析2009年，金融危機(jī)造成的影響開(kāi)始減弱，中國(guó)鍵鼠市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，銷(xiāo)售量近2800萬(wàn)部，銷(xiāo)量同比2008年增長(zhǎng)12.1%。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，一些OEM和國(guó)外外設(shè)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)鍵鼠市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)再度升級(jí)。品牌競(jìng)爭(zhēng)造成的直接影響是產(chǎn)品價(jià)格不斷下滑，市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率低于銷(xiāo)量增長(zhǎng)率，2009年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額33.88億元，同比2008年增長(zhǎng)7.1%。 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，2007年至2009年三年間，鼠標(biāo)和鍵鼠套裝占比逐步提升，鍵盤(pán)占比不斷下滑，2009年，鼠標(biāo)在整個(gè)健鼠市場(chǎng)中的規(guī)模占比為37.4%，鍵鼠套裝為33.4%，鍵盤(pán)占比跌入30%以內(nèi)，為29.2%。 三、 產(chǎn)品雙飛燕7600無(wú)線套裝套裝主體外觀為純白色，并采用藍(lán)色加以點(diǎn)綴，給人以清新時(shí)尚的感覺(jué)。 雙飛燕7600零延遲無(wú)線光電套裝雙飛燕7600套裝使用了2.4G無(wú)線技術(shù)，雙向通訊設(shè)計(jì)，配合防調(diào)頻技術(shù)有效的減少了受干擾的可能，有效傳輸距離可以高達(dá)15米。雙飛燕獨(dú)家研發(fā)的零延遲技術(shù)，采用三段可調(diào)2/4/8毫秒高靈敏響應(yīng)時(shí)間設(shè)計(jì)，配合全速500Hz的USB傳輸率，有效地改善了無(wú)線鼠延滯跳標(biāo)現(xiàn)象，G7系列還支持右鍵8雕功能，配合軟件使用讓辦公更加得心應(yīng)手。 . 雙飛燕7600無(wú)線套裝和以往的套裝產(chǎn)品不同，鍵盤(pán)采用了筆記本式的緊湊型設(shè)計(jì)，占用空間非常小適合作為筆記本外接鍵盤(pán)。另外，鍵盤(pán)上還標(biāo)配了6個(gè)多媒體快捷按鍵，可以快速操控“前進(jìn)，后退，刷新，主頁(yè)，搜索，e-mail等功能 雙飛燕7600零延遲無(wú)線光電套裝 雙飛燕7600零延遲無(wú)線光電套裝 這款無(wú)線套裝搭配的是G7無(wú)線鼠標(biāo)，采用左右對(duì)稱的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，適合左右手的使用。采用零延遲技術(shù)，三頻調(diào)節(jié)，在辦公和游戲上面都有很不錯(cuò)的表現(xiàn)。還支持右鍵8雕功能，用戶可以在軟件里面對(duì)分辨率進(jìn)行設(shè)置，可以在800-1000-1200-1600DPI間任意調(diào)節(jié)。此外，電池剩余電量的可以在軟件中看到，這樣就方便用戶隨時(shí)注意更換電池。 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 雙飛燕7600零延遲無(wú)線光電套裝參數(shù)規(guī)格查看： 更多信息 或 更多圖片 鍵盤(pán)參數(shù)鍵盤(pán)類(lèi)別無(wú)線鍵盤(pán)性能創(chuàng)新數(shù)字鍵區(qū)具備鼠標(biāo)功能鼠標(biāo)參數(shù)鼠標(biāo)類(lèi)型無(wú)線光電鼠標(biāo)性能電余量顯示、電池余量不足報(bào)警功能其他上市時(shí)間2009年09月鍵鼠套裝接口USB適用類(lèi)型筆記本套裝顏色黑色,白色其它參數(shù)系統(tǒng)需求:Windows2000/XP/2003/Vista/Windows 7附件包裝清單鍵盤(pán)x1鼠標(biāo)x1保修卡x1 說(shuō)明書(shū)x1接收器x1usb連接線x1電池x3保修信息保修政策全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)質(zhì)保時(shí)間1年質(zhì)保備注3月包換，1年保修客服電話800-830-5825電話備注周一至周五：8:30-11:50，13:30-17:30；周六：8:30-11:50詳細(xì)內(nèi)容售后服務(wù)由品牌廠商提供，支持全國(guó)聯(lián)保，可享有三包服務(wù)！如在正常使用情況下出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題或故障，可查詢最近的維修點(diǎn)，由廠商的售后解決；也可憑廠商維修中心或特約維修點(diǎn)的質(zhì)量檢測(cè)證明，享受7日內(nèi)退貨，15日內(nèi)換貨。超過(guò)15 天又在質(zhì)保期內(nèi)，可享受免費(fèi)保修等三包服務(wù)！進(jìn)入官網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源： 中關(guān)村在線 報(bào)價(jià)中心 () 雙飛燕7600無(wú)線鍵鼠套裝SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1品牌優(yōu)勢(shì)2技術(shù)優(yōu)勢(shì)3價(jià)格優(yōu)勢(shì)4經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5研發(fā)優(yōu)勢(shì)1起步較晚2資源劣勢(shì)3規(guī)模劣勢(shì)4功能劣勢(shì)5產(chǎn)品線有限機(jī)會(huì)威脅1市場(chǎng)容量巨大2無(wú)線鍵鼠的顯著提升3科技技術(shù)不斷發(fā)展4中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高1國(guó)內(nèi)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者多，競(jìng)爭(zhēng)比較大2核心技術(shù)掌握不夠3各鍵鼠品牌銷(xiāo)售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈4同類(lèi)鍵鼠競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)五、 定位 全面支持目前最火的Windows7系統(tǒng)雙飛燕近期新品不斷，我們獲悉雙飛燕天遙系列無(wú)線光電鍵鼠套7600也在近日上市到貨，這款鍵鼠并且還可以支持目前最火的Windows7系統(tǒng)，對(duì)于家庭用戶來(lái)說(shuō)真的是雪中送炭，由于鍵鼠顏色規(guī)劃更傾向于女性朋友，所以還是男生送女生的不錯(cuò)禮物。雙飛燕天遙7600無(wú)線鍵鼠套裝，鼠標(biāo)采用2.4G雙向數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)，配合防調(diào)頻技術(shù)有效的減少了受干擾的可能，有效傳輸距離可以高達(dá)15米。同時(shí)鼠標(biāo)為了造就更高性能特加入雙飛燕獨(dú)家研發(fā)的零延遲技術(shù)，為鼠標(biāo)的精準(zhǔn)性帶來(lái)更好的支持，同時(shí)支持右鍵8雕功能，為我們的日常工作、學(xué)習(xí)帶來(lái)更大的便利，另外用戶還可以在雙飛燕右鍵8雕軟件中設(shè)置800/1000/1200/1600DPI任意切換，來(lái)適合自己的使用需要。雙飛燕天遙7600無(wú)線鍵鼠套裝，為了搭配小鼠標(biāo)這款產(chǎn)品的鍵盤(pán)也為筆記本式迷你鍵盤(pán)，鍵盤(pán)頂部標(biāo)配了6個(gè)多媒體快捷按鍵，可以快速操控“前進(jìn)，后退，刷新，主頁(yè)，搜索，e-mail等功能。另外，鍵盤(pán)還采用創(chuàng)新數(shù)字鍵區(qū)具備鼠標(biāo)功能，切換到鼠標(biāo)模式后，可以在鍵盤(pán)上對(duì)光標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的移動(dòng)操作。這款雙飛燕天遙7600無(wú)線鍵鼠套裝，鼠身繞以一流線質(zhì)感的彩色條紋，與鍵盤(pán)快捷鍵相彩色按鈕相呼應(yīng)顯得協(xié)調(diào)統(tǒng)一。型號(hào)7600零延遲無(wú)線光電套裝鍵盤(pán)接口USB鼠標(biāo)接口USB其它性能創(chuàng)新數(shù)字鍵區(qū)具備鼠標(biāo)功能電余量顯示,電池余量不足報(bào)警功能Nano接收器帶USB連接線國(guó)內(nèi)鍵鼠大廠雙飛燕正式進(jìn)軍無(wú)線鍵鼠市場(chǎng)以來(lái)，新品層出不窮，最近更是一下推出了多款無(wú)線鍵鼠套裝，今天為大家?guī)?lái)的是雙飛燕7600零延遲無(wú)線光電套裝，這款鍵鼠套裝鍵盤(pán)與7300套裝相同，鍵盤(pán)有三種配色可供選擇，鼠標(biāo)則采用天遙G7-300，性能能方面延續(xù)著雙飛燕零延遲零跳標(biāo)以及右鍵8雕等功能.鍵盤(pán),雙飛燕7600是一款小鍵盤(pán)，省略了右側(cè)數(shù)字鍵區(qū)，適合桌面空間較小的朋友。六、 價(jià)格策略雙飛燕天遙7600無(wú)線鍵鼠套裝具備零延遲零跳標(biāo)技術(shù)，支持右鍵8雕等功能，提高我們的工作效率，方便我們工作學(xué)習(xí)，此雙飛燕天遙7600無(wú)線鍵鼠套裝市場(chǎng)售價(jià)168元，喜歡的朋友可以到下方雙飛燕專(zhuān)賣(mài)店前去看看體驗(yàn)一下。這款鍵盤(pán)具有包括“POWER”鍵在內(nèi)的7個(gè)多媒體按鍵，色調(diào)也與鼠標(biāo)相得映彰，外觀上比同系列的7100、7200要更加時(shí)尚一些。鼠標(biāo)雙飛燕7600可在軟件里實(shí)現(xiàn)DPI的切換，而且電池的剩余電量也可在軟件中看到，非常貼心。鼠標(biāo)背面PConline產(chǎn)品庫(kù)規(guī)格參數(shù)型號(hào)：7600零延遲無(wú)線光電套裝鍵盤(pán)接口：USB鼠標(biāo)接口：USB更多詳細(xì)資料（圖片報(bào)價(jià)參數(shù)比較網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)評(píng)測(cè)行情）編輯點(diǎn)評(píng)：雙飛燕7600報(bào)價(jià)168元，價(jià)格都不超過(guò)200元，可以說(shuō)是性價(jià)比之選。近期裝機(jī)的消費(fèi)者可以考慮選擇無(wú)線套裝了，相信比起低價(jià)的有線套裝可以帶給你完全不一樣的享受。如果用戶覺(jué)得7600套裝鼠標(biāo)較小，可選擇同價(jià)的7300套裝七、 分銷(xiāo)策略（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是學(xué)生群體，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨 ；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額八、 促銷(xiāo)策略為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售計(jì)劃。以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷(xiāo)售事務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率。進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（1）進(jìn)貨數(shù)量；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。第二部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 1、 企業(yè)目標(biāo) 為員工發(fā)明公正競(jìng)爭(zhēng)，寬松融洽的工作環(huán)境。 讓顧客滿足，使產(chǎn)品成為他生活的一部分。 替股東負(fù)責(zé)，發(fā)明最佳經(jīng)營(yíng)效益。 2、依據(jù)市場(chǎng)情形可達(dá)目標(biāo) 通過(guò)廣告的鼓吹，使雙飛燕在廣州鍵鼠高端市場(chǎng)占有率達(dá)到30%-40%。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 針對(duì)在校學(xué)生、老人、孩子、時(shí)尚女性朋友，向他們展現(xiàn)這款7600的優(yōu)勝機(jī)能。三、廣告媒體策略 1、媒體策略 （1）在廣州電視臺(tái)