銷售員xx年度工作總結范文.doc

總結范本：_銷售員xx年度工作總結范文姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 13 頁銷售員xx年度工作總結范文工作總結11、有關系要用關系,沒關系要做關系;知己知彼;設備技術上要經得起考驗;強大的經濟后盾。2、首先是對公司產品有信心，了解有關產品的各種性能特點，并仔細研究一兩個競爭對手的產品特點情況。分體空調可以研究蘇寧商場、格力空調專賣或者空調商場的營銷手段，中央空調看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。3、建立銷售渠道，這一點可以向領導或者廠家代表請教，并仔細觀察他們的工作方法。4、熟悉一定的商務禮儀，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技術要多一點，小品牌靠價格關系要多一些。做開利、麥克維爾應該多依賴點技術，兼做關系。拼價格時用小品牌加強大的關系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關系(有些偏激，但也差不多)，技術和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。6、中國的中央空調銷售還很黑暗，但離曙光不遠了，以后做銷售必須明白技術才行!應該先去學點技術再搞銷售!咱們公司已經重視這一點了，公司領導多次組織的人員培訓就是在提高銷售人員的技術水平。7、實惠的價格，合理的設計，完美的服務。8、錢和質量是產品銷售的基本，既要懂產品又得曉得送禮。9、技術第一、服務第一、做人第一，就可成為高級銷售。10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質。13、個人素質第一技術知識第二關系網絡第三產品質量第四金錢支持第五工作責任心最重要了!14、信息量，關系網，品牌，公司實力，個人能力。我總結一下做銷售很重要的幾點：勤奮、關系、專業(yè)、做人、堅持、大膽、機遇。工作總結2龍x：我對這次成績不滿意。語文、數(shù)學、政治、物理和生物考得較好，英語、歷史、地理沒有考好。考得不好的原因是沒有盡自己最大的努力去考;考得好是因為我喜歡這些科目。我想學好英語、地理和歷史，但是怎樣都不會，這樣下去我都沒把握搞好這三科，怎么辦呢?我決定以后認真學習、復習，把英語、歷史、地理、生物這三科學好為止。我一定行的!期末考試的目標是：每科達到60分以上。黃x：我對自己的考試成績不滿意。因為我沒有盡自己最大能力去考;政治和地理還算好，不過其他科就差了。我的期末目標是：科科都及格。今后要認真復習。梁xx：我對自己的成績不滿意。語文、數(shù)學、地理、生物、政治這些科目考得較好;英語、歷史和物理沒考好?？嫉煤檬且驗橛姓J真去復習，考得不好主要是因為沒有復習。期末的目標是：每科都在60以上。上課認真聽講，認真復習。羅x：豐富多彩的初二第一個學期又過了一半，期中考試也過了，我對自己考到的期中考試成績都很不滿意，特別是物理和歷史的成績。這也是我平時不認真聽課造成的吧。其實除了壞的，也有好的，就是我對政治和語文挺滿意的。我覺得自己語文有了好大的進步，這一點好開心，其實在這學期我的收獲比去年好多了，我打算在期末考試中爭取更好的成績，平均分要拿到60多分。戴x：我對自己的考試成績還算滿意。政治和物理考好了，沒有考好的科目有語文、生物等?？嫉貌缓玫闹饕蚴瞧綍r上課不認真，不做作業(yè).我期末考試的目標是每科60分以上。今后要好好學習天天向上。潘x：剛上八年級，真的比七年級陌生。從七年級以來我一直在進步，可是上了八年級卻在退步。七年級的時候，我平均分有97，但現(xiàn)在只有八十幾，我真的很失望。我知道原因，就是不適應老師的上課方式，有些老師仍然上那科，我進步了，可是面對新老師我卻聽不進去?，F(xiàn)在起，我得讓自己盡快適應老師的上課方式了。我相信我的成績還會上去的。我一定會找回那個成績。陳x：我對自己的考試成績不是很滿意，因為比上學期的成績退步了。特別是上了八年級后，我的數(shù)學成績不是很好，又多了一科物理，這兩科成績將總分拉底了好多，但是我不會放棄的，我會繼續(xù)努力。我會每天復習數(shù)學和物理，不會的問題主動去問老師。不管多難，一定要把各科成績搞上去!李x：我覺得自己的成績不是很好，我希望自己在以后能爭取更好的成績。以后，我每晚都會復習，把成績追回來。我先在雖然排全級的一百名，我以后一定會排到前面去的。我相信，有恒心，有信心，一定會成功的。有志者事竟成，我一定會成為一個有自信的人。梁x：覺得自己考試成績一般，除了政治，每一科都考得不好。主要原因是沒有復習。期末的考試目標是爭取平均分 分。馬x：我的成績不是很高。我之前沒有認真復習，沒有認真思考老師布置的作業(yè)，下課時經常去玩。考試前的幾天，我根本沒準備好。我從前的成績不錯，我爭取一定要考到平均分80分以上。從這一刻起，我要認真學習，天天向上，認真獨立完成好老師布置的作業(yè)。認真聽課，不跟老師作對。馮x：對期中考試不太滿意，只有數(shù)學和政治考得還好，其他科目都沒有考好。原因：數(shù)學和政治的題目比較容易。期末的目標是各科60分以上，至于數(shù)學和政治要1分以上，認真復習好每一科。馮x：我對期中考試成績很不滿意。政治也算考得不錯，英語很不理想。英語考不好。肯定是自己上課沒有認真聽課，作業(yè)沒有認真寫，遇到不會的沒有認真思考，隨便寫下的答案。我期末的目標是英語歷史要考70分以上，其他科目要比期中的好。以后我會認真聽課認真思考。陳x：我對考試成績有一點滿意。考得好的是地理，我、因為我很努力地去看書和記憶。考的不好的是英語，因為我對英語很多都不會。我期盼期末能取得好成績嗎我一定要認真學習，上課少說話，爭取拿到好成績。楊x：這次期中考試不是很滿意。因為有些科目沒考好，特別是歷史這一科。但這次政治、語文、生物考得不錯?？嫉煤弥饕且驗橛姓J真去復習，沒有認真聽課和復習的科目就沒考好。數(shù)學有些題目是因為粗心大意錯了的，以后要細心。我一定在期末考個好成績：語文：90分，數(shù)學：85分以上;英語、80分;政治：85分以上;歷史：80分;地理：90分;物理：80分;生物85分以上。梁x：我對考試成績還算滿意，不過有些科目沒考好。數(shù)學沒有考好，本來可以考高分的，但是我沒有認真聽課。不過只要有信心，只要認真學習，就一定能把成績搞好。我的目標是在期末能拿高分。鄭x：這次考試我很不滿意，雖然我在全集排名313。其中最差的是英語、數(shù)學和歷史，其他的五科都上了70分。當我聽到其他人每科都在1分以上時，我對自己的成績很失望。我羨慕他們。我知道，家人和老師對我的期望都很大，所以從今后起，我要加倍努力地去學好每一科，不偏科。上課認真聽課。期末考試我的目標是要上80分以上。相信自己，就是成功的一半。何x：這次考試雖然很差，但是我沒有任何和怨恨，因為這是早已料到的。這是我自己的責任。我今后要對自己的選擇負責任，盡量爭取做好。楊x：對考試成績不滿意，因為各科都不合格。數(shù)學、政治考好了，語文、地理、生物沒考好。考得好但不是自己的真實成績。希望期末能有合格的成績。要好好學習。雷x：這次的成績我不滿意。平均分86分我不想拿，我要拿90以上的成績!這樣我才有希望進入縣一中，我要超越自我沖向我的目標!這次考試里我發(fā)現(xiàn)自己很粗心，很多科目的有些分數(shù)都是因為粗心所丟。我對每一科都不滿意，我要加倍努力，那樣我才有可能拿到九十分以上。要堅持復習，每天進步，特別是英語，要每天晚上堅持讀課文，這樣我才有可能提高成績。成x：對考試成績不滿意，因為只有一科合格。平時自己沒有多復習，上課不認真聽課，所以成績下降了。以后每晚都要復習，上課聽講，爭取期末考試科科合格。馮x：我對自己的成績非常不滿意。但是我覺得有幾科考得不錯，如政治98，物理97，數(shù)學80.有的科目退步了，特別是英語、生物和歷史，都怪自己沒有好好復習，有時候顧此失彼。期末的目標是：語文：80;英語：65;數(shù)學：85;物理：87;政治：1;地理：75;生物：70;歷史：70。一定要努力，加油!李x：我對自己的成績不是很滿意。歷史、語文和英語考得不好，90分都沒考上。原因是我沒復習好，數(shù)學、地理考得好，上了1分，物理、生物、政治也比較好，都有90分一以上，可能因為我對這些科目比較感興趣。愛因斯坦說過：興趣是最好的老師。期末考試，我每科都要考90分以上。要每天晚上都復習好當天所學過的知識，預習新課。多看看練習冊和試卷。成x：對我的分數(shù)不滿意，因為上課不認真聽課。我期末一定要考到好成績。劉x：其實，一直以來我都不太滿意自己所考的成績。我最滿意的是物理科;最不滿意的是英語科，盡管我盡力去學好。從今以后，我會用自己最大努力去學好每一科。黃x：我對自己的考試成績不滿意。政治考得不錯;語文考得最差，作文沒寫好。期末的目標是爭取每科都合格。老師講課要認真聽，好好學習，天天向上!黃x：我對這次考試不滿意。我又讓老師你失望了。數(shù)學考得較好，英語考得很差?？嫉煤檬且驗橛姓J真復習，考得不好是因為沒有學好基礎知識。我很多次都定了分數(shù)的目標，可是很多都達不到。不過從今以后我會好好學習，會讓自己有一個好成績。我會繼續(xù)努力的。楊x：這次考試，我平均分只有70多分，在班級排名只是14，我真的好不滿意，以前我的平均分還可以達到80多，但是這次.主要是英語和歷史考得很差，其它可也都只有70多，80多.都怪自己沒有復習好。過了期中，就很快期末了。我要盡自己最大的努力，考到每科90分以上。為了這個期待，我以后要認真聽課，按時完成作業(yè)，注意復習。馮x：我對期中考試不滿意，只有政治考好了一點。喜歡政治，政治的題目很簡單。其它科都不喜歡，都不會。期末的目標是每科60分。每天回去要復習。張x：我對成績不滿意，一些科目沒考好，上課沒有認真聽課。我的目標是期末平均分達到60。李x：我對這次期中考試很不滿意。地理雖然考得不錯，但還是沒有達到自己想要的高分。政治也是。還有語文都沒有考到90分。另外有些課目還沒有合格。考得好是因為盡力最大努力，而不好是因為沒有好好復習。期末考試的目標是每一科都在70分以上。要緊盡自己最大的努力。伍x：我很不滿意自己的分數(shù)。在考試前，完全沒有復習，沒認真聽課，成績一直在下降。經過這次考試，我認識到以后要認真聽課，認真學習，讓自己的成績提高。馮x：不滿意成績。語文、生物、地理和政治考得較好，數(shù)學、英語和歷史沒考好?？嫉煤弥饕且驗橥砩嫌袕土?，考得不好是因為聽課聽不懂，沒有集中注意去聽。期末的目標是：每一科都合格，比期中進步。認真對待每一科，上課不講話。鄭x：我對自己的成績不滿意，沒有一科考好。因為我上課沒有聽課，在睡覺，沒心思讀書。期末要爭取考及格。馮x：不滿意成績。考得好的科目有語文、生物、政治、地理。不好的是英語、數(shù)學、物理和歷史?？嫉貌缓檬且驗闆]有認真復習，上課講話。期末的目標是：爭取平均分合格。要認真學習，上課認真聽，不講話，晚上回家復習，早讀認真讀書，認真做好老師布置的作業(yè)。歐x：我這次考得很差。歷史只考了38分，其它科目也沒考好。原因是我根本都沒有怎么復習，只是臨考前看了幾眼。期末我的目標是：語文：70-80;數(shù)學：60-70;英語：70-90;生物：60-70;物理：60-70;地理在：60-65;政治：60-75;歷史：60-65。楊x：不滿意成績。全部都沒考好。因為上課沒認真聽，晚上沒有復習，只是天天看電視。爭取期末考得合格，改掉壞毛病。梁x：對自己的成績不滿意。沒考好的是歷史、生物、地理和英語，特別是歷史?？嫉煤玫氖钦Z文。沒考好是因為我上課時不認真聽，不怎么喜歡這些科目;喜歡語文，能上課認真聽，所以就考好了。到了期末，我一定要爭取每科都合格，上課是一定要認真，回家復習，完成作業(yè)，不會的要問老師。我一定會行的。張x：我對期中考試成績不滿意。考得好的科目有：語文、地理、生物和政治，考得不好的科目有數(shù)學、物理、歷史和英語?？嫉貌缓檬且驗樯险n不認真，講話、睡覺。期末的目標是平均分70分以上。以后要上課認真聽講，不懂就問，做到不說話不睡覺。陳x：我對成績不滿意。政治考得好，英語考得最差。政治題目很簡單，英語完全不會。到期末。爭取每科至少60分，上課認真聽課。王x：這次考得不怎么滿意，但是相比上學期是有進步的。遺憾的是只要其中一科多考0.5分，平均分就可以上90。生物和地理考得還算好，物理和歷史就考差了，只有70多分。我知道這一已成為歷史，已經過去了。在期末，我的目標是平均分91分以上，在以后的時間里，我一定會加把勁努力學習，爭取進年級前50 名。黃x：我并不滿意自己的分數(shù)。歷史、語文、生物、英語和數(shù)學都沒考好。數(shù)學本來可以拿滿分，就是粗心大意所以丟了2分;英語的知識點很多都很簡單，但是我平時沒有花時間復習，歷史全部是在書上，老師也上課講過，聽不懂也沒有及時問老師，語文有一題本來可以做對的，但我粗心大意把兩個答案調換了。期末考試目標：語文：96;數(shù)學：110;英語：1;政治：98;地理：98;生物：95。接下來我要更加發(fā)