萬(wàn)國(guó)·水岸公館年度推廣執(zhí)行方案.ppt

萬(wàn)國(guó)水岸公館年度推廣執(zhí)行方案,（2008.03-2008.12）,序言：中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展階段及趨勢(shì),中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“核心城市”發(fā)展 歷經(jīng)了三個(gè)階段- 產(chǎn)品時(shí)代 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 客戶(hù)價(jià)值時(shí)代,發(fā)展趨勢(shì)向第四個(gè)階段推進(jìn)- 生活價(jià)值時(shí)代,（如：深圳上海廣州北京）,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“三線(xiàn)城市”發(fā)展,二、三線(xiàn)城市正在成為中國(guó)資本版圖中的新興市場(chǎng)，在國(guó)家戰(zhàn)略和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的帶動(dòng)下，宏觀調(diào)控對(duì)二三線(xiàn)城市的影響甚微，隨著區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日漸緊密，城市化水平的提高大型產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入，就業(yè)機(jī)會(huì)增多人才流動(dòng)加大二三線(xiàn)城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛性需求也隨之加大,新地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2008大預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)要點(diǎn)- 二、三線(xiàn)城市新城中心做大盤(pán) 老城中心做綜合體 一線(xiàn)城市城功模式難復(fù)制 經(jīng)營(yíng)周期變長(zhǎng)將考驗(yàn)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力 二、三線(xiàn)城市主要面對(duì)當(dāng)?shù)厝巳海ê诵某鞘械目腿簛?lái)自全國(guó)各地） 高層住宅成為主流建筑成本更高,珠三角及長(zhǎng)三角三線(xiàn)城市樓市目前處于 從產(chǎn)品時(shí)代向營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代過(guò)渡階段 （如：東莞清溪、橫瀝、厚街、惠州惠東、臺(tái)州玉環(huán)、天臺(tái)、三門(mén)等 ） 產(chǎn)品時(shí)代 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，收入增加 有房不愁賣(mài) 賣(mài)工地，賣(mài)圖紙 規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，綜合素質(zhì)低 產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證 企業(yè)爭(zhēng)上房地產(chǎn)項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn) 市場(chǎng)趨于規(guī)范， 產(chǎn)品質(zhì)量提升，整體處于同一水平 買(mǎi)家選擇較多，趨于成熟理性 暴利時(shí)代結(jié)束 營(yíng)銷(xiāo)的作用得以凸顯,三門(mén)地產(chǎn)大市紛繁熱鬧，各占其利，各逞其能。 但是沒(méi)有英雄的時(shí)代，就缺乏亮點(diǎn)和興奮點(diǎn)，就給后來(lái)者騰出了空間，并作了基礎(chǔ)鋪墊。綜合素質(zhì)超強(qiáng)，眼光超前的地產(chǎn)商，將引領(lǐng)三門(mén)樓市進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。以前三門(mén)買(mǎi)家的心理主要看中三門(mén)地產(chǎn)的價(jià)格；從目前的三門(mén)地產(chǎn)來(lái)看，目標(biāo)群（面對(duì)當(dāng)?shù)厝巳海┑男睦硪呀?jīng)發(fā)生了變化，以注重價(jià)格為核心導(dǎo)向，開(kāi)始轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)、注重社區(qū)環(huán)境、注重物業(yè)管理、注重休閑配套、注重生活氛圍；大家庭及高端消費(fèi)者尚需充分挖掘。,戰(zhàn)略：全新形象，英雄出世 三門(mén)目前樓盤(pán)的形象包裝， 可以說(shuō)是簡(jiǎn)單包裝，或者沒(méi)有包裝 形象定位缺乏新意，缺乏主題形象定位，基本上 是從產(chǎn)品或資源本身出發(fā)，沒(méi)有創(chuàng)造性的概念升華 我們的目標(biāo)：把本案的形象包裝做成三門(mén)的榜樣和范本 戰(zhàn)略：制造落差，超越期望 運(yùn)用先進(jìn)的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，結(jié)合當(dāng)?shù)乜诒畟鞑ヌ厣?、制造影響?把本案做成三門(mén)樓市的營(yíng)銷(xiāo)推廣樣板 跨越樓市現(xiàn)狀，把三門(mén)的地產(chǎn)直接帶入 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，客戶(hù)價(jià)值時(shí)代，生活價(jià)值時(shí)代 與在建在售樓盤(pán)拉開(kāi)距離，形成明顯的落差 同時(shí)提供超越客戶(hù)期望值的產(chǎn)品、服務(wù)、人居觀念 樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、領(lǐng)先、高品位、高品質(zhì)的國(guó)際觀整合本土文化進(jìn)行 行銷(xiāo)的精品形象,三線(xiàn)城市地產(chǎn)推廣面對(duì)當(dāng)?shù)乜腿? “根文化”的消費(fèi)特征不可忽視 “根文化”深植于中國(guó)人的心理底層，影響著人們消費(fèi)的方方面面，衍生出中國(guó)人獨(dú)特的根消費(fèi)?；诟幕?cái)富涵養(yǎng)延續(xù)目的的投入和花費(fèi)，主要包括教育消費(fèi)(對(duì)下一代)、祭祖消費(fèi)(對(duì)上一代)、儀式消費(fèi)、房地產(chǎn)消費(fèi)、節(jié)慶消費(fèi)。 水岸公館定位為“國(guó)際名門(mén)社區(qū)”就是基于超越客戶(hù)期望值的產(chǎn)品、服務(wù)、人居觀念與三門(mén)濃厚的地域性消費(fèi)文化特征相結(jié)合的人居概念?？梢哉f(shuō)名門(mén)文化就是地域文化觀高度提煉的生活主題、生活品位、生活情結(jié)、生活形象！,國(guó)際名門(mén)社區(qū)定位目標(biāo)描述,古往今來(lái)，“名門(mén)”的存在已經(jīng)成為一種慣有的社會(huì)文化現(xiàn)象，所謂“名門(mén) 望族”，其實(shí)是社會(huì)上層建筑的重要構(gòu)成部分，中國(guó)歷史上的王謝家族，宋氏 家族，榮氏家族，現(xiàn)在的澳門(mén)何氏家族，美國(guó)的摩根、洛克非勒家族等等。 我們可以看到，在人類(lèi)文化的傳統(tǒng)習(xí)俗中，我們喜歡把一個(gè)的人成就與他的 家族背景緊密聯(lián)系，換句話(huà)說(shuō)，我們定義的“名門(mén)”其實(shí)所體現(xiàn)的不再僅僅是 個(gè)人的成就，而是整個(gè)家族的榮耀。 名門(mén)的形成，不是獨(dú)立的個(gè)人能實(shí)現(xiàn)的，它應(yīng)該是家庭中人甚至前后幾代人的努力、積累才能最終形成，如我們前面所說(shuō)的榮氏家族，澳門(mén)何氏家族等，都可以看出所謂“名門(mén)望族”的形成脈絡(luò)，那就是首先家族中需要有杰出的人才，完成“名門(mén)世家”的第一代積累，然后通過(guò)延續(xù)、傳承，所謂 “三代出一個(gè)貴族”。,從“名門(mén)”的形成脈絡(luò)我們可以看出來(lái)，盡管古今中外相繼誕生的“名門(mén)望族” 涵蓋了政治、軍事、經(jīng)濟(jì)、文化等各個(gè)領(lǐng)域，年代相差上千年，但我們?nèi)匀豢梢?從中看出它們共同的特性： 首先，這個(gè)家族必須是該領(lǐng)域中的一面旗幟，其一舉一動(dòng)都可以形象整個(gè)領(lǐng)域的現(xiàn)狀，擁有較廣泛的權(quán)力、威望和財(cái)富基礎(chǔ)； 第二，家族文化的傳承與延續(xù)，人們可以通過(guò)“名門(mén)世家”的后人的言行舉止中看到一個(gè)高尚家族的禮儀與底蘊(yùn)； 第三，家族人才的鼎盛以及交往圈子的固定，所謂的“名門(mén)世家”中，后代的教育以及所交往圈子往往有一個(gè)固定的模式，保證有杰出的人才來(lái)繼承家族的事業(yè)，同時(shí)也與其他的“名門(mén)望族”形成連帶，互為扶持，形成獨(dú)具特色的名門(mén)價(jià)值淵源 ，類(lèi)似于紅樓夢(mèng)中賈王史薛四大家族的關(guān)系，一榮俱榮。,國(guó)際名門(mén)社區(qū)定位目標(biāo)描述,隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)代都市中的名門(mén)也有了新的生活標(biāo)準(zhǔn)。比如到了今天，“世家大族”的居所已經(jīng)無(wú)法再像當(dāng)年的“喬家大院”一般建成如此大規(guī)模的住宅，社會(huì)變遷今天的“名門(mén)”中人必須時(shí)刻保持與其他“名門(mén)世家”的聯(lián)系特定的階層，因此，這就決定了，新的名門(mén)世家的在一某一個(gè)資源優(yōu)越的區(qū)域與現(xiàn)代生活價(jià)值觀相融合 ，就比如美國(guó)的長(zhǎng)島，英國(guó)的唐寧街，香港的淺水灣，都是有名的“富人區(qū)”聚集了當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ母缓烂T(mén)，這些名門(mén)形成了代表一定地域特色的名門(mén)文化。 而在三門(mén)，恰恰就需要一個(gè)能聚集整個(gè)三門(mén)的“富人區(qū)”，或者說(shuō)是“名門(mén)社區(qū)”。水岸公館定位為國(guó)際名門(mén)社區(qū)，有關(guān)于與她位于三門(mén)第一站，是城市的門(mén)戶(hù)，城市之門(mén)，緊鄰城市繁華中心與城市生態(tài)資源共生成就三門(mén)城市客廳。同時(shí)從建筑形態(tài)上，沿襲世界建筑的經(jīng)典，以立體簡(jiǎn)約的現(xiàn)代主義建筑，實(shí)現(xiàn)三門(mén)城市人居概念與國(guó)際接軌。其社區(qū)規(guī)模、領(lǐng)先的規(guī)劃、功能的綜合性、便利的交通、開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力、政府對(duì)片區(qū)的支持等集約化資源對(duì)三門(mén)人居方式人居主題的改變產(chǎn)生重大影響。匹配當(dāng)?shù)刎?cái)智階層生活方式和事業(yè)節(jié)奏的變化，滿(mǎn)足積極進(jìn)取的成功人士對(duì)自身生活家庭生活的深層次需求，能強(qiáng)有力號(hào)召三門(mén)有實(shí)力的名流買(mǎi)家。,國(guó)際名門(mén)社區(qū)定位目標(biāo)描述,國(guó)際名門(mén)社區(qū)源于三門(mén)高于三門(mén)，將城市發(fā)展、個(gè)人的輝煌和現(xiàn)代生活價(jià)值觀相融合 ，承載著延續(xù)家族歷史，成就高尚社會(huì)文化的使命。正因?yàn)檫@樣，她從來(lái)不只是建筑，或特定時(shí)代的建筑，它更多是禮儀之居、涵養(yǎng)之所 。有著神秘而優(yōu)雅的生活文化和氣度，是個(gè)人奮斗的圖騰是與榮耀的家族和高貴身份相匹配的標(biāo)簽,核心層：中國(guó)品質(zhì)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商品牌具體到項(xiàng)目是國(guó)際名門(mén)社區(qū)運(yùn)營(yíng)商 表象層：優(yōu)雅、高貴、榮耀、有品味、有底蘊(yùn)、有涵養(yǎng)、精致、可享受 聯(lián)想層：寶馬、奧迪、儒商、局長(zhǎng)、博士、文化、非富即貴家庭,案例層：順德碧桂園、深圳熙園、廣州星河灣、京韻特質(zhì)的朱雀門(mén),8月,形象訴求期,產(chǎn)品氛圍體驗(yàn)期,3月,基礎(chǔ)工程,時(shí)間,主體/封頂,工程,營(yíng)銷(xiāo),推廣,價(jià)值訴求期,項(xiàng)目整體推廣節(jié)奏圖,蓄客期,引爆期,廣告核心階段目標(biāo)：對(duì)名門(mén)生活的初步認(rèn)知 深入認(rèn)知 完全認(rèn)知,12月,月,強(qiáng)銷(xiāo)期,立面呈現(xiàn),樹(shù)立名門(mén)在三門(mén)的社會(huì)意識(shí),與賣(mài)點(diǎn)結(jié)合，闡釋什么是名門(mén)生活，名門(mén)的標(biāo)準(zhǔn)和意義何在,名門(mén)生活的體驗(yàn)階段，通過(guò)社區(qū)園林小品等元素來(lái)傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)感,媒體推廣費(fèi)用中，戶(hù)外約占35%，報(bào)紙約占50%，多媒體約占15%。,年度銷(xiāo)售總額：億 推廣費(fèi)用：億%.4億，即4000萬(wàn)人民幣,整合推廣渠道(整體)費(fèi)用分布圖,注：階段渠道費(fèi)用分布以整體費(fèi)用分配為指導(dǎo),包裝系統(tǒng),活動(dòng)系統(tǒng),物料系統(tǒng),媒體系統(tǒng),總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 08年完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，奠定項(xiàng)目在三門(mén)第一毫宅地位。 營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)： 怎樣的市場(chǎng)定位才最能為目標(biāo)人群所接受？他們的置業(yè)消費(fèi)共性何在？ 解決方式： 可行的定價(jià)策略和市場(chǎng)形象定位策略，共同圈定了目標(biāo)人群并達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期。 總體推廣目標(biāo)： 從內(nèi)涵和外延上多角度定義名門(mén)階層概念，并致力于形成本項(xiàng)目的名門(mén)生活圈。 推廣難點(diǎn)： 到底什么是名門(mén)生活？ 三門(mén)本地人群如何認(rèn)識(shí)名門(mén)階層？ 對(duì)于概念的本地化理解，源于三門(mén)，高于三門(mén)。,前期推廣總結(jié): 以品牌整體形象塑造入市，提出對(duì)城市未來(lái)的繁華期待，為 項(xiàng)目的后續(xù)推廣埋下伏筆。 階段目標(biāo): 從“名門(mén)”人文特性角度定義三門(mén)代表身份涵養(yǎng)階層的主題性 居住社區(qū). 關(guān)鍵問(wèn)題： 通過(guò)什么方式和主題來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣切入與形象理解？,第一階段（2008年3月-2008年月）,蓄客期,階段主題創(chuàng)意生成,主題：國(guó)際名門(mén)社區(qū) 階段創(chuàng)意：要求體現(xiàn)名門(mén)社會(huì)責(zé)任使命、家族榮耀、生活涵養(yǎng)。 關(guān)鍵詞： 名門(mén) 市場(chǎng)接受廣告特性： 三門(mén)群眾對(duì)報(bào)紙媒體的不敏感，注重對(duì)戶(hù)外媒體的投放。 創(chuàng)意“名門(mén)”：利用名門(mén)的代表性人物、建筑等元素結(jié)合地域文化觀形成一個(gè)完 整的形象出現(xiàn)。 創(chuàng)意關(guān)鍵：對(duì)概念的精辟闡釋?zhuān)?huà)面有新意,本階段整合推廣渠道策略任務(wù)分布,戶(hù)外廣告,報(bào)紙廣告,“描繪一座城市的繁華夢(mèng)想” 少年繪畫(huà)大賽,海報(bào),現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)形象,售樓中心包裝的持續(xù)補(bǔ)充與原方案落實(shí),戶(hù)型單張,禮品,名片,奠基儀式,新聞發(fā)布會(huì),整合推廣渠道細(xì)分布置,報(bào)紙媒體策略 戶(hù)外媒體策略 公關(guān)活動(dòng)策略 物料道具策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,報(bào)紙媒介策略,媒體選擇： 新三門(mén) 臺(tái)州晚報(bào) 版面選擇： 選擇靠前的版位，即目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的本地新聞欄目 投放思路： 與商業(yè)廣告聯(lián)合刊登，增強(qiáng)整體氣勢(shì)；兩連版或四連版投放,根據(jù)目前已經(jīng)有的戶(hù)外媒體資源，與商業(yè)廣告合理分配版面。 常規(guī)尺寸戶(hù)外平均分配，西山大型戶(hù)外以商業(yè)住宅整體形象出現(xiàn)。,戶(hù)外媒體策略,公關(guān)活動(dòng)策略,活動(dòng)1：“描繪一座城市的繁華夢(mèng)想” 少年繪畫(huà)大賽 時(shí)間：2008年3月5日 具體文件見(jiàn)一座城市的繁華夢(mèng)想“名門(mén)杯”少年繪畫(huà)藝術(shù)大獎(jiǎng)賽活動(dòng)方案。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立名門(mén)教育基金1萬(wàn)元。 活動(dòng)2：奠基儀式（萬(wàn)國(guó)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、政府官員等出席活動(dòng)，萬(wàn)國(guó)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話(huà)并作相關(guān)儀式）另：水岸公館光明路1號(hào)門(mén)牌授牌 時(shí)間：2008年4月初 地點(diǎn)：人民路、南山路首府廣場(chǎng)項(xiàng)目 形式：兩盤(pán)聯(lián)動(dòng)，舞獅禮炮等節(jié)目，簡(jiǎn)潔但一定是在三門(mén)盛況空前。 活動(dòng)3：國(guó)際名門(mén)新聞發(fā)布會(huì)（規(guī)劃篇） 時(shí)間：2008年4月中 內(nèi)容：向三門(mén)市民貫徹名門(mén)的概念，結(jié)合模型讓三門(mén)市民了解水岸公館規(guī)劃；邀請(qǐng)三門(mén)地區(qū)的報(bào)紙、電視媒體參與發(fā)布會(huì)，加大前期的宣傳力度。,物料道具策略,（1）海報(bào)：產(chǎn)品基本信息、項(xiàng)目初步形象釋放 （2）戶(hù)型單張：（屬于產(chǎn)品基本信息類(lèi)別） （3）名片 （4）禮品：重形式，體現(xiàn)名門(mén)身份，價(jià)值不一定太高）,現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,（1）售樓中心包裝的持續(xù)補(bǔ)充與原方案落實(shí)。（二樓展示與洽談功能的結(jié)合畫(huà)框展示） （2）現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)形象：工牌、茶水、門(mén)牌 （3）模型上項(xiàng)目主題語(yǔ)、標(biāo)識(shí)的確定。 （4）導(dǎo)示系統(tǒng)的確定。,階段推廣目標(biāo): 通過(guò)挖掘國(guó)際名門(mén)社區(qū)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，周邊及社會(huì)資源優(yōu)劣 進(jìn)行有效的利益組合，讓目標(biāo)受眾對(duì)項(xiàng)目的名門(mén)生活價(jià)值、門(mén) 生活設(shè)想產(chǎn)生信任； 關(guān)鍵問(wèn)題： 如何樹(shù)立“名門(mén)生活，榮耀人生”的生活價(jià)值？,第二階段（2008年6月-2008年8月）,引爆期,階段主題創(chuàng)意生成,主題：名門(mén)生活，榮耀人生 階段創(chuàng)意：闡述名門(mén)人群生活的價(jià)值觀 關(guān)鍵詞： 榮耀 創(chuàng)意“榮耀”：以名門(mén)生活的項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)化，來(lái)體現(xiàn)為什么榮耀。 創(chuàng)意關(guān)鍵：名門(mén)生活的標(biāo)準(zhǔn)建立,本階段整合推廣渠道策略任務(wù)分布,戶(hù)外廣告,報(bào)紙廣告,國(guó)際名門(mén)生活新聞發(fā)布會(huì),樓書(shū),樓體包裝,名門(mén)禮品,抽車(chē)活動(dòng),電視廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,圍墻包裝,售樓中心展示部分深化,整合推廣渠道細(xì)分布置,戶(hù)外媒體策略 報(bào)紙媒體策略 網(wǎng)絡(luò)媒體策略 電視媒體策略 公關(guān)活動(dòng)策略 物料道具策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,報(bào)紙媒介策略,媒體選擇： 廣電報(bào)、臺(tái)州晚報(bào)、新三門(mén)報(bào) 版面選擇： 刊登跨版或頭版通欄和內(nèi)頁(yè)整版廣告配合或硬廣與夾報(bào)配合 規(guī)格： 利用跨版、連版等形式，一次性的從各賣(mài)點(diǎn)來(lái)提升項(xiàng)目形象。,與商業(yè)此階段策略一致，將各賣(mài)點(diǎn)組合退出市場(chǎng)，同時(shí)塑造 名門(mén)生活的豐滿(mǎn)形象，同時(shí)要兼顧的整體形象的延續(xù)性。,戶(hù)外媒體策略,網(wǎng)絡(luò)媒介策略,網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型選擇： 選擇浙江本土的各大搜房網(wǎng)商會(huì)網(wǎng)，政府官方招商網(wǎng)、浙江各商會(huì)網(wǎng) 廣告類(lèi)型選擇： 可選擇條幅廣告、浮動(dòng)廣告、按鈕廣告，建議建立自己獨(dú)立的鏈接網(wǎng)頁(yè) 投放時(shí)間：5月8月及各重要節(jié)點(diǎn)，如公關(guān)活動(dòng)、認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)時(shí)。,電視媒介策略,頻道選擇：三門(mén)電視臺(tái)、臺(tái)州電視臺(tái) 時(shí)段選擇：晚間黃金時(shí)段或熱播電視劇廣告時(shí)段 版本選擇：飛字或3分鐘宣傳片,開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售建議 定價(jià)策略，低開(kāi)高走 第一天，低于市場(chǎng)價(jià)400元 第二天，低于市場(chǎng)價(jià)300元 第三天，低于市場(chǎng)價(jià)200元 第四天，低于市場(chǎng)價(jià)100元 第五、六、七天，低于市場(chǎng)價(jià)100元 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，市場(chǎng)價(jià)發(fā)售 高學(xué)歷客戶(hù)（本科以上）買(mǎi)房打折 家族內(nèi)三代購(gòu)房?jī)商滓陨洗蛘?公關(guān)活動(dòng)策略,（1）國(guó)際名門(mén)生活新聞發(fā)布會(huì) 內(nèi)容：邀請(qǐng)知名人士參與，提升發(fā)布會(huì)的檔次 時(shí)間：2008年5月中旬 地點(diǎn)：三門(mén)本地高檔酒店宴會(huì)廳 （2）開(kāi)盤(pán)抽車(chē)活動(dòng)（第八代雅閣捷豹） 內(nèi)容：對(duì)購(gòu)買(mǎi)水岸公館的成交顧客進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽車(chē)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣 氛，并邀請(qǐng)三門(mén)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道。 時(shí)間：2008年6月初 地點(diǎn)：水岸公館已建好的園林與廣場(chǎng) 車(chē)牌號(hào)電視抽獎(jiǎng)（與三門(mén)電視臺(tái)合辦） 形式：三門(mén)境內(nèi)2004年以后上牌的小車(chē)、摩托車(chē)牌號(hào)輸入電腦，三 門(mén)電視臺(tái)每晚黃金時(shí)間抽出10個(gè)幸運(yùn)車(chē)牌，獲獎(jiǎng)?wù)咧潦蹣乾F(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取 1 00元獎(jiǎng)金。,物料道具策略,樓書(shū)整體形象 名門(mén)禮品：家電、家具 主要注重產(chǎn)品價(jià)值與實(shí)用性，同時(shí)也要體現(xiàn)出名門(mén)的特質(zhì),現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,1、樓體包裝 2、圍墻包裝 3、售樓中心展示部分深化,階段推廣目標(biāo) 徹底引導(dǎo)改變目標(biāo)受眾的生活態(tài)度，通過(guò)名門(mén)示范環(huán)境增加消費(fèi)者的 信服程度。建立“因榮耀而傳承”的體驗(yàn)感受。 關(guān)鍵問(wèn)題：通過(guò)什么來(lái)讓顧客信服？,第三階段（2008年9月-2008年12月）,強(qiáng)銷(xiāo)期,本階段整合推廣渠道策略任務(wù)分布,戶(hù)外廣告,樓體包裝,dm直郵,“國(guó)際名門(mén)生活”新聞發(fā)布會(huì) 名門(mén)生活體驗(yàn)酒會(huì),圍墻包裝,對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行的公關(guān)活動(dòng),樣板房開(kāi)放,生活手冊(cè),整合推廣渠道細(xì)分布置,戶(hù)外媒體策略 公關(guān)活動(dòng)策略 物料道具策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略,此階段戶(hù)外，由于實(shí)景已經(jīng)呈現(xiàn)