尋找萬(wàn)科地產(chǎn)品牌定位.doc

of 16 session brought to adhere to people-oriented, all-round, coordinated and sustainable scientific development view, promoting economic and social and human development. The core of the scientific Outlook on development is people-oriented. Implement the scientific concept of development and first implementation of people-oriented requirements. Office of the Party Committee of this years work, we have to firmly establish the idea of people-oriented philosophy, richness of understanding the people-oriented, seriously implement people-oriented requirements correctly grasping the practice of people-oriented, through people-oriented three services working process, pushing the city Party Committee Office work to a new level. Investee (b) investee by people-oriented, in the final analysis is centred, human premise, a human-powered, human purpose. People-oriented thinking long. As early as the spring and Autumn period of more than 2000 years ago, Qi Guan Zhong: overlord of the beginning, and people-oriented. Principle of the solid. For thousands of years, traditional Chinese political culture there is a wide variety of people-oriented thought. Pan Gengs people to the Duke of Zhous protect and then to Confucius man, from his your KingLight to the idea of Grand boat water and then to advocate since the Han and Tang dynasties nation , these useful idea is, is the country of the people, political sources. The rulers of people, the San Zhi bei yan; the rulers of thin people, then died suddenly. The West ever since the Renaissance, it is because of the rise of humanism, really started to self awareness, self discovery and self-reflection. Predecessors in criticism of Marx and Engels thought on the basis of the outcome of, according to the great discovery of historical materialism, reveals the true nature of human existence, the ideology was essential and strongly suggests, as provided. In 1894, the Engels from Marxs writings, singled out his favorite passage for the new century weekly solemn inscriptions: there, the free development of each is the free development of all people. In modern society, people-oriented thinking more and more attention. People generally regard it as a kind of economic and social development, a principle, a requirement, as a need to maintain the interest of the people of, a pursuit, a purpose. This idea was praised, with the profound connotation and practical significance. Investee 1. people answering epistemological questions and answered the questions of methodology. People contains a profound philosophical, epistemological and methodological significance of science. Known as epistemology, refers to the theories on the relationship between knowledge and practice. In the view of Marx and Engels, man is mans world, is the State, society, and history writers and characters. In other words, the world is one world, society is human society. We know the society, starting from the people to observe; we know the practice, from the people to study; we knew Office work, from the people who set out to explore. Ignoring this, will she seek如果您認(rèn)為侵犯了您的權(quán)利，請(qǐng)您直接與我們聯(lián)系。感謝原作者所作出的努力！end to form a proper understanding. Methodology refers to methods of knowing the world, transforming the worlds theory. Historical materialism tells us that social development, leave is impossible; all social progress, leaving people unable to achieve. We do anything, must first of all take into account the human factor, to find ways to give full play to the initiative and human creativity, mobilizing peoples enthusiasm. This is the result of numerous historical practice of most of the scientific method. Emperor TaizongThe world of excellence into my opponent and Zhenguan rule, Qing Zeng Guofan to more aides for the first prerequisite Zhong XING Ming Chen, are insisting on methodology of successful models. Promoting the reform and development, construction of well-off, more demands that we as a people-oriented scientific method. We do work in the countryside, it is necessary to put farmers first we engage in State-owned enterprise reform, we must regard expanding employment as an important goal we created urban, optimization-Habitat environment must be pursued. Promotion Office, too, only mans subject status, to achieve rapid development. Investee 2. people who responded to the question, and replied to questions depending on who. Who issues, is concerned with the problem of the ruling party; depending on who issues are questions relating to the source of power of the ruling party. Look at the trend of the world, throughout the ages, no partys fate was not to be dominated by people, no Albert is not driven by the people of a nation. Our party has always attached importance to people, caring for people, his people as the coldest winter, parents of people as their own, but there were also some in adhere to people-oriented bias, war sufan expansion peacetime cultural revolution, has caused a great loss to the revolution and construction. Through history, our party proved that when people, caring for people, and along the way there is a powerful force; when to ignore peoples thinking, to ignore the interests and needs of the people, the partys cause will suffer setbacks. People-oriented, power for the people, this is the most fundamental rules governing laws, large and small, every aspect is also ruling is the most essential requirements. Set up the people-oriented concept of governance, requires us to establish the main position, everything for the masses, rely on the masses, and consciously do right for the people, show concern for the benefit of people and bring benefit to the people, real people as masters of the country, construction of the main body and the cause of main. From this perspective, adhere to the people-oriented and that is power for the people is to uphold the mass viewpoint and the mass line of the party. Office work is serving the overall work of the party. Only around the service objects, service, relying on the service principal to the service in order to Shun Water push the boat, a long-term perspective, creating impressive performance. Investee 3. people responded to a question of values, again answering Outlook on questions. Values and Outlook are an organic unity, and Outlook尋找萬(wàn)科地產(chǎn)品牌定位5月10日 集團(tuán)企劃部品牌小組我們首先需要解決的問題是，萬(wàn)科的目標(biāo)客戶群到底是怎樣的人 現(xiàn)代社會(huì)，越來(lái)越豐富的商品充斥著商場(chǎng)貨架，同質(zhì)同效的產(chǎn)品令人眼花繚亂。 正是定位對(duì)貌似無(wú)序的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分：同是香煙，卻有了牛仔、紳士、情侶等不同的形象訴求；同是銀行，匯豐銀行訴求“患難與共，伴同成長(zhǎng)”，恒生銀行立足于充滿人情、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，中國(guó)銀行則著力體現(xiàn)民族情結(jié)、雄厚實(shí)力 于是，商品找到了自己的位置，消費(fèi)者找到了自己所需，皆大歡喜。萬(wàn)科的品牌現(xiàn)狀 2000年，萬(wàn)科開始思考品牌整合的問題。 應(yīng)該說(shuō)，經(jīng)過近7年專業(yè)化的調(diào)整，萬(wàn)科已經(jīng)成為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)為數(shù)不多的全國(guó)性品牌之一。一提起萬(wàn)科，很多人的反應(yīng)是：“萬(wàn)科的物業(yè)管理不錯(cuò)”、“萬(wàn)科的規(guī)劃設(shè)計(jì)比較細(xì)膩”、“萬(wàn)科的社區(qū)文化有自己特點(diǎn)”、“萬(wàn)科的管理很規(guī)范”無(wú)論制度規(guī)范還是企業(yè)信譽(yù)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，都具備了良好的客戶口碑。 根據(jù)華南國(guó)際公司對(duì)上海、北京、深圳三地品牌調(diào)查的結(jié)果： 在上海，萬(wàn)科的品牌知名度最高（提示后提及率為79），但前三位知名度比較接近，萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)并不突出。值得注意的是，上海本地開發(fā)商在排名中占了絕對(duì)比重，這和房地產(chǎn)業(yè)區(qū)域化的特征有關(guān)。 在北京，排在第一位的是華潤(rùn)置地（原華遠(yuǎn)），萬(wàn)科位居第二，然后萬(wàn)通、天鴻，四者并駕齊驅(qū)，在市場(chǎng)中占了優(yōu)勢(shì)地位。 在深圳，萬(wàn)科的知名度也是比較高的（提示后提及率為82），其后幾家均比較接近。相比其他城市，深圳消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商的認(rèn)知程度比較高，說(shuō)明深圳消費(fèi)者更注重發(fā)展商的品牌。 在針對(duì)萬(wàn)科的品牌調(diào)研中，我們也發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)科住戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手住戶以及市場(chǎng)潛在消費(fèi)者對(duì)萬(wàn)科品牌形象的理解有著明顯差異。在萬(wàn)科住戶心目中，萬(wàn)科是高品位、有內(nèi)涵的親切朋友；在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手住戶和潛在消費(fèi)者心目中，萬(wàn)科是實(shí)力雄厚、高高在上的地產(chǎn)商。 可見，雖然萬(wàn)科在國(guó)內(nèi)主要城市已經(jīng)形成良好的品牌知名度，但品牌定位不夠清晰明確，個(gè)性不夠鮮明。這是我們必須面對(duì)的問題。誰(shuí)是萬(wàn)科的目標(biāo)群體？ 如果獵人只有一顆子彈，他應(yīng)該瞄準(zhǔn)一只鳥并將其擊落，還是對(duì)著一群鳥放一槍，驚飛所有的鳥？眾所周知，目標(biāo)越明確，命中率就越高。一個(gè)品牌不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，只有以市場(chǎng)上部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象，才能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。 為此，我們首先需要解決的問題是，萬(wàn)科的目標(biāo)客戶群到底是怎樣的人？我們的目光集中在萬(wàn)科住戶和萬(wàn)科潛在客戶身上。作為萬(wàn)科目標(biāo)群體的代表，他們的生活形態(tài)和價(jià)值觀念將折射出萬(wàn)科目標(biāo)消費(fèi)者的特征。 通過定性、定量調(diào)研，我們了解這個(gè)群體：他們生活在快速的社會(huì)里，每天工作繁忙。但在下班后，他們會(huì)按自己的理想營(yíng)造一個(gè)屬于自己的生活，讓自己完全放松，用不同的方式去平衡自己的身心。他們努力工作，相信努力會(huì)帶來(lái)成果，同時(shí)也懂得享受成果帶來(lái)的好處；他們從不放棄對(duì)自己的要求，努力朝自己的理想前進(jìn)，滿懷信心，對(duì)生活充滿夢(mèng)想。 當(dāng)他們描述自己理想的家園時(shí)，既有對(duì)陶淵明田園居中清新質(zhì)樸的向往，又有對(duì)劉禹錫陋室銘里深幽恬淡的憧憬，但其內(nèi)心深處的需求卻是共通的，就是：在充滿壓力與競(jìng)爭(zhēng)的世界里，有一個(gè)無(wú)拘無(wú)束的地方、一個(gè)生活便利的世界、一個(gè)使人的精神徹底放松的空間，一個(gè)能提供人們相互溝通的場(chǎng)所。在這片屬于自己的凈土中，他們能享受情感與精神的交流。 從他們對(duì)理想生活環(huán)境的描述可以看出，他們渴望的已不僅僅限于硬件，而是生活硬件和軟件的完美組合。他們對(duì)理想生活環(huán)境的表述，其實(shí)是對(duì)理想生活的描述。來(lái)自內(nèi)心深處的渴望 選定目標(biāo)市場(chǎng)，僅僅走出了萬(wàn)科品牌定位探索的第一步。 品牌必須爭(zhēng)取消費(fèi)者的注意并讓他們感到對(duì)該品牌的需要，才能真正贏得消費(fèi)者。而讓消費(fèi)者“衣帶漸寬終不悔”的前提，就是品牌定位必須反映出目標(biāo)群體心靈深處的需求和不易被人察覺的深層渴望。 縱觀現(xiàn)今的房地產(chǎn)發(fā)展商，“定位”意識(shí)與日俱增。而在做法上，大致呈現(xiàn)三大類型： 1從產(chǎn)品本身出發(fā)，強(qiáng)調(diào)提供給消費(fèi)者高質(zhì)量產(chǎn)品，如中國(guó)海外；這一類定位滿足的是消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買房屋最基本、最外向需求，即“質(zhì)量保證，實(shí)力雄厚型”； 2從與消費(fèi)者增強(qiáng)情感聯(lián)結(jié)的角度出發(fā)，抓住消費(fèi)者對(duì)家的情節(jié)，以“打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的家”為定位，最典型的代表就是新鴻基； 3以生活的倡導(dǎo)者和創(chuàng)造者姿態(tài)出現(xiàn)，引領(lǐng)一種新的生活方式，例如新加坡發(fā)展銀行置地和金地提出“品味新生活”、萬(wàn)通的“新新家園”。 通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者所渴望的展現(xiàn)自我的理想生活還未被開墾和灌溉。 在消費(fèi)者內(nèi)心深處，家是完全融入自我的，是享受生活的空間。家對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不再僅僅是屬于自己的居所，而是屬于自我的生活，家的概念和內(nèi)涵都已經(jīng)延伸。但目前還沒有哪些主要發(fā)展商在這一層面上與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。展現(xiàn)自我的理想生活 洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求之后，就要尋找萬(wàn)科攻心的武器。這個(gè)武器必須是萬(wàn)科的優(yōu)勢(shì)所在，又能契合消費(fèi)者需求。 消費(fèi)者的自我意識(shí)不斷提升，其對(duì)自我價(jià)值的肯定、對(duì)理想生活的追求會(huì)從其所購(gòu)置的物業(yè)上折射出來(lái)房子不僅是人性和溫情的組合，它還必須體現(xiàn)“我”和“我所追求的生活”。 契合消費(fèi)者這一心理趨勢(shì)，我們把萬(wàn)科品牌的利益點(diǎn)集中在“展現(xiàn)自我的理想生活”。 消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，萬(wàn)科的文化品味、物業(yè)管理、企業(yè)品牌、售前售后服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀和配套設(shè)施等最為消費(fèi)者所稱頌，同時(shí)也是消費(fèi)者認(rèn)為影響其購(gòu)買決策極為重要的考慮因素。 在消費(fèi)者心目中，萬(wàn)科是超前領(lǐng)先、領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新的、時(shí)尚的、與我的生活密切相關(guān)、適合我的身份、關(guān)懷體貼的。 結(jié)合這一既有的品牌形象和企業(yè)自身的特點(diǎn)，我們概括出萬(wàn)科品牌的個(gè)性：有創(chuàng)見的、有文化內(nèi)涵的、關(guān)懷體貼的。具有如此個(gè)性的萬(wàn)科，將會(huì)如一位知心朋友，從懂得您的生活開始，以具有創(chuàng)見的眼光和無(wú)微不至的關(guān)懷，讓每一個(gè)您體會(huì)到萬(wàn)科品牌為您提供一個(gè)展現(xiàn)自我的理想生活。 至此，萬(wàn)科品牌的定位已經(jīng)清晰明了：萬(wàn)科從生活細(xì)節(jié)出發(fā)，提供體貼周全的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的居住環(huán)境，與您共同建立一個(gè)能展現(xiàn)自我品味的理想生活。建筑無(wú)限生活5月10日 （周刊評(píng)論之八）“建筑你的生活，從懂得你的生活開始。” 萬(wàn)科已經(jīng)形成全國(guó)性影響的房地產(chǎn)品牌。但確切說(shuō)來(lái)，它的形成只是萬(wàn)科在多元化擴(kuò)張向?qū)I(yè)化調(diào)整過程中自然形成的一個(gè)結(jié)果，一種效應(yīng)。 萬(wàn)科真正進(jìn)行自覺的、系統(tǒng)的品牌思考，亦非始于2002年5月即將實(shí)施的系列品牌戰(zhàn)略。雖然這對(duì)萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，象征著一個(gè)品牌時(shí)代的開始。 時(shí)間溯至2000年。 當(dāng)此之時(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段：行業(yè)發(fā)展如火如荼，新的競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度與日俱增，客戶意識(shí)成長(zhǎng)迅速 同一時(shí)間，萬(wàn)科開始了穩(wěn)健、有選擇的城市擴(kuò)展。一方面聘請(qǐng)國(guó)際知名管理顧問公司完善績(jī)效評(píng)估以及薪酬體系，完善與新的業(yè)務(wù)架構(gòu)相適應(yīng)的管理架構(gòu)；一方面，開始思考品牌整合的問題。 萬(wàn)科從事房地產(chǎn)開發(fā)已有13年歷史。2001年成功轉(zhuǎn)讓萬(wàn)佳股權(quán)，萬(wàn)科成為一家專業(yè)房地產(chǎn)公司。迄今為止，萬(wàn)科已經(jīng)成功塑造了“萬(wàn)科城市花園”、“萬(wàn)科四季花城”、“萬(wàn)科花園新城”等系列項(xiàng)目品牌，萬(wàn)科的社區(qū)規(guī)劃、物業(yè)管理也贏得了良好的口碑。萬(wàn)科所倡導(dǎo)的“健康豐盛的人生”的理念，獲得了廣泛的認(rèn)同。 之所以再次率行業(yè)之先，進(jìn)行企業(yè)品牌的整合推廣，是因?yàn)槿f(wàn)科深深感受到來(lái)自客戶的需求。隨著住宅產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度不斷提高，企業(yè)品牌作為產(chǎn)品力、售后服務(wù)、居住文化、企業(yè)實(shí)力和規(guī)范運(yùn)作的體現(xiàn)，已經(jīng)成為消費(fèi)者選擇的重要因素。 進(jìn)入2001年5月，萬(wàn)科正式與國(guó)際著名4A顧問公司Grey Worldwide（精信）、RI China（華南國(guó)際）合作，對(duì)中國(guó)重點(diǎn)城市房地產(chǎn)開發(fā)品牌現(xiàn)狀、消費(fèi)者偏好、萬(wàn)科現(xiàn)有企業(yè)資源等進(jìn)行了深入的比較研究。 在此基礎(chǔ)上，融合萬(wàn)科“客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴”的企業(yè)核心價(jià)值觀，從原有地產(chǎn)、物業(yè)品牌中萃取出萬(wàn)科品牌的核心理念 “建筑你的生活，從懂得你的生活開始?！?對(duì)于萬(wàn)科來(lái)說(shuō)，品牌整合的過程，也是進(jìn)一步加深對(duì)品牌的思考和認(rèn)識(shí)的過程。在這些思考當(dāng)中，最為重要的認(rèn)識(shí)就是： 品牌不等于知名度。萬(wàn)科企業(yè)品牌的形成，并非像外界某些人所猜測(cè)的那樣，是通過對(duì)個(gè)人名氣的包裝和宣揚(yáng)。沒有扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，沒有優(yōu)秀的規(guī)劃設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理和社區(qū)服務(wù)，沒有規(guī)范的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和制度運(yùn)作，沒有成熟的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)細(xì)節(jié)完美的精神，萬(wàn)科或許可以領(lǐng)一時(shí)風(fēng)騷，但要保持每年持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，很難。 回首萬(wàn)科18年的發(fā)展史，以及其間與萬(wàn)科一起走過的企業(yè)的變幻沉浮84年左右與萬(wàn)科同時(shí)成長(zhǎng)起來(lái)的新興企業(yè)，88年與萬(wàn)科同時(shí)上市的最早一批上市公司，93、94年與萬(wàn)科一起經(jīng)歷地產(chǎn)泡沫和宏觀調(diào)控的地產(chǎn)同行，乃至新近崛起的房地產(chǎn)新秀。與之相比，萬(wàn)科企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，在持續(xù)穩(wěn)定地提升企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，生成了一個(gè)值得信賴的品牌。 在萬(wàn)科看來(lái)，企業(yè)品牌不僅僅是媒體主導(dǎo)之下的知名度，更是一項(xiàng)持續(xù)提供超越顧客期望的產(chǎn)品和服務(wù)的承諾。 在客戶看來(lái)，品牌是一種體驗(yàn)，是一種方方面面可以觸摸、感受的真實(shí)的生活細(xì)節(jié)。 “在當(dāng)今消費(fèi)者的心目中，住宅不僅是遮風(fēng)避雨的場(chǎng)所，或是與親戚好友歡聚的樂園，它更是一個(gè)充滿生活情趣、能讓他們盡情展現(xiàn)自我的理想生活空間?！?國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌的發(fā)展，經(jīng)歷了三個(gè)階段：最早是在80年代，人們對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，還只停留在媒體廣告和知名度的層面；90年代進(jìn)入產(chǎn)品層面，品牌被更多地理解成一種信用，或者承諾；2000年以來(lái)，人們?cè)絹?lái)越多地發(fā)現(xiàn)，品牌不僅僅是廣告，不僅僅是承諾，最終表現(xiàn)為客戶的一種體驗(yàn)。 品牌并不為企業(yè)所擁有，而是為消費(fèi)者所擁有。企業(yè)擁有的只是產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)通過產(chǎn)品、質(zhì)量、功能、服務(wù)等等希望影響消費(fèi)者的選擇，但最終只有通過消費(fèi)者切身的體驗(yàn)，品牌的價(jià)值才得以顯現(xiàn)。 因此，品牌最終的目標(biāo)是客戶。萬(wàn)科即將實(shí)施的品牌計(jì)劃，也是圍繞客戶為中心，表達(dá)萬(wàn)科對(duì)客戶個(gè)性追求的理解和尊重：“生活是前進(jìn)的、生活是年輕的、生活是分享的、生活是愜意的、生活是明媚的、生活是滿懷希望的。” 2002年，是萬(wàn)科的“客戶微笑年”。從“春天計(jì)劃”，到品牌推廣，其指向始終是一致的：“客戶的微笑，是萬(wàn)科企業(yè)存在的價(jià)值。”從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)品牌不僅是一種結(jié)果，更是一個(gè)良好的開端。為搏紅顏一笑再笑5月10日 范慧心環(huán)顧我們身邊千百個(gè)品牌，它們就像當(dāng)年的周幽王，費(fèi)盡心機(jī)地討消費(fèi)者歡心，但有多少個(gè)品牌能真正打動(dòng)消費(fèi)者 當(dāng)年周幽王烽火戲諸侯，不惜冒亡國(guó)的危險(xiǎn)，僅僅為搏紅顏一笑。從今天市場(chǎng)學(xué)的角度來(lái)看，賣力表演的周幽王就像試圖打出品牌的商家，而紅顏的一笑就代表了消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度和偏好。 但試想，如有十個(gè)周幽王一起烽火戲諸侯，會(huì)發(fā)生什么情形？ 1、紅顏根本分不出哪個(gè)周幽王在逗她； 2、她可能對(duì)每個(gè)周幽王都笑一笑，但笑完后就走掉； 3、她覺得所有的周幽王都在做同一的事情，很無(wú)聊，很討厭。 環(huán)顧我們身邊千百個(gè)品牌，它們就像當(dāng)年的周幽王，費(fèi)盡心機(jī)地討消費(fèi)者歡心，但有多少個(gè)品牌能真正打動(dòng)消費(fèi)者？以什么方式建立品牌？ 從商業(yè)角度出發(fā)，通過整合的傳播方案去建立品牌，不僅僅是為了廣告份額(Share of voice)或知名度份額(Share of awareness)，而是市場(chǎng)份額(Share of market)、消費(fèi)者口袋里錢的份額(Share of pocket)即從消費(fèi)者口袋里掏錢。 傳統(tǒng)上，要建立一個(gè)品牌，先要發(fā)掘產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(USP)，從知名度入手，以金錢建構(gòu)密集的、大包圍的傳播攻勢(shì)，把品牌名字打進(jìn)消費(fèi)者腦海中，造成相對(duì)強(qiáng)烈的第一印象，從而促進(jìn)銷售。 在這樣的推廣模式下，品牌的勝敗大部分取決于產(chǎn)品的功能和獨(dú)特性。但產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)很容易被抄襲：曾有家電制造商告訴我，如果市場(chǎng)上出現(xiàn)一臺(tái)全新科技的洗衣機(jī)，他們?cè)谄咛靸?nèi)就能生產(chǎn)一部一模一樣的。 隨著產(chǎn)品逐漸趨向同質(zhì)化，產(chǎn)品的功能和品質(zhì)越來(lái)越難區(qū)分高下，企業(yè)要培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度也就越來(lái)越難。結(jié)果，單一的促銷手段成為刺激消費(fèi)的最終武器。 這一點(diǎn)，看看我們身邊越來(lái)越多的促銷廣告就明白了。 因此，要建立品牌，就不能夠僅僅局限于產(chǎn)品本身，而是要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，從不同的途徑發(fā)掘他們的內(nèi)心需求并加以滿足，使品牌與消費(fèi)者分享共同的價(jià)值觀，認(rèn)同對(duì)方的個(gè)性，互相引以為傲。 也就是說(shuō)，要為品牌營(yíng)造一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)同的個(gè)性，在情感上與他們建立聯(lián)系。試想想，假若紅顏笑完后就跑掉，周幽王豈非勞民傷財(cái)？萬(wàn)科如何利用品牌整合提高消費(fèi)者的滿意度？ 在這個(gè)過程中，商家必須對(duì)消費(fèi)者有充分的了解，并不斷追蹤消費(fèi)者的改變，以行動(dòng)證明你對(duì)他們的關(guān)懷和了解，給他們新鮮感，使兩者的關(guān)系像知已、家人、伴侶一樣，終生不離不棄。大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一再證明，公司80%的生意來(lái)自約20%的忠誠(chéng)客戶，所以我們要的不僅是紅顏一笑，而是一笑再笑。 萬(wàn)科的企業(yè)品牌形象整合也是基于這個(gè)道理。市場(chǎng)調(diào)研告訴我們，萬(wàn)科與消費(fèi)者的關(guān)系仍然僅是緊扣于產(chǎn)品層面上雖然消費(fèi)者認(rèn)同萬(wàn)科是有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商，但是在非萬(wàn)科住戶覺得萬(wàn)科的房子質(zhì)量好的同時(shí)，萬(wàn)科住戶卻覺得萬(wàn)科的物業(yè)管理等軟性服務(wù)要好于房子的硬件。 而對(duì)于住宅消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量的物業(yè)與完善的物業(yè)管理都是開發(fā)商對(duì)消費(fèi)者作出的承諾，是他們的購(gòu)買行為的基礎(chǔ)條件。因此，萬(wàn)科如想給消費(fèi)者留下更突出的印象，品牌的附加價(jià)值就顯得格外重要。 在發(fā)掘萬(wàn)科的品牌核心價(jià)值時(shí)，我們從消費(fèi)者處得悉他們?cè)谶x擇房子時(shí)潛藏在內(nèi)心深處的需求我們稱之為“展現(xiàn)自已的理想生活”。結(jié)合消費(fèi)者的內(nèi)心需求以及萬(wàn)科“以人為本”的企業(yè)理念，“以您的生活為本”的品牌核心躍然而出。 整個(gè)品牌整合的傳播都將以此為中心通過不斷的積累和持續(xù)的努力，使萬(wàn)科與消費(fèi)者之間建立起一道牢固的情感聯(lián)結(jié)，讓人們認(rèn)同萬(wàn)科的品牌個(gè)性，使他們永遠(yuǎn)成為萬(wàn)科的忠實(shí)客戶。 這樣，才有可能在萬(wàn)科對(duì)消費(fèi)者微笑的同時(shí)，也讓消費(fèi)者不停地對(duì)萬(wàn)科笑下去。 品牌：JUST DO IT5月10日 小曾 編譯一些品牌倒下去，一些品牌站起來(lái) 想像一個(gè)沒有品牌的世界沒有聲嘶力竭的廣告，沒有丑陋的戶外廣告牌，沒有麥當(dāng)勞。它曾經(jīng)存在，并且在某種程度上仍然存在于世界上最貧窮的地方。然而，只要有了一點(diǎn)點(diǎn)錢和機(jī)會(huì)，人們就逃離這個(gè)伊甸園。他們不喝本地烈酒而要喝百威；不穿無(wú)牌襯衫而要穿GAP；不抽本地?zé)煻槿f(wàn)寶路。品牌為人類帶來(lái)更好的東西，抑或人類變成品牌的走卒？ 納奧米克萊因在不要標(biāo)識(shí)：瞄準(zhǔn)品牌惡霸一書中寫道，品牌已經(jīng)成為“法西斯政權(quán)”，“再也不僅僅是雜志上的廣告，還控制了雜志的內(nèi)容”?！皥?bào)紙、電視臺(tái)、網(wǎng)站、街道和零售店都被跨國(guó)企業(yè)的利益所控制，我們只能對(duì)品牌表示敬意而不能提出批評(píng)”。 品牌正在接受審判，罪名包括威脅消費(fèi)者的健康、破壞環(huán)境、引誘青少年墮落等等。埃里克茨羅塞的快餐王國(guó)，羅伯特法蘭克的奢華熱潮，法蘭薩斯杜福的世界是非賣品，都積極地推動(dòng)了反品牌運(yùn)動(dòng)。但自從1957年范思帕卡德的隱匿勸說(shuō)者以來(lái)，還沒有哪本書能像不要標(biāo)識(shí)這樣激起人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)烈反感?？巳R因已經(jīng)成為反對(duì)跨國(guó)企業(yè)及跨國(guó)品牌的全球運(yùn)動(dòng)的代言人，英國(guó)泰晤士報(bào)甚至將她評(píng)為全球最有影響力的人（35歲以下）之一。不要標(biāo)識(shí)至少有7種不同的語(yǔ)言版本，牽動(dòng)著全球的神經(jīng)。 克萊因女士說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)已經(jīng)從生產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到推銷渴望、形象和生活方式。而這些“形象販子”賣的是一個(gè)“成人芭比世界”，把我們圍困在“品牌景觀”的繭中。品牌剝奪了人的選擇權(quán)利，剝削了第三世界，并加劇了全球文化的“同質(zhì)化”。惡霸還是保護(hù)神？ 從某種角度看，克萊因女士及其支持者的感受和舉動(dòng)是可以理解的，連迪士尼主席麥克爾埃士拿也認(rèn)為，“品牌”這兩個(gè)字已經(jīng)是“被過分使用的、貧瘠的、缺乏想像力的”。產(chǎn)品、人、國(guó)家、企業(yè)都競(jìng)相把自己轉(zhuǎn)變?yōu)槠放埔簿褪鞘棺约旱男蜗蟾懴病⒏锥?guó)航空如此，馬莎斯圖亞特和麥當(dāng)娜如此，連英國(guó)政府也試圖推出“酷大不列顛”口號(hào)，賦予自己一些品牌色彩。 不過，克萊因女士言過其實(shí)了。品牌并不具有反對(duì)者所描述的那種影響力，公眾也不像他們所說(shuō)的那樣容易被控制。真相比言詞更復(fù)雜。 品牌的誕生，首要目的并不是宣傳，而是為了保護(hù)消費(fèi)者。在前工業(yè)化時(shí)代，人們清楚了解肉派里裝的是什么、哪位肉販子信得過。然而，當(dāng)他們遷移到一個(gè)陌生的城市時(shí)，就要依靠品牌的指引。一句口號(hào)可以成為品質(zhì)及一致性的直白保證，或者成為產(chǎn)品新意的標(biāo)志。消費(fèi)者往往愿意為這些保證或標(biāo)志多付一點(diǎn)錢。“品牌是消費(fèi)者利益的第一重保障，如果有不滿，你至少知道該到哪里投訴?！币晃毁Y深廣告從業(yè)人說(shuō)。 品牌也提高了消費(fèi)者的購(gòu)買效率。聯(lián)合利華主席裴聚祿指出：“品牌是信任的倉(cāng)庫(kù)。選擇越多，品牌越重要，因?yàn)槿藗兿Ｍ股詈?jiǎn)單化?！?正如在19世紀(jì)“距離”創(chuàng)造了品牌的必要性，在全球化和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“無(wú)距離”也再次證明了品牌的價(jià)值。購(gòu)書者也許不會(huì)貿(mào)然把自己的信用卡號(hào)碼交給一位遙遠(yuǎn)的書商，但如果是Amazon則不同；一位美國(guó)人也許不會(huì)相信一瓶法國(guó)瓶裝水，除非上面打著Evian牌子。 對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌交易意味著效率和利潤(rùn)，因?yàn)閺?qiáng)勢(shì)品牌往往能提高產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)提高同類產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的門檻。但品牌并非不可逾越 當(dāng)顧客的品味發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，品牌的吸引力也隨之減弱（星巴克之崛起，雀巢之衰落）；垂死的品牌可以因?yàn)槟撤N突然的流行而重生（甲殼蟲車不是很好的例子嗎？）；服務(wù)質(zhì)量仍然十分重要（所以亞馬遜冉冉升起）。許多品牌輝煌了一個(gè)世紀(jì)，但在過去20年間，更多的品牌被微軟、諾基亞等新星所取代。 隨著時(shí)間的推移，在西方市場(chǎng)建造品牌變得越來(lái)越艱難。制造標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，企業(yè)很難在產(chǎn)品質(zhì)量上超越對(duì)手，并以此為理由提高價(jià)位；暢順的交通為消費(fèi)者提供了更多的購(gòu)物地點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)更是增加了商品的選擇范圍。消費(fèi)者在商品之間游弋的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于過去。 因此Interbrand公司的CEO莉塔克立夫頓提醒企業(yè)：“品牌正面臨來(lái)自各個(gè)角落的競(jìng)爭(zhēng)。如果若干年前你是一個(gè)洗衣粉公司，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以來(lái)自本行、本國(guó)?，F(xiàn)在，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以是每一個(gè)人。當(dāng)年誰(shuí)曾想到維珍公司會(huì)賣移動(dòng)電話、范哲思會(huì)經(jīng)營(yíng)酒店、Tesco會(huì)提供銀行服務(wù)？” 即使真正有創(chuàng)意的產(chǎn)品也不能期望長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)。吉列花了7.5億美元和7年時(shí)間研制了三層刀片的Mach 3男士剃須刀，有望獲得豐厚的利潤(rùn)。但上市僅僅一個(gè)月后，英國(guó)一家超級(jí)商場(chǎng)就推出了相似的型號(hào)，售價(jià)僅僅是吉列的零頭。 Interbrand公司每年為全球品牌進(jìn)行價(jià)值排名，過去的十大名單很少有變動(dòng)，但在2001年的排行榜上，家樂士、柯達(dá)、萬(wàn)寶路、雀巢等名字都沒能進(jìn)入十大，其中曾一度高居第二位的家樂士，跌到了第39位。在前兩年的百大品牌排行榜中，只有74家有幸兩度露面，但其中41家的價(jià)值出現(xiàn)了下滑。而74家的總價(jià)值則下跌了490億美元，跌幅超過5。 一些品牌倒下去，一些品牌站起來(lái)，而消費(fèi)者也變得薄情了。DDB廣告公司的調(diào)研指出，2029歲的美國(guó)消費(fèi)者對(duì)著名品牌的忠誠(chéng)度從1975年的66下降到2000年的59。更令人驚訝的是，6069歲消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度在同一期間也從86下降到59。實(shí)際上，無(wú)論處于什么年齡段，都呈現(xiàn)不同程度的品牌“不忠誠(chéng)”這就是全球最大品牌所面臨的消費(fèi)者。 每天被大約1500種商品信息淹沒，他們已經(jīng)成為“商界老手”。他們絕不輕易上當(dāng)或被操縱，而是冷眼面對(duì)各種推銷手段，不會(huì)輕率地作出購(gòu)買反應(yīng)。約拿芬邦德和理查德科申包姆在他們的在雷達(dá)之下對(duì)當(dāng)今消費(fèi)者說(shuō)的話中說(shuō)：“消費(fèi)者就像蟑螂。我們用營(yíng)銷手段來(lái)噴射他們，在短期內(nèi)奏效了，但最終他