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1 / 24 酒店端午節(jié)活動(dòng)方案 方案一:酒店端午節(jié)活動(dòng)方案 【一】活動(dòng)主題 融融端午情,健康 XX粽 【二】策劃宗旨 1、讓顧客了解 XXX 大酒店,打消顧客對(duì)本酒店高消費(fèi)檔次的各種顧慮。 2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi); 3、利用現(xiàn)有場(chǎng)地資源,實(shí)現(xiàn)多元銷售;提升酒店?duì)I業(yè)額; 4、凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營業(yè); 5、擴(kuò)大酒店知名度,加強(qiáng)酒店與客戶聯(lián)系。 【三】活動(dòng)時(shí)間 5 月 X 5月 X 號(hào) 【四】公眾對(duì)象:酒店供貨商、機(jī)關(guān)團(tuán)體及科局級(jí)單位、2 / 24 企事業(yè)單位、酒店所有協(xié)議客戶等。 【五】活動(dòng)內(nèi)容 1.酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子,印刷標(biāo)有天元大灑店店名包裝盒(每款價(jià)格和品名待定),由市場(chǎng)部以禮品形式來向客戶銷售。 2.推出一系列健康特色菜肴作為賣點(diǎn)向客戶進(jìn)行促銷 3.相關(guān)促銷活動(dòng)組合 1、客房部采取送餐飲消費(fèi)卷的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房 1 間送 50元餐飲消費(fèi)卷。 2、餐飲部開展如下促銷活動(dòng)。 1)、每桌免費(fèi)贈(zèng)送啤酒 2瓶。(活動(dòng)時(shí)間:公歷 5 月初 15 月初 5) 2)、每桌免費(fèi)贈(zèng)送粽子 10個(gè)。( 活動(dòng)時(shí)間:公歷 5 月初 15 月初 5) 3 / 24 3)、現(xiàn)金消費(fèi) 300元以上送消費(fèi)卷 50元(限公歷 5月初 15 月初 5用),并送鉆石佳程 ktv消費(fèi)卷 100元。 4)、并推出多款特價(jià)端午菜品。 5)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)圓宴,預(yù)定團(tuán)園宴送特價(jià)菜 2款。 【五】廣告宣傳 1制作精美的廣告定宣傳單由市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行派發(fā)、宣傳,從而擴(kuò)大影響,引導(dǎo)消費(fèi)。( 5 月 16 號(hào)完成宣傳單的制作) 2利用公眾信息網(wǎng)和短信平臺(tái)向各位新老客戶發(fā)放信息,告知相關(guān)活動(dòng)細(xì)則。 3通過店內(nèi)裝飾和布置進(jìn)行宣傳。 用香包,艾草對(duì)餐飲部門口、走廊進(jìn)簡(jiǎn)單裝飾、點(diǎn)綴。 4 / 24 大堂設(shè)置展臺(tái),將制作精美的天元粽進(jìn)行促銷、售買,(從視角上吸引客人)。 電梯內(nèi)放置相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容廣告。 餐飲部走廊頂上月 KT板懸掛相關(guān)廣告用語。 大堂橫副一條,玻璃框架進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)細(xì)則的宣傳。 前臺(tái)、客房內(nèi)、餐飲包廂內(nèi)放置廣告定宣傳單 可考慮在寧鄉(xiāng)電視臺(tái)圖文信息或?qū)庎l(xiāng)日?qǐng)?bào)中進(jìn)行相關(guān)宣傳。 【六】完善和配套的相關(guān)工作 1、各部門應(yīng)在 X 月 X 日前對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行相關(guān) 的講解和培訓(xùn)。 2、總辦和營銷部在 X 月 X 前確定所要定購的禮品種類,數(shù)量。 5 / 24 3、采購部應(yīng)在 X 月 X 日前聯(lián)系好包裝盒、粽子供應(yīng)商。 4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。 5、廚部負(fù)責(zé)特色菜式、端午團(tuán)圓宴的準(zhǔn)備工作。 6市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)宣傳單的發(fā)放和粽子的推銷。 方案二:酒店端午節(jié)活動(dòng)方案 以端午節(jié)為契機(jī),大勢(shì)宣傳餐飲新出品(粽)、瀛和鐵板燒、大堂吧試營業(yè)等信息,挖掘市場(chǎng)銷售潛力,電話聯(lián)絡(luò)或拜訪團(tuán)體客源,增加團(tuán)體、家庭訂購份額,通過粽文化的渲染,濃厚端午節(jié)氣氛,提 高餐飲食品牌知名度,對(duì)六月餐飲營業(yè)沖刺開啟前奏。 目標(biāo):做旺西餐(鐵板燒、大堂吧),僅粽子銷售額力爭(zhēng)達(dá)到 5萬元。 主題:粽香傳情香飄萬家 6 / 24 時(shí)間: 5 月 28日端午節(jié)(促銷時(shí)段: 5 月 25日 28日) 一、策劃思維出發(fā)點(diǎn): 1.人人都過端午節(jié),但知道端午節(jié)和粽子的來歷沒有幾人。 2.思鄉(xiāng)懷古,紀(jì)念屈原,也是一種愛國主義的傳統(tǒng)教育。 3.金至尊粽子食品是來自歷史發(fā)源地 洞庭湖汨羅江畔的傳統(tǒng)工藝,廚藝正統(tǒng)、風(fēng)味獨(dú)特、源遠(yuǎn)流長。 4.時(shí)下富貴客源以本地人居多,廣東人最講迷 信、避邪、求吉祥,趨求精神保險(xiǎn)者多,至尊粽有此功效:益智、驅(qū)邪、避邪、潤五臟。 5.根據(jù)粽子的配料和成分,功效、吃法各有不同,老人潤五臟,中青年扶正驅(qū)邪、兒童益智,因人而異、各取所需,購有所值,食有所益。包粽比賽,吸引參與。 6.通過電視廣告空中轟炸,金至尊龍船出水激起百丈浪花(動(dòng)畫),引起百家矚目,近悅遠(yuǎn)來。 7 / 24 二、宣傳措施: 1.印制宣傳單、粽券各 2000 份,單、券合一頁,節(jié)省印刷費(fèi)用,策劃部設(shè)計(jì)制作。(價(jià)格 1500元, 5 月 23日到貨) 2.制作大型龍船一個(gè),放置 西餐展臺(tái);配文字:粽行千里,香飄萬家。 3.廣告展架 2個(gè),宣傳端午節(jié)來歷、粽的特色、品種等,圖文并茂。 4.設(shè)粽子展示柜、設(shè)現(xiàn)場(chǎng)銷售點(diǎn):冰柜儲(chǔ)存粽子。 5.對(duì)所有粽子,密封壓膜包裝,印金至尊質(zhì)檢標(biāo)簽、更顯高雅,設(shè)計(jì)禮品手提袋,待議) 6.宣傳橫幅:( 1)粽香千年,驅(qū)邪益智,香飄萬家! ( 2)快樂端午、健康美食 相約金至尊! ( 3)政府防流感指定飲品 大堂吧免費(fèi)享用! 8 / 24 7.宣傳單派發(fā)方式兩種: A、跟報(bào)刊發(fā)售點(diǎn)聯(lián)系,拿 2000份粽子宣傳單夾在報(bào)紙中派發(fā)。 B、各部門前臺(tái)派發(fā)。 8、演藝大廳 LED 推介、主持人宣講(端午節(jié)活動(dòng))。 9、短信宣傳 10000條、電視廣告 4 天(播 20次) 三、西餐出品銷售價(jià)目 端午節(jié)家庭套餐(含粽子):粽子種類及價(jià)格: 大堂吧酒水價(jià)目:鐵板燒促銷價(jià)目: (均由西餐部擬定報(bào)總辦、同時(shí)做餐牌) 四、銷售措施: 9 / 24 1.粽券派發(fā)方式:拿 4萬元粽券分派各營業(yè)部門友情銷售。(餐飲部出計(jì)劃) 2.天虹商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售(銷售部安排) 3.大堂吧現(xiàn)場(chǎng)銷售 凡訂購 20只以上 ,可享 9折優(yōu)惠 凡訂購 30只以上 ,可享折優(yōu)惠 凡訂購 50只以上 ,可享折優(yōu)惠 凡 1人購粽券 1 套( 6張),可免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)吃粽子。 6 只為 1 套 /打, 1人現(xiàn)場(chǎng)(買單)吃粽子一打以上,再吃不要錢。 五、 5 月 28日端午節(jié) 西海岸大堂吧試營業(yè)活動(dòng) 活動(dòng)三大亮點(diǎn): 10 / 24 1、下午現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽 5 月 25 28 日,西餐部大堂吧促銷粽子,同時(shí)組織客人舉行現(xiàn)場(chǎng)包粽比賽,讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣,優(yōu)勝者可享贈(zèng)當(dāng)晚入住客房特價(jià)( 268 元 /當(dāng)晚),或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì) 10份)。 2、娛樂千人粽子宴 5 月 25 28 日,各包房派發(fā)粽子,供客人品嘗,節(jié)目部部編演端午紀(jì)念屈原的特別節(jié)目(員工飯?zhí)眉郁找粋€(gè))。 3、端午節(jié)健康飲品大贈(zèng)送 各部門發(fā)行免費(fèi)糖水券、美容花茶券、防流感健康飲品券:指定在大堂吧享用; 六、費(fèi)用計(jì)劃與效益預(yù)測(cè): 廣告印刷費(fèi)用 1500 元、電視廣告費(fèi)用(含日本料理鐵板燒宣傳) 4000 元。 效益預(yù)測(cè):只要營銷到位,突破目標(biāo)任務(wù)應(yīng)該不成問題。 方案三:酒店端午節(jié)活動(dòng)方案 11 / 24 一、總方案概括: (一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費(fèi)的家庭成員均可參加)。 (二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。 (三)活動(dòng)方式:全家粽動(dòng)員 1.粽子所需材料由酒店提供 2.全家一起包粽子 3.專業(yè)廚師臨場(chǎng)指導(dǎo) 4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮) 5.吃粽子。酒店免費(fèi)提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。 二、做好前期推廣工作(舉例) (一)推廣形式 12 / 24 1 xx 酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價(jià)格待定): a.綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏; b.豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃; c.薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。 2 xx 酒家擬同時(shí)大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點(diǎn)向食客進(jìn)行促銷; 3 xx 酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康的活動(dòng)。 (二 )店內(nèi)裝飾、氣氛 1 xx 酒家在門口設(shè)一展示臺(tái),將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。 2用香包、艾草對(duì)酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用13 / 24 各色汽球進(jìn)行裝點(diǎn); 3制作精美的宣傳單張和海報(bào)進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費(fèi)。 (三)廣告 宣傳 1宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作, 16日前完成) 2報(bào)紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報(bào)和晚報(bào)上各做一次廣告) 3海報(bào)制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),并制作彩色噴繪圖加 KT板張貼于大堂立柱正面, 16日前完成)。 (四)促銷分工 1宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。 2散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺(tái)負(fù)責(zé)。 3常客、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店?duì)I銷部負(fù)責(zé)。 14 / 24 4促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。 三、活動(dòng)期間準(zhǔn)備工作: 1、橫幅:全家粽 動(dòng)員 2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子 4 把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。 3、圍兜和一次性手套。 方案四:酒店端午節(jié)活動(dòng)方案 背景:借助端午節(jié)的節(jié)日概念,組織商品在門店開展常規(guī)促銷活動(dòng),通過本次活動(dòng)對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)的氣氛進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,同時(shí)通過一些活動(dòng)來提高賣場(chǎng)客流量并增進(jìn)銷售額。 目標(biāo): 活動(dòng)時(shí)間: 2016 年 6 月 13日至 2016年 6月 23日 15 / 24 費(fèi)用支出:?jiǎn)蔚曩M(fèi)用 4400 元,十店費(fèi)用合計(jì) 44000 元 策劃部門:市場(chǎng)營銷部 總部市場(chǎng)營銷部意見及建 議: 主題:粽情過端午,香飄五月五 活動(dòng)一、端陽商品龍舟(展銷)會(huì) 活動(dòng)時(shí)間: 6月 3 日至 6月 11日 活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷,以端午節(jié)的概念對(duì)這些食品進(jìn)行促銷。 各店可以自己店面的情況,在活動(dòng)區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識(shí),主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。 16 / 24 活動(dòng)二、端午特賣場(chǎng),批量更優(yōu)惠 活動(dòng)時(shí)間:第一期 : 6 月 3號(hào)至 6 月 6 號(hào)( 4天) 第二期: 6月 7 號(hào)至 6 月 11號(hào)( 5 天) 活動(dòng)內(nèi)容:由廠家提供活動(dòng)的贊助支持,活動(dòng)形式為商品分為兩種價(jià)格,零售單價(jià)和批量單價(jià)。以廳裝啤酒為例,元/廳,批量價(jià)( 6廳以上)元 /廳。 建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果 /香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。兩期必須進(jìn)行商品更換,第二期可以加入粽子商品做為活動(dòng)的商品。 注意事項(xiàng):所選擇的商品為顧客在這個(gè)時(shí)段內(nèi)消費(fèi)數(shù)量預(yù)計(jì)比較大的商品。 費(fèi)用預(yù)算: 0元 /店 活動(dòng)三、香飄五月五,歡樂新一佳 活動(dòng)時(shí)間: 6月 10日至 6 月 11 日 17 / 24 活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間一次性購物滿 38 元,可以參加一次猜重量的游戲?;顒?dòng)準(zhǔn)備三組重量不同的粽子,顧客任意選擇一組粽子,并猜測(cè)其重量,如果猜測(cè)的重量與實(shí)際重量相差在 50 克及 50 克以內(nèi),獲獎(jiǎng)勵(lì) 5 個(gè)粽子;相差在 150克及 150 克以內(nèi),獎(jiǎng)勵(lì) 3 個(gè)粽子;相差在 150克以外,獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用,隔日無效,小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備 200斤用于活動(dòng)的促銷粽子。 費(fèi)用預(yù)算: 2002 元 2 天 =800元 /店 注意事項(xiàng):建議三組粽子的重量分別為 700克( 1斤 4 兩)、900克 ( 1 斤 8兩); 1200克( 2斤 4 兩) 活動(dòng)四、端午粽情禮! 活動(dòng)時(shí)間: 6月 11日 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在一次性購物滿 48元, 可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,建議選擇三種商品可供顧客選擇( 350ml雪碧、 4枚裝皮蛋、塑料小盆),每種贈(zèng)品各 150份,單張小票限領(lǐng)一獎(jiǎng),當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票18 / 24 不累積使用。 費(fèi)用預(yù)算: 150 份 3 種 3 元 =1350 元 /店 活動(dòng)五、自助包粽大比拼 活動(dòng)時(shí)間: 6月 11日上午 9: 00至 10: 30 活動(dòng)內(nèi)容:在 6 月 11 日端午節(jié)當(dāng)天,顧客可參加自助包粽子活動(dòng),分 8名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽,在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客,可以按每斤 1 元 /500g 的價(jià)格購買粽子,每人不超過 3 斤。同時(shí)最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎(jiǎng)品,其余顧客獎(jiǎng)勵(lì) 2 只(限 40名參與) 注意事項(xiàng):包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點(diǎn),由 01 處的員工負(fù)責(zé)安排! 費(fèi)用預(yù)算: 250 元 /店 廣告宣傳計(jì)劃及費(fèi)用: 1)賣場(chǎng)內(nèi)氣氛布置費(fèi)用: 2000元 /店 10店 =20000 元 19 / 24 2)要求店內(nèi)將活動(dòng)內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告?;顒?dòng)細(xì)則用 POP海報(bào)的形式公布,店內(nèi)廣 播在活動(dòng)前一個(gè)星期開始循環(huán)播出。 方案五:酒店端午節(jié)活動(dòng)方案 一、時(shí)間: 5月 26日 6 月 10日 二、地點(diǎn):錦江大酒店 三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨: 1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。 2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi); 3、開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力; 4、凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營業(yè)。 20 / 24 四、公眾對(duì)象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。 五、定位:融融端午情團(tuán)圓家萬興在祁陽酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。 六、促銷活動(dòng)組合 1、客房部采取送餐飲消費(fèi)卷的經(jīng)營策略,毎現(xiàn)金開房 1 間送 20元餐飲消費(fèi)卷。 2、餐飲部以融融端午情團(tuán)圓家萬興的名義開展如下促銷活動(dòng)。 1)、美食城的菜價(jià) 10元,燕京純啤買一送一。 2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi) 300 元以上送消費(fèi)卷 20 元,并送 ktv 下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。 3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美 實(shí)21 / 24 惠端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送 ktv 下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。 4)、在這一系列的活動(dòng)過程中,一定要把握地道、原汁原味的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。 3、 ktv a)開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲 消費(fèi)卷 20元。 b)消費(fèi)超過 300 元者再送下午場(chǎng)中包一間,送茶水一壺。 c)餐飲消費(fèi)達(dá)到 400元以上者送 ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,提供茶水一壺)。 4、桑拿中心 22 / 24 全套 300元 送餐飲消費(fèi)卷 20元。 七、營銷
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